篇一：合作方案
合作方案意向书
甲方：鞍山新兴房屋开发有限公司
乙方：中国邮政储蓄银行鞍山分行
一、合作背景
甲方是鞍山新兴房屋开发有限公司，在鞍山市铁东区的黄金商圈，斥资10亿元人民币
打造的复合型商业地产项目——新兴·盛仕广场。项目总占地3万余平方米，总建筑面积
23.6万平方米，由新兴?商贸城、新兴?不夜城、盛仕?公寓、盛仕?商务楼四大主题项目构
成，集高档办公、商务、购物、住宅、酒店、餐饮、娱乐、休闲等于一体的城市综合体，将
成为鞍山市中心地标性建筑群。
乙方是中国邮政储蓄银行鞍山分行。
针对贵公司（中国邮政储蓄银行）的实际情况和服务之要求，我方（鞍山新兴房屋开发
有限公司）在招商合作洽谈中做此合作方案，请贵公司（中国邮政储蓄银行）参考研究并尽
早定夺。
二、市场分析
1、项目状况及整体优势：
新兴?盛仕广场依托鞍山城市资源最集中的核心价值，按照百年商业永续运营模式，以
及未来现代商业发展模式精心规划。开发商秉承和坚持“投资方—经营方—终端消费者”多
边共赢的思路，符合各种群体利益的共同需求。项目鼎力打造鞍山全新的商业格局并与国际
资本对接，满足人们休闲娱乐的需求、引领时尚消费，扩大了鞍山对周边地区的影响和辐射
能力。有效地推动鞍山整体商业环境及区域经济的发展，必将成为鞍山城市百姓现代生活、
文化消费的购乐场。
新兴?盛仕广场项目的打造，是目前鞍山规模最大、起点最高、影响最深远的“城市综
合体”，必将是2010年引领鞍山复合型商业地产迈向辉煌的领军项目。由于近年来鞍山市
政规划对旧城区有计划改造的全面开展，把建国南路拓宽到百米打造成鞍山极具品牌效应的
“长安街”的要求，建国路进行了整体拆扒。
新兴?不夜城位于建国南路核心地段，设于新兴?盛仕广场东南角位置。７层高单栋建筑，
占地3千余平米，建筑面积2万余平米。
2、区域市场分析：
三十年商业运营管理经验沉淀，年度终端消费人群流动量在300万人口，年营业额60
亿元，人流、客流、资金流等逐年的大量涌入，是鞍山人民公认的百姓购乐场。进一步说，
只要是由增长机会的市场和企业都可以赢得资本市场的垂青。鞍山唯一核心商圈百姓消费的
购乐场。
位居鞍山第一城市商业大道-“长安街”中心地段。
新鞍海路百米车道规划，提供更加便利的交通条件。离现火车站500米，市政府广场
500米。处于城市交通网络的中心位置，距离鞍山战前只有一站地，407、103、10、232、
101、602、一环、13等公交线路密集，交通方便，附近有2中，华育中学，烈士山小学等
多所优质名校，文脉浓郁，作为铁东发展规划中的重点项目，未来的发展潜力巨大。
连接老城区与城南新区要冲位置，城市轻轨途经项目，区位优势更加明显。
3、市级中央商业区 ：
(1)规划区域：东至五一路，西至南建国路，南至前进路，北至东山街，面积3平方公
里。
(2)功能定位：具有购物、餐饮、文化、游乐、休闲、商务等高档次、时尚化、现代化
的综合服务功能，使之成为贸易活跃、商务集聚、信息快捷、设施完善、服务一流、环境优
美、与国际接轨的现代商贸中心区，展现我市现代化商业发展水平和大都市形象。
(3)规划重点：对南起铁东区文化街、西起二道街、北起五一路的站前“井”字街进行改
造，开发建设建筑面积10万平方米以上集购物、餐饮、游乐、休闲、商务为一体的多功能
现代化商业中心。对现火车站货场进行迁移，在此规划建设大型多功能餐饮服设施，将市级
中央商业区向南延伸。
(4)餐饮、娱乐一条街：布局在解放路立交桥以北的南建国路上，全长1.5公里。结合火
车站货场迁移新增的6万平方米经营场地，规划建设大型餐饮服设施，并与东民生路以南的
多家大型餐饮服务企业形成一体，配合全市亮化工程，强化内外装修和夜间灯光装饰，引导
其向娱乐性、景观化、特色化方向发展，建成全市以餐饮、娱乐、休闲为特色的“不夜路”。
4、邮政储蓄银行进驻的优势
老新兴市场大量的年交易额，鞍山站前老商圈的南移已然成为必然趋势，新兴盛仕广场
雄踞鞍山核心商业圈的主力位置，为邮政储蓄银行的经营及发展提供了得天独厚的优越条
件。
通过对本区段功能整合格局，形成了功能互补、良性互动的发展格局和区域集聚效应，
将极大的拉动建国南路整体商业经济的繁荣。24小时不夜城登入鞍山， 必将吸引大量的投
资者、经营者和消费者，升值空间潜力巨大。鞍山市铁东区处于拆迁改造的重点区域，政府
工作报告已经明确表示加快铁东区建国南路的开发改造，我们新兴盛仕广场是市政府重点开
发建设项目之一，原中国邮政储蓄银行建国南路店有可能将被拆迁改造，经营一向非常好，
有一定的客户资料和地理优势，可把原建国南路店直接迁至对面新建项目（新兴盛仕广场）。
在保持原有经营良好的状况下，再依仗新兴盛仕广场的强大市场资源和发展潜力，邮政储蓄
银行会更加发展壮大。 三、项目合作方式
通过以上分析，中国邮政储蓄银行进驻新兴盛仕广场-不夜城，具有得天独厚的优势，邮
政储蓄银行的品牌优势毕竟为新兴盛仕广场不夜城的发展提供更强有力的宣传。拟定的合作
方式如下：
1、所在位置:位于新兴-盛仕广场的不夜城东区的1楼—2楼。
2、面积区间：1楼部分建筑面积近465平，2楼部分建筑面积447平，共计建筑面
积为912平（具体划区域详见1F、2F平面图，实际建筑面积以房产局测绘面积为准）。
3、单价：18,000元/平。
4、总价：16,416,000元。
3、工程技术指标：1楼层高5.1米，2楼层高3.9米。
单层门面大小：长24米，宽15米。
公摊率：22%。
商业产权：40年。
4、停车位:地下2层为停车场，地上有停车区域。
四、结语
