篇一：2014年售前技术支持年终总结
2014年售前技术支持工作年终总结
一、职业成长回顾
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，2014年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，2014年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。
来到XX已经一年光景，作为一名项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资格去享受”售前工程师”这样责任重大的称谓？
自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展
系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
二、工作开展回顾
在过去的一年，我对涉足不同行业的系统集成需求也进行了一些回顾总结，其中视频监控项目与网络项目占到了所处理案件的70%，在这些项目中，我所要承担的任务主要包括：项目需求了解、项目设计方案编写、项目跟踪等。而相对来说，项目方案设计又占到了很高的精力付出比例，但是如何提供解决方案完成工作，亦经历了两个时期的成长。
第一阶段：从产品到方案。将公司的产品资料（如海康威视、华为等常用设备）修改成针对用户的解决方案，这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不能站在客户价值角度来理解产品。
第二阶段：从需求到方案。通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己的知识体系和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。
三、2014个人职业展望
通过这一年时间的摸索与观察，对于现在各大行业客户，越来越不满足于单一产品的建设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所有的管理能够在统一的平台下进行。也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或者影响客户往应用系统集成方向发展，而不是单一的提供产品集成，在激烈的行业竞争中，我们需要提供客户耳目一新的亮点方案。
在学习交流中我发现，数据集中与云计算将是未来发展的技术方向，所谓数据集中，就是把企业所有日常办公产生的数据集中在机房管理端，确保数据的安全有效管理，杜绝一些潜在或已知的泄密危险；而云计算通俗来说既是虚拟化服务，包括应用虚拟化、桌面虚拟化和服务器虚拟化，这样的技术发展将越来越降低对客户终端的硬件要求，转而提升系统应用的灵活性和高可用性。
除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。在过去的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。但是我想这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一种可靠可信的咨询师的身份角色。不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出发来进行整体解决方案设计，提供给客户综合应用解决方案。
明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。
篇二：2015年售前技术支持年终总结
2015年售前技术支持工作年终总结
一、职业成长回顾
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，2015年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，2015年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。
来到XX已经一年光景，作为一名项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资格去享受”售前工程师”这样责任重大的称谓？
自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。好在公司的领导及同事通过单独技术指导以及对整个部门进行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把
系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
二、工作开展回顾
在过去的一年，我对涉足不同行业的系统集成需求也进行了一些回顾总结，其中视频监控项目与网络项目占到了所处理案件的70%，在这些项目中，我所要承担的任务主要包括：项目需求了解、项目设计方案编写、项目跟踪等。而相对来说，项目方案设计又占到了很高的精力付出比例，但是如何提供解决方案完成工作，亦经历了两个时期的成长。
第一阶段：从产品到方案。将公司的产品资料（如海康威视、华为等常用设备）修改成针对用户的解决方案，这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不能站在客户价值角度来理解产品。
第二阶段：从需求到方案。通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己的知识体系和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。
三、2015个人职业展望
通过这一年时间的摸索与观察，对于现在各大行业客户，越来越不满足于单一产品的建设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所有的管理能够在统一的平台下进行。也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或者影响客户往应用系统集成方向发展，而不是单一的提供产品集成，在激烈的行业竞争中，我们需要提供客户耳目一新的亮点方案。
在学习交流中我发现，数据集中与云计算将是未来发展的技术方向，所谓数据集中，就是把企业所有日常办公产生的数据集中在机房管理端，确保数据的安全有效管理，杜绝一些潜在或已知的泄密危险；而云计算通俗来说既是虚拟化服务，包括应用虚拟化、桌面虚拟化和服务器虚拟化，这样的技术发展将越来越降低对客户终端的硬件要求，转而提升系统应用的灵活性和高可用性。
除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。在过去的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。但是我想这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一种可靠可信的咨询师的身份角色。不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出发来进行整体解决方案设计，提供给客户综合应用解决方案。
