篇一：美容女子休闲会所母亲节促销活动方案
“**”美容女子休闲会所2011年母亲节促销活动方案
主 题：”**”美容女子休闲会所首届“美丽母亲节感恩活动周”
活动背景：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。人们在为学习、为工作、为钱、为名、为利、为各种理由而奔波的时候总是会难得陪陪母亲，难得为母亲做点什么。5月的第二个星期天，母亲节。这一天，总有很多人会突然想到：好久没有和妈妈一起吃饭了？也总有很多人会突然想到：好久没有陪妈妈了······当他们在想这些的时候，潜意识地就会想到：今天，是母亲节了。我该为妈妈做点什么呢？
活动目的：锁定30岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强”**”美容女子会所品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。
活动目标：通过若干个单项活动及各活动之间紧密衔接，吸引消费者的注意力。增强品牌知名度及美誉度的同时，得到直接经济效益。
周 期：10天（2009年5月8日-------2009年5月15日）
活动亮点：通过一系列的针对于母亲节（深入）、护士节、5.12汶川大地震一周年（只做渲染）促销、互动及公益活动，加深人们对企业品牌的认知度，更深入地将企业品牌烙印在人们心里。使人们在一想到“美容护理会所”时就会首先想到”**”美容女子会所。
活动方案：① 5月5、6、7三天对外宣导（通过媒体或店内POP）、收集，8日当天寄送“给妈妈的心里话”。精美贺卡免费美容卡。全市征集20----50名。
细则：通过对外宣导，5月5日、6日、7日全市征集20----50名“想给妈妈说句心里话”的儿女。来到店面免费填写我们精心准备的感恩卡片（填写您最想给妈妈说的那句心里话），而我们也会为您的妈妈送上一张免费美容（护理？）卡，与5月8日母亲节当天通过EMS（或其他投递方式）递送到您妈妈那里，给您的母亲送上一份惊喜祝福。
②“我最美丽的母亲”摄影邀请赛
征集时间：2009年5月6日----2009年5月16日（通过媒体或店内POP）
作品展出时间：2009年5月15日（周六或周日）
作品展出地点：新宁广场（？） 特邀评委：**省特级人像摄影师**先生及其他嘉宾
奖励：前十名获得者将获得会所免费1个月（N次）美容护理。第11-----30名母亲将获得5折1个月（N次）美容护理
③ 5月8日当天，通过启明短信平台，为所有已知联系方式客户送出母亲节问候
④ 凡5月8日当天，儿女带母亲来店消费的除享受超级折扣外另有特大惊喜（当日5折（？），送花，一张**摄影工作室摄影卷【全家福或与母亲合影】，约时间为子女教一次简单护理可以回家为母亲亲手做）
⑤ 凡在5月8日当天过生日的母亲（或5月8日成为母亲的女人）来店消费均有双份惊喜。（当日5折（？）并有礼品，送花，100元以内礼品【国画“富贵满堂”书法“家和万事兴”或堆绣、刺绣工艺品等，尽量是平时很少买，很少关注但又有新意的】）
⑥ 在美丽母亲月活动期间，寻找10位与企业同月同日生日的母亲（或同月同日成为母亲的人）【可以是企业已有的忠实客户也可以对外宣传征集】诚邀为企业品牌社会监管人。并赠送会所金卡一张，全年享受尊贵待遇。
⑦ 凡8、9、10、11、12日在会所各店面消费母亲或护士客户，抽选出50名参加会所18日举办的“美丽母亲同乐会”（茶话会形式，选中者均有礼品【美容护理用品】，活动以美丽知识问答为主，答对者另有奖品）通过美丽护理知识问答筛选出10名幸运美丽使者作为企业的品牌社会监管人，享受1年内N次5折（？）护理。
⑧ 5月12日当天，通过启明短信平台，为所有已知联系方式护士送出护士节问候
⑨ 5月12日当天，凡在会所各店消费护士，除享受超级折扣外另有特大惊喜（当日5折，并赠送护理用品及3个月内6---8折消费卡）
⑩ 凡美丽母亲月活动期间消费者均获会所金卡一张，全年内享受金卡至尊待遇。
篇二：美容整形医院母亲节活动策划方案
“美丽母亲 重拾年轻”
——XXX医院2015母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划
【组织单位】
【主办单位】XXX医院 【活动地点】会议室
【活动时间】2015年5月10日 下午13：00开始 【媒体支持】XX官网、XX微信公众平台
【活动背景】
