篇一：商业计划书演讲
财务分析（五个部分）
一、财务分析及投机可行性分析
1.投资分析：公司注册资本200万。资本结构中,股份比例如下。
2.股本结构分析
我公司向银行贷款24万元（一年以上，银行利率是每年按5.67%收取利息），资产负债率（负债/资产）为12%。由于我公司目前处于一个起步阶段，力求保持一个较低的资产负债率，一是考虑到公司今后的偿债能力，向信贷机构保持一个良好的信用形象，有利于将来的再贷款等融资行为节约资本成本，二是减少股东出资股份，减少分红，前期公司可多留部分发展流动资金。
3.资金运用
我们公司的资金主要用于购置固定资产和餐厅的装修费用等，预算为100万。还有一部分资金用于3个月的经营过程中付给职工的工资及福利费、支付的营业费用、管理费用等开支，剩余的80万资金将存于银行作为流动资金。
4.投资回报
根据对未来几年公司的经营状况的预测，公司能保持平稳而且较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报，同时为餐厅全局战略考虑，决定公司按提取盈余公积金后的净利润的30%作为扩大企业规模的资本。此后，将会加大分红的力度。
二、获利能力分析
通过计算2010年到2013年我公司的销售净利率和资产净利率可知，本公司的销售净利率第一年就达到了32%，公司的利润增长已趋于一个比较平稳的水平。本公司的资产净利率一直呈增长趋势，在2013年下降是因为扩大规模和销售净利率的增长趋于平稳导致。总体来说，本公司的获利能力很强，两项获利能力指标呈递增态势，最终趋向平稳的发展，说明行业很明朗的发展前景。
三、偿债能力分析
分为现金偿付能力和偿债能力，根据餐饮服务业的特质，本公司的现金流动负债比率一直保持比较平稳的态势。因为我公司的资产负债率一直保持在一个较低的水平，由此可表明本公司的偿债能力较强。
四、营运能力分析
考虑固定资产周转率、流动资产周转率、总资产周转率三个数据，通过计算可知
我公司的固定资产周转率逐年上升，流动资产周转率下降，流动资产周转率也相对的影响到了总资产周转率，这些数据说明公司的营运能力越来越强，闲置资金少，流动资金的运用比较合理。
五、预计销售分析
根据我们的预计销售分析，我公司营业额将呈递增趋势。在近几年内，不仅能够还清所有负债，而且还能增加股利，扩大经营范围。可见，本公司有很大的发展潜力。
篇二：商业计划书
友来有网社区商业计划书
友来有网生活社区是什么？
有来有往，来而不往非礼也
“来”，你推举的人到我碗里来。“往”，我们的奖金到你的口袋里去。
它是以品质生活为主题，以圈子文化为基础，以推荐分享为手段，以分配即获益为理念，以移动电商和微信为平台，高效对接需求资源的熟人体验型消费区。
它通过引入高品质、差异化的商品，运用创新的销售分配模式，聚集向往的人，让网友和参与者获得高额收入回报，成为一个有来有往的消费分享新模式。
大纲：1.发现的市场中什么空白点。2.我们怎么解决它。3.目标用户有哪些。4.为什么我们能而别人不能（优势）。5我们将如何挣钱（方案，盈利模式）。6. 市场未来如何（成长环境）。7竞争对手是谁。8.我们需要多少钱，怎么花（融资方案，成本预算）。9.我们的团队优势
一.发现市场中存在的空白点：
1.假货横行，买卖双方互相不信任，真货难寻，好货难找
现在社会的消费现状是一个什么样子？养鸡的不吃鸡肉，种菜的不吃自己的种的菜，卖真货的被假货和山寨货打垮，淘宝中充斥着各种劣质产品，想买个心仪的好东西费心费钱费时间，各种成本太大。
为什么会出现这种情况那？因为假货的成本比真货低，商家为了追求利润或为竞争所迫
会倾向于生产假货，同时消费者都是陌生人，消费者吃了亏也找不到做货的人，卖货的诚信无法验证，惩罚风险低，所以商家敢做假货.
