篇一：销售优秀团队的申请书
参评优秀团队的申请
时光飞逝，一年的工作即将结束，回顾2010年度本部门的工
作，在公司的正确领导下，我部门员工团结协作，奋力进取，取得了丰硕的成果，实现销售回笼1.85亿，基本完成了公司下达的销售任务，为公司的发展壮大作出了应有的贡献。根据公司评选优秀团队的有关指导精神，结合我部门的实际情况，现将我部门参评理由做如下阐述：
一．积极开展部门培训、建立完善的部门制度。
我部门在培训上每月进行专业销售知识培训，通过部门员工的讨论选择最具实用的相关知识进行培训，以销售员之间相互培训、一起学习的方式来达到部门整体专业知识的提高。我部门要求销售员每个月出差15-20天，每个月培训时间达到7-10天，通过学习最新的专业销售方面的知识及管理方法，要求每个销售员制定各种销售计划，包括日计划、周计划、月计划、年计划，并且规定月计划在每月25号前交，年计划在11月交。严格执行报表制度，要求每个销售员对每日发货、回笼、应收等做到心中有数，每月做月报表，对当月的发货情况进行汇总，每月月底进行工作总结，总结当月的出差、跟客户交流及产品销售情况，并让销售员对当月的销售情况做出具体的市场分析，再在月度例会上进行讨论，一旦出现当月销售情况不理想，我们就会对销售计划及时进行调整，以适应不断变化的市场需求。我部门经过此系统培训，
完善了销售员的工作方式，提升了部门竞争力，扩大了产品市场占有率。我部门员工对工作有高度责任感，对工作充满激情，在全国经济逐步复苏的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在这个大背景下，公司为我们提供了一个实现自我理想的舞台，我们尤为珍惜这样的机会，在今后的工作中争取百尺竿头，更进一步。我部门内部制定了严格的规章制度，自我约束强，员工上下班不迟到，不早退，上班未完成的工作经常加班加点，能够自觉遵守公司的规章制度，与其他各部门之间的工作责任明确，衔接良好，相处融洽。
二．注重团队建设
我部门同事之间团结协作，互帮互助，老员工对于新进的员
工不遗余力的给予各种帮助，细心的指出他们的不足，通过言传身教在各种实践中促进他们成长。在人员的安排上，实行师徒制度，要求每一个有经验的老员工带一个徒弟。我部门老员工带新徒弟的过程是一个全程跟进的过程，包括最基础的做合同、销售订单、请发单等都是手把手耐心教导，尤其是平常工作内容比较琐碎，忙起来就容易混乱，老员工总会把他们在工作中获得的宝贵经验毫无保留得传授给徒弟，严格要求徒弟做好详细的工作记录，包括合同发货明细、承兑登记、发票登记等，使新员工在将来的工作中养成了良好的习惯。在外出回返客户时，老员工也会带着徒弟，通过自身跟客户的交流来指导徒弟，使新员工获得更多经验，为他们将来能够独当一面创造条件。另外，我部门重视
每个员工的成长，领导每个月都会分别与员工进行谈话，详细了解员工的工作状态，分析销售情况，总结每个员工存在的不足之处，以便他们不断提高工作效率。
三．实现销售额超历史，基本完成销售任务。
2012年在全球经济复苏仍不理想的背景下，畜牧业发展存在
诸多困难，面临较大压力，既有上半年畜牧行业全面爆发的五号病，又有内部产业链上年初主要畜产品价格下行，养殖效益下降，亏损一度增多等困难和问题，造成养殖户续栏积极性不高，出现饲料行业普遍不景气，导致上半年我公司50%粉销售惨淡，下半年行情出现好转，50%粉价格有所回升，但是由于公司出现断货现象，致使一部分客户流失。因此，我部门上半年50%粉销量下降明显，下半年经过我部门研讨改变销售策略及下半年主要畜产品价格稳中有升，养殖户效益的好转，饲料工业总体保持平稳发展， 50%粉销量明显有了回升，在如此艰难的形势下实现了南方区域有了大的增长。在药品的销售上，由于养殖户养殖成本的升高，用药积极性并不高，往往只有牲畜生病了才给药，而且给的也是廉价药品，特别是保健药品用药需求下降，在面临如此严峻的销售形式下，我部门销售人员没有退却迎难而上，不但保证了兽药销售总量的持续增长，甚至个别产品的销量有了大的飞跃。另外，我部门新增猪药事业部，主要从事终端猪场的开发，他们今年主要完成了市场调查工作，客户开发的政策主要坚持先做好点，以点带面，逐步形成网络，现款交易，总结成功经验后逐步推广，
客户数量增加达38个；产品增多，尝试以新的方式开发市场。有关兽药主要产品2012年度销售情况与2011年度对比见下表：
四．精诚合作，众志成城为公司铸就辉煌。
我部门总共八位员工，真正从事原料销售业务的是六个人，加
