篇一：母亲节护肤品促销活动方案
化妆品母亲节促销方案
一、预热。2012年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。
常见的预热指的是促销活动的宣传
前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。）
二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？建议可以从以下3个方面去考虑：
1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。
2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：
a．广场，商场人流量大的地方；
b．人流比较容易停留的地方；
c．信息干扰不大的地方。
3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：①群众喜闻乐见，感兴趣；
②形式新奇，让人耳目一新
③内容大方，健康的；
④震撼的，让人不自觉停留脚步的。
同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。
静态造势方法主要有：
现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有：
a．签名售机
b．文艺武术表演
c．竞买
d．对造势非常有帮助的主持人
e．新品模特
f．其它造势方法
三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工
作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活
动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。篇二：母亲节化妆品策划书
母亲节活动营销方案
学号：201005020143
姓名： 崔节全
班级：2010文秘
圆母亲年轻的梦
χχ化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿
背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。 一、 活动目的；
1、 扩大和提高χχ化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化
妆品进驻济南市场打开缺口。
2、 加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、 提高χχ化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。 二．活动时间:促销活动时间 ：5.6—5.13 大型互动活动时间：
5.13
三、 活动地点：家乐福 、沃尔玛、 欧尚 、世纪联华商店
的化妆品专柜 。 四、 活动的消费人群 ? 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题的女性
? 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ” ? 目标消费群特点：
经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 五、 活动的主要内容 1. 开展“美丽常驻”促销活动
5月6日—5月13日,凡在促销期间购买χχ 化妆品χχ元以上的客户，可凭购物小票获χχ化妆品试用装一款。 2.开展“幸运同行”促销活动
5月6日—5月13日，凡在χχ 化妆品专柜购买任意一款的顾客，可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下：
3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关
的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题）
2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道χχ 化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。 六、活动的 实施计划： 〈一〉宣传与造势 1、 母亲节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的dm和pop）向消费者发放宣传单。
2、 活动现场的宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、
条幅等宣传方式。 3、 宣传媒介配合
（1） 报纸媒介：初步选定在《χχ晚报》、《χχ日报》
上刊登半版活动宣传广告。
（2） 电视媒介：初步选择在χχ电视台，χχ市电视
台上播出本次促销广告。
〈二〉人员安排
（三）场地布置
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性，要带动宣传好本次活动。 其次，要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。 七、 经费预算 篇三：2011年母亲节促销活动方案
一、活动市场分析：
1、每年5月的第二个星期日，是一个伟大而温馨的节日——母亲节。这是一个美丽的日子,更是一个令人感动的日子!母爱的无私与伟大，总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。献上我们最诚挚的问候，送上一份特别的礼物，祝福天底下每一位母亲节日快乐！ 2、本案旨在借助母亲节，延续51黄金周热销氛围，并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意，彰显人文关怀，有效提升企业形象。
二、活动主题：岁月如歌·臻情礼遇
三、活动时间：2011年5月6日（周五）至8日（周日）计3天 四、活动内容：
1、岁月如歌,真情回馈:女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38（特例除外）
2、美丽尚享,魅力加分: 化妆品/精品内秀：单柜现金满258送60元品类电子券（送券的收券）;名品黄金每两克立减28元—58元（个例除外）；
3、臻情礼遇,馨意无限：活动期间，各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲（商品要求新潮、时尚、实惠），以营造浓浓的关爱氛围。
参加品类包括：化妆品/镶嵌类珠宝/玉器/女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用/家电（厨卫用品/洗衣机等）/数码通讯（女性手机/电脑/数码相机等） 4、超惠盛宴,精彩呈现：5.6—5.12，一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启，全场10元起。
5、真爱保鲜,礼享母亲:5月7日—8日，凡公司vip会员购普通商品（穿着类/床品/箱包
/化妆品等）单票现金满580元及以上、尊贵商品(黄金珠宝/进口名表/家电/手机/数码/电脑/健身器材等)单票现金满2580元及以上，即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套，每卡每票每日限赠一套，每日限赠100套，总量200套,先到先赠，赠完为止。 赠礼地点：六楼客服中心。
6、“辉煌四十年·我与一百共成长”有奖征文揭晓
