篇一：电子邮件营销之标题优化
电子邮件营销之标题优化1、是告知而不是销售 最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么， 而最差的标题则试图通过邮件销售产品。 不要让 你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重，邮件被打开的可能性就越小。2、换位思考：把自己当成顾客，而不是营销者 你的邮件读者只对一件事感兴趣： 邮件能为他们提供什么？写邮件的时候就要想一下， 写一 些和读者利益相关的内容， 不要大写特写和你有关的内容。 如果你希望他们花时间来读你的 邮件，那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件，就好像你是在向他们解释阅读原因 一样。那样你的标题就会更好了。 3、在标题中不要用到姓和名 个性化对电子邮件内容来说是很重要的， 但它并不适用于标题。 垃圾邮件发送者会在互联网 上窃取姓名，他们对收件人全部的了解就是名字和邮件地址，所以他们在标题上加上姓名， 比如“Arthur Sweetser：这是专门为你提供的服务” 。但是收件人也是聪明的，他能看出来 那个邮件是否是垃圾邮件。 如果你在标题中加入姓名，那你就有可能被当做是垃圾邮件发送者了。2008 年 MailerMailer 的一份研究显示， 和没有使用个性化标题的邮件相比， 含有个性化标题的邮件的效果要差一 点。含有个性化标题的邮件打开率是 12.4％，点击率是 1.7％；没有用个性化标题的邮件打 开率是 13.5％，点击率是 2.7％。然而，即使在标题中不应该使用名字，但是地点（比如城 市名字）确实可以提升打开率。
4、在标题中用公司的名称 很多研究显示，将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch 研究公 司发现， 在标题中加入公司名称能使打开率从 32%增加到 60%， 远远超过了不加入名称的标 题。 5、识别 人们之所以打开你的邮件， 一个很重要原因是他们认出了你。 有两种情况： 他们认识发件人， 并且认为过去收到的信息有价值；当然也有相反的，他们以前打开过你的邮件，但发现根本 是在浪费时间，所以就把邮件删除了。 发出去的邮件是否能够被打开， 取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。 你的标题应该在 某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的，不管你用什么样的标题，它通常都 能产生同样的打开率。 若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验， 那他们会毫不犹豫 地打开你的邮件。 6、不要忘记自己当初承诺过的事 我们建议， 当新的订阅者订阅的时候， 你们要先给他们发送一个邮件样本。 随着时间的推移， 你的邮件可能会产生变化； 你在不断地学习怎么样才有效， 还有怎么样才能达到更好的效果。 你可能会渐渐地忘记你当初承诺过什么了。 同时， 你的标准的注册页面会一直给新的订阅者 显示那些你再也不会用的废话。 一定要确保你的链接是最新版本的邮件， 这样新的订阅者就 能得知他们即将收到的邮件的内容了。 如果你修改了邮件内容， 那就在某个地方加一个小段 落，告诉读者邮件中变化的内容以及你是如何倾听读者并采用他们的看法的。 7、在首次发送之前多测试几次 哪一个标题能达到最好的效果？你的读者们会告诉你的——会用他们的回应告诉你的。 这就 是为什么你要有一个测试规划。要在几个标题中鉴定出哪个标题是最好的，这是最困难的。 事实上，几乎没有哪个邮件专家能准确地猜出哪个标题能获得最高的打开率。 Marketing Sherpa 报道说，70%的邮件发送者会定期测试标题。 想出两到三个好标题来介绍你的邮件内容。 假设下个星期你要给 100 万个订阅者发邮件， 哪 个标题效果最好呢？如果条件允许的话， 将每个标题发给你计划之中的几千个订阅者。 看看 哪个标题效果最好。 你可能会发现各标题之间有很大的差别， 这个差别就可能代表着几万美 元收益的差别。电子邮件是如此的廉价而迅速，所以这样的测试是能够实现的。 存档是关乎成功或失败的重要因素， 如果你不保持记录的话， 你就会一次次的犯相同的错误。 并且，你会忘记怎么样做才能达到预期的效果。 8、将电子邮件发给你自己 一旦你确定了标题， 在正式发送之前先发给自己。 它能吸引你的注意吗？和你收件箱里的其 他邮件相比， 它能脱颖而出吗？它看起来有趣并且值得打开吗？它看起来像垃圾邮件吗？很
多时候，收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。 9、测试所有的结果 不要仅仅用打开率来测试标题。有的时候，打开率很低的邮件反而会有一个很高的转化率。 也许有很多人对你的信息不感兴趣，但某个群体对它感兴趣，这个群体就会打开、点击并购 买。如果你了解到了这个，你就会把群众做细分，给那些打开邮件的人发送此产品的信息， 给剩下的人发其他信息。 10、不要用固定的群体来测试标题 拥有固定的群体是很昂贵的， 而且根据我们的经验， 对他们进行测试并没有对那些有代表性 的群体进行测试的效果好。 创建一个记录， 将你以前好的和不好的标题都放进去， 记录标题、 打开率、点击率、下载率和转换率，并且经常检查那些数据。 11、避免重复使用相同的标题 如果一个标题之前的效果好，那也并不代表现在的效果也好，情况总是一直在变的。若你对 相同的群体重复使用相同的标题， 那就不要期望总能得到好的效果。 