篇一：TCL策划书
TCL策划书
前言…………………………………………………………………3
一、背景分析………………………………………………………3
１、市场分析……………………………………………………3
２、产品分析……………………………………………………4
３、销售分析……………………………………………………4
二、营销战略………………………………………………………5
１、市场战略……………………………………………………5
２、广告形式……………………………………………………5
３、预测广告费用 ……………………………………………5
三、战略目标………………………………………………………6
四、文化特点………………………………………………………6
五、人力资源………………………………………………………7
１、办公环境……………………………………………………7
２、薪资福利……………………………………………………7
３、培训开发……………………………………………………7
４、职业生涯……………………………………………………8
六、企业理念………………………………………………………8
七、总结……………………………………………………………8
前言
TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。TCL通讯设备有限公司前身是TCL通讯设备股份有限公司，为TCL集团股份有限公司的子公司，成立于1985年3月，公司产品主要定位于固网通讯终端领域。是TCL集团旗下八大支柱产业之一，研究、生产、销售
为一体的中国最大通讯终端企业。
总部位于中国南部惠州市的TCL集团，从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2004年全球营业收入近500亿人民币，5万5千多名雇员遍布全球145个国家。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，彩电销售近2300万台，居全球首位；TCL集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包
括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。其中，其下属彩电企业TTE2005年实现彩电销售超过2200多万部，居全球首位。2005年，
TCL集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。
作为中国最具价值的品牌之一，TCL品牌价值2005年经名牌机构评估，品牌价值超过336亿元人民币。在未来，TCL的发展目标是成为世界领先品牌的消费电子供应商，创建具有全球竞争力的企业。TCL
是中国最大通讯终端企业，做到以“质量为生命”的宗旨，得到了广大径消者的认可。
一、市场背景分析
1、市场分析：
（1）竞争对手：中诺、波导、厦华…
（2）市场预测：TCL电话的价格一般85—155元，其消费者较多为分层收入者，市场稍微有所限制。但TCL连续14年荣获“年度全国市场同类产品销售量第一”称号。---电话机。TCL通讯连续五年荣获“优质服务先进单位”称号。从前景预测其销量的波动不会很大，而其竞争对手，中偌、厦华产品在全球各地拥有
越来越多的占有率。
2、产品分析：
（1）产品特点：
例如，产品型号HWDCD868(8)TS，产品优点：
①多路语音通道；
②贵宾和免打扰设置；
③和弦音乐铃声；
④七彩背光显示屏；
⑤自动IP。
例如，产品型号HWDCD868(6)TS 产品优点：
①数字2.4GHZ多子机，即一台座机可配四个手机；
②支持2.4GHZ WDCT（数字无绳电话）标准，通过时隙注册；
③多路语音通道，手机在打外线时，其它的手机与手机之间可相互通话；
④手机具有七彩背光。
（2）优势分析：
①多元化经营：如产品分类（18种），多媒体、通讯、数码、家电、电器、文化部门。年终端产品可达1000多台。主要有可视电话、无绳电话、液晶录音电话、来电显示电话、短信息电话、数码无绳电话、TP电话等80多种200余款电话机条例及VOIP网络电话，ADSL等多科技含量的现代宽带通讯终端产品。公司产品始终进行潮流，电话机产销量已第14年派名全国第一，并原销亚、非、欧、美等50多个国家和
地区。
②产品质量、技术含量：TCL电话机连续几年荣获“产品质量免检产品”称号，2002年TCLHWCD（37）
性电话机获集团“技术创新奖”二等奖。
③完善的经营管理体系
④强大的制造研发力
⑤销后服务好：TCL通讯连续五年荣获“优质服务先进单位”的称号，获得中国消费者报评选的“维护消
费折权益突出贡献奖”。
3、销售分析：
（1）地域分析：TCL主要销售区在华东地区（成都）北美、 欧洲东 南亚等350 多个国家和地区。TCL海外事业本部总裁易春雨表示,目前中国、欧盟、美国彩电市场已饱和,市场较难有大突破。但以俄罗斯、中东、东南亚为代表的新兴市场彩电普及率较低,未来成长空间巨大,因此在开发海外市场时充分重视新
兴市场...
