篇一：MRD(市场需求文档)范本、实例
市场需求文档
文档修改记录：
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1、 市场概要和机 ....................................................................................................................... 4
1.1.
1.2.
1.3.
2、 市场概要描述 ........................................................................................................... 4 市场相关产品现状分析 .......................................................................................... 6 市场机会 ................................................................................................................... 7 需求分析 ............................................................................................................................... 9
2.1 目标用户需求分析 ....................................................................................................... 9
2.2 竞品分析...................................................................................................................... 13
3、 功能模型 ............................................................................................................................. 16
3.1产品现状总结 .............................................................................................................. 16
3.2 FY14功能模型 ............................................................................................................ 16
3.3产品所需数据支撑 ...................................................................................................... 19
3.4实施路线图 ...........................................................(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:市场需求文档范例)....................................................... 20
4、 商业模式及运营策略 ......................................................................................................... 21
4.1商业模式概述 .............................................................................................................. 21
4.2运营策略概述 .............................................................................................................. 22
1 市场概要和机会
1.1 市场概要描述
1.1.1 A城市
A城市市有人口719万，二级及以上综合医院一共有15家。根据A城市市卫生局发布的市直医院医疗服务信息数据显示：A城市市直的8家医院在2013年第二季度的总诊疗人次为2827006人次；第三季度的总诊疗人次为2917323人次。以两个季度的总诊疗人次数作为参考，可计算出2013年在A城市市直的8家医院就诊的总医疗人次大约为1148万人次左右。
A城市市从2010年就开始了居民健康档案管理规范化的建设工作，现在A城市已经实现了健康档案电子化，通过卫生区域平台实现联网医院的健康档案信息共享、互通，居民可通过平台查询个人健康档案信息。
在A城市，A城市健康卡是市民看病就诊的主要介质，健康卡包含了居民的真实身份信息。通过健康卡市民可实现挂号、就诊、支付、结算、在医院的自助终端上打印病历、查看个人健康档案等功能。据”A城市智能健康网“的数据统计显示，A城市已发放了226万多张的居民健康卡。
A城市市全市共有社区卫生服务中心20个，乡（及以上）级别的社区卫生服务站一共有284个。A城市的社区卫生服务站提供的医疗服务范围主要是涵盖：预防保健、全科医疗、妇幼保健、康复治疗、健康教育、计划免疫等几个方面。卫生服务站根据性质、级别的不同，所提供的医疗服务范围略有不同。
1.1.2 B城市
B城市市人口711万，二级及以上的综合医院35家，其中三级甲等医院10家。根据福建省卫计委发布的全省医疗机构1-9月份的总诊疗人数估算，B城市市2013年的就诊人次大约是1900万人次左右。因B城市是省会城市，聚集了较多的优秀医疗资源，B城市的就医患者很多是来自省内的其他城市，据历史数据统计显示，外地就医患者占总数的46.2%。
B城市全市一共用68个社区卫生服务中心；2013年起B城市已经开始试点以社区卫生服务中心为对象建立“社区健康小屋”，据了解社区健康小屋具备：养生保健自助查询、慢病防控指导健康宣传、身高、血压、血糖、体重等常规健康体检、可对数据进行集中管理，方便对社区高危、高血压、糖尿病等人群的筛选与管理等功能。
在健康档案管理方面B城市目前还没有可供市民进行查询个人电子健康档案入口。B城市是否有统一的居民健康档案管理平台还需待调研。
1.1.3 C城市
C城市市有人口150万左右，全市国、民营医院一共16家。年总诊疗人数未知（需待调查）。
C城市市一共有8个社区服务中心，从2012年开始，C城市市陆续在部分镇区建设了居民健康自助体检屋，居民通过健康小屋测量自己的身高体重、血糖血压、骨密度等数据，。截止2013年8月已在在杨舍镇、锦丰镇、南丰镇、凤凰镇和塘桥镇建成了5家居民健康自助体检屋。
1.1.4 全国总体情况分析
自从卫生部于2009年8月5日发布的《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意
篇二：市场需求文档模板
市场需求文档（MRD）
版本<1.0>
修订历史记录
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1、