上部门经理总共八个人，一人做销售内勤。四个人负责全国南方的原料销售，工作量相对较大，但每个人工作效率都非常高，我部门人均销售为4500万元，死呆帐率为0。每个员工都在自己的岗位上发挥着各自的作用，做到了人尽其才。当遇到公司的原料紧张时，采购部一时定不到货，我部门从客户处联系并采购到原料药，碰到原料产品涨价时，我部门及时反馈信息，并第一时间采购到即将涨价的原料药。同事之间也经常交流工作心得，把从客户那收集到的信息拿出来共享，一起分析行业动态，并及时将获得的资料反馈给生产部，让生产部能够第一时间掌握市场信息，及时调整生产计划。在业务往来上，本年度我部门新拓展了几个大的单位，解决了一些历史遗留客户。我部门销售市场分布在全
国各地、大江南北，客户分散，拜访路线长，出差频繁。出一趟差要耗费公司大量的人力物力，在出差的过程中，我们本着为公司节约成本，节约时间的原则，想方设法控制出差费用，降低出差费用，为公司节约经费，这充分体现了我部门人员以公司为家的主人翁精神。正是因为有了我部门员工在前方市场的冲锋陷阵，为公司争取到了充足的销售订单，从而保障了后方生产的繁荣景象，为公司产业调整和发展壮大作出了不可磨灭的贡献。
综上所述，我部门符合优秀团队的评比条件，望公司领导给予考查核实，我部门将以此次评比为契机，进一步完善今后的工作，竭诚为公司创造更大的效益！
南方销售公司
篇二：优秀团队申请书
优秀团队(**药店)申报资料
***连锁有限公司**药店成立于2000年，是**公司与**合作创办的药店，是零售药店的创新业务模式。药店一方面巩固了**公司与医院的友好合作，另一方面，在销售上做好医院药房的拾遗补缺，为公司创收。药店在公司的指引下，销售和管理两手抓，不仅展现了优良的窗口服务，更树立了**的品牌形象。
突破瓶颈，走出困境
今年，**药店销售上实现了跨越性增长。药店克服了医保相继撤回，科室陆续搬迁等不利因素带来的影响，积极挖掘销售资源，寻找突破，不断开拓临床品种的销售，并与医院科室积极沟通，寻求支持。今年又引进了60个新品种，实现销售120余万元。医学护肤品专柜销售也保持了增长趋势，全年销售30多万元。 2012年预计全年可实现销售720万元，超出年初目标任务的33％，比去年同期增长54%。
团队协作，用心服务
药店是一个和谐、团结的集体。工作氛围对一个团队来说是非常重要的，良好的工作氛围，能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神，在工作中互帮互助，群策群力，提高工作效率，让大家心情舒畅地工作。哪位员工在工作中遇到了烦恼，其他同事就会主动帮助出主意想办法。虽然店里人员紧张，但一旦有人需要请假，就会马上有人主动提出顶班。和谐、默契就像一条纽带，联系着药店的每一个人。
药店开展创优服务、建立顾客档案，详细记录顾客资料和用药情况，根据不同病种对档案分类，实行定期回访，对行动不便的顾客送
药上门，加强与重点顾客的联系，培养忠诚客户群体，逐步向无店铺经营业态延伸。
由于药店是和医院合作，销售的药品绝大部分是临床品种，和社会上的一般药店不同，到本店买药的都是医生开的处方药，经常会遇到脾气不好的顾客，店员总是耐心讲解，让顾客消除疑虑。一次，顾客因购买本店产品风湿贴剂，辗转在医院内很久才找到药店，情绪很急躁，语气充满埋怨。店员不厌其烦的向其作出耐心的解释，打消其顾虑，并且主动帮助顾客把贴剂敷在顾客腰痛的位置。店员的热心感动了顾客，立刻没有了不良情绪，还坚持要在意见本上留下两行表扬语句。还有一次，一位有低血糖病史的顾客，因在医院做了检查，身体虚弱，进店后就感觉头晕无力，步履瞒珊。店员将顾客搀扶到椅子上休息，仔细询问情况后，立刻端来一杯红糖水，让顾客感受到了温暖和体贴，也很快恢复了体力，对药店的服务赞不绝口。在店里，优质服务不仅是制度，不仅是工作，而是全体员工在这个和谐融洽的集体当中的默契。
**药店在销售和管理上，均取得如此的喜人成绩，源自这是一个精诚团结、齐心协力的优秀团队。未来的日子里，药店将继续发挥团队凝聚力，不断完善服务和管理水平，寻求创新发展，创造更优异成绩，为**公司的发展添彩！
2015年12月11日
篇三：团队申请书
编号：
华中农业大学大学生创业实践中心 入驻团队申报书 团队名称:武汉旭日文化传媒有限责任公司 经营范围:人力资源、活动外包、商品代理等
团队负责人:游 明
指导老师： 严奉宪教授 负责人学院专业班级:经管土管
