篇一：建材元旦促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主
题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动
内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500
元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须
满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价
鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20
元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×
15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天
×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双
面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：
3700 元 策划部 2011-11-19
篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝
建材元旦促销活动方案word版
?促销目的：
2009年将要结束
2010年即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，
众志成城，
胜利，必将属于我
们！
瓷砖. 卫浴 我选
光宝建材，
光宝建材，建陶专
家！
地球公转一周
雅奴.名家准备的
贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一
场感恩的风暴
雅奴.名家对您的
礼遇正连连升级
?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建
材——即买即赠 特价、好礼送不停
?活动时间：12月
25日－1月10日
?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，
浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1. 进店有礼
凡于活动期间光临
雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、
雨伞、保温杯或其他）。
2. 定金乐翻天
活动期间接受产品
购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除
外）购物须满8000元，定金限交500元。
3. 即买即赠 实
惠看得见
凡购买ocnano系
列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，
满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。
满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660
元）一个。
（若不要赠品，可
折现购买其他产品。）
4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
（还有多种特价款
产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5. 您打的我付钱
活动期间，凡购买
雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：特价产品不参
加其他优惠活动
本次活动最终解释
权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其
中夹邵阳晚报3500份）
篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：12月x
日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：双
诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
(客户自定)现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在
篇二：建材元旦促销方案
建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以
最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活
动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日
活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、
高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠
精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，
交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外）（ 购
物须满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商
户） （若不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特
价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷
价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福
地板 特价 鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送
的士费20 元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材
所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一
安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重
要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘
画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。
费用预算： 1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17
元/张×15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260
元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户
每户活动经费：50 元
共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版光宝建材元旦促销活动方案word版?促销目的：
2009年将要结束2010年即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！ 一切为了上量：
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先
启后的风暴！
只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们！
瓷砖. 卫浴 我选光宝建材，光宝建材，建陶专家！地球公转一周
雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场感恩的风暴雅奴.名家对您的礼遇正连连升级 ?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建材——即买即赠 特价、好礼送不停?活动时间：12月25日－1月10日?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高
品质。
1. 进店有礼
凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精
美小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。
2. 定金乐翻天
活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵
1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金限交500元。
3. 即买即赠 实惠看得见
凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；购买arrow产品，满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+
（价值220元）一个。满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd
座便器+龙头（价值660元）一个。（若不要赠品，可折现购买其他产品。）
4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到
家
ocnano特价 ￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 arrow 特价 ￥1111上门装到家arrow 特价 ￥1111上门装到家（还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5. 您打的我付钱
活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归光宝建材所有 现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其中夹邵阳晚报3500份）篇三：建材行业促销活动方案xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正
品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全
城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的
发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、
小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50
份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品
全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快
乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便
可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期
间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：
在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购
瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵
金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运
抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金
款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元
二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 篇四：建材元旦活动方案 建材元旦活动方案
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活
动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优
惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。 推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部
门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员
对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了
解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业
务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作
态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点
燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于
业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，
销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到
不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计
入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极
更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好
处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团
购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有
活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道 上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条
幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成
强烈的视觉冲击力。
2、海报：
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，
以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:建材元旦促销方案)活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费
者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页
包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承
诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形
象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城
市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知 名度，提升品牌形象。 7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费
者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，
吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观
看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 ３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，
对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机
会，拉近距离了解客户情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方
面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。 ４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家
去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果
太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。 ５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲
热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好， 装修设计好，用料好等等）。篇五：建材类促销活动方案建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日
子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、
《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装
饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力
和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的
后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个
客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举
办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大
力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争
力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动
的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装
文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴
关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再
次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的
良好业绩。活动的预期效果：扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密
调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市
场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经
济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象
联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金
牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市
场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装
建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙
服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广
告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交
房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互
动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费
者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计
创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间
的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家
装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、
电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式
篇三：元旦建材促销方案
建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以
最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活
动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日
活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、
高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠
精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，
交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外）（ 购
物须满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商
户） （若不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特
价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷
价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福
地板 特价 鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送
的士费20 元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材
所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一
安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重
要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘
画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。
费用预算： 1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17
元/张×15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260
元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户
每户活动经费：50 元
共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19篇二：建材元旦活动方案建材元旦活动方案
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活
动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优
惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。 推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部
门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员
对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了
解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业
务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作
态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点
燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于
业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，
销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到
不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计
入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极
更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好
处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团
购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有
活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道 上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条
幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成
强烈的视觉冲击力。
2、海报：
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，
以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费
者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页
包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承
诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形
象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城
市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知 名度，提升品牌形象。 7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费
者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，
吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观
看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 ３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，
对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机
会，拉近距离了解客户情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方
面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。 ４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家
去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果
太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。 ５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲
热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好， 装修设计好，用料好等等）。篇三：光宝建材元旦促销活动方案word版 光宝建材元旦促销活动方案word版?促销目的：
2009年将要结束2010年即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！ 一切为了上量：
最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先
启后的风暴！
只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们！
瓷砖. 卫浴 我选光宝建材，光宝建材，建陶专家！地球公转一周
雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场感恩的风暴雅奴.名家对您的礼遇正连连升级 ?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建材——即买即赠 特价、好礼送不停?活动时间：12月25日－1月10日?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高
品质。
1. 进店有礼
凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精
美小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。
2. 定金乐翻天
活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵
1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金限交500元。
3. 即买即赠 实惠看得见
凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；购买arrow产品，满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+
（价值220元）一个。满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd
座便器+龙头（价值660元）一个。（若不要赠品，可折现购买其他产品。）
4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到
家
ocnano特价 ￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家
arrow 特价 ￥1111上门装到家arrow 特价 ￥1111上门装到家（还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5. 您打的我付钱
活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归光宝建材所有 现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其中夹邵阳晚报3500份）篇四：2013年元旦促销方案 2013年元旦促销方案
一、 活动目的：
1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什
么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知
名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的
认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：预热期：12月10 — 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，
促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行） 正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增
减时间）
三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）
四、促销主题：
2012年 曙光之献
——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
五、活动具体内容：
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡
片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海
妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优
惠（包括特价产品）
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，
进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下
单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
（1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如
果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为
一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，
确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍
沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100 份，约950份祝福卡片。
（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约 在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、
5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时
尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在xx份左右宣传单张）
（3）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传
达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
（4）、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，
（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派
送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣
传团购优惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；
（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换
成活动内容的广告画面；
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执
行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）、 2012年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖
店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部提供x架版本）
（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（3）、 专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单
张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者
取阅；
（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一
看便知。
（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、
空飘等气氛装饰；
（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜 庆氛围，
横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：2012
年 曙光之献 ——海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”
字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。
（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设
计师推荐产品”“2012新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。