篇一：2016年春节促销活动方案
2016年春节促销活动方案
201x年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满5(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:春节灯笼陈列图片)00元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
超市春节促销活动方案
时间规划：腊月初八—-腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠
腊月十五—-腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年
腊月二十五—-除夕 新年好礼 精彩亮相
春节初一-初六 羊年最炫礼 福多运多财更多
节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春节假期
农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。
销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。
第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。
PR活动：甜蜜换购 省钱新一季
1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!
加1元 换购价值3元xx商品一个
加5元 换购价值8元xx商品一个
加10元 换购价值15元xx商品一个
加15元 换购价值25元xx商品一个
加20元 换购价值40元xx商品一个
具体换购商品待定!
三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
PR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)
一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
PR活动：
1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!
五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
PR活动：
1、开年最炫礼 捧场送红包
大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!
2、新年好运来，购物抽大奖
2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。。。
篇二：元宵节及三八节活动指引及陈列指引docx
元宵节、3.8节活动指引及陈列
一、 元宵节：
1.主题：特惠闹元宵
2.氛围营造关键元素：元宵、灯谜、特价、灯笼
3.陈列要求：在3月3日完成所有陈列布置，并上传陈列图至市场陈列群 A/全场书写元宵节主题POP:
内容：元宵特惠
机型：（门店自选）
特价：
赠品:
B/柜内重点主题POP：
机型：（门店自选）
元宵特惠价：
赠品：
C/配件促销：买一送一
操作：选定一个重点主推产品，进行重点推广，进行买一送一活动。
D/户外游戏互动活动：
猜谜赢大奖：自备灯谜，在户外组织猜谜活动。
微信扫描：与猜谜活动同步
4G换卡：与猜谜活动同步
微信推广：1.特价产品推广:苹果6:4886，华为P72599 送红酒+200元话费（网充卡）、
2.元宵互动活动：猜灯谜，赢好礼。
猜对3个以上：免费贴膜一次（不限人次）
猜对5个以上：20元话费（前6名客户）
猜对10个以上：100元话费（前10名客户）
二、 三八节
1. 主题：3.8女神节----一起约惠吧
2. 氛围营造关键元素：粉色、浪漫、女士专享优惠、礼物
说明：筛选重点推荐产品，利用红酒、酒杯、香水瓶等辅助陈列品，做一节3.8节主题专柜；利用粉色系气球与POP做空间氛围陈列。
3. 陈列要求：
A/3月6日进行陈列大清理，撤离所有春节氛围布置（移动要求除外），更新春天氛围吊挂。
b/利用POP、心型元素等进行节日氛围布置。
POP主题：3.8女神节 我们约惠吧、3.8女神约惠等