学院国贸0703班 负责人联系电话: 13545913452 共青团华中农业大学委员会二〇一〇年十月 填写说明
一、填写内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺项请填“无”。
二、各团队必须自行选择一名指导老师。申报书由所在学院分管领导核查、签署意见并
加盖公章后，一式三份，于11月10日前报送校学生会创新创业中心办公室（荟园4栋校学
生会办公室，值班时间：周日
三、申请书的内容可参考末页附录中所提供的“创业计划书模板”，并结合自身项目的具
体情况进行填写。
四、格式要求：内容部分均用五号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔
或水笔签名。申请书用a4纸双面打印，于左侧双颗钉装订成册。
五、如果你团队的项目已经在运营，请在计划书“资产与财务”中注明，并以月为单位
写明该项目的收入与盈利情况。 备注：成绩排名需填写“成绩名次/班级总人数”。 篇二：优秀团队申请书优秀团队申请书
尊敬的校领导：
岁月匆匆，不知不觉半年的教学工作就要结束了。这半年，在学校的统一领导和指挥下，
六年级组全体教师齐心协力、同舟共济、较好地完成了各学年的各项工作；本年级组共有教
师18名，每位教师都能认真学习教师职业道德规范，遵守学校的各项规章制度，热爱教育事
业，发扬奉献精神，工作服从安排，努力做到教书育人、为人师表；在教育教学工作中，教
师们能遵循教育教学规律，转变教育观念，热爱学生、关心学生，为了学生的发展，不断提
高自身的思想素质和业务能力；教师们能积极参加学校组织的各项活动，在活动中发扬团结
协作精神，取得了较好的成绩。我们年级组是一个和谐协作的团队、是一个敬业奉献的群体、
更是一支锐意进取的队伍。为提高学生的综合素质，克服不足，坚持“在反思中总结，在总
结中调整，在调整中进步”的原则。具体表现如下：
一、和谐协作
我们六年级组是一个和谐融洽、团结向上的集体。每位老师在这个集体中工作心情愉快，
气氛融洽，年级组就像我们的家。因为我们深知，工作氛围对一个组来说是非常重要的，良
好的工作氛围，能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神，在工作中互帮互助，群策群力，
提高工作效率，大家才能够心情舒畅地完成各自的工作任务。和谐、默契就像一条纽带，联
系着我组的每一个人。虽然工作繁忙劳累，但是办公室里充满了欢笑。哪位同志在工作中遇
到了烦恼，其他老师就会主动帮助出主意想办法，同志之间团结协作，互相帮助。本组中有
几位校领导更是事事在先，引领大家向前走，使得各项工作能够顺利落实。我们组有些老师
因病因事请假，其他老师从不计较个人得失，欣然接受代课任务，齐心协力去补位，没有因
为老师短缺而影响工作。半年来，本组教师相互协作，蔚然成风。有老师接到上公开课的任
务，其他老师群策群力，献计献策。“六一” 节目排练演出，所有老师竭尽所能，或找节目，
或排练，或订做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，团结进取，荣辱与共，提高了年
级组的工作效能。
我们的和谐还体现在师生关系的平等共处上，教师尊重学生、学生尊敬老师，自然和谐
的师生关系，无形中拉进了师生的心理距离，营造了良好的教学氛围，为顺利地完成各项教
育教学任务打下了基础。
二、敬业奉献 在这半年中，我们年级组的每一位老师和大家一样地努力着、奉献着，奋力拼搏着，一
样用智慧与汗水精心浇灌着属于自己的那一份“责任田”。本组教师对工作都充满了激情，他
们不分职务、岗位、资历、年龄、学科均能乐于奉献、勤于耕耘。四位语文老师，除担任语
文教学外，都有4-5节其他课；四位数学老师的课也不少，英语老师代四个班的英语。课真
的很多，真的很累，但是大家尽心尽责，丝毫也没有懈怠。 语文老师特别注重珍视学生的独特感受鼓励学生大量阅读，由学生和老师随时向学生推
荐优秀书目。注重课内外紧密结合，注意加强指导学生运用课堂学到的知识和形成的能力，
积极参与社会、生活交际及信息交流等语文实践活动，提高学生的综合素质。其他老师教学
严谨务实，工作有条不紊，教学上对自己要求严格，对学生付出了百倍努力。
三、锐意进取
1．在学习中自我完善年级组的教师大部分是中青年教师，年级组的老教师，做好了带头工作，年级组内已形
成相互学习、相互探讨、相互切磋的气氛 ，完善了年级组管理制度，建设了一个积极进取、
奋发向上的集体。