因为邮件通常在订阅者 的收件箱里停留好几天，给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快。 如果你每周或每月都发邮件， 并且不停的使用相同的标题， 那你就可能会使读者产生疲劳感。 如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题，他们就会猜想这个标题很成功并模仿它。 那样的话，你就是和自己竞争了。 12、避免使用特定的单词 绝对不要在标题里使用大写字母， 也不要用感叹号。 只要你的内容是真实的并且看起来不像 垃圾邮件， 大多数的顾客都会给予回应的。 垃圾单词比如 “免税” 和 “性” 一定要排除在外。 但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题的反应率，比如“帮助” 、 “折扣”和 “催缴单” 。 13、不要用时事通讯问题或版本号 争端问题或版本号对读者们是没有任何作用的， 它不能说明邮件内容的任何信息。 还不如利 用那个空间来告诉读者们邮件里写了些什么新内容。 14、偶尔用截止日期来做试验 你也可以在一些邮件中使用紧急或截止日期。比如，在星期一的邮件上写入“还剩 5 天” ， 然后在星期四的邮件上接着写“只剩 24 小时” 。这些标题是没有任何问题的，但是不要养成 总使用截止日期的习惯。订阅者很快就会对总是让他们上气不接下气的发件人产生厌烦。
本文来自：小锋网络营销博客
篇二：怎么写吸引人的电子邮件主题
怎么写吸引人的电子邮件主题
邮件营销是网站推广中最“古老”的一种方法，几乎是每个企业都要用到。但是你的企业使用邮件营销的成功几率有多高？你的客户是在1秒钟内就打开你的邮件还是1秒钟内删除你的邮件？
正因为邮件营销使用的时间比较久，为大众了解最多。所以邮件营销“遭拒”的几率也是最高的，尤其是大量的“垃圾邮件”让许多用户头痛。
当用户收到邮件时，第一眼看到的就是邮件主题，所以一封有效的邮件，必定有一个吸引人又有效的主题。电子邮件主题设计的基本原则是尽可能让邮件主题发挥其应有的营销作用。具体来说，有以下几点：
1、电子邮件主题体现出邮件内容的精华
这样可以增加用户的信心，通过邮件主题来让他感觉到邮件内容的价值
2、电子邮件主题要体现出对客户的价值
发件人中除了显示的发件人名称和E-mail地址之外，很难容纳更为详尽的信息，对发件人的信任还需要通过邮件主题来进一步强化，所以邮件主题一定要表达出对客户可能会带来的价值，尤其客户对于企业品牌信任程度不高的情况下更显重要。
3、电子邮件主题体现出品牌或者产品信息
有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌要出现在邮件主题中，
尽
可能将重要的营销信息展示出来，即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象，这是可以监测到的E-mail效果之外获得的意外效果。
4、电子邮件主题含有丰富的关键词
在邮件主题中设置关键词，除了增加用户的印象之外，也是为了让用户在检索收件箱中的邮件时增加被发现的机会，因为部分用户收到邮件后并不一定马上对邮件中的信息做出回应，有些甚至可能在1个月之后才突然想到曾经收到的某个邮件中含有自己所需要的信息。
5、电子邮件主题不宜过于简单或过于复杂
尽管没有严格的标准来限制邮件主题的字数，但保持在一定合理的范围之内，既能反映出比较重要的信息，又不至于在邮件主题栏默认的宽度内看不到有价值的信息。一般说来，电子邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。
邮件主题
为了让邮件主题发挥最佳的效果，在尽可能保证邮件主题符合基本原则的前提下，还需要对邮件主题进行一定的测试，尤其对于重要的邮件，更有必要通过测试来进一步确认邮件主题是否最优。如果可能，拟订几个不同的邮件主题，分别征求部分用户的意见，从中选择一个最好的。
如果邮件列表中的用户有明显的细分特征，最好针对不同的潜在用户群体，分别设计有针对性的邮件内容和邮件主题。
上述电子邮件主题设计原则也并不是固定的，在实际应用中需要灵活掌握。比如，对于各类邮件列表的邮件主题和临时性邮件营销主题在设计上有一定的区
别，因为邮件列表是按一定周期发送的，用户对列表的已经形成了一定的印象，
对于发送邮件的企业已经有了一定程度的认知，因此更加注重的是当期邮件内容对自己是否有价值。
而对于第一次向用户发送邮件信息的企业，并且是委托专业邮件营销服务商发送的电子邮件，企业品牌推广的任务明显要更重一些，如果用户不知道这封邮件是什么公司发来，以及为了什么目的而发送，显然会降低阅读的兴趣，这时就需要合理利用邮件主题的营销功能来降低这种劣势。
篇三：文案标题精选范例
建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例，以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写，这些范例会是最有帮助的灵感来源。
以下是几个标题范例的例子，当然，我的精选范例不只有这些。我会将这些范例加以分类，参考的时候比较一目了然。
1. 在标题里提出疑问
日本主管有哪些美国主管没有的优点？
2 .结合时事
和玛莎〃史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。
3 .创造新名词
“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。
4. 传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇
国防部已宣布一项轻松降低预算计划。