2.随着国内消费力的提高，越来越多的顾客需要国外的好产品，尤其是正版正品
现在社会的情况是，随着收入的提高，老百姓出国旅游的机会越来越多，消费同时也在加大，出国代购已经成为常态。现行商家多以海淘、代购为噱头，打着国外产品是旗号（其实还是MADE IN CHINA的产品，也就是常说的出口转内销的产品）招摇撞骗，价格并没有比国外正品便宜多少，而且质量无法保证。媒体经常曝出海淘产品比如奶粉出现问题，让消费者受伤害商家骗财。
反之，我们从媒体中总在看到这样的新闻，日本的马桶盖被旅游团扫货扫光，澳洲的奶粉被清仓，同样品牌的电饭锅国内没人买，大量的人还是去该国原产地扫货。这些问题都说明了什么？国外产品好的品质及控制标准恰恰是国内不具备的，在国外真正好的产品是物美价不廉的，现在国内的消费者是不差钱，差的是高品质的好东西。
3.销售模式上，直销是利润率最高的模式，但是十几年了，模式一点变化都没有，同质竞争激烈。
对于直销和零售来讲，各有优缺点。直销无中间商，它把柜台直接延伸到顾客的家里。直销对销售者而言，大多采取兼职人员销售方式，运营成本低，中间商环节少，利润上是有优势的。但是人工成本高，优势是建立在销售规模和人员高额分成奖金的基础上，方式有“动静态分红”“案件计酬”及“业务佣金”几种，适合保健品和化妆品高附加值产品。但在现今不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，根据2015年直销行业数据显示，全国在册统计的已经8000多家直销企业，竞争激烈。
大家都知道零售有中间商，即批发商或零售商渠道进入终端销售。零售类优点是渠道多，适合生活日用品，也就是消费者消费量最大的商品。他们彼此间价格、渠道、成本、利
润都有各自优缺点。
那么问题来了，如果我们能找到一种结合这两者优势的销售方式，我们就能满足市场上最大的空白点。
4.当今传统行业都在对接互联网，全民倡导互联网+的时代，缺的不是创业项目和激情，缺少的是好的盈利模式和平台。
目前社会上存在很大一部分群体，他们想创业缺少好项目，有好项目门槛太高，要不没有足够的资金，还有一部分群体是想兼职或者副业创收的人群，看看北京有100万的滴滴兼职司机就明白了，所以我们既是消费平台也是创业平台，我们提供一个可以利用的平台，我们和用户除了买卖关系，更是合伙人的关系。
二.我们是如何解决它的：
一是现实世界里会有这样一种状况，举个例子，我们找到一个这样的村子：村头的老张家是炸油条的，在村子里做了十几年油条，村民都知道要买油条去老张家；村尾老李家是油坊主，榨油的，在村里面卖了十几年的豆油，村民买油都去老李家。
在这种情况下，老李家不会卖地沟油，老张家也不敢用地沟油炸油条。因为村里就这么多人，是个熟人圈子，大家基本都认识，对于老张和老李讲造假的代价太大，一旦变成无良商家，口碑传播太快，十几年的诚信和人品就败没了，这么多年积累的信誉和顾客群体也就失去了。在这样一个大家都是熟人的圈子里，对假冒伪劣、坑蒙拐骗具有自动的、天然的防御能力，所以村子里的村民们买东西都是非常放心的。这样的村子，就是我们友来有网生活社区的原型。
我们这个社区就是要基于移动互联网和微信，这是一个虚拟的村子，这个虚拟的村子有一个使命：让身边的亲朋好友消费放心：村子有一个愿景：让生活更有品质。所以一旦一个熟人圈的虚拟村子建立起来，将有2大最大的好处：从熟人手里买东西，可以非常非常放
心，万一有问题，也能找到对方顺利的解决，所以在这个村子里消费更有品质。
二是在虚拟社区的熟人手里买东西，跟传统商业比，没有装修门店租金费用，跟电子商务比，可以省去买流量的费用（1个点击多少钱），省去商品被信任的成本（100个点击里有一个成交），最后还省去了用户的选择成本（选了10家同质产品，5个进购物车，1个付款）所花的精力和时间。由于商业模式可以省去这些成本，村子里的成员花同样的钱就可以买到更高品质的商品，这样让生活的品质大大提高。
三是利用网络资源优势搭建渠道，解决直销渠道单一的问题。利用直销的分级分配模式，提高客户的积极性，我们设计出一套完整的绩效奖金分配系统，再结合移动网络的便捷性和朋友圈的传播，增加客户数量，推广宣传的病毒式的复制扩散，形成几何倍数的用户规模。三者合一，形成互联网+式的网络直销体系。
三．目标用户有哪些：
按照社区的发展理念，目标用户分为四个类型。
第一个类型是年收入5-10万，他们追求性价比产品和注重生活品质的年轻人，他们对新鲜事物的最求度比较高，另外消费力比较大，就像月光族这类人群，他们一般都有自己的小圈子，同事或者同学圈子，具有相同价值观和生活理念。简单来说当核心用户或股东，具有相同价值观和生活理念的朋友我们称之为熟人圈子，核心用户带来的圈子朋友及这些朋友的圈子。
第二个类型，随着我们社区的产品，体验，理念，用户粘性，口碑的建立成长，后续目标人群应该是在年薪8-15万左右的家庭群体，这类用户的特点是上有老下有小，有稳定
他们消费意识和消费方式成长性非常快。他们的消费水平和对性价比高的产品的需求量很大，对日用品和健康食品的使用量也很非常之大。
第三类目标人群是已经退休的中老年群体，他们对健康保健类的产品需求是最大的，而且这类目标客户的购买力和信任度也是相当高的，他们需要的是真正有效果的保健产品或者滋补类补品，以及功能性产品。
第四类目标人群就是年收入在50万以上的富裕阶层，他们追求的不光是性价比，更追求产品的独特性，品质保证，和生活情调。他们对产品的价格敏感度不高，对产品的品质和独特性的要求比较高。
四．为什么我们能做而别人不能（亮点优势）
亮点1 产品优势：一句话哪里有抱怨，哪里就有商机。针对于不同客户，我们专注于提供人们基本需求得不到满足的产品或服务，在性价比上提供最大价值的产品，只做国内缺少的差异化产品。利用信息不对称，做地域性的产品。做客单价100-200元区间的产品。产品共分2大渠道5大类产品：1功能性保健食品、2有机农副产品、3教育类服务型产品、43C电子类产品、5家具家居类产品。我们要成为线上的“名创优品”。
亮点2 资源优势：我们有独家代理的进口进货渠道，和国内原产地直供的进货渠道，占据货源和成本优势，另外我们还有保健品行业具有全产业链的合作厂商战略合作。从种植，采收，产品研发，政策扶持，生产加工，包装运输，销售渠道、营销企划等国内最大和最先进的资源合作伙伴优势。
亮点3 推广优势：1.独家个人吸粉生成器，帮助用户吸粉，通过微信广泛传播，增加下游用户数。2.分众传媒优势资源，各大楼宇广告传播增加关注度。3.200人以上的专业地推团队，扫荡式推广，增加关注度和用户数。4.线下直销和会销资源，利用会销宣讲模式，增加
篇三：准备挑战杯创业计划书和演讲