C/ 3.7—3.8日女士购机，专享话费赠送活动（网充卡：满1000送100、满2000送200,、3000以上送300）。
d/配件专享活动：购机+ 38元专享手机美容服务（贴膜+镶钻/定制手机壳）；
4. 主题店招条幅主题：A/3.8日女神约惠.全场送100—300元话费（网充卡）
B/智联主题：女神与“沃”约惠吧
特别说明：店招主题条幅，雅安区域、新都区域可根据门店实际情况自制； 其他区域，请主动联系市场部制作！
微信推广：主题：3.8日女神约惠.全场送100—300元话费
女神最爱产品推荐：苹果6、华为P7、三星A7、OPPOX9007、步步高X5SL\金立S5.1\联想X2、中兴星星2号
市场部
2015/2/26
篇三：陈列原则与方法
判断陈列好坏的六个标准
是否有更大的贡献度（销售额、销售量、毛利额）
是否容易看到陈列位置
是否容易触摸到商品
是否容易选择商品
是否有丰富的量感
是否能展示商品的魅力
陈列基本原则
商品齐全：
货架陈列整齐完整，商品齐全，不缺品，陈列商品必须是满货架的原则
分类清楚：
按类别分类陈列，同类商品即同大类和同小类的商品必须临近陈列在同一的区域的原则，正常销售的商品应避免两个以上的陈列区域。
排面适当：
销售量决定陈列的最小空间，并根据季节性的不同进行调整，避免畅销商品的排面小失去提升销售机会，滞销商品的排面过大，增加库存造成商品过保质期、退掉、削价处理的不必要的损失。每个商品最小陈列位置，以该商品不会因为太小而被顾客忽视为原则。
销售占比：
销售占25%的贡献度最大的商品品种必须陈列在堆头、端架上，堆头面积在0.8—1m2以内，端头陈列在2—4个品种。销售占70%的贡献度较大的商品品种必须陈列在货架黄金段。
界限清楚：
商品陈列遵循界限清楚、整齐，优先选择品牌、品类、规格的纵向陈列原则，功能、（包装）的横向陈列原则，相邻货架的陈列层次和方法尽量保持一致的原则。
陈列基本方法
1/货架段层的配置陈列
货架陈列是超市里的一般性陈列，即将商品在普通货架上进行展示，理论上每一个商品在货架上都有固定陈列位置。在配置管理上把货架区分4个位置，即上段、黄金段、中段及下段。
上段：上段即货架最上层，陈列新品、高毛利的商品。货架高度在1.7米以上的位置，采用上下层商品单品纵向陈列。（上层作为有货区，也应有价格标签对位）
黄金段：高度大约在85—160厘米左右，此位置陈列占销售70%的品种和因端架、堆头太少而陈列不下的占销售25%的品种及自有品牌或独家经营的商品（绝对不允许陈列无毛利或低毛利商品）。 中段：货架由下数起的第二层或第三层的位置陈列低毛利商品或因顾客需要而不得不买的商品。下段：货架的最下层，陈列周转快，体积大或儿童用品、食品，决不允许将促销商品放在下段销售。
定位陈列：
在超市卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时间期内不会发生变化，这就是定位陈列。在实际经营活动中，一些产品具有较高的品牌知名度，拥有一大批忠实消费群，而且他们常常认牌购买，因此这些名牌产品需要进行定位陈列。顾客会直奔这些产品的陈列位置而来，无需化费时间与其他品牌进行比较。这类产品占用陈列空间小，货架上的储量少，但流转速度比较快，因此需要理货员勤上货。
悬挂式陈列 ：
有些商品由于物理性能方面的限制，其外观平淡无奇，无法打动消费者，而运用悬挂式陈列，即将其悬挂起来，可以增加它的立体感，化平淡为神奇，使顾客从不同的角度欣赏商品，增加销售的可能性。
悬挂式陈列丰满紧凑的第一要求是合理地调整纵向的挂臂的间距和横向的挂钩间距，做到纵向连，横向挨，不漏背板，挂钩上的商品一定要挂满。要根据商品长度调整挂梁间距，如果同一层商品长度相差较多，可以在两层之间，再加一根挂梁，在短的商品下陈列下一层商品，防止漏出背板。
悬挂袋装商品、瓷器等商品时挂钩间距以商品宽度为标准，避免间距过宽，防止漏出背板。悬挂炒锅时应采用错层陈列，即第二层挂梁按在第一层炒锅的锅、把连接处，以减少漏背板，增加丰满感觉。 悬挂衣架时应采用“正反正”陈列，即第一组衣架挂钩向上，第二组向下，第三组向上的陈列方法，增加丰满度。
突出陈列 ：
各门店可以根据各自的条件，选择堆头、端架,做相应商品的突出陈列，（按同比销售量控制陈列数量）
（1）季节性商品陈列提示：
每年的2月中旬－4月份：主要陈列春季迎季商品、休闲小食品，如蜜饯，糖果，糕点小点心（特别可以选择新品和广告商品）
