篇一：人力资源管理人才素质测评-方案建议书
深圳市铜罗湾百货有限公司
人力资源管理人才素质测评
方案建议书
××××
2004年9月
第1章
1.1 1.2 1.3 第2章
2.1 2.2 2.3
2.4 2.5 2.6 第3章
3.1
3.2
第4章
目 录
公司简介 ....................................................................................................................... 3 公司介绍 ....................................................................................................................... 3 公司的组织架构 ........................................................................................................... 3 客户与合作伙伴 ........................................................................................................... 4 人才测评系统的介绍 ................................................................................................... 4 系统结构 ....................................................................................................................... 4 系统特点 ....................................................................................................................... 5 系统功能 ....................................................................................................................... 5 2.3.1 系统的构成 ....................................................................................................... 5 2.3.2 系统功能 ........................................................................................................... 5 测评心理量表 ............................................................................................................... 7 系统的网络拓朴图 ....................................................................................................... 9 系统运行环境 ............................................................................................................. 10 客户支持与服务 ......................................................................................................... 11 用户培训 ..................................................................................................................... 11 3.1.1 培训方式 ......................................................................................................... 11 3.1.2 培训内容 ......................................................................................................... 11 技术支持与服务 ......................................................................................................... 12 3.2.1 系统维护 ......................................................................................................... 12 3.2.2 售后服务承诺 ................................................................................................. 13 系统报价 ..................................................................................................................... 13
第1章 公司简介
1.1 公司介绍
××××是一家从事企业、政府、教育管理软件研发的高科技公司，公司的专业特色是人才测评技术研发。公司拥有一批博士、硕士、管理学硕士以及多年从事企业高层管理工作和从事软件开发以及系统应用集成的高级工程师，公司和多所重点高校是合作伙伴，公司经过5年多的研发厚积薄发，将人力测评的理论与计算机技术相结合，开发出公司具有核心竞争力的产品——人才测评系统，E-HR。另外公司在政府信息采购管理，政府办公自动化，政府信息发布平台，企业人力资源管理，高校就业指导所谓素质测评等等案例的成功实施。公司设在深圳，公司发展迅猛，一直专注计算机网络技术的发展，并掌握着当前先进的计算机应用技术。
××××公司秉承“帮助客户使企业价值最大化”，这是××××企业文化的核心，也是××××对客户服务的宗旨。效率高效是××××行事的标准。科学合理的管理体系，畅通无阻的沟通渠道、分工明确的部门划分、严谨高效的办公系统，××××追求的正是高效率。
××××的目标是成为“国内一流管理软件供应商”。
1.2 公司的组织架构
公司以扁平式组织结构适合高效率的管理运作。
1.3 客户与合作伙伴
企业/机构：
深圳富士康集团 深圳莱因达实业股份公司 深圳联创贸易集团公司 上海金丝猴集团 上海获特曼饮料有限公司 深圳安兴进出口贸易公司 南昌市人才市场 党政部门：
江西省委党校 深圳市龙岗区委党校 中共广州市委组织部 合作伙伴：
华夏基石人力资源顾问有限公司 学校：
河南大学就业指导中心 南昌大学就业指导中心 东华理工学院
第2章 人才测评系统的介绍
2.1 系统结构
2.2 系统特点
? 个性化设计：题库门类齐全，针对性强；测评工具信度高、效度好。 ? 系统化组合：网上评估，采用多模块组合和无缝连接，操作便捷、高效。
? 自动化操作：全系统达到运作过程的完全自动化，既降低了人员工作强度，又提高了测
评工作的标准化程度，操作便捷、高效。
? 定量化评判：依托样本处理方式，达到对测评人相应素质和能力测评的定量化。
2.3 系统功能 2.3.1 系统的构成
人才素质测评系统
测评体系结构管理
测评业务管理
人才素质测评
2.3.2 系统功能
2.3.2.1 测评体系结构管理
可以完成测评体系、门类、岗位、指标、亚指标的结构定义，设置双向细目表和试题，可进行常模校正，适岗指标定义等功能。
它的主要工作流程如下图描述：
篇二：企业员工人才测评项目建议书
企业员工人才测评体系
项目建议书
大连市心理学会
2011年4月
·企业员工人才测评体系·项目建议书1
目录
（一） 项目的背景及作用
（二） 项目的理论基础
（三） 项目的内容
（四） 项目的方法
（五） 项目的流程及步骤
（六） 项目的报告及结果反馈
（七） 项目的理解及运作方式
（八） 项目团队介绍
一、人才测评的背景
人才测评是以应用心理学、管理学、统计学、计算机技术及相关学科的研究成果，通过面试、访谈、履历分析、心理测验、情景模拟、评价中心等技术手段对人员进行客观的测量，从而对其素质状态、个性特点、价值取向、发展潜力等心理特征做出科学的测评，并根据工作岗位要求及企业组织特性进行综合评价，实现对人员的准确了解。人才测评在企业选人、用人、育人和留人的各个环节中发挥着不可估量的作用——科学、有效的人才测评方法可以使“人适其事，事得其人；人尽其才，才尽其用”，为企业创造最大的价值。
测评包括“测”和“评”两个方面。“测”是指运用适当的工具，对人的能力水平、倾向、个性特征及行为表现等进行量化的分析，也称为测量、测试、测验等;“评”是指以一定的量化指标为依据，对人的能力水平、倾向性、个性特征及行为表现进行定性的评价。因此，人才测评是将定量和定性的方法紧密结合的一整套客观、科学、系统的方法。
二、人才测评的作用