5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
点火烧烧看这张防火材质优惠券。
6. 利用数字与数据
前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？
7. 承诺会提供对读者有用的信息
如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。
8 .强调你能提供的服务
即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。
9. 讲故事，描述一段过程
我坐在钢琴前时，他们还在笑；然而当我开始弹奏……
10. 提出推荐性的意见
现在就必须买进的五档科技股。
11.说明好处
管理UNIX 系统数据库，已经从困难变容易。
12. 做比较
只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防
治问题。
13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”？
14.引述见证
超过50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。
15. 提供免费的特别报告、目录或宣传册
我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。
16. 直接点出服务内容
手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。
17. 勾起读者的好奇心
你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！
18 .承诺要公开秘密
揭露华尔街的潜规则。
19 .具体说明
在时速60 英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。
20. 锁定特定类型读者
征求童书作者。
21. 加入时间元素
不必久候，快速办理公司登记。
22. 强调省钱、折扣或价值
价值2,177 美元的宝贵股市快讯，现在只要超低价69 元就订得到！
23. 给读者好消息
银发族也可以拥有好听力。
24. 提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择
没时间上耶鲁大学？参加我们的在家进修课程吧。
25. 提出一项挑战
你的头皮健康经得起指甲测试吗？
26. 强调有保证
保证应用软件开发速度增加6 倍，否则退费。
27. 明列价格
主机连接8 台计算机，只要2,395 美元。
28. 做出看似矛盾的说法
靠“内线交易”致富，而且100% 合法！
29. 提供读者无法在其他地方得到的独家好处
鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5 倍以上。
30. 指出读者关心的事
为 31.不妨用“听起来难以臵信……”句型
听起来难以臵信，但今天一家股价2 美元的小研发公司，不久的未来股价什么大部分的中小企业以失败收场？我们提供突破之道。
可能飙升到100 美元。
32. 画大饼
让您年轻20 岁！
33. 强调商品的投资报酬率
僱用不称职员工所造成的浪费，超过他们年薪的3 倍。
34. 运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题
制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用Unilus Strobe 牌灯光设备的7 大理由。
35. 回答关于商品或服务的重要问题
委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。
36. 强调买就送
免费送给您──现在订购，就送价值280 美元的免费好礼。
37. 协助读者达成目标
协助您在未来30 天内推出突破性的营销计划，而且完全免费！
38. 做出看似矛盾的说法或承诺
不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！
标题是广告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是说服读者购买产品的第一步。耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧，都不是构成出色标题的要件。一则设计精妙的标题，当它的精妙之处能强化销售信息、加深读者印象时，才算真正具备价值。可惜许多文案写手为了创意而创意，导致精心的设计反而模糊了销售信息
假如你得在巧妙隐晦和简单直接之间作选择，我会建议你选择简单直接。虽然你不会因此赢得广告大奖，但至少能够多卖点产品。
对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计。对于宣传手册，第一印象取决于封面。 对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒钟。 对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句话。 对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字。 对于商品目录，第一印象取决于封面。 对于产品说明会，第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图。 对于公司网站，第一印象取决于首页设计。 对于电子邮件广告，第一印象取决于寄件人和主旨栏。