2．积极向优秀教师学习我组教师为了能更好地立足课堂教学，平时注重自己业务能力的提高，积极参加学校组
织的听课活动。听后组内评课，吸取经验，学习他人的优点。
3．每课后坚持反思，在反思中不断进步。教育需要爱，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我们年级组就有着这样一群对学
生充满了爱，对教育充满着理想，有思想、有智慧的老师，因为他们的努力，成就了我们年
级组的成绩。在悄悄回顾的同时，更深感日后工作的任重道远。也许不久的将来我们会被重
组，也许成员被分散，但我们坚信，和谐、奉献、进取将是我们不变的追求！综上所述，六年级组全体教师一致申请“优秀团队”荣誉称号，请领导审批。 申请人：六年级组全体教师2010．1．13
求实创新,打造优秀团队 求实创新，打造优秀团队
——北海小学高年语文科组汇报材料 各位领导，各位老师：下午好！首先非常感谢镇中心教研组给了我们北海小学高年语文科组这次交流探讨的机
会，作为代表发言的我深感荣幸。其实我们科组做的许多事情很多学校也做了。而且我做教
研组长的时间还不足一年，面对台下经验丰富的你们，我真有班门弄斧之感。因此希望大家
多多指教，当中的不妥之处请体谅与指正。首先我介绍一下我们科组的一些情况。我们这个队伍一共8人，年轻人多，朝气蓬勃、
敢挑重担。单兵作战的能力强，已经成为学校教育教学的骨干队伍，多次受到表扬。近一年，我们科组按照对课程改革的理解，结合学校 “科研促教，打造特色”工作要求，
制定了“求实创新，打造优秀团队”科 组建设思路。回顾大半年来走过的路，觉得以下几点是做得比较成功的。
一、 营造积极向上的和谐氛围。 积极向上、不断进取的教研组才有生命力、战斗力。因此，我们非常重视营造科组的和
谐氛围。我们的做法是：
1、坚持规范管理、细致负责的工作态度。我们梁校长非常重视科组的建设工作，事事亲
力亲为，开学初就仔细阅读我们的教研计划，指出不足，这就是她对我们的科组计划的评语。
（出示图片）在她的影响下，我们每项工作都做得细致具体，主要表现在计划反复修改，集
体备课充分准备，听课评课积极踊跃，常规检查细致落实。每项工作都认真对待，从不敷衍
了事。（出示图片）
2、营造宽松氛围，建立真诚伙伴关系 “十个手指有长短，人的能力有高低。”科组绝不能只由几个人撑大旗。在一个教研组中，
能够有不同的思想、观念、方法的交流和冲突，是非常宝贵的。所以在教研活动中，我们都
尽可能营造宽松的氛围，让教师能不断地释放和展示潜在的才能和技巧，让教师深感被尊重
和被重视。记得上学期，我上完公开课《诺曼底号遇难记》后，自我感觉还不错。在评课的
时候，一开始，老师们可能是给我面子，都说赞美的话。再吹下去，我怕自己要飞起来了，
于是我故作谦虚地指出我这堂课时间安排得不好，后边部分仓促完成，让升华主题部分有蜻
蜓点水的感觉。话题一打开，老师们都放开了，他们真诚地指出了我这堂课还存在的许多毛
病。（出示图片）比如 关老师认为这是一篇歌颂英雄的作品，风格比较凝重，而我那轻松活泼的教学风格与之
不协调。这一点我可从没考虑过，真是旁观者清啊。在以后的评课中，我们的老师都这样，
做得好的，就肯定，不完善的，就指出，也就是凭着这种真诚合作的氛围，我们的教研活动
总是充满活力，按欧主任的说法就是“听我们的教研是一种享受。”此外，我们还重视成员之
间的互助互学，青年教师向老教师学习教学经验，像我这样稍老的教师就向他们学习现代化
教学手段，取长补短，共同提高。
3、形成不甘落后的竞争意识。学校非常重视我们的教学成绩。每个单元的测验成绩都要进行统计，让任课老师知道本
班的一分四率与年级平均线的差距，再有针对性地整改自己的教学。没有哪个老师甘居落后。
就算是接了一个落后的班，我们的老师也不从言弃，总是想方设法的迎难赶上，因为大家都
以拖年级后腿为耻。举个例子，高银婵老师去年接手她那个班的时候，一大堆不及格，一大
堆调皮男生，成绩与别班落下一大截。她没半句怨言，埋头苦干，到上学期，她们班只剩下
两个同学不及格，优秀率也排在级前列。从整个六年级来看，原来的成绩比较落后，而上学
期的抽考成绩有了飞跃这是个奇迹。靠的是什么，就是那股不服输的态度。这，已经成为我
们科组的一种风气。不少的老师经常牺牲自己的休息时间钻研业务，为的就是搞好教学。（出
示图片）
4、形成团结拼搏、打整体战的态势。篇三：团队组长申请书 团队组长申请书
尊敬的老师： 首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，