人才测评可以为企业招聘、选拔、配置和评价人才提供科学、可靠的依据
及客观、参考性的建议，它是人事决策的基本工具，也是为提高企业运作效率、效益而出现的一种服务。人才测评在人力资源管理和开发中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：
（一） 针对企业而言
１、 有助于人才的选拔与安置
传统的选拔任用方法带有很强的主观性和随意性，往往导致人员不适应岗位工作、人浮于事的不良后果。而采用现代人才测评技术，可以全面了解人员的素质状况，从而做到因事择人、人职匹配。当企业需要从外部招聘人员时，可能通过人才测评来掌握应聘者的素质状况，从而择优录用，为企业实现经济效益的最大化。当企业内部需要做人事调整调整时，
人才测评可以为这种调整提供重要的基础信息，从而有利于人尽其才、才尽其用。
具体来说，在人员选拔中，我们首先需要界定与目标岗位有关的素质要求，在此基础上，就可人员的相关素质状况进行测评，并按综合素质水平的高低排序，从而进行择优汰劣。
２、 有助于人力资源的全面普查
一个企业对自身人才状况的了解对于人力资源管理是很重要的。在传统的
人力资源信息中，一般包括性别、年龄、学历等简单的信息。但在现代社会激烈的竞争中，仅有这些信息是远远不够的，因为这些信息无法全面准确地反映人员的素质，更难以判断人员能否满足未来企业发展的需要。
所以，现代人力资源的普查不仅包括传统的自然信息，还包括人员的能力水平和个人特点等心理素质方面的信息，也可以通俗的称之为建立人员的“素质”档案。企业可以从中分析出现有人员的总体能力结构和特点，有针对性的进行培训，依据人员特点合理使用与管理，为新的管理决策提供依据。
３、 有助于管理者的工作开展
对于管理者来说，管理者的绩效总是部分的取决于下属的绩效。没有适当
能力的雇员就不能有效的工作，并影响到自己工作的开展。而人才测评可以帮助管理者迅速的了解雇员的实际能力，并为人员培训提供诊断性信息。
４、 有助于人员的使用和管理
人力资源管理的核心是人员的充分使用与管理。要做到这一点，首先必须
了解人员的特点，这就得借助于现代人才测评技术。在管理中，不论是对人员的领导、授权还是控制，都需要根据人员的特点来确定方式、方法。
５、 有助于为团队建设提供依据
一个好的团队不是一个个成员的简单相加，而是其成员之间的素质匹配要
合理，凝聚力要强，而人才测评能较好的为建设一个好的团队提供依据。
（二） 针对个人而言
１、有助于个人择业
现代人才测评可以帮助个体了解自己。择业时，在考虑经济因素同时，更
需考虑自己的能力水平和兴趣爱好，以便更好地选择适合自己的职业，在社会中寻求自己的位置。
２、有助于自我认发展
现代人才测评可以使每个人了解自己的素质，知道自身的优势和不足在哪
里，从而在实践中尽量扬长避短，更好地实现自我发展。与此同时，每个人还可以在必要时针对自己的不足，主动进行相关培训。
三、人才测评的理论基础
１、人与人之间的差异性
正像没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有两个人的心理面貌是完
全相同的。人与人之间的心理差异主要表现在智能、个性、行为等三个方面。比如：有的人思维敏捷、有的人想象力丰富；有的人脾气爆燥、有的人性格温和；有的人做事认真、有的人行事草率；如此等等。正因为人与人之间存在差异性，每个人都是一个独特的个体，人才测评才变得很有必要。可以说，人与人之间的差异性是人才测评存在的前提条件。
２、个人特点的稳定性
如前所述，每个人都有自己的特性，这种独特性不是在个体身上偶然表现
出来的暂时特点，而是稳定的个人特点。一个人在出生后，经过长期的社会生活， 逐步形成了自己对待生活的态度和个人的行为风格，这种特点一旦形成，就不容易改变。比如：一个性格很外向的人，不仅在工作单位是好与人打交道的，在社交场合也会是一个活跃分子。不仅今年是这样，而且一般说来去年也是这样，明年还会是这样。正因为个人特点具有相对稳定性，才使人才测评变得有必要。如果个人特点没有这种稳定性，人才测评就没有意义了。
篇三：猎头项目建议书
篇一：猎头公司项目建议书样本
猎头项目建议书
通过与贵公司的接触与沟通，我们对贵公司岗位要求进行了深入调研，使我们对贵公司岗位需求有了更进一步的认识，现特制定此建议书，将贵公司作为本公司vip客户来对待，旨在为贵公司在xx市乃至全国，能够搜寻到满意的优秀中高级人才，从而使我们能够长期合作。 与贵公司多职位长期合作的执行方案
针对企业，我公司决定将您纳入vip客户重点来服务，不论那种方案，当双方达成服务协议后，我们不但严格按合同约定来实施，还将对企业进行零风险增值保障服务计划：
一、客户介绍
二、拟合作岗位
三、拟招聘人员构成
四、搜寻人才方式
1、定向猎选，根据贵公司指定渠道，特别是同行业高级人才我们来猎选；
2、通过我们正常的渠道，比如：本公司多年的人才库储备、猎头顾问、职业猎手寻访、报纸网站、项目小组成员根据岗位需求去深入挖掘等等。
3、xxx猎头公司联动搜索，从周边城市考核选拔。
4、与国内其他知名猎头公司合作。