自我司于1月28日启动“辉煌四十年·我与一百共成长”有奖征文活动以来，收到了社会各界的热烈响应，在不到三个月的时间内，即受到稿件200余份，一份份饱蘸浓情、对一百寄于无限希望和关爱的文字充溢字里行间，令人动容，我们从中不仅收获了真情和启示，更收获了前行和奋发的力量！经过我司认真的评选，从诸多来稿中遴选了九篇获奖佳作，但遗憾之珠在所难免。在此除向获奖选手表示诚挚的祝贺外，也向积极参与本次征文活动的广大消费者表示最衷心的感谢。 本次征文获奖作品及作者名单如下：
一等奖：如何对泰州一百进行文化包装与品牌宣传 作者：徐九山 二等奖：歌咏泰州一百（诗歌）作者：肖伯林
赞泰州一百（诗歌）作者：顾 晶 心中的金牌永不落 作者：陈玉兴
三等奖：联贺“泰州一百建店四十周年” 作者：刘巧英
信誉铸就一百 作者：黄布华感受泰州一百亲情服务作者：成改女
泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我与泰州一百的故事 作者：李 恬
请获奖选手在5月6日—15日期间，凭有效身份证件至我司六楼客服中心领取奖品和证书。
1、《现代快报》头版10.5通（5月6日发布）
2、泰州电视台新闻综合频道二集电视剧前20秒整屏插片广告（5月5 —7日发布三天）
3、泰州新闻综合频道及交通音乐台30秒广告（5月5日—5月8日发布四天） 4、短信 （5月5日发布6万条）
5、公司店堂内外喷绘写真（5月6日-5月8日发布三天）
六、费用预算：
单位：万元
企划部
2011年5月1日
附活动索引:
母亲节是一个伟大而温馨的节日,总让生活充溢着一份平常但却恒久的温暖。本案旨在 借助母亲节，延续“五一”黄金周热销氛围，并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/ 女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意，彰显人文关怀，有效提 升企业形象。主要活动内容有:
1、女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单 柜现金满108立减58/48/38（特例除外）；
2、化妆品/精品内秀：单柜现金满258送60元品类电子券（送券的收券）;名品黄金每 两克立减28元—58元（个例除外）；
3、活动期间，各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲 （商品要求新潮、时尚、实惠），在全卖场营造出一份浓浓的关爱氛围。
4、5.6—5.12，一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启，全场10元 起。5、5月7日—8日，凡公司vip会员购普通商品单票现金满580元及以上、尊贵商品 单票现金满2580元及以上，即可获赠价值59.8元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套，每日限赠 100套，总量200套,先到先赠，赠完为止。
篇二：化妆品母亲节促销方案
化妆品母亲节促销方案
一、预热。2012年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。
常见的预热指的是促销活动的宣传
前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。）
二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？
建议可以从以下3个方面去考虑：
1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。
2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：
A．广场，商场人流量大的地方；
B．人流比较容易停留的地方；
C．信息干扰不大的地方。
3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：
①群众喜闻乐见，感兴趣；
②形式新奇，让人耳目一新
③内容大方，健康的；
④震撼的，让人不自觉停留脚步的。
同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。
静态造势方法主要有：
现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有：
A．签名售机
B．文艺武术表演
C．竞买
D．对造势非常有帮助的主持人
E．新品模特
F．其它造势方法
三、手段。如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工
作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。
常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。
篇三：母亲节活动策划书
2012年5月13日化妆品
母亲节活动策划书
科目名称：销售管理
指导老师： 杜琳
班级学号：09207105
姓 名： 胡佳敏
一、活动背景
在母亲节到来之际，作为一个向母亲表达爱的节日，出于对自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱，在这样的一个节日里，我们希望人们能放慢生活
二、活动的目的及意义
借助母亲节感恩开展一系列活动，在吸引新顾客、回馈老顾客的同时，提升本化妆品店的形象以及知名度。
三、活动主题
爱在心中，感恩更美
四、活动时间
2012年5月7日08：00-5月13日20：00
五、活动开展
1.活动时间：5月7日08:00时—5月13日22:00时止
活动详情：推出母亲节特别款礼包打折出售，购买者在购买后还可获赠康乃馨一朵，为母亲送上节日祝福。
2.“你送祝福，我送礼”活动
活动时间：2012年5月10日08：00-5月13日22：00
活动详情：
采取参加购物赢得抽奖机会的方式。凡在活动期间在本店购物的顾客均可获得抽奖机会，抽奖次数总共为8次，每天两次，每两次设一等奖1名（奖品：Origins冰原红景天挚爱护肤套装 价值：990元）二等奖2名（奖品：佰草集防晒乳液 价值：180）参与奖5名（奖品：相宜本草护手霜12元/50ml）
六、经费预算（在未加前期宣传的方式下）
1、送礼活动：
折价化妆品：
希思黎修活防晒乳套装：批发价：700元\套（10套）
Origins保湿赋活护肤优惠套装：批发价：219元\套（共10套）及其他 康乃馨：共进30支，每支批发价1元。
1）鲜花总价 = 单价 * 数量（共30元）
2）、总运费 = 单价 * 包装好后总重（4元）
3）、总包装箱费 = 单价 * 数量（36箱子11元/个，40箱子12元/个，45箱子13元/个，50箱子13.5元/个，60箱子14元/个，65箱子15元/个）
4）、泡沫箱：12元/件； 冰瓶：大冰瓶1元/个,小冰瓶0.8元/个（此两项有用才加）
总进花价=30+4+11+12+0.8=57.8
4、抽奖奖品： 共6000元
合计：16603.8元
七、活动中应注意的问题及细节
1.在公布中奖者时要做到公平、公正、公开，力求让顾客感到满意。
2.当顾客有任何不明白的地方来询问时，客服的态度务必要端正、良好，给顾客一个愉快的购物体验。
八、活动负责人及主要参与者
负责人：本化妆品店店主
参与者：本店所有服务员
九、应急预案
1.库存商品不足
后勤客服要时刻注意商品库存数量，要及时修改剩余库存量，避免造成商品
已经售罄但是样品仍然显示有货的情况。当库存商品不足时，及时将该商品下架。
2.人手不足
各个销售人员按照时间表按时轮休，避免出现在岗人数不均匀的情况。当人手不足时，店主临时充当售货员的角色。