明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。
篇三：售前年终工作总结
2014年售前技术支持工作年终总结
一、职业成长回顾
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，2014年已经领近尾声，细细回首这一年
走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，
2014年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思
考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。 来到xx已经一年光景，作为一名项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事
的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要
求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资
格去享受”售前工程师”这样责任重大的称谓？ 自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务
部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写
解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，
更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一
些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几次不太成功的案
例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、
固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对
于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足
客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，
毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折
射出了自己知识面狭小的事实。好在公司的领导及同事通过单独技术指导以及对整个部门进
行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，
对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，
从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，
再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
二、工作开展回顾
在过去的一年，我对涉足不同行业的系统集成需求也进行了一些回顾总结，其中视频监
控项目与网络项目占到了所处理案件的70%，在这些项目中，我所要承担的任务主要包括：
项目需求了解、项目设计方案编写、项目跟踪等。而相对来说，项目方案设计又占到了很高
的精力付出比例，但是如何提供解决方案完成工作，亦经历了两个时期的成长。
第一阶段：从产品到方案。将公司的产品资料（如海康威视、华为等常用设备）修改成
针对用户的解决方案，这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再
加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不
能站在客户价值角度来理解产品。
第二阶段：从需求到方案。通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己的知识体系
和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供
解决方案。
三、2014个人职业展望通过这一年时间的摸索与观察，对于现在各大行业客户，越来越不满足于单一产品的建
设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所有的管理能
够在统一的平台下进行。也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或者影响客户
往应用系统集成方向发展，而不是单一的提供产品集成，在激烈的行业竞争中，我们需要提
供客户耳目一新的亮点方案。
在学习交流中我发现，数据集中与云计算将是未来发展的技术方向，所谓数据集中，就
是把企业所有日常办公产生的数据集中在机房管理端，确保数据的安全有效管理，杜绝一些
潜在或已知的泄密危险；而云计算通俗来说既是虚拟化服务，包括应用虚拟化、桌面虚拟化
和服务器虚拟化，这样的技术发展将越来越降低对客户终端的硬件要求，转而提升系统应用
的灵活性和高可用性。除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。在过去
的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照
客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。但是我想
这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一
种可靠可信的咨询师的身份角色。不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行
一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出
发来进行整体解决方案设计，提供给客户综合应用解决方案。 明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其
在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，
结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。篇二：
售前工程师年总结2013-2014年工作年总结
一、职业成长回顾
大学毕业来到天地阳光已经过去将近一年的时间了，仔细回想入职这一年工作经历，虽
然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，在天地阳光
通信科技（北京）有限公司工作的这一年是我人生旅程中的转折一年，在这一年中，我在自
己的岗位上迎接了许多的历练和思考。为我在以后的工作中打下了坚实的基础，同时自己的
知识储备和与人的交际能力有了飞的发展。来到天地阳光通信科技（北京）有限公司已经一年光景，作为一名项目售前服务工程师，
承蒙公司朱经理、导师李经理与部门同事的帮助和指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看