（2）竞争对手状况分析：一些对手的体制转变较快，并占有一定的市场份额。中偌凭着雄厚的实力和
优良的品质，中偌公司在短短几年内取得良好的国内市场经营业绩。
（3）销售状况：其中电话机产销量已第14年排名全国第一，并销往亚、非、在、欧 50多个地区、
国家。
（4） 与中偌的优劣势SWOT分析比较：
TCL优势：具有先进水平SMT生产线7条，年产通讯7条，年产通讯终端产品可达1000多万台，在生产管理上采用国际辨证和ISO9001标准管理体系，与 1992，1995年及2000年先后通过了英国BABT
认证。“以质量为生命”的宗旨得到了广大消费者的认可。
中偌优势：现在国内市场拥有一级销售代理31家，地区级代理100多家，终端零销售店99600家。中偌产品的覆盖面已涵盖国内外所有省份和95%以上的城乡地区，中偌建立起庞大的营销网络。“互利互
惠，合作共赢”的理论理念
TCL劣势：TCL多种品牌与繁多的产品间的竞争，但最关键的是 自身基础不扎实，没有形成竞争核心竞争力，具体表现在从2003年以来就无特别成功的产品，新产品的研发有重大突破，质量无太多的进
步，没有形成庞大的销售体系。
中偌劣势：销售地区跟TCL差不多，老品牌TCL成为其强大的难攻的竞争对手，消费者的品牌观念
的影响。
TCL集团在发展的不同时期，遇到了不同的机会和问题，四个个性迥异的人用不一样的方法做了不同的解答，形成了TCL集团目前的模样。做生意最令人费解的是，一种方法并不总是奏效。“颇有争议的”人以及他们所代表的TCL吸引的“能人”们，与TCL的制度与文化之间如何相互影响和改变，从而把一个企业
的迅速成长从想象变为可能。
二、TCL营销战略：
1、市场战略：
（1）战略技术要点：充实品质量管理的硬件设备。在供应键环节对原部件把关进步严格，动员进驻，供应商对原料品质及生产直销把关以提出产品总体质量。聘用吸纳新技术人才及新技术加强新产品的研
发。国际标准认证管理体系。加强售后服务。
（2）产品定位：打造中国通讯终端第一品牌。
（3）销售对象：批发商，直销商，直接消费者。
（4）企业目标：创建世界级的中国企业，TCL的集团的发展目标是2010年实现1500亿的销售收入，TCL通讯产业群的目标是750亿。公司预计在2007年销售额将达到20亿元人民币。公司以创建国内固
网通讯终端第一品牌为战略目标，未来3年内，公司将立足于保持通讯终端强势品牌。
（5）包装战略：根据不同条件，不同消费者的爱好而定，在包装上的款式，样色等方面进行改进。
（6）定价策略：产品价位的层次性，以满足不同消费者群体。根据市场细分：城市，农村，郊区的不
同定价。
（7）销售方式：直销，促销，网上商店，售后服务。
2、广告形式：明星效应。
3、预计广告费用〈略〉
三、 战略目标：
2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施TCL的战略目标：“龙计划”（龙腾寰宇）就是未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄距神州的“虎”。
四、文化特点：
TCL 企业文化具有典型的合金文化和移民文化特点：融合中外、兼容并蓄，鼓励创新、允许失败、变革创新、知行合一等，这些特征经常见诸于企业和员工的日常行为 之中。 TCL 的合金文化和移民文化，
注定了 TCL 文化属性具有很强的开放性和包容性。
我们需要英雄，更需要英雄的团队。
五、人力资源：
1、办公环境：
TCL 为员工提供现代化的工作环境 ，从总部到各企业的写字楼、厂房，舒适整洁的工作场所促进了同事间良好的沟通协作，同时也见证了 TCL 成功发展的各个精彩时刻。为提高工作效率，TCL 为员工配备先进的办公设施，并注重营造人文环境和自然环境和谐温馨的工作氛围。许多企业修建了运动场、花园、
茶社、咖啡室等，确保有张有弛的工作节奏。
2、薪资福利：
TCL集团的分配原则注重：以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力。每年TCL集团与外部
薪资咨询顾问合作，开展薪酬调查工作，确保员工薪酬水平在国内外保持竞争力。
TCL的福利兼顾员工的各种需求，尽可能多地解决员工的后顾之忧。公司为国内员工购买国家规定的保险，同时，根据实际情况，为员工提供就餐、通讯、交通等津贴。在国内上班的员工，按《劳动法》规定标准工作时间为：每日8小时、每周40小时，若超出标准工时，将为员工支付加班工资，如不能发放加班工资，将给予相应的补假。员工除享有国家规定的假期外，还享受TCL特别规定的假期。公司实行全
员劳动合同制，同时鼓励员工长期为企业服务。
3、培训开发 ：
TCL深知企业的增值从根本上取决于人力资本的增值。TCL非常重视人力资源开发，在集团层面设置了专门的领导力开发学院，同时在各事业本部、事业部设置了专职培训机构和人员，为员工提供细分的入
职、在职和进阶培训。
入职培训，包括新大学生入职培训和新员工入职培训，使员工能尽快了解TCL，融入TCL；在职培训，提升员工工作能力，提升人岗匹配程度；进阶培训，通过培训获取更高级别岗位应具备的能力、知识等。TCL致力创建学习型组织，倡导员工终生学习。良好的学习氛围、有力的政策支持、各级培训机构的组织保证、与国内外众多顾问机构及知名院校的合作等等，保证了员工在工作之余得到深造、提升的机会。
