篇一：谈判意向书
商务合作意向书
一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸
易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一
般称做“意向书”。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作
经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之
间等使用。
商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的
意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以
使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开
拓发展，避免失去商机。 商务合作意向书的特征
1．意向性与一致性
商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。这与协议与
合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的
具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。
2．协商性与临时性
商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许
协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，
最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。
3．信誉性而非法律性商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法
律效力。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。
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商务合作意向书结构与写法
(一)标题
可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如《合资建立五十万吨水
泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》；还可在协作内容前标明协作各方名称。
(二)正文
1．引言
浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司(以下简称乙方)本着
平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加
工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：
2．主体
以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业，需要就合资项
目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损
分担等问题，表明各方达成的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即
还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。在主体
部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所使
用的文字。
（三)落款
包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。
商务合作意向书写作要点提示
(一)商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商
的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须”、“应99％gg否则”等。
同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承
担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。
(二)商务合作意向书的格式可参照合同的写法商务合作意向书写作范例地产项目合作意向书
甲方：_______________(以下简称甲方) 乙方：_______________(以下简称乙方) 为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根
据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。
一、土地问题
1．土地位置及出让方式。甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××，占
地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲
方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。
2．土地价格。
为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该
宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额
计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。
二、工程建设
1．开工条件。
(1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污
水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设
条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。
(2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。
2．工程进度。
乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建
设，保证建设进度。
3．竣工时间。
乙方必须在××年×月x目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，
向甲方提出延期说明，取得甲方认可。
三、违约责任。
1．如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从
滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0．5?缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有
权解除协议，并可请求违约赔偿。
2．乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5％的违约金；
连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。
3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5％
的违约金。
四、其他
1．在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁
委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。
2．本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。
3．本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
甲方：(章)________________ 乙方：(章)________________篇三：意向书格式范本
意向书格式范本
意向书概念
意向书：意向书是双方当事人就经济活动的某个问题，通过初步洽商，就各自的意愿达
成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）
的前奏。意向书和协议书有区别;
1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律
效力，属草约性质。
2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较
原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。 意向书格式写法
意向书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。
1.形式
意向书通常有三种形式，
1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上
签字盖章，交付对方。
2）联签式：由当事人双方签署的意向书。
3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。
2、格式和写法 一般由标题、正文和落款组成
1）标题 一般由意向项目和+文种，如《 ｘｘ原料合资生产意向书》
2）正文 引言、主体、结尾三部分组成
（1）引言（开头），写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何
人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。
（2）主体 。 分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向
目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应
申述己方意图，征询对方的意见。
（3）结尾，应写明意向书的份数和报送单位。
4、落款 落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在
下方写明日期。 意向书写作注意事项
1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象
2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。
3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部
门才能解决的问题。 意向书范本ｘｘ厂（甲方）ｘｘｘｘ公司（乙方）ｘ年ｘ月ｘ日至ｘ日在ｘ地，ｘｘ公司（以下简称甲方）副总经理ｘｘｘ先生，与ｘｘ
ｘ公司（一下简称乙方）总经理助理ｘｘｘ先生，根据《中华人民共和国ｘｘ法》和其他法
规的规定，本着平等互利的原则，就建立合资企业事宜进行了友好协商，达成意向如下：
一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为ｘｘ有限公司。建设期
为ｘ年，即从ｘ年－ｘ年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准
的时限为ｘ个月，即ｘ年ｘ月ｘ日－ｘ年ｘ月ｘ日完成。然后由ｘｘｘ厂办理合资企业开业
申 请。
二、总投资ｘ万（人民币），折ｘ万（美元）。ｘｘ部分投资ｘ万（折ｘ万）；ｘｘ部分投
资ｘ万（折ｘ万）。 甲方投资ｘ万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；乙方投资ｘ万（以折美元投入，购买设备）。
三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。
四、合资企业生产能力：??