五、本项目的猎头团队配置及项目计划
本公司经调查研究后的猎头团队标准配置为:猎头部项目经理1人、专业猎手2人。为了使贵公司本次招聘的中高级人才能够尽快到位，我们拟采取以下步骤和措施来满足贵公司的需要：
第一步：职位分析
目标：理解职位的具体要求及职位环境
步骤：
1、与客户作深入讨论，充分理解客户机构详情、管理风格、工作环境和商务战略；
2、确定职位权责和对候选人的相应要求；
3、确定专业搜寻小组并召开会议进行详细讨论以确定搜寻范围
第二步:搜寻策略制订及操作
目标：确立多种搜索手段展开实际搜索
步骤：
1、通过公司的20万人才库寻找候选人；
2、通过在相关报刊刊登招募广告；
3、通过其它挖掘手段搜寻到合格人选。
第三步：候选人资料分析
目标：通过对候选人简历分析、筛选和电话面试确立正式面试人，面试候选人。 步骤：
1、大致介绍公司职位的基本状况 （根据公司需要，确认是否需隐名）。
2、判断他们目前的状态，对岗位的兴趣和担当新工作的可能性。
3、详细了解候选人的工作概况, 职责是否基本符合所搜寻的职位。
第四步：专业面试和推荐
目标：提交合格的候选人的面试报告；专业人力资源顾问对候选人进行面试。
步骤：
1、针对个别职位的要求, 考察候选人在个人技能,各方面知识与及个人性格及做出相应评估。
2、深入了解候选人的工作经验,职责,与及对新工作仔的要求(包括公司性质,职能,及薪酬等)。
3、对候选人提供测评。
4、提交详细的面试报告，包括候选人个人情况,工作经历和成绩,人力资源顾问综合候选人的经验,个性,价值观和潜力等因素的总结意见。
第五步：客户面试
1、根据客户的要求和时间表安排候选人面试。
2、在客户和候选人之间架起沟通的桥梁,协助双方以务实、公平和尊敬的态度磋商。
3、薪酬福利等有关事宜。
第六步：服务成功和服务跟踪
1、尽可能协助候选人处理好原工作的移交和辞职事宜, 并能尽快适应新的环境和工作，如发现问题及时帮助解决，保证双方新的合作能顺利进行。
2、定期联络候选人和客户，确保一切运作正常。
我们承诺：在两年之内，我们不会挖我们提供的高级人才。
xxx猎头公司优势：
xxx猎头公司的服务核心是专业的猎头服务，因为专业所以出众，本团队由一批具有丰富猎头经验的专业资深顾问组成，负责提供专业化的解决方案，他们受过良好的高等教育，具有在综合猎头公司工作多年的成功经验。凭借丰富专业的操作技巧，敏锐的市场意识，强有力的宣传以及强大的信息采集技术，我们能为客户提供“诚信、迅捷、准确的服务”。迄今为止，我们已为xx市及周边城市的众多公司、高科技企业成功猎取了众多精英人才，深得客户信赖和支持。
目前，我国猎头行业仍处于起步阶段，绝大多数人才机构仍停留在简单的人才中介阶段，也就是说企业说要什么人，猎头通过一些途径来提供一些候选人，包装一番供用人单位选择就结束了。但国际上真正规范的猎头服务要负责和专业的多，猎头是一项专业化程度较高、程序较复杂的专业操作公司。正如我们介绍的一样，我们作为xx市领先的人才交流机构、高级猎头公司、人才测评中心，每年有众多的各类人才和多家用人企业正在接受我们提供的各类人力资源服务。作为xx市市最为专业的发展最为迅速的猎头公司之一，我们正在致力于走专业化服务道路，成为xx市及周边地区广大用人企业进行高级人才猎头的首选机构。
1、坚持诚信合作，真正为企业零风险猎聘，为企业挑选德才兼备的高级人才
我们将坚持猎选严守诚信，勤奋务实的道德人才给企业。xxx猎头公司深信，要做事必先做人。专业的高级人才将给企业带来稳步发展和深远的影响，品德不过关，将成为企业未来发展竞争中最大的隐患。坚守诚信合作，德才兼备是智人猎取人才的唯一标准。当双方达成服务协议后，我们将为企业零风险的猎聘服务，为贵单位定期赠送报纸广告及专业网站页面广告及连接，以加强配合贵公司的品牌宣传和形象维护，还将不定期参加与其他各大媒介进行宣传互动推广活动。
2、在业界拥有很高的覆盖率和知名度
我们致力于为有实力的企业猎选高端人才，推荐高薪职位的总经理、高级总监、技术专家等人才。由于良好的口碑和真诚的服务，目前我们与多家企业，上市公司、大型民营企业保持密切的战略合作伙伴关系。始终坚持以人才市场信息为导向，在业界拥有很高的覆盖率和知名度。
3、 资深专业的猎头顾问团队能为企业提供完美的猎头服务
xxx猎头公司的猎头顾问团队由：专业人力资源专家，高级猎头顾问，企业管理咨询资深人士，人才测评专家和毕业于国内名牌大学的顾问助理组成。部门与部门之间分工明确，协作紧密，为多家企业和数万名候选人提供了完美的服务。签约服务之后，我们还可以为贵公司免费提供一些人力资源测评考核咨询等后续服务。
4、标准的服务流程
一对一的客户服务模式和全程跟踪的服务过程，让我们能够在与企业进行充分沟通的基础上，从职位的准确定位、对人选的专业技能要求、薪资建议到公司企业文化建设到等各个层面进行分析。力求能够真正从企业需求着手，多角度全方位考虑，为企业选拔出匹配的优秀高级人才。
5、迅速准确的定位，为企业节约大量的人力资源成本