我是这样准备挑战杯创业计划书和演讲的！ 2014-07-13胡敏 秋叶幻方秋夜青语
2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。
在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！
今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。 秋叶老师总是强调，做一个事情，先清楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。
创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：①通过参赛锻炼自己的能力，②拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，③寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。
不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！
所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！
要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？
1. 你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品）
2. 团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补）
3. 你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务）
4. 为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗）
5. 你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？）
6. 这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？）
7. 你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？）
8. 你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？）
9. 你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？）
在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面：
①商业策划书
②演示PPT
③项目问答。
①商业策划
项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。
依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：
公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。
和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。
于是，现在我们把写创业计划书归结为回答如上9个问题。
--------我是完整的商业策划书大纲 ↓ --------
现在我们就把上述写作框架填充、丰实。
下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。
但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。
第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了）
第二章 基本情况篇
公司叫什么
公司在哪
公司是什么性质
公司股东有哪些
控股结构是怎样
公司主要业务是什么
盈利模式是怎样的
公司员工组成是怎样
公司财务怎样
公司近期目标和长期目标是什么
第三章 公司管理
公司管理体系是什么
有设立哪些机构及相关的人员配备
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
管理层的薪酬，是否有员工持股计划
公司是否建立员工培养体系
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）
第四章 产品分析
产品特色和卖点介绍
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
说明本产品是否需要通过标准或认证
产品与同类产品的比较
本公司产品的新颖性、先进性和独特性
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较
第五章 行业分析
机会窗口是什么
市场前景怎么样
谁会使用产品
使用的目的，为何购买
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力
所投资的产品行业目前所处发展阶段
更新换代周期是多久
影响行业和产品发展的因素
过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测
第六章 技术研发
公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本。
已研开发成果及其先进性。
未来还要开发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有人力资源。
未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第七章 服务运营
公司目前的维护人员多少，服务效果如何。
具体的服务形式以及服务体系的介绍。
如何控制服务成本。
服务质量的管理体系。
第八章 市场方案
产品的切入目标人群细分
产品定价方式
产品整体市场推广方案
产品销售成本的构成
销售价格制订依据和折扣政策
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法
对销售人员采取什么样的激励和约束机制
竞争对手的销售方案及对策
短期销售目标。
长期销售目标。
列表说明市场份额和营业额的预测。