篇一：08英语论文定稿英语在国际商务谈判中的重要性
Content
Abstract ............................................................................................................................................. 2
摘要： .............................................................................................................................................. 3
1.Meaning of international business negotiations ............................................................................. 4
2. Features of international business negotiation .............................................................................. 4
2.1 For the purpose of economic benefits ................................................................................. 4
2.2 For the maintenance of equality and mutual benefit ................................................... 5
2.3 The complexity of International business negotiations ....................................... 6
2.4 The standard of international commercial law ............................................ 6
3.The relations between English and international business negotiation .......................................... 7
4.The importance of a good command of English in international business negotiations ................ 8
4.1The importance of oral English in international business negotiations ................................ 8
4.2The importance of English listening and understanding in international business
negotiations ....................................................................................................................... 8
5. The use and importance of language strategies in international business negotiations ................. 9
5.1 The use of passive in international business negotiations ................................................. 10
5.2 The use of vagueness in international business negotiations .................................... 10
5.3 Language strategy of politeness ........................................................................ 11
5.3.1 Avoiding tone of blame .......................................................................... 12
5.3.2 Avoiding Arrogance ........................................................................ 12
5.3.3 Avoiding subjective attitude ................................................... 13
6.The use of modal verbs ................................................................................................................ 13
7.The use of conditional sentences .................................................................................................. 15
7.1 The use of ueal conditional sentences ............................................................................ 16
7.2 The use of real conditional sentences ........................................................................ 16
7.2.1 Real conditional sentences for bargaining. ..................................................... 17
7.2.2 Using real conditional sentences to persuade ......................................... 18
8.Commonly used English structures in international business negotiation ................................... 18
8.1 The use of interrogative sentence in business negotiations ............................................... 18
8.2 Avoiding imperative sentences in international business negotiations ...................... 18
8.3 Avoiding exclamatory sentences in international business negotiations ........... 19
9. Selecting right vocabularies in international business negotiations ............................................ 19
9.1 Choosing simple words ..................................................................................................... 19
9.2 Using exact vocabularies ........................................................................................... 19
10.Conclusion ................................................................................................................................. 20
10.1 On improving English listening ...................................................................................... 20
10.2 On improving oral English ...................................................................................... 20
Abstract:
English is the most common language in business negotiations for negotiators. A good knowledge of English plays a very important role in business negotiation. This essay introduces the meanings and features of business negotiations. Then it expounds the relationship between English and business negotiations, especially oral English and listening. The essay analyses the illustrations in business negotiations in details. finally, it concludes some useful methods and suggestions which are helpful to improve our English.
Key words: English, business negotiation, function
摘要：
英语是商务谈判中最通用的语言，对于谈判者而言，熟练掌握英语在谈判中有着举足轻重的意义。本文首先介绍国际商务谈判的意义与特点，然后阐述英语与商务谈判两者之间的关系，详细描述英语在商务谈判中的作用与地位，尤其是口语与听力在谈判中的意义。此外，本文详细地分析了一些案例，总结了一些有助于提高英语的方法与建议。
关键字：英语，商务谈判，作用
1.Meaning of international business negotiations
The international business negotiation is a main beneficial subject in international business activity. It is also a kind of process that people negotiate for a series of conditions in order to make a deal. The party which is concerned with main subject is foreign enterprises or citizens (including citizens and enterprises and merchants in Hongkong and Taiwan areas), and the other party from Chinese enterprises and citizens. International business is an indispensible part in business economic trade. Nowadays, many deals need to be made after a series of complicated negotiations. Some people think a successful deal depends on the quality or technology or price, but in fact, successful deal to some extent depends on negotiations. In conclusion, we can say that international business negotiation is a very important economic activity in foreign economic
trade. It is also a way to resolve economic conflicts between localgovernments and commercial institutes.
2. Features of international business negotiation
The international business negotiation shares the same features with normal business negotiations but there are some particularities like international economic activities. It shows in some aspects:
2.1 For the purpose of economic benefits
Different negotiators take part in negotiations for different purposes. The diplomatic negotiation involves national benefits, the political negotiation
is concerned with basic benefits of political parties and groups, and the military negotiation is mainly about safety benefits of both parties. These negotiations inevitably involve economic benefits, but they may not lay emphasis on economic benefits. While in business negotiations, negotiators aim to acquire economic benefits. When it is fulfilled, non-economic benefits will be involved. In business negotiations，negotiators can be in charge of various criteria and non-economic elements can affect the consequence of negotiations as well. However, they set economic benefits as (本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:商务谈判中英语的重要性英语论文)their final goals. Compared with other negotiations, business negotiations place more emphasis on economic benefits. In business negotiations, negotiators focus more on cost, benefit and efficiency. So people usually evaluate a successful negotiation on how much economic benefits they get. A business negotiation which doesn’t require economic benefits may lose its meanings and values.