其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮
互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队
组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，
不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好
的提高自己，争取也能成为能者。 然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对
咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同
努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1 尊重、关心、真诚对待
每位成员，也就是搞好人际关系，2 帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到
提高，3 争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人
的利益分配，4 以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点
我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。 在团队长方
面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点
我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。 在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟
定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推
荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来
考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居
之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，
具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容
易造成团队人心不齐。在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这
方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话
比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说
女多男少不失为一个很好的选择。 在具体的招生计划上我有如下几点建议，1、首先在新生开学那几天把咱共建中心的牌子
打出去，通过一些宣传栏、海报、志愿者或者是条幅之类的让大一新生知道咱们是干什么，
知道咱们学校原来有这么一个培训机构，前三天的宣传只要达到这个效果就够啦，2、接下来，
就是团队做战啦，各个团队负责自己的各个系，到宿舍到班级开始宣传，这时候宣传单可以
提前发也可以同步发，要是到班的话，大二代理辅导员这块，咱们共建中心可以在开学后具
体抽个时间，把各个系的大二代理辅导员都聚起来，简单的开个会，然后到时候给他们些看
得着的利益估计就成，可以让他们从侧面烘托宣传一下咱们共建中心是不错的选择，到时候
我们到班的话也可以很好的做好工作，互利双赢，这个肯定行。3、在次期间，咱们的宣传力
度要适度加大一点，宣传单照样不间断的发，咱们共建中心也可以投资一些活动，在活动中
宣传咱们共建中心。以上几点仅是个人观点，如若采用，固然很好，倘若不是也没啥，这说
明我还要好好学习，总而言之希望能为咱们团队有所帮助。 最后我想说的就是团队组长倘若申请成功，固然很好，如若不行，也没什么，只能说明
我能力欠佳，我一定会好好学习继续努力地，到时只希望老师能把我安在一优秀组长那就成，这