五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。
六、合资年限为ｘ年，即ｘ年ｘ月－ｘ年ｘ月。
七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。
八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。 本意向书一式两份。作为
备忘录，各执一份备查。 ｘｘ厂（甲方） ｘｘｘｘ公司（乙方） 代表： 代表：
ｘ年ｘ月ｘ日篇四：项目意向书合 作 意 向 书 本意向书于二零零七年____月____日由下列甲乙双方签订：甲方：华汇购物广场 乙方： 地址：内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区 地址：桥头街与东大街交汇处西南;鉴于：
(a) 乙方欲承租甲方位于华汇购物广场的第 层的房屋 (“商铺”）； (b) 甲方亦欲将房屋出租给乙方； (c) 甲方和乙方愿按照本意向书列明的条款和条件，寻求双方达成有关房屋租赁协议的
可能性。
现甲、乙双方达成下列意向条款和条件并在此基础上就有关房屋租赁事宜做进一步协商
和谈判以期达成正式的房屋租赁协议。 本意向书仅列明甲、乙双方对意向中的房屋租赁协议条款和条件的初步意见，并不具有
法律上的约束力。
(1) 《租赁协议》
甲、乙双方欲在下列条款和条件的基础上，进行有关房屋租赁协议的谈判。
(a) 乙方租用面积为_____平方米(_____m)(“租用面积”)，其中_____层的租用面积为_____平方米 (_____m)，_____层的租用面积为_____平方米(_____m)，_____层的租用面积为 _____平方米(_____m)。房屋的租金应根据租用面积计算。 甲、乙双方同意，若甲方需对本意向书附件一、附件二所示内容进行任何修改，须于租赁协议签署之日起三十(30)日内书面告知乙方。若修改后的租用面积与本意向书附件一、附件二所示的租用面积存有差异，乙方应根据修改后的租用面积向甲方支付租金。 2222(b)
甲方同意，自房屋符合本意向书附件四所规定的进场条件 后，并于乙方进场施工之日起至房屋内华汇购物广场开业之日止期间，为甲方授予乙方的免租施工期。 (c) 初始租期为____________年，自华汇购物广场开业之日开始 计算。
(d) 拟定合作方式：
租赁：希望的租金 ________（元/m/天） 21、
2、 联营：希望的扣点________（%） 乙方承租范围内的水费(包括空调用水)、电费(包括空调用
电)、燃气费、暖气费，按乙方实际用量，单独计量，由乙 方自行向相关公用设施服务部门缴纳。(e)
甲方建造的房屋应符合有关政府管理部门规定的国家质量 标准，同时还应符合乙方提供的设计规格并经有关房地产 管理部门验收合格后移交给乙方。 (f)
甲方负责为乙方向当地政府争取进驻后的相关优惠政策及 待遇。 经书面通知甲方，乙方有权随时将部分或全部房屋分租或 转租给任何第三方。分租户或受转租人在遵守租赁协议约 定的前提下可将房屋用于合法的经营用途。 (h)
乙方无需向甲方提供有关销售或其它方面的机密情报或有 关资产方面的信息。(i) 经当地政府有关部门同意后，乙方可在房屋或广场上经双 方共同确认的位置(如附件一所示)树立乙方商标的标志 牌。(j)
如甲方在租期内将房屋出售、转让或继让，应保证受让方继续履行租赁协议项下甲方应
向乙方履行的义务。
(k)
甲方应自行购买如下保险：1)按房屋重置的价值为该房屋购买财产一切险且保单格式为
“一切险”；2)公众责任险。(l)
华汇购物广场每年每天营业，包括国家法定节假日，乙方还有权一天二十四(24)小时不
间断地使用装卸区。
(m)
乙方所承租之场地的设计和建筑，应遵循乙方向甲方提供的附件三中所定义的规格与要
求。附件三规格与要求将明确规定双方在有关广场建设工程中的职责。(n)
甲方应在租赁协议规定的房屋进场日或之前完成附件四中所列的乙方进场装修条件。 (o) 甲方和乙方确认并接受，下列内容属本意向书和房屋租赁协议项下重要条款，对下
列任何条款的任何违反，将构成严重违反本意向书和房屋租赁协议： a. 双方在此同意并确认，在履行双方本意向书或房屋租赁协议或其它协议(若有该等
其它协议)过程中、或履行因本意向 书或房屋租赁协议或其它协议而产生的义务过程中，双方不得聘用、使用童工和/或罪犯
和/或劳教人员；
b. 双方在此同意并确认，在履行双方签订的本意向书或房屋租 赁协议或其它合同(若有
该等其它协议)过程中、或履行因本意向书或房屋租赁协议或其它合同(若有该等其它协议)
而产生义务的过程中，双方不得强制劳工生产、劳动。
(2) 条件
本意向书所定条款的完成必须具备以下的条件：(1)甲方需在本意向书签署之日或之前提
供房屋所涉用地可作商业用途的国有土地使用证；(2)甲方提供其有权出租房屋、大楼、用地
及改进措施的证明；(3)双方已签署有效完成本交易的全部必要的文件；(4)其它行政规章规
篇二：1合同谈判意向书
篇三：合作意向书范本
[合作意向书范本]
项目合作意向书范本格式_______项目合作意向书
甲 方：xxx
乙方：xxx双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、 同意就 _______项目开展合作研究开发，合作意向书范本。该项目的基本情况是： __________(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:谈判意向书)__________________________________________________________二、 前期工作由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作：
1.___________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________乙 方应做好以下工作：
1.___________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________
三、 在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 xxxx 年xx 月xx 日签订正式合同，秘书工作《合作意向书范本》。甲方：乙方：
代表人： 代表人：
xxxx年xx 月xx 日==============================================================文书要点: 意向书是合作双方就合作意向所达成的书面文件。双方签署意向书，表明双方愿意进一步商谈合作意向。意向书的主要内容包括双方当事人名称、合作项目名称及其基本情况、双方合作的前期准备工作等。特别提示: 制作该文书的基本要求就是要写明双方拟合作的内容，并对进一步 谈判以确定合作关系提出具体的安排。
四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以 双方的正式合同为准。