篇一：销售员转正工作总结与转正后计划
销售员转正工作总结与转正后计划
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客
人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
篇二：销售员试用期工作计划
2012年6月13日
试用期个人工作计划（销售员）
成福宁（市场营销专业）
2012年6月13日
附注：试用期个人工作计划总体思路
篇三：销售人员转正办法
销售部门人员试用期转正答辩评定办法（草案）
一、试用期销售部门人员转正评定办法
试用期销售部门人员转正评估均采用100分制，答辩人的直接上级、销售第一负责人、人力资源专门职位人员等职位人员对答辩人答辩现场综合表现、答辩人产品与流程的熟悉度、业绩、业务能力进行综合评定。评分之和为最终评分。
二、试用期销售岗位人员转正评定内容，具体内容详见附件表1、表2规定 一） 试用期内业绩表现：权重40分。
评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目：
1、 分配跟进老客户销售额增长比率； 2、 拓展新客户及准客户资料建立情况； 3、 新客户成单金额；
4、 潜在客户资料建档数量；
二） 销售能力及潜质评定：权重20分
评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目：
1、 客户需求分析与洞察； 2、 工作态度与工作规划； 3、 销售魄力与发展潜力； 4、 竞争对手调查与分析；
三） 产品与流程熟悉：权重20分
评分人：转正答辩指定评委（10人） 评定项目：
1、 对所负责业务范围产品进行介绍； 2、 对营销业务流程及运作进行介绍； 3、 对产品生产及工艺流程进行介绍； 4、 对产品开发及测试流程进行介绍；
四） 答辩现场表现：权重20分
评分人：转正答辩指定评委（3-5人） 评定项目：
1、 答辩人着装打扮； 2、 答辩人精神面貌； 3、 答辩人讲达流畅； 4、 答辩人现场应变； 5、 答辩人回答问题
三、试用期销售部门非岗位销售人员转正评定内容，具体内容详见附件表3、表4之规定。
四、评分结果的运用
按公司统一标(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:转正销售工作计划)准运作，即结合“员工试用期转正管理规定”、“员工试用期转正答辩管理规定”
内容实施。
附件：
1、 销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表 2、 销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表
3、 销售部门非销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表 4、 销售部门非销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表
附件表1：
销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表（草案）
答辩人： 答辩时间：
您的评分占总评分40分，请对转正答辩人的表现予以客观、公正的评价并打出分数。
一）答辩人答辩现场表现（总分为20分）
二）答辩人产品与流程熟悉（总分为20分）
三）评分与评定意见汇总： 1、总评分： 2、综合意见：
评委： 日期：
附件表2：
销售岗位人员试用期转正考核评分汇总表（草稿）
一、评委对转正人流程熟悉程度与答辩现场表现评分（该项总分40分）
二、直接上级对转正人业绩与业务能力评定（该项总分60分）
三、销售总监复评
附件表3：
销售部门非销售岗位人员试用期转正答辩现场评委评分表（草案）
答辩人：答辩时间：
您的评分占总评分50分，请对转正答辩人的表现予以客观、公正的评价并打出分数。
一）答辩人答辩现场表现（总分为20分）
二）答辩人产品与流程熟悉（总分为30分）
三）评分与评定意见汇总： 1、总评分： 2、综合意见：
评委： 日期：