到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。回顾这
一年来的变化，现做总结如下：2013年7月我以一名售后服务工程师的名义入职天地阳光通信科技（北京）有限公司工
程部，在试用期的三个月中，参加了公司，部门统一组织的关于公司介绍、文化，产品以及
产品实际操作的一些基本培训，在通过自己平时业余时间的学习，在试用期这三个月的时间
对公司的基本文化、员工守则、人事政策、薪酬制度有了一个基本的认知，对产品的理解程
度有了很大的提高，也使我有了一定的技术基础。为以后成为一名合格的工程师做了扎实的
准备。
和现场平安城市方案的讲解，进一步加强了我的演讲沟通能力和战胜了自己。 2013年11月第一次接受武汉东贝集团视频会议测试时，我几乎不太能够熟练操作视频
会议基本操作，深刻感觉到了在公司理论环境下的搭建的视频会议和在公司以外实际环境下
搭建的视频会议系统的区别，在公司内部测试，一切都是在理想的环境中进行，然而在客户
现场各种情况千变外化，一不留神就会造成失误，给客户留下不好的印象，影响客户后期选
择我公司产品的坚定性，所以我认识到作为一个售前服务工程师必须有过硬的相关行业知识，
同时也必须有很强的沟通能力和随机应变能力。 在武汉东贝集团测试时所遇到的问题和了解到自己的知识的欠缺之处，回到公司自己针
对性的学习了有关网络方面关于ip地址分配和网关的知识，进一步加强学习了关于公司mcu
管理平台的实际操作，在不久以后的郑州安阳公安局测试和技术交流时得到了应用，此次在
安阳公安局和安阳附近各个县城公安局的测试中没有再出现东贝集团测试的生疏表现，这次
测试的任务主要是测试我公司mcu和海康威视mcu的级联会议，同时测试我公司视频会议软
终端性能，在通过和研发的密切配合，最后顺利完成测试，为公司成功签下安阳市公安局视
频会议贡献了自己的一份力量。2014年1月开始被借用到工程部参与铁路公安视频会议二期的实施，依次参加了郑州铁
路公安局，南昌铁路公安局，呼和浩特铁路公安局视频会议的实施，在各个铁路公安局视频
会议实施的过程中，我严格按照公司要求步骤安装，确保我公司的产品无任何故障出现，同
时我耐心给各个派出所讲解使用方法以及注意使用说明，尽自己最大努力为公司争得口碑，
为自己储备知识。
在售前方案解决部自己多数时间是参与了铁道部视频会议二期项目的实施。然而对售前
的工作开展实施还是有点不熟练，自己在写方案的时候过多的依赖于系统集成项目理论型的
方案模板，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几
次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索
出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多
的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用
性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目
的把握不够全面，毕竟我们以后会向系统集成方向发展，然后系统集成涉及的领域众多，涵
盖的技术面较广，这种着眼现在 直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。通过导师李立军的技术指导以
及对项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，
对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，
从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案
写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不
断积累，才能成长为一名优秀的售前工程师。
二、个人职业展望
通过入职将近一年时间的摸索与观察，自己发现现在各大行业客户，越来越不满足于单
一产品的建设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所
有的管理能够在统一的平台下进行。也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或
者影响客户往应用系统集成方向发展，而不是单一的提供产品集成，在激烈的行业竞争中，
我们需要提供客户耳目一新的亮点方案。 除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。在过去
的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照
客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。但是我想
这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一
种可靠可信的咨询师的身份角色。不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行
一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出
发来进行整体解决方案设计，提供给客户综合应用解决方案。 明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其
在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，
结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。
三、不足之处及改进
通过入职一年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术知识和产品 的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，尤其是关于视频监控方面的知识
问题尤为突出，在使用的时候不能立刻想起来，有时候还需要查询手册，很多东西需要去二
次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。这些需要在以后的工作中多加了解和
学习，二是在思路不清醒，语言表达能力有所欠缺，但是相信随着时间的增加和经验的积累，
这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。
四、感谢
自从加入天地阳光这个大家庭，我就逐渐发生蜕变。是天地阳光信任和鼓励，以及众多
同事的帮助，塑造了这个全新的我，让我能够尽情施展自己的才华，并且不断学习成长。感
谢公司给了我展示价值的平台，让我找到了人生的坐标。天地阳光是我们的一个大家庭，我们每个人在为公司奉献着青春和智慧的同时，公司也
在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们增长着阅历、丰
富着自我，实现着人生的价值;在这个平台上，我们用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活。
因此，我们感谢天地阳光，感谢天地阳光的培养我们，感谢天地阳光让我们成长，感谢天地