以上分析及方案仅供参考，最后以双方签订的合同为准。我方非常愿意与中国邮政储蓄
银行谈成合作，对贵公司的发展也有重要的意义，并确保达到利润效益的最大化。
鞍山新兴房屋开发有限公司—招商部
2010年8月
篇二：合作意向书草案
关于举办“首届驻邕高校自行车联赛”活动
合作意向书
前言
尊敬的 领导：
您好！非常感谢您在百忙之中抽时间来考虑与我们合作。
我们广西民族大学骑行俱乐部是广西民族大学团委领导下由在校学生自愿组织起来的群众性学生社团。它以广西民族大学自行车爱好者为依托，由秘书部、实践部、外联部、宣传部、技术部共同运转，是一个年轻的活跃社团。
随着我们俱乐部的逐步壮大，对学校和社会的影响力的不断提高。为了凸显我们俱乐部的实力，现乘我校建校55周年之东风，精心策划和组织本次首届驻邕高校自行车联赛。本次大赛秉持公平、公正、公开的原则打造健康、活力、时尚的大赛主题与风格。
几年的大学生活和策划工作使我们对大学生的心理（包括消费心理）有较深的理解。所以我们非常有信心和您一起把首届驻邕高校自行车联赛做成一个自行车爱好者展现和挑战自我的平台，一个吸引大学生眼球，传播运动文化，传递商企信息的舞台。
目前，赞助学生组织举办活动这种广告方式在全国各大高校乃至社会悄然流行。且不说活动本身，从这种广告方式活跃程度就可以知道，赞助学生组织活动是一种发布区域及时间灵活、针对性强、形式多样、价格实惠，回报率高广告方式。很多商家都看中了高校的市场，不过大型的有影响力的活动并不是时时都有。就我们广西民族大学目前情况来说，一个学期大型活动也就两三回。并且因为这种形式的广告竞争力激烈，有的时候并不是想赞助就可以拿下赞助商的旗帜。
而我们本次大赛，面向的不仅有我校大学生，而是驻邕各大高校的大学生。其影响力不言而明。我们还将邀请新闻媒体参与，报道，扩大知名度。这是商企的一个绝好宣传机会。现在就我们需要较多的宣传、组织和奖励资金，我们诚挚的欢迎您来赞助，让我们一起双赢。
为使这本次活动的顺利举办，更为了使贵公司的产品和服务打入驻邕高校，特别是广西民族大学的广阔市场，在我校扩大知名度和建立良好的品牌印象。我们诚邀贵公司与我们一起精诚合作，一起开拓高校大市场。恳请贵公司给予支持和合作。
我们坚信，这是一个非常值得投资，具有共赢效果的良好合作机会和项目。 具体情况请参看我们主体部分。
敬请你（们）认真考虑，并欢迎您提出宝贵意见。
谢谢！
第一部分：投资必要性分析及建议
一、 巨大的市场
大学生进入高校学习，生活开始独立，因此有较多可支配资金。就拿我们广西民族大学来讲，同学们每个月的生活费在300到1000左右。我们广西民族大学的全日制在校生为15000多人。光拿我校来计算，消费总额为：450万元到1500万元\月，也就是4500万到15000万每年，加上买电脑、旅游等消费，这个数字会更高。
二、 消费观念
大学生的消费主要分为以下几点：品牌性、时尚性、跟风性、冲动性和独特性。现在的大学生消费追求品牌，这使得很多外地品牌很容易的就打入本地市场。讲究时尚消费，旅游、电脑、数码、手机、美容美发、服饰、饮食、娱乐等就成为首选。你有我也要有这种跟风性，使一种商品或一种消费很快就流行起来。MP3、电脑、品牌服装、运动品等，品牌形象一旦树立，很快就在学校流行。大学生看到好的商品总是忍不住，这正是为什么很多大学生零花钱总不够用的原因之一。大学生又很喜欢独特，总想要别人没有的东西。
大学生的消费心里总结起来就是一句话：人有我有，人无我优。
三、 合作建议
广西民族大学的巨大市场我们也看到了，加上大学生“人无我有，人有我优”这种消费心里。可以说，谁先在这里建立起良好品牌形象，谁就可以占领这里的市场。所以我们的首届驻邕高校自行车联赛就成了贵公司和我们很好的合作媒介。我们坚信，首届驻邕高校自行车联赛一定可以为贵公司在我们学校建立起良好的品牌形象，因为联赛充分考虑了学生的心里和需求。我们再次诚恳的邀请您与我们合作。
当然，我们也会诚恳的倾听您的意见。如您有好的意见和建议都可以直接跟我们谈，我们将积极的采纳你的意见。
谢谢！
第二部分：联赛概况及可行性分析
一、概况
1.活动目的
庆祝广西民族大学成立55周年
活跃校园文化，丰富我校精神文明建设
宏扬奥运精神，推动全民健身，倡导环保意识
吸收和培养南宁各高校大学生及社会人群的自行车爱好者
2.活动原则
公平公正公开
安全第一
3.活动主题
健康 活力 时尚
4.活动对象
各驻邕高校教职工、学生；热爱自行车运动、身体健康者（有相关健康证明，无高血压，心脏病，米尼氏综合症等不适合户外剧烈竞技运动的疾病者）均可参加。
5.组织形式
预设四个组别：
普通组：
普通自行车组（团队赛）
业余组：
学生男子山地组
学生女子山地组
教职工山地组
采取绕圈赛形式进行。各组分开比赛；
普通自行车组：每组5人，要求三男两女参赛，绕圈1圈。到终点前指定位置下车，手牵手冲刺终点。
业余组：学生男子山地组、学生公路组、教职工山地组3圈，学生女子山地组2圈；各组以完成比赛用时最少为标准取前六名。
不足10人参赛的组别，取消开设此组。
6.活动流程
4月15—5月30日活动前期准备工作开始：各式宣传，接受报名，考查场地 5月30日报名结束（特殊情况接受现场报名），进一步宣传，最终考查场地 6月2日14：00开幕式（领导讲话）
14：30开始比赛，四组分时段进行。
16：30比赛结束
16：45举行颁奖典礼
18：00晚餐
20：00各高校协会交流会
7.奖项设置：
第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金
