篇一：中国服装国际市场调研报告
《国际市场营销》期末考核
中国服装国际市场调研报告
专业班级： 12国际商务师班
学生姓名： 刘伟南
学号：1239020105
指导教师: 钟飞燕
摘要 服装是我国出口的主要产品。我国是世界第一的"服装制造大国"，是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。我国还不是服装行业的强国，至今还没有真正的国际品牌。我国服装出口量大，是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产，可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。我国的服装出口企业必须改革发展模式， 加快品牌建设，提高出口服装的品牌附加值。
关键词服装出口品牌国际营销
相关理论概述SWOT分析理论 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 2、 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞
争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 最后通过填写SWOT分析矩阵，可以将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入矩阵中，以便一目了然的看出各个要素。
[正文]：
一、我国服装企业出口的竞争优势
（一）中国是服装制造大国，原材料成本廉价，劳动力丰富的优势是众所周知的。除了这些显而易见的优势之外，中国服装企业在长期为外国品牌进行OEM生产的过程中积累了大量的经验。了解了国际品牌的文化、个性、设计思路和对流行趋势的把握，掌握了其生产工艺、运作技术，学习到了其经营模式和销售模式，这些都是品牌在国际市场上运作的要素。 （二）中国自主服装品牌在进入国际市场时，可以充分利用从OEM订单中学来的这些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生产出既受国际市场欢迎，又有自己品牌特色的产品。 对于中国服装企业自身来说，使自己的品牌进入国际市场，出了可以使企业摆脱贴牌工厂的标签，从“中国制造”变为“中国创造”。更加明显的优势是，可以扩大品牌的影响范围，树立品牌国际形象。这样在开拓国际市场同时，也可以进一步扩大在国内市场的影响力，巩固国内市场，减少营销成本。
（三）我国具有悠久的纺织品服装生产历史，经验和技术比较突出，另外，纺织品服装行业也是最早进入国际竞争的行业之一，所以历史因素使我国的该行业具有先天的优势，促使我国大量出口纺织服装产品。
二、我国服装企业出口的竞争劣势
（一）国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。
（二）同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。
（三）中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
三、我国服装企业出口的机会
（一）目前的经济发展形势，对中小企业来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。所以结论是：一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。
（二） 纺织品服装在中国的迅速发展是中国要素禀赋构成情况的自然选择，中国人口密度远远大于世界其他国家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。因此，劳动力属于我国的丰腴要素，我国在劳动密集型产品上具有比较优势。
（三）廉价的劳动力市场中国纺织产业的竞争优势主要在于利用极为丰富的劳动力资源，大量廉价的劳动力使该行业得以严格控制人力成本，这样中国的劳动力成本远远低于世界主要竞争对手。美国制造业工人的时薪（包括津贴）平均为20.32美元。而中国是75美分。丰富而又优质的劳动力资源，使中国的纺织服装行业可以更好的利用价格竞争手段，通过低价竞争占领市场。
（四）巨大的国际市场需求纺织品服装属于日用消费品，全世界对于该类产品的需求量很大。根据WTO公布的世界纺织品与服装贸易数据，仅2003年一年世界纺织品的出口总额就为1369亿美元，服装的出口额为1850亿美元，而我国当年的出口分额占世界的24.5%，稳居世界第一大出口国的地位。这些数据说明，纺织服装类商品具有巨大的国际市场。另外，我国的纺织类产品大部分属于初级产品，科技含量不高，世界市场的差异化并不显著，再加上出口加工品的大量存在，使得该类商品能够占有很大的市场分额。
（五）丰富的原材料资源中国是个农业大国，棉花等纺织品服装的重要原料的生产都居世界前列，目前，我国的化纤、纱、丝以及纺织机械的生产能力都居世界首位，可见纺织品服装行业的上游企业已经具有相当的规模供货能力，可以以大量优质的棉、丝来保证我国纺
织品服装业的生产。
四、我国服装企业出口的威胁
（一）中国服装行业的目标市场范围相当广泛，贴牌生产的产品在世界各地都可以见到身影。但是提及中国自主服装品牌，主要的目标市场定位于中国。而今，中国本土市场竞争已接近白热化。中国自主服装品牌的海外知名度现阶段还比较低，品牌文化、设计思路、经营模式、销售模式等方面与国际知名的服装品牌还存在很大差距。
（二）各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
（三）由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了巨大的影响。目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。1%.08年上半年倒闭的6。7家中小企业当中，有１万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。从表面看，欧美经济的衰退，订单减少，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，整个行业面临一片冬天的寒萧。一俟欧美国家的救市政策见成效，经济复苏，寒冬似乎就会过去。如果往深层思索，问题也许不会如此简单。
（四）服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
（五）除了以上几个方面的因素，还要将进入海外市场和在海外进行品牌运作的成本，以及进入海外市场的成本，像是关税壁垒、政治风险等考虑在内。
五、我国服装企业出口的对应措施