每年的五月，除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外，母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对象主要以30岁以上的女性，着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体，活动以龙沙的形式推出，在轻松愉快的环境中，将产品理念灌输给女性朋友，有事半功倍的效果。
时下微整形已经被越来越多的女性所接受，逆转时光，恢复年轻的容颜是每一个女人的梦想。30岁以上的女性，都有一定的经济实力，只是缺少一定的消费引导，医院借母亲节的活动，将我们现有有消费潜力的VIP客户和新客户集中在一起，进行微整形抗衰项目进行直观的体验，展现循序渐进或立竿见影的塑美效果，这将引起女性客户的消费热情，必然引起一部分女性客户消费热潮。
此次活动将力邀厂家专业人员的参与，有利于微整形系统产品的专业宣传，加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解，可以安心的选择使用。
【活动主题】
1、美丽母亲 重拾年轻 2、牵手青春，让妈妈年轻十岁 3、让妈妈的微笑没有皱纹
【活动对象】
1、医院VIP 会员
2、通过网络或电话报名参加女性朋友 3、活动当天来院就诊的满30岁的女性朋友
【参与方式】
1、 网络报名：
登录：XXX 官网
填写姓名、年龄，联系电话 即可报名 2、电话报名：
拨打0XXXXX 进行报名 3、 微信公众平台报名 报名时间至5月8日截止
【活动目的】
1、借此次沙龙活动，将VIP客户进行一次有效的美丽集会，培养老顾客的忠诚度。
2、将大分子玻尿酸进行现场推广，宣传形式为体验模式，让客户真切的感觉到微整形带来的巨大变化，从而接受微整形，现场进行消费。
3、借此活动可进行连续的报道，扩大宣传，进一步提升医院美誉度及品牌宣传。 4、通(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:美容院母亲节推销方案)过系列奖品的发放，引导客户进一步来院消费。
【活动内容】
1、美丽派送：当天来院就诊的女性朋友均可获得美丽礼品一份！（康乃馨一支）。 2、驻颜有道： 美丽大使XXX介绍女性逆龄法宝——玻尿酸 3、现场塑美：X院长现场为李阿姨注射玻尿酸 见证的年轻奇迹 4、美丽解惑：为现场客户答疑解惑。 5、幸运抽奖：现场抽取奖品。
【活动流程】
（具体流程将在活动前完善）
1、听众签到并发放宣传资料
2、主持人介绍此次活动的意义时间安排 3、现场特邀嘉宾代表讲话 4、美丽大使现场授课 5、现场注射玻尿酸 6、现场回答参加者的问题 7、抽取奖品 8、奖品发放 9、主持人致结束语
【奖项设置】
一等奖 1名 奖品玻尿酸一支（价值XXXX元） 二等奖 2名 奖品 现金券2000元 三等奖 3名 奖品 现金券 1000元 参与奖： 乳房检测 价值480元
【活动物品】
【现场布置】
（沙龙活动现场布置尽量高雅、上档次）
1、讲座台：桌布、鲜花、台签、话筒、茶水、水果、坐椅摆放整齐；另外主席台前面地板上摆放绿色植物花草；
2、会议室两侧：各放两个展板，分别为：微整形前后对比照片 3、会议室正中悬挂活动主题条幅，
4、会议室进口：摆放一个展板（活动介绍）、一张桌子，供参会人员签到、领取资料袋。
篇三：美容院促销策划及组织
概述：美容业的竞争日趋激烈、各种促销手段层出不穷，但促销是有一定的技巧与技术的，一切都需要经过事前的精心策划及准备。
一、 促销目的：顾客满意、员工乐意、美容院盈利。
促销的目的可分为七个方面：吸引人潮，聚集人气；改善并提升美容院店面形象；开发新客户；稳定老客
户，提高顾客忠诚度；提升人均消费额；推出自己特色的产品及服务；改变不良的竞争格局；增加营业额。
二、 促销方式：营业推广、人力促销、价格促销、公关活动。
促销的种类很多且一些新的方式不断创造出来，常用的有：
1、 降价打折：这种方式须在特定的时间段内，否则一旦价格降下去便很难提升。例：周年庆、母亲节等。 例：买二送一、或直接打折。
2、 赠送礼品：但不能送产品。
例：此举可选择与其它行业联盟。例如精品首饰、衣帽经营业，在美容院只送不卖，特价搭配。这样既可以带动美容院产品的销售，亦可以帮其做宣传，可谓一举两得。
3、 特别服务：向顾客承诺提供专业服务。
例：上门服务，产品满意保证。
4、 产品与服务搭配法。