xxx猎头公司通过各种途径与企业及人才进行积极互动及交流，真正拥有庞大的专业人才信息库，我们可以迅速准确地为企业进行定位和无缝对接专业服务，极大的节约了调查的时间，有效的降低了企业的人力资源调配成本。迅速准确的将猎头行业的资源整合，多渠道的服务给您的企业发展带来充分的保障。
收费方式
1) 服务方式：按标准业务流程进行。主要面向内部和外部客户提出的经理级别（含）以上职位、专业技术职位等招聘需求。
2) 收费标准：根据招聘项目的成本以及难易程度，招聘服务费的收取标准为所录用候选人年薪______%（如被推荐人不实行年薪制，则按月薪×______个月×______%计算年薪）；
3) 支付方式：签订合同时收取______%招聘预付款，面试候选人到岗后收取%招聘服务费，保用期满后收取______%招聘服务费，保用期为3个月。
5) 适用企业：适合招聘难度较高职位的企业；适合注重招聘质量、效果的企业；适合行业人才稀缺的企业；适合难以抽出足够招聘时间和精力的企业。
真诚的期待我们能合作成功！
顺颂商祺！
xxx猎头公司
年 月 日篇二：中港联行猎头服务项目建议书
中港联行猎头服务项目建议书
一、 集团简介
中港联行商业地产经营管理集团机构是国内唯一一家在复合型商业地产平台基础上成立的专业公司，拥有三大全国性行业平台：中国商业地产杂志社、中国商业地产招商大会、中国商业地产总网，集团立足于全球零售业市场，专注于中国商业地产领域，致力于为中国商业地产提供全范围的解决范围，中港联行集团业务覆盖项目操盘、媒体运作、平台推广、猎头服务四大板块。
二、 猎头服务定位
1、高标准要求。中港联行相信，一家致力于成为商业地产猎头服务领跑者的卓越组织，需要非常专业、专注和职业之精神。中港联行在于众多境内外著名企业合作至今，一路走来一直以国际一流组织之标准与要求，实现有质量的业务成长和专业能力提升。
2、专注于商业地产。中港联行只专注于商业地产猎头服务，发挥中港联行的行业资源优势与信息网络以及专业经验，为委托商提供迅速、专业、精准的服务。
3、杰出的专业团队。中港联行长期关注团队成员的能力提升与专业成长，并为他们提供直接有帮助的环境与条件，支持他们能够为中港联行的客户，提供值得期待与信赖的专业猎头寻访和招聘咨询服务。
三、 资源优势
1、庞大的人才储备。中港联行现有商业地产领域的不同方面的资深高级专业人才简历5000份以上，其中均在各自领域具有丰富而又成功的实战经验。2、立体的资源网络。中港联行旗下拥有《中国商业地产》、中国商业地产总网、中国商业地产招商大会三大行业平台，并于易铺网、中华商铺网、中华零售网长期战略合作，形成了商业地产领域的立体资源网络。
3、严谨的过滤机制。中港联行的猎头服务建立起严谨的过滤审核机构，从职业素养、专业技
能，到于委托机构的企业文化，经过多重过滤为委托机构输送高度匹配的专业人才。
四、 服务流程
1、了解客户需求。与客户沟通，介绍中港联行，了解客户对职位的详细需求，请客户填写由中港联行提供的《中港联行职位说明书》，并提供客户单位之背景资料，同时共同对双方所提供之信息予以签署确认。
2、进行职位分析。中港联行将根据客户的职位委托信息，与客户共同深入分析每个职位的人才分布情况，以及寻访猎取的难易程度，并通过沟通与讨论与客户达成一致。
3、正式签约委托。双方根据对所委托系列职位的分析结果，共同协商并签订《中港联行招聘外包合约》，合约签署后，委托方在约定期限内向中港联行足额支付寻访定金。
4、实施(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:人才测评建议书)寻访行动。中港联行在内部有严格、规范的项目实施流程，在依据客户要求之基础上，中港联行会通过所有有效之途径，立即、全面展开寻访行动，高效率物色合适人选。
5、初试及综合测评。对通过寻访采集到的入围者，中港联行将先自行安排初试，对初试合适者进行有针对性的综合测试与相关调查，并根据初步结果确定是否向客户正式推荐。6、推荐、复试与业务回顾。对获得中港联行推荐并为客户所肯定者，由中港联行协助客户对候选者进行面试、复审。通常，中港联行还会根据客户的面试反馈情况，安排与客户共同进行业务回顾，以获得更准确的职位理解。
7、客户录用人选。中港联行推荐的候选者，经用人单位复试并获通过，中港联行将协助用人双方，在候选者与原工作单位办妥各项手续的基础上，办理正式之录用与报到手续。
8、费用结算及后续服务。中港联行推荐的人才至委托单位报到后五个工作日内，委托单位一次性付清余款。其后中港联行将继续开展跟进式客户服务，及时对人才在委托单位的工作情况进行评估跟踪。
五、猎头服务收费标准
在服务取费上，中港联行长期对中、高级人才提供免费服务，并以敏锐眼光和科学系统之工作方法，为他们提供接近理想的人生、事业发展良机。对于委托猎头业务的企业客户，中港联行依国际规范标准，按委托职位之区别，收取费用之标准如下：
1、总费用。平均为年薪的30%。招聘外包职位为每职位第一年月薪的3倍（月薪通常是指包括基本月薪、各项补助、补贴、绩效奖金等全部月收入）。视寻访的难易程度、委托职位的总量和客户的具体情况，经双方友好协商进行适当调整。