阳光给予我们一片展示自我的天地!篇三：2013年售前技术支持年终总结 2013年售前技术支持工作年终总结
一、职业成长回顾
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，2013年已经领近尾声，细细回首这一年
走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，
2013年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思
考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。 来到xx已经一年光景，作为一名项目工程售前的技术工程师，承蒙公司领导与部门同事
的批评指导，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要
求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，是否拥有足够的资
格去享受”售前工程师”这样责任重大的称谓？ 自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务
部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写
解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，
更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一
些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。通过几次不太成功的案
例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、
固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对
于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足
客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，
毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折
射出了自己知识面狭小的事实。好在公司的领导及同事通过单独技术指导以及对整个部门进
行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，
对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，
从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，
再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
二、工作开展回顾
在过去的一年，我对涉足不同行业的系统集成需求也进行了一些回顾总结，其中视频监
控项目与网络项目占到了所处理案件的70%，在这些项目中，我所要承担的任务主要包括：
项目需求了解、项目设计方案编写、项目跟踪等。而相对来说，项目方案设计又占到了很高
的精力付出比例，但是如何提供解决方案完成工作，亦经历了两个时期的成长。
第一阶段：从产品到方案。将公司的产品资料（如海康威视、华为等常用设备）修改成
针对用户的解决方案，这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再
加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不
能站在客户价值角度来理解产品。
第二阶段：从需求到方案。通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己的知识体系
和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供
解决方案。
三、2014个人职业展望通过这一年时间的摸索与观察，对于现在各大行业客户，越来越不满足于单一产品的建
设需要，他们往往希望单位或企业内部的各个应用子系统能够兼容整合，并且所有的管理能
够在统一的平台下进行。也就是说，对于未来客户系统集成需求我们可以理解或者影响客户
往应用系统集成方向发展，而不是单一的提供产品集成，在激烈的行业竞争中，我们需要提
供客户耳目一新的亮点方案。在学习交流中我发现，数据集中与云计算将是未来发展的技术方向，所谓数据集中，就
是把企业所有日常办公产生的数据集中在机房管理端，确保数据的安全有效管理，杜绝一些
潜在或已知的泄密危险；而云计算通俗来说既是虚拟化服务，包括应用虚拟化、桌面虚拟化
和服务器虚拟化，这样的技术发展将越来越降低对客户终端的硬件要求，转而提升系统应用
的灵活性和高可用性。除了对技术方面的发展追求，在职业规划中我也有一些为自己客观定位的要求。在过去
的工作开展中，接受客户案件的时候，我想自己可能过多的是处在一种被动的状态下，按照
客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的发展状况，然后提出可行的办法。但是我想
这样远不能够树立自己在客户心目中理想方案解决者的形象地位，我更倾向于为客户树立一
种可靠可信的咨询师的身份角色。不单单对客户的需求进行分析，还要对客户所在行业进行
一些必要的了解，清楚行业发展趋势以及新兴技术的应用案例，从硬件和软件结合的角度出
发来进行整体解决方案设计，提供给客户综合应用解决方案。 明确了个人的发展方向与职业角色定位，这就要求自己仍然需要不断的知识积累，尤其
在数据集中所涉及的存储、备份、数据恢复以及云服务涉及的虚拟化技术上投入一些精力，
结合项目实施者成功经验的分享，总结出适合自己在新的一年工作中处理项目的办法。篇四：
一、工作回顾
转眼2013年就要过去了，马上要迎来2014新的一年，细细回首这一年的所有经历，有
痛苦的、有开心的、有烦恼的、有郁闷的、有憋气的等等，正是这些经历成就了现在的我，
2013年是我职业生涯上的一个里程碑。 之所以说2013年是我职业生涯上的一个里程碑，是因为在职场上，我不仅仅有学习如何
做事的机会，同时也有学习如何管理、管事的机会。 来公司马上就要两年了，回想刚进公司的时候，我是那么的稚嫩，各个方面都不成熟，
经历了2012年的历练，我对这个行业，对公司的产品，对公司的业务、客户的需求情况有了
初步认识，自己也有了一些自己的方法和技巧，到了2013年，通过公司的平台及自己的努力
学习，我从初步认识提升到了深刻认识，不仅仅从表面，而是到本质的认识和掌握，随着工
作能力的提升，工作内容的熟练掌握，2013年7月份后，公司提升我为技术部主管，给了我
更高的平台，更广阔的发展空间（在此非常感谢公司！），同时也给了我一定的压力，在主管
的道路上，刚开始感觉很迷茫，没有思路、不知道工作该如何开展，在此要感谢金姐的辅导，
在金姐的辅导下，我慢慢地开始有思路，慢慢地开始开展我的主管工作，刚开始我感觉管理
比做事情复杂多了，很多事情在他们做不好的情况下，我亲力亲为自己做了，这样过了一段
时间，感觉自己很忙，心很疲惫，经过跟金姐沟通，发现自己犯了一个严重的错误，那就是