同时，集团内部讲师队伍的建立也有力地促进了企业内部文化和知识的传承。
4、职业生涯 ：
“为员工创造机会 ”是 TCL 的企业宗旨之一。 TCL 为员工的职业发展搭建 ：全球事业的发展舞台；公开、公正的选人、用人机制；系统的员工内部职业生涯发展平台。技术通道 、管理通道、复合通道等职
业发展通道，为员工的职业生涯提供了方向和指引。
六、企业理念 ：
TCL愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业
TCL使命：为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任。
TCL核心价值观：诚信尽责、公平公正、知行合一、整体至上
七、总结：
佛教创始人释迦牟尼问他的弟子：“一滴水如何才能不干？”众弟子面面相觑，无言以对。释迦牟尼说：“把它放到大海里去吧。”一个人再完美，一个英雄再伟大，也只是沧海之一滴，而一个优秀的团队就是一
个大海。
在TCL的发展中，需要英雄，更需要一个伟大的团队。TCL敬仰英雄，承认英雄在企业发展中的个人作用和力量，但不能吹捧英雄，极度夸大英雄的个人作用，更不能神化英雄，否则，将使英雄蒙尘，团队
遭殃。
今天TCL所处的是一个知识激增、信息膨胀的时代。一个人的智慧再高，能力再强，但由于知识、精力、视角的极限，谁也无法掌握这个瞬息万变的时代，况且在这个讲求合作，强调团队精神的年代，单凭
一个人的力量是无法扭转乾坤的。
TCL注重个人在企业发展中的作用，但更讲究团队的精神力量和协同作用。这也是倡导TCL企业文化的核心价值观之一。一个企业如果没有一个互相信任、患难与共、高效协作的坚强团队，只靠个人的力量，只迷信个人的能力，即使个人表现得完美无缺，也不能创造更高的企业价值，而且最终也逃脱不了“败走麦城”的命运。因此，作为一个现代企业的领导者，他不必一定是英雄，而更应该是一个出色的教练员和设计师。他必须培养集体的团队意识和协作精神，不是“叫”他们做事，而应该“教”他们做事；他必须设计出合理的团队结构，让每一个人的能力和潜力得到充分发挥，让每一个人做得更好：他只有凝聚起强大的团队力量，紧紧依靠团队的力量，才能在激烈的市场竞争中去赢得最后胜利。一头狼带领着一群羊与一头羊带领着一群狼狭路相逢时，固然前者有取胜的可能，但若把它们放到广阔的战场去厮杀，前者可能全部沦为后
者的腹中美食，这就是团队的力量。
今天，TCL正面临着发展的关键时刻，非常需要能带领我们冲锋陷阵的英雄，但更需要一支特别能打
硬仗的队伍。只有一个英雄的团队，TCL才能无坚不催，无往而不胜！
TCL需要英雄，但更需要英雄的团队。
TCL的战略管理和市场营销策划书
前言………………………………………………………………………2
一、市场分析…………………………………………………………….9
二、营销目标……………………………………………………………10
三、市场定位……………………………………………………………11
四、促销策略及产品宣传要点………………………………………13
五、市场推广计划……………………………………………………..17
六、媒体选择…………………………………………………………...18
七、费用预算…………………………………………………………...19
八、效果评估…………………………………………………………...20
九、代理商简介………………………………………………………...21
十、合作方式…………………………………………………………...22
一、市场分析
? 根据市场部提供的《北京市白色家电市场调研报告》，在综合7名小组成员对北京28家商场（9个郊区
篇二：长虹彩电市场营销策划书
得市场者得天下
姓名：
班别：
学号：200
指导老师：郑
策划时间：年11月5日
长虹彩电市场营销策划书
一、长虹彩电的发展和竞争环境状况
（一）长虹的发展历程概况
（二）长虹在国内的竞争环境
（三）长虹在国际市场上面临的对手
二、长虹彩电市场情况
（一）研发彩电新市场
（二）确立目标市场
（三）市场定位
三、长虹彩电营销策划过程
（一）彩电营销策略
（二）营销策略组合
（三）营销业绩估算
四、长虹彩电的营销管理和预期目标
（一）营销过程的宏观调控
（二）营销的收益计划
序言
彩电可以说是最重要的家电产品了，在前几年，电视市场绝对是风云际会。2010年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响！彩电市场高端产品前景看好信息化、数字化和大屏幕代表了彩电业发展的三大趋势。做好营销策划，充分了解市场，进而掌握市场，占据市场是每位商家成功必经之路