2、寻访定金。自双方合约签署之日起，于两个工作日内，中港联行会向委托客户收取寻访定金，该金额为全部委托职位累计总服务费用的20%。
3、费用支付。中港联行从收到客户寻访定金之日起，寻访工作正式开始。中港联行所推荐之人选上岗满五个工作日，由委托方付清该职位剩余服务费。
4、试用保证。对于客户录用的人选，中港联行将保证三个月的试用期，对于正常原因离职或被辞退的，将就此岗位之需求，迅速提供后续参考人选。若在约定时间内仍未有适当人选，除非客户要求继续寻访推荐，否则，我们将返还该人选服务费的50%给客户。
备注：更详细之条款，请阁下参阅《中港联行招聘外包委托合约》。
五、 中港联行商业地产猎头服务项目进度把控
1、自合约签订之日起，通常情况下每个职位的寻访期约为12 – 30工作日。
2、 项目之顺利进行， 中港联行非常需要得到客户之配合，以下是中港联行对贵司项目进 度的建议：
说明：依中港联行以往猎头服务服务经验，通常，一个中高层职位从寻访到完成的周期大约在18- 60个工作日，而最短的可在10个工作日内完成，完成周期的长短，视客户的需要、职位之高低、寻访难度之大小，及人选办理原单位的离职手续所需的时间区别而定。篇三：猎头公司--项目计划书
顶才猎头 tel:0755-33367555 fax:0755-33367328
猎头职位项目计划书
——某某**通信设备有限公司
一、 某某**通信设备有限公司目前概况
某某**通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。
公司总部位于某地，旗下拥有上海研究院、某地研究所两个研发机构，已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍，具备td-scdma、wcdma，evdo、gsm、cdma等3g 、2g产 品研发实力。
某某**通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到国际权威质量认证机构的认可，通过 了iso 9001：2000、iso14001、ohsas 18001及qc080000认证。
在坚持自主研发的基础上进行开放合作.公司现已与联发科（mtk）.威盛.欧胜(wolfs on)、雅马哈（yamaha）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。某某**通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念全力将某某**打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。
二、 职位分析
职位：a地行销副总 任职要求：
1、 专科以上学历，国产品牌手机行业相关工作经验5年以上； 2、 熟悉行业动态及运营关系动态，精通销售策略及技巧； 3、 在移动、联通、电信集团有深厚的人脉关系； 4、 熟悉手机a地业务，熟悉a地运作流程；
5、 有出色的市场分析、公关与谈判能力，较强的沟通协调能力 6、 有在国产手机品牌a地业务发展较成功的企业工作经验者优先顶才猎头 tel:0755-33367555 fax:0755-33367328
主要职责：
1、 协助董事长制定总体a地市场发展战略以及市场发展目标；
2、 制定和实施a地推广计划和产品计划，负责组建a地管理、运营、研发及销售团队； 3、 制定a地营销体系及营销战略、营销策略，并培训团队人员；
4、 负责指导和监督全国各区域的移动、电信和联通的业务拓展、日常沟通；
5、 负责指导及管理团队争取负责各区域移动、电信和联通的优势推广资源，完成各区域业 务接入与大项目争取；
6、 负责指导及管理团队拓展公司业务在全国各区域的营销推广渠道
三、 候选人的分布及swot分析
1、如果人选的优选条件是能为企业带来三大运行商的人脉关系，则以客户指定的目标公司人选，或者和贵司客户群体重叠的同行为优选目标，甚至是客户公司一致的对手公司
里面同等资质的业务部负责人为主，例如：天音、爱施德、新邮通等等，根据贵司的年度业绩任务作为主要考核标准，需要人选原来负责的业绩任务就类似或者在此额度之上。
优势： 可以立即带来成熟运行商的人脉关系，快速提升公司业务量；由于业务群体业务模 式相同，不需要经过适应期就可以快速适应公司业务；同行业公司的优点也可以借鉴。 劣势：一般同行了解程度较高，贵公司在行业内的口碑，很大程度会影响人选的跳槽意向， 有时候即使一些不大的负面消息，同行人员由于不明真相，可能会需要较多说服工作；同业在职人员的猎取一般在薪水方面需要30%左右的浮动提升才有竞争；
2、如果人选的优选条件是兼备运行上人脉资源和成熟的管理能力，最好能明确哪一点才是 第一位的，哪一点是辅助的？一般公司招聘都是喜欢面面俱到，其实往往会和现实脱节，适合企业现状的人选才是最好的人选。此类目标可以综合以上两类的分析，可以搜寻的目标会