2.2 For the maintenance of equality and mutual benefit
We ought to insist on the principle of equality and mutual benefit. It is not necessary imposing on others. Our nation is a developing country. Equality and mutual benefit is an important principle in our opening policy. What is equality and mutual benefit? It is a principle which defines that nations whether strong or weak, rich or poor, should be equal in business economic trade. In business trade, nations should make mutual benefit in reasonable price as mutual requirements and needs. In
篇二：《商务谈判中英语的重要性》
商务英语专业学生毕业设计（论文）手册
学 校_____无锡旅游商贸高等职业技术学校___ 班 级____ __________ 学 号__________
学 生_____ _______________ 指导教师_____ ______________
1、毕业设计（论文）任务书
专业____商务英语_____班级___ _____学生姓名____ ______ 一、论文选题： _______《商务谈判中英语的重要性》____________ 二、主要参考资料：
1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期； 2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月；
3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期； 4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期； 5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期；
6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。 7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期 8. 刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。
三、论文的主要内容：
本课题主要讨论商务谈判中英语的重要性，对商务英语专业大专生来说，难度中等，用5000左右字可以把本论题阐述完整。本课题要求具备一定对商务英语学习的实践和体会，掌握英语翻译能力培养的策略。具体内容包括： （一）、商务英语的重要性
1.商务英语谈判中增强说服效果的技巧 2.商务英语谈判中商务文化意识的体现 （二）、商务谈判的重要性 1.英语条件句在商务谈判中的作用 2. 商务谈判中英语的技巧
四、毕业论文进度安排：
（一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年2月～2012年3月20日） 本阶段工作主要包括：
1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南； 2．学生选题；
3．教研室根据学生选题确定指导教师；
4．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；
5．开题。指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。（现阶段要完成工作，3月20日前）
毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。
（二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年3月20日～2012年4月30日） 本阶段工作主要包括：
1．撰写大纲。学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲；（3月20日前完成）
2．撰写初稿。学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿；（3月31日前完成） 3．撰写二稿。学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿；（4月10日前完成）
5．论文定稿。学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每份论文做成1个word文档，以学生姓名命名）。（三稿应在4月25日左右完成，4月30日为终稿上交最后期限） 五、毕业论文工作期限：
任务书发给日期：____2012年2月20日____ 论文工作自：_____2012年2月21日________
学 生________________________ 指导教师________________________ 系 主 任________________________
注：1、指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。 2、此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。
2、毕业设计（论文）开题报告
题目名称：《商务谈判中英语的重要性》 开题日期：2012年3月20日 主要内容：
一、《商务谈判中英语的重要性》文献综述 （一）国内外研究的历史与现状
在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武 器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。
1：商务英语
所谓商务英语，简单地说，就是指人们在商务活动中所使用的英语语言。它的内涵十分明确，在我国还没有加入 WTO之前，商务英语被称为外贸英语，内涵相对简单，外延也较小，但随着全球经济一体化的快速推进，我国市场经济地位的确立，现代的商务英语已经被赋予了新的概念。商务英语在商务谈判中的地位是越来越重要。如何才能立于不败之地、如何实现商业利益的最大化、如何取得更多的话语权、如何掌握更多的商业资源是各个商家追求的目标。
2：商务谈判
商务英语谈判是对外贸易中较常见的活动，参与谈判的各方具有不同的文化背景，在不明对方文化和己方文化的差异前，不能只凭借本国文化思维来参与商务英语谈判，否则，很可能导致文化冲突，这样就使得谈判很难继续进行甚至导致失败。当前我国对外贸易规模不断扩大，对外贸易中的商务谈判不断增加，要提高对外商务谈判的成功性，节省谈判费用和时间，为对外贸易抓住商机，就必须顺利开展商务谈判活动。而在商务英语谈判中体现商务文化意识对其作用是十分明显的，因此研究商务英语谈判中商务文化意识的体现具有很强的理论价值和实践价值。
（二）存在的问题
对于商务英语谈判不仅仅考虑在谈判中必然有一方取得了绝对的胜利，另一方绝对失败。还要说服技巧及能力。因此，这次我的论文不仅对前人研究的归纳总结，而且将努力在对其商务谈判中英语的重要性进行进一步的论述。
（三）参考文献
1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期； 2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月；
3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期； 4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期； 5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期；
6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。 7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期 8. 刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。
二、论文的主要内容（提纲）
商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果，使用恰当的说服技巧是必不可少的。既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧，促成谈判的成功。
一、引言
二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧 1．做好说服准备 2．建立良好关系 3．改变谈判观念
三、商务英语谈判中商务文化意识体现 1. 商务英语谈判中常见的商务文化冲突
2. 商务英语谈判中商务文化意识体现的必要性分析 3. 了解谈判对手的各种情况 4. 运用商务英语进行商务谈判技巧 四、英语条件句在商务谈判中的作用 五、总结