样我就可以向他好好学习，总之，争取让咱们团队更加积极 xx 2010年7月6日篇四：销售优秀团队的申请书参评优秀团队的申请 时光飞逝，一年的工作即将结束，回顾2010年度本部门的工 作，在公司的正确领导下，我部门员工团结协作，奋力进取，取得了丰硕的成果，实现
销售回笼1.85亿，基本完成了公司下达的销售任务，为公司的发展壮大作出了应有的贡献。
根据公司评选优秀团队的有关指导精神，结合我部门的实际情况，现将我部门参评理由做如
下阐述：
一．积极开展部门培训、建立完善的部门制度。 我部门在培训上每月进行专业销售知识培训，通过部门员工的讨论选择最具实用的相关
知识进行培训，以销售员之间相互培训、一起学习的方式来达到部门整体专业知识的提高。
我部门要求销售员每个月出差15-20天，每个月培训时间达到7-10天，通过学习最新的专业
销售方面的知识及管理方法，要求每个销售员制定各种销售计划，包括日计划、周计划、月
计划、年计划，并且规定月计划在每月25号前交，年计划在11月交。严格执行报表制度，
要求每个销售员对每日发货、回笼、应收等做到心中有数，每月做月报表，对当月的发货情
况进行汇总，每月月底进行工作总结，总结当月的出差、跟客户交流及产品销售情况，并让
销售员对当月的销售情况做出具体的市场分析，再在月度例会上进行讨论，一旦出现当月销
售情况不理想，我们就会对销售计划及时进行调整，以适应不断变化的市场需求。我部门经
过此系统培训，完善了销售员的工作方式，提升了部门竞争力，扩大了产品市场占有率。我部门员工对
工作有高度责任感，对工作充满激情，在全国经济逐步复苏的背景下，公司的品牌形象也更
加深入人心，在这个大背景下，公司为我们提供了一个实现自我理想的舞台，我们尤为珍惜
这样的机会，在今后的工作中争取百尺竿头，更进一步。我部门内部制定了严格的规章制度，
自我约束强，员工上下班不迟到，不早退，上班未完成的工作经常加班加点，能够自觉遵守
公司的规章制度，与其他各部门之间的工作责任明确，衔接良好，相处融洽。
二．注重团队建设
我部门同事之间团结协作，互帮互助，老员工对于新进的员工不遗余力的给予各种帮助，细心的指出他们的不足，通过言传身教在各种实践中促进
他们成长。在人员的安排上，实行师徒制度，要求每一个有经验的老员工带一个徒弟。我部
门老员工带新徒弟的过程是一个全程跟进的过程，包括最基础的做合同、销售订单、请发单
等都是手把手耐心教导，尤其是平常工作内容比较琐碎，忙起来就容易混乱，老员工总会把
他们在工作中获得的宝贵经验毫无保留得传授给徒弟，严格要求徒弟做好详细的工作记录，
包括合同发货明细、承兑登记、发票登记等，使新员工在将来的工作中养成了良好的习惯。
在外出回返客户时，老员工也会带着徒弟，通过自身跟客户的交流来指导徒弟，使新员工获
得更多经验，为他们将来能够独当一面创造条件。另外，我部门重视 每个员工的成长，领导每个月都会分别与员工进行谈话，详细了解员工的工作状态，分
析销售情况，总结每个员工存在的不足之处，以便他们不断提高工作效率。
三．实现销售额超历史，基本完成销售任务。2012年在全球经济复苏仍不理想的背景下，畜牧业发展存在诸多困难，面临较大压力，既有上半年畜牧行业全面爆发的五号病，又有内部产业链上
年初主要畜产品价格下行，养殖效益下降，亏损一度增多等困难和问题，造成养殖户续栏积
极性不高，出现饲料行业普遍不景气，导致上半年我公司50%粉销售惨淡，下半年行情出现
好转，50%粉价格有所回升，但是由于公司出现断货现象，致使一部分客户流失。因此，我部
门上半年50%粉销量下降明显，下半年经过我部门研讨改变销售策略及下半年主要畜产品价
格稳中有升，养殖户效益的好转，饲料工业总体保持平稳发展， 50%粉销量明显有了回升，
在如此艰难的形势下实现了南方区域有了大的增长。在药品的销售上，由于养殖户养殖成本
的升高，用药积极性并不高，往往只有牲畜生病了才给药，而且给的也是廉价药品，特别是
保健药品用药需求下降，在面临如此严峻的销售形式下，我部门销售人员没有退却迎难而上，
不但保证了兽药销售总量的持续增长，甚至个别产品的销量有了大的飞跃。另外，我部门新
增猪药事业部，主要从事终端猪场的开发，他们今年主要完成了市场调查工作，客户开发的
政策主要坚持先做好点，以点带面，逐步形成网络，现款交易，总结成功经验后逐步推广，客户数量增加达38个；产品增多，尝试以新的方式开发市场。有关兽药主要产品2012
年度销售情况与2011年度对比见下表：
四．精诚合作，众志成城为公司铸就辉煌。 我部门总共八位员工，真正从事原料销售业务的是六个人，加