门店在每年2 月15日前，完成商品陈列的调整
每年的5—9月份：主要陈列夏季商品，如听装和小规格的饮料、啤酒，以及盒装蚊香等。 门店在每年4月30日前，完成商品陈列的调整
每年的10－12月：主要秋冬季商品；如小规格暖水袋，针织内衣，被以及火锅各品种、营养补品等。门店在每年9月30日前，完成商品陈列的调整 ）
门店在每年2 月15日前，完成商品陈列的调整
各门店可以根据各自的条件，选择堆头、端架,做相应商品的突出陈列，（按同比销售量控制陈列数量）
（2）节假日商品陈列提示：
1－2月份（正月15）春节商品：主要商品如春联，挂福，各类别礼品及春节前、后的用品等 门店在每年12月30日前，完成商品陈列的调整
2月份和8月份学讯商品：主要陈列商品为文具系列商品。
门店在每年1月30日和7月30日前，完成商品陈列
2月1日—14日和农历七夕情人节：主要陈列商品巧克力、糖果等
门店在每年2月1日前，完成商品陈列的调整
5月20—6月1日儿童节商品：主要陈列商品为零食，玩具等
门店在每年5月20日前，完成商品陈列的调整
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 1）主题陈列商品：月饼、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、商品宣传
12月14—25日圣诞节：主要陈列商品为圣诞小挂件等
门店在每年12月14日前，完成商品陈列的调整
商品提前销售期
由于标超的业态决定了节假日、当令商品的销售额、销售量，如能做到节假日、当令商品提前30天在门店有品种销售，也会给提升门店效益带来一定的作用
空格量感陈列
畅销品不短缺，滞销商品不积压，分析门店计算机系统内畅销商品清单与滞销商品的清单来陈列商品品种及数量。
当令商品长销期与短销期的调整陈列
根据当令商品的品种特性，对当令期内天天有销售的商品品种与前期有销售的商品品种，及时调
整堆头、端头陈列位置及货架陈列的层次。
竞争陈列
分析竞争对手开业前后的大类销售统计分析表（销售占比）大类销售下降或少下降，做宽此大类的商品，控制此大类的单品深度，要重点分析小类销售统计分析表，扩大陈列位置，调整陈列层次，增加客流数，大类销售下降大的，利用价格带的原则，淘汰、控制销售额、销售量、毛利额低的单品数，缩小陈列位置，调整陈列层次，增加销售额、大销售量、多毛利额高的单品数，增加客单价。 商品角色分析陈列
根据门店所属商圈的实际情况，对商品的品牌做角色分析（领导品牌、地方品牌、高档品牌、二、三线品牌）定位，调整陈列位置及层次，增加或减少品中的数量的陈列面。
商品规格分析陈列
根据门店所属尚圈的实际情况，对商品的品种做规格分析定位，调整陈列位置及层次，增加或减少品种数量的陈列面。
销售毛利额比较陈列
对陈列在堆头、端头、货架黄金段的商品用计算机系统内的单品日销汇总查询表做一周、十五天、三十天的销售量，计算出毛利额进行比较，毛利额高的品种调整到堆头、端架及黄金段上。 品牌交叉陈列
一线品牌：宝洁公司产品飘柔，二线品牌：市场上占次要地位，舒蕾，三线品牌：起补充作用，首乌洗发水等小厂家。
货架通道排面区一、二、三品牌商品的陈列，一般沿着主通道为起点，采用二、一、三或三、二、一的陈列引导顾客走进排面里面，改变顾客在货架动线开端就买了他所需要的商品，就不可能到货架区深处了。
价格线的陈列
沿货架通道口为起点，同一小分类的商品按低、中、高价格陈列，引导顾客走向货架里面，如果同一分类的商品没按低、中、高顺序陈列，就可能出现大量的“孤儿”商品，因为顾客发现越往里面越便宜，于是就会舍弃手里准备购买的同类商品。若按高、中、低陈列，容易让顾客产生品类商品整体比较贵的心里，于是干脆不进入该货架区。
避免丢失原则
应将体积小，单价高的商品小类安排在以下位置：
顾客流动量大的地方,理货员看货固定岗位旁边,收银台前的小商品陈列：收银台前的陈列大多数是小商品，如；小食品、电池、刮胡刀、香烟、口香糖、巧克力、小文具等，通过这种陈列，不仅增加了顾客选购商品在收银机前等候结帐时的随机购买，而且便于体积小、在货架上不容易陈列的商品摆放，同时还能防止商品丢失。
滞销品种陈列
滞销商品品种调整至异地门店陈列销售,滞销商品品种在本店调整陈列位置销售,滞销商品在1号店滞销不等于2号店滞销,发挥连锁优势，通过相互之间调剂与门店内调整陈列,最终滞销品种约占原各门店上报滞销商品总数的20%左右