三、写作计划的安排：
2012.2.01---2.20 资料与数据收集，整理与分析 2012.2.20---3.15 完成开题报告，撰写论文大纲 2012.3.16---3.31 完成论文初稿，并请老师修改 2012.4.01---4.10 完成论文二稿 2012.4.11---4.30 定稿
篇三：国际商务谈判中英语的重要性
中文摘要
中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。
英语是商务谈判中最通用的语言。对商务谈判者来说，熟练运用和掌握英语是必须具有的谈判技巧之一。本文首先介绍了国际商务谈判的含义及特点，然后详细阐述了国际商务中英语的重要性，最后提出善舞谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好英语，是使谈判获得成功的重要因素之一。
关键词：英语，商务谈判，运用
Abstract
Since China joined the WTO, we have direct contacts with foreign investors increasing importance of international business negotiations on China, it being understood that the negotiating parties in the pursuit of maximizing the benefits of the process, negotiators put forward higher requirements. Because of cultural differences and different political, economic characteristics, the negotiators of the way of thinking, the concept of groups as well as the negotiation is different, therefore, must be a correct understanding of international business negotiations, the existence of cultural differences, geographical differences and differences in attitude towards negotiations
English is the business negotiations, the most common language of business negotiations areconcerned, theuse andmasteryofEnglishlanguage proficiency is oneofthe musthave negotiationskills. Thispaper describes themeaning of international business negotiations and characteristics, and then elaborated on the importance of English in internationalbusiness, helast dance negotiators made good in business negotiations, properly understand and use good English, is important to the success of the negotiations One of the factors。
Keywords：English，Business Negotiation，Use
第1章 国际商务谈判的含义及特点
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达到某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业活公民。国际商务谈判是对外经济商贸中不可缺少的重要环节。在现在国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行切磋，协商和桥正各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
国际商务谈判即具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
1）以经济利益为谈判目的。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安利益，虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运动各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济利益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济利益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济利益的商务谈判就失去了价值和意义。
2）要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外开放政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在互利关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行商务国际谈判时，不论国家贫富，客户大小，是要对方有诚意，就要一视同仁，既可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。
3）谈判的难度大。由于国际商贸谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯
各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虑者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种变现，都与一定的社会文化，经济政治有关。不同表现反映了不用谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。
4）以国际商法为准则。由于国际商务谈判的接活会导致资产的跨国转移，必须要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列的问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
第2章 国际商务谈判中英语的重要性
2.1中国的改革开放政策
加入WTO和北京申奥成功来激励越来越多的人学习英语。全球化的时代已经来临，贸易往来，资讯传递，文化交流更是任何国家赖以生存的不二法则。因此迈向国际化才是现在人的生存之道，想要出人头地，就必须具有国际观，并且具有英语口语的沟通能力，才是明智之举。英语的流行程度和其普日“日落帝国”的余萌有关，除了英国、美加和澳大利亚、新西兰等英国国家，英语也是亚洲和非洲多个前英国殖民地国家（如印度、马兰西亚、南非等）的官方语言和通用语。以英语为生活和工作语言的，有受过良好教育的3.5亿人。以英语为主要母亲语和全国共同语的国家有：英国、爱尔兰、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰。原英国殖民地独立后大都用英语作为官方语言。联合国原始文件80%用英语。国际互联网络90%用英语。全世界的学校大都有必修的英语课程。在印度，已经形成“硬度英语”，跟“澳大利亚英语”并立。印度出版物中，英语书刊占的比例为42%，一年7000中（1982）。英国和美国先后雄视世界的国力，更曾加了英语的强势。现在，在世界五大洲均有讲英语的国家的人民。在国际交往中，英语的地位更是其他国家的语言望尘莫及的，英语正在成为或已经成为世界通用的语言。现今最强势的国家莫过于美国，英语是当今世界上最为通用的语言，其重要性已为所有人深刻领会，所以学好英语才是踏入国际的世界。如果中国人没有好的英语能力，真的是一种极为严重的大事。在全球经济体系中，英语成为重要的沟通语言，要与世界接轨，流利的英语口语能力将成为重要的关键。虽然，有多数中国人的英语读写能力相当不错，但英语口语的表达和理解能力，对於大多数的中国人而言却是一大碍。因此，在这个竞争愈来愈激烈的市场上，英语口语能力便成为英语教育中非常重要的一环。今日中国的英语教学者，不要只要注重英语的读写技巧，应该体认到提升学生听说能力的重要性。
2.2英语听力非常重要
在国际商务谈判中要多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误的认为优秀的谈判员是因为说得多了才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而或得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们那了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天分。“会听”是任何一个成功的谈判