彩电，作为近年来家电业一颗璀璨的明星，话题一直不断。从技术到价格，再从价格到技术，2010年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，2010中国彩电业，不得不说的一定是———LED和3D!不论是源自本土的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LED技术视为争夺2010年市场高地的重要法宝。 同时，亦有不少企业把3D电视当成一种代表品牌实力的武器，欲于2010年面向市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专家也预测，随着消费者对于彩电产品的要求逐渐提升，今年高端彩电将成为销售热点。 长虹在严峻的竞争形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列，它该如何策划好自身的营销之路呢？
一、长虹彩电的发展和竞争环境状况
（一）长虹的发展历程概况
长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。
（二）长虹彩电的发展环境
1、国内环境
长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。
2、国际环境
在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。
二、长虹彩电市场情况
（一）研发彩电新市场
彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。
（二）确立目标市场
大力发展农村市场。完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的"蛋糕"，视而不见显然是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度也已达到很高的水平。 液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地区则已超过九成。对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升之中。等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶彩电，以满足市场需要。
（三）市场定位
根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位：
1、 自我所能。充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引
更多客户。
2、 对手所弱。找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。
3、 市场所需。找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽
量满足客户的要求，才能让客户信赖，进而夺取强大市场。
三、长虹彩电营销策划过程
（一）彩电营销策略
最基本的主线就是始终围绕着价格来展开，价格竞争始终是最主要的竞争策略。但是还得注意一些问题：
1、 渠道问题
最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外市场来消化。加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系
2、生产问题
长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产能过剩”化解为竞争能力的来源。
3、产品问题
产品要有特色和富于创新的。对产品的宣传要消费者需要，别用“概念创新”来替代“产品创新”。从技术创新的角度而言，加大对技术及产品创新能力的研发投入，以及企业的创新理念，极大地制约着产品竞争力的发展，而这正是企业屡受挫折的一个根本原因。
4、竞争问题
对于竞争，应采取零基思维，战略目标不应以竞争对手为瞄准标杆，它不应受制于现有状况（包括竞争对手）的约束，而是采取从零开始的方式，即是否最大化地满足顾客需求为衡量其战略的标准。不要把注意力全部集中在竞争对手上，要看准是否获得更高利润。
（二）营销策略组合
1、产品开发策略
通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技术创新改变传统彩电亮度低、
清晰度差、可视角小、寿命短的缺点。一切从消费者需求出发，为消费者“量身定做”，拥有自己全新技术。
2、价格策略
对高新技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已达到广大消费者的消费水平。我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体可以接收的水平。
3、宣传促销策略
宣传是为了让消费者了解到高新技术彩电到底“高”在哪里，与传统电视的差别在哪里。要进行加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施
4、渠道建设策略
为了广泛宣传品牌和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且密集的代理经销商，延伸到全国各个角落，包括农村和城市。做到只要有家电销售的地方就有长虹彩电。
（三）营销业绩估算
在营销策略各个步骤都能够顺利完成的话，销售业绩也是要有所提高