第二名：证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金
第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金
第四至六名：奖状+花环
8.比赛安全措施：
（1）规定所有参赛队员必须交保险费，由民大骑行俱乐部统一办理保险，为此次活动作安全保障。
（2）比赛中要求每个参赛队员都必须佩戴头盔，否则主办方有权利取消其参赛资格。
（3）参赛选手在18周岁以下的必须有监护人亲笔签署的有效证明。
（4）我们将为比赛邀请专业的医生，同时我们将邀请民大红十字协会经过培训的人员跟随，随时应对比赛中出现的意外情况。
（5）安排一辆车随时应对可能出现的突发事件。
9.组织委员会：
（1）领导小组：负责大赛整体活动的协调与监督。
（2）竞赛组：负责前期的报名工作、来访接待、参赛用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。
（3）外联组：负责大赛审批手续的办理、领导的邀请等外部联络工作。
（4）宣传组：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。
（5）裁判组：负责发令、计时、监督、检查等工作。
（6）安全组：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。
（7）机动组：工作职责：负责各项临时调整性工作。
10.其他
（1）本规程未尽事宜，由民族大学骑行俱乐部结实、补充。
（2）如遇雨天，民大骑行俱乐部有权调整赛事。
（3）奖品方案2：
第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值1000元的奖品或现金
第二名：证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金
第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金
第四至六名：奖状+花环
奖品方案3：
第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金
第二名：证书+奖状+花环+价值200元的奖品或现金
第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金
第四至六名：奖状+花环
二、 可行性分析
1.健康、活力、时尚的主体符合校园文化建设要求，学校与以支持。
2.我们具有高度的责任感，有一群爱好自行车的支持者。
3.联合驻邕高校，影响范围广。
4.媒体参与，宣传效果扩大。
总之，这些是我们的定位与策划。我们的定位做到了，我们策划考虑周到了，我们的方法就是可行的。我们传播运动文化，传递商企信息的双赢合作就能够实现。
第三部分：我们的承诺、服务、资费及效果预测
一、承诺
1.保证大赛如期进行
如遇遇天等特殊情况，我们将征求赞助商意见后，推迟比赛时间。
2.保证协商好的宣传服务到位
我们有一整套的管理制度，严格执行没个步骤，并将派专人负责发行和监督，努力做到尽善尽美，绝对不会让您失望。
二、服务
在联赛举行前两个星期,我们将在学校各大食堂旁张贴海报,各大路口拉横幅,在个大媒体(我们网站及广播)做宣传。宣传的内容为大赛的概况及赞助商的信息。
在颁奖典礼上出现赞助商的商标或者其他相关信息。
四、资费
主赞助商现金或商品3000元以上。可以获得举办大赛的冠名，在活动期间各式宣传上居首要和显赫位置。
其他赞助商现金500-3000元及适当代金券或商品。享受活动期间的各种宣传，颁奖仪式上颁奖。
注释：我们的支付方式为现金加等值商品或代金券，商品及代金券作为奖品或比赛用品。
五、效果预测
1.吸引力强
自行车是大学的重要交通工具，具有轻巧、方便等特点，是众多同学的必要选择。骑行运动是一件健康、活力、时尚的潮流，对广大同学甚至社会具有广大的吸引力。
2、品牌效应好
关注大学生生活，弘扬奥运精神，提倡全民运动??我们的形象就是你们可以获取的形象。
篇三：合作方案策划书
合
作 书意 向
甲方：太原师范学院历史系分团委学生会 乙方：山西省图书馆读者工作部
一、 概述
太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。
“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。
此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。
二、 合作价值
山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。
三、 合作内容
1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于
活动期间在校园内举办一场公益宣讲。
2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。
3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。
4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包
5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括ppt），亦可在校园内人流集
中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。
6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党
委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请
乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。
7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予
以关注和报道。
总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。
联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话：15135101135 附：太原师范学院首届历史文化节策划书
太原师范学院首届历
史文化节策划书篇二：合作方案策划书
合作方案策划书
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:合作意向书结束语)店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：2014年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：2014年9月至2014年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2014年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：2014年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：2014年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;篇三：项目合作计划书项目合作计划书
一、合作双方
嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司
二、合作主题
嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。
三、合作背景
我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成
彼此合作共赢的终极理念。
五、合作模式
嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。
五、合作具体方案
1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。
2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。
3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）
4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。
5、结款方式: 货到付款（提供发票）。
6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑
油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）
7、福利政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。
8、合作合同: 双方择日共同商定。
六、合作双方具体责任
甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司
乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司
1、甲方责任
①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。
②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。
③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。
2、乙方责任
①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。
②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。
③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。 ④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销
售额，目标销售额年度内不予调整。
乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。
七、风险对策
①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。
八、结束语
嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。