文档介绍........................................................................................................................ 4 1.1文档目的 ......................................................................................................................... 4 1.2内容摘要 ............................................................................................................................. 4 2、市场问题和机会 ................................................................................................................. 4 2.1市场问题和机会 ............................................................................................................. 4 2.2产品问题和机会 ............................................................................................................. 4 3、市场概述 ............................................................................................................................. 4 3.1目标市场特征 ................................................................................................................. 4 3.2目标市场趋势 ................................................................................................................. 4 3.3目标市场细分 ................................................................................................................. 4 4、目标用户 ............................................................................................................................. 4 4.1目标用户细分 ................................................................................................................. 5 4.2用户期望 ......................................................................................................................... 5 4.3影响因素 ......................................................................................................................... 5 5、市场需求 ............................................................................................................................. 5 5.1市场需求说明 ................................................................................................................. 5 5.2需求概要列表 ................................................................................................................. 5 6、需求列表及优先级 ............................................................................................................. 5
1、 文档介绍
说明文档的用途和主要内容 1.1文档目的
1.2内容摘要
2、 市场问题和机会
从市场层面、产品层面、技术层面阐述问题和机会，用以说明这个产品
2.1市场问题和机会
2.2产品问题和机会
3、 市场概述
说明目标市场现状和趋势 3.1目标市场特征
3.2目标市场趋势
3.3目标市场细分
4、目标用户
用户特征、现实需求和相关联系
4.1目标用户细分
4.2用户期望
4.3影响因素
5、市场需求
把市场需求按照类别描述出来，用描述性的语言说明用户的期望。 5.1市场需求说明 应用环境说明 兼容性说明 性能说明 5.2需求概要列表
6、需求列表及优先级
Featurelist
篇三：市场需求文档模板
市场需求文档 MRD
修订历史:
说明： “[ ]” 标识可选内容， “<>” 表示必须内容，“/”表示逻辑操作
1. 介绍
1.1. 文档目的
对产品进行市场层面的说明，市场需求文档关注描述市场问题、市场机会和市场需求，帮助后续进行产品需求文档和方案计划、设计。
1.2. 内容概要
<提供本文简要的事实、假定和建议说明>
<提示：这部分内容是本文完成的最后一个部分，关注每个小节中的主要内容，不要超过两页，概要相当于本文所有内容的简要版本>
2. 市场问题和机会
2.1. 本节目的
这部分描述市场问题和可能带来的市场机会，要求从市场层面、产品层面、技术层面来阐述问题和机会。
2.2. 市场问题
<标识并证实具体的业务问题，表明有关联的市场问题>
<提示：市场问题是目标市场的顾客、产品或技术上的问题，它是目标市场需要改变的问题。
>
2.3. 市场机会
<提供明确的市场机会的详细描述，尽可能的证实这些市场机会。
记录验证和评定市场机会的假定和事实方面。
解释市场机会的内部关联性>
<提示：市场机会是盈利的、持久的、大市场的。
Market Opportunity = Market Problem + Volume + Duration + Earning Potential.>
3. 市场概述
3.1. 本节目的
本节概要描述目标市场
3.2. 目标市场描述
<描述市场>
3.2.1. 目标市场特征
<列出并描述目标市场的主要特征>
3.2.2. 目标市场趋势
<列出并描述市场趋势，可能包括技术、经济、政策和竞争>
3.2.3. 目标市场细分
3.2.4. 目标市场时间约束
<描述影响市场导入的任何与时间相关的约束，例如季节性约束、竞争、技术过时活着其它主要事件>
4. 客户和购买者
4.1. 本节目的
本部分描述客户和购买者信息
<提示：客户对产品负责，一般为管理层，例如客户方的项目经理。购买者决定是否买产品，一般为企业高层。而用户是直接使用产品的人，一般为操作层，将在下面小节中单独描述用户>
4.2. 目标客户描述
<定义和描述目标客户的概况>
4.2.1. 目标客户细分
4.2.2. 目标客户动机
<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>
4.2.3. 影响因素
<定义和描述任何确定或不清晰的影响客户购买决策的因素，例如价格敏感、有选择性、文化、趋势等.>
4.2.4. 目标客户目标
<定义和描述客户获取方案的目标，这些目标通常服务于企业的业务目标>
4.3. 目标购买者描述
<定义和描述购买者>
4.3.1. 业务决策购买者（BDM）
<列出并描述BDM>
4.3.1.1. BDM动机
<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>
4.3.1.2. BDM目标
<定义和描述BDM的目标，例如组织的改善、产能的提高或成本的减少>
4.3.2. 技术决策购买者（TDM）
<列出并描述TDM>
4.3.2.1. TDM 动机
<定义和描述客户购买产品的原因，以及为什么不购买竞争对手的产品?>
4.3.2.2. TDM 目标
<定义和描述BDM的目标，例如可靠性、易用性、继承性、可安装性、支持或可扩展性>