液晶电视是所有款式中销量最大最受欢迎的，价格在2000左右，年销量要达到500万台，等离子电视属于高端产品，价格在6000左右，一般只适于高级用户，年销量要达到70万台，， CRT(显像管)彩电产量20万台，LCD\LED平板电视的销量是现代生活水平的比较大众化的电视，价格在4000—5000元，年销量要达到200万台；另外新时代高新技术产品3D彩电已经上市，，价格都在10000多到20000元，是少数人所能达到的购买能力，但还是会存在少数生活水平较高的消费者所以年销量能达到100多台。
四、长虹彩电的营销管理和预期目标
（一）营销过程的宏观调控
营销控制的目的是确保公司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。
1、年度计划控制
在本年度内采取控制步骤，检查实际效绩与计划是否一致，并采取措施改进，确保市场营销的实现与完成。对各方面进行分析，比如销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额对比以及对顾客态度跟踪分析。
2、盈利能力控制
盈利能力要大就必须降低成本，特别是在营销这模块上，不能盲目投放，对市场营销成本和盈利能力进行研究分析，市场营销成本主要是仓储费用、运输费用、促销、直接推销费用、其他营销费用；盈利能力主要是销售利润率、净资产收益率、资产收益率等研究分析。
3、营销效率控制
对销售人数、广告效率进行控制，控制好广告的影响度，和广告成本不能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式
（二）营销的收益计划
根据长虹一直以来彩电的业绩销售情况和收益情况，本次营销预期的收益是彩电年销售收入要在100亿元以上，净利润要达到20亿元以上；总销量要勇夺第一，其中以液晶、平板电视为主力销售；长虹彩电所占市场份额要在15%以上；彩电销售收入要在整个长虹集团收入所占份额要有所提升达到50%以上。
篇三：手机市场营销策划书
天
策划团队：刘双红翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书李飞飞
王 倩 魏巧芸
张鹏鹏
目录
二.产品简介??????????????????????? 7
三.市场环境分析????????????????????? 9
四．“天翼”手机市场竞争力分析??????????????14
五．营销策略???????????????????????17
六．方案调整???????????????????????19
第一部分.概述
一、背景
目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以
男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位一般在
500-1000元之间；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-1，CCTV-2，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：天翼、夏新、天宇，联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：天翼、TCL、华为、中兴、金立、
联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
三、团队情况简介
（一）刘双红,年龄：22籍贯,甘肃省镇原县,学历：本科在读,技能：有较强的管理和组织能力,工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员，曾多次参与组织各种公益活动,项目担当：主要负责该公司的运营操作，公司资金运转，以及公司发展前景规划
（二）李飞飞，年龄：21，籍贯：甘肃省宁县，学历：本科在读，技能：实践操作能力较强，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加了大学生暑期社会实践，在校期间多次参加计算机技能大赛，数学建模竞赛，项目担当：主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管
（三）张鹏鹏，年龄：21，籍贯：甘肃省崆峒区，学历：本科在读，技能：有较强的组织和分析能力，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加和组织各种大型校级活动，多次获得优秀奖。
项目担当：主要负责该公司市场调研和市场评估
（四）王 倩，年龄:21，籍贯：甘肃省庆城县，学历：本科在读，技能：有较强的市场经济分析能力和财务管理能力，工作经验：现担任学校招生就业处财务部副部长，项目担当：主要负责该公司财务管理，资金运作分析和公司运营盈利统计
（五）魏巧芸，年龄：21，籍贯：甘肃省华亭县，学历：本科在读，技能：有良好的人际交往能力和沟通能力，工作经验：曾担任学校招生就业处学生助理，现担任班级委员，项目担当：主要负责该公司人事调动，人才招进和人才培养