例：促销期间，买任意一套产品，免费提供服务。此举可在服务的同时，引导消费者购买产品。
5、三角口碑法：
例：通过对老顾客承诺其带来新顾客均可享有不同的优惠政策，以此通过老顾客的口碑宣传带动销售。
6、 会员优待法。
例：鼓励老顾客申请入会，成为会员后除享有平常的八折优惠外，促销期将额外享有特别优惠。此举既能稳定老顾客，又能培养其忠诚度，同时吸引新的人员入会。
7、 有奖征答法。
例：制作一些精美的问卷，派送或张贴，凡是答对者均可到美容院领取一份小礼品或享受护理一次，以此增加美容院人流量。
8、 积分卡奖励。
例：凡在美容院一次性消费满500元以上者即或得积分卡1张，积分卡24小时后生效，积分按购产品1元积1分，开卡包月类2元积1分；积分卡等同贵宾卡使用，享有八折优惠（优惠期、特价不参与）；计划：
积分卡满2500分，即可兑换1%的金额。（最低积分）
积分卡满5000分，即可兑换2%的金额。
积分卡满7500分，即可兑换3%的金额。
积分卡满10000分，即可兑换4%的金额。（最高积分）
兑换后余分继续累积，所兑换金额只能用于本美容院消费不直接领取现金，且须满2500分或2500分的倍数时兑换一次。
9、 抽奖活动。
例：可设一、二类奖的抽取，一重抽奖凡到美容院的顾客均有机会参与抽奖，中奖率100%。二类奖的抽取即界定为消费满一定额度的才有机会参加抽奖，奖品设为一、二、三等。
10、 公关教育活动：美容沙龙聚会。
例：宴请一批顾客直接参与聚会活动，邀请专业的讲师与她们一起进行交流：皮肤的专业知识、时尚流行趋势、服饰的搭配、美容化妆技巧等。
11、 店头POP广告：包括销售现场广告、招贴橱窗、吊旗、横幅、灯箱等是提高现场销售效率的重要途经。
POP广告适用对象：
顾客反复提问5次以上的产品。
新产品。
物价品与降价品。
广告宣传单上所列商品。
有信心向顾客推销的商品。
流行品。
橱窗摆放陈列品。
12、 服务互动法。
例：开设美白、祛斑类的服务项目者，赠送眼护、颈护、手护等。此方式可刺激消费者对增送项目的消费。且凡是美白、去斑产品均可令到皮肤干燥、缺水，即可赠送补水护护理疗程（此赠送可把次数增多，这样既利于产品的疗效体现，又可在服务的同时说服她购买产品）。
促销的方式如此之多，并非每一种都是上策，故须根据促销策划和美容院的实际情况进行选择，以达到名利双收的效益。但美容院却往往会忽略对内部员工的激励。例：对员工
销售竞赛销售聚会交流
培训 奖金/福利/提成等
三、 影响美容院促销效果的因素：可分为内因与外因两方面。
内因包括：面容院的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力等方面。
外因包括：
1、 商圈特性：商圈之消费力，成熟度；
2、 竞争特性：竞争对手动向、优劣势；
3、 顾客的消费特性：顾客职业、收入、消费观念；
4、 气侯的季节性；
5、 商品的流行性；
6、 促销时机；
7、 社区关系户；
8、 媒体的表现力。
四、 促销活动中应注意的问题。
如今，促销已太频繁，太平常了。很多美容院感叹活动方式不新颖而达不到促销目的。殊不知，其实最终导致促销不成功的只是一些细节的忽略、不到位。故为保证促销活动的效果，还须注意以下几个方面。
A、 促销讯息的传达。
讯息是否传达到消费者乃是成功之关键。
B、 促销的实施：
1） 必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”
2） 所有员工均须知道自己的职责，任务，并按期按要求完成
3） 大型及特殊的促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练
4） 对促销活动须有完整的记录；
5） 必须做好库存盘查及追加订货作业。
C、 价格促销应考虑的问题:
1)若非竞争逼迫,尽量不采取降价的促销方法,因为只有降价幅度达到20%__30%以上,才产生明显效果。
2)若准备安排价格促销，则应注意：
*必须有把握吸引更多顾客上门.。
*降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润。
*选择好项目进行优惠及哪几种化妆品。
*当竞争对手再次加大降价幅度时，判断是否有能力跟进。
*降价促销，则意味着会随着促销的结束而出现“销售空档”，随后应采取怎样的解决办法。
3) 不可以孤立的组织降价促销，须有后续的其它形式的促销活动予以支援。