（一）在目标市场的选择上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，应该注意结合自身品牌情况。 根据目前中国自主服装品牌的现状，其目标市场大致可以定位经济较发达的欧美地区和经济欠发达的东亚地区。由于欧美国家与我国在地理、人口、经济等多方面都存在着明显的差异。所以在这类地区的目标市场战略选择上应采用差异化战略。进入这类目标市场的服装产品应具有明显的中国特色。同时应采取高攀式的目标市场扩展战略，寻求利用当地的先进管理、设计技术来弥补中国自主服装品牌的不足 对于亚洲经济发达程度一般的地区，由于这些地区和中国本土的状况比较相似，而且人口构成都属于亚洲人，从体型，身高上都
篇二：国际贸易市场调研报告
国际贸易实务专业调研报告
为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学计划），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，2008年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。基本情况如下:
一、调研对象
(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司
该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。
(二)桂林两合经贸有限公司
该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。
二、调研结果
(一)关于专业设置
设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国加入WTO之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。
(二)关于专业方向、职位岗位定位
桂林地区的外贸企业尚处于发展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的发展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比较广阔的。大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员；二是从事报检或相应的单证工作。一般来(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:国外市场考察报告)说学生应具备扎实的基础国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有：
1.在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及服务运作流向，跟着各种单据、报表进行工作；
2.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负责制作产品进出口所需要的各种单据，有报检员证的可以到出入境检验检疫局报检；
3.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事网络营销工作，主要负责通过网络开拓国外市场，跟外商联系业务、接收订单；
4.在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运代理或船务代理等业务工作，主要负责管理商品运输到国外的过程。
（三）关于实训、实习
实训、实习环节是学校教学的重要补充部分,是区别于普通学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。学校要提高教育教学质量，在注重理论只
是学习的前提下，首先要提高学生的实际动手能力。我校注重学生的实践能力，以2.5+0.5的教学实践为主，加大课程设置中的实际操作的部分，立志将学生培养成“下得去，留得住，用得上，能发展”的新四有新人。
为了贯彻教育部十六号文件的内容，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，应把工学结合作为国际贸易实务专业人才培养模式改革的重要切入点。人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收高等职业院校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。加强实训、实习基地建设，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。
篇三：国际市场调研报告
国际市场调研报告
报告人： 钱丹丹 陈济恩
目录
一、摘要
二、背景介绍
三、BMX产品介绍
四、调研采取的步骤和方法
五、调研情况介绍
六、分析、结论和建议
七、附录
一、摘要
通过深入调查本国近年来在自行车供求市场上的市场缺口预计、年销量统计分析、进出口额的增长趋势估算，结合对亚洲最大的自行车生产国----中国大陆市场自行车出口状况及其主要自行车出口公司的调查，选定宁夏公司的BMX系列公路自行车，并分析宁夏公司生产经营和资信状况，进一步协商已备达成一个满意的进口价格，提高自行车进口到国内的销量。
二、背景介绍
美国纽约贸易总公司是美国主要进口自行车公司之一。纽约贸易总公司是一家集生产、销售、进出口贸易为一体的多元化经营企业，主要经营轻工业产品,家庭用品,机械,服装等贸易业务，公司基于丰富的经验, 加以产品优良的品质，在世界范围内树立了良好的商业信誉,并与来自海内外的多数国家建立了良好的贸易合作关系.
公司创办于1943年，坐落于纽约市中心的贸易大厦,占地面积60，000平方米，拥有雄厚的营运资金，总资产达1000亿美元，年利润近500亿美元。公司 拥有三个贸易部门，两个生产部门，并设有研发部门和一个高素质的专业产品开发机构，其中技术开发和引进人员100人，职工3000多人，其中管理人员200
多人。公司各类进出口产品款式新颖，种类齐全，交易广泛涉及到亚洲、美洲、欧洲等多个领域。
公司将以国际贸易为龙头、实业为基础、工贸结合，建立一种平等互利、信任依存的新型工贸关系，将公司发展成为综合化、实业化的一流经济实体，我公司历来恪守"质量至上、信誉为本"的经营理念，以优越的产品质量，良好的企业信誉，齐全的品种款式，快速的实新换代，合理的价格水平，赢得了国内外新老客户的信赖和认可。公司蕴藏着巨大的发展潜力，以成熟的市场经验，优质的产品质量，创新的开发设计，完善的服务体系，开拓创新，与时俱进，真诚希望在平等互利的基础上与国内外商界人士竭诚合作，共同发展，共创美好未来。
三、BMX产品介绍
BMX系于70年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行车加以改装，增强后所生产的一种新兴自行车种，80年代初期为BMX全盛时期，针对BMX迅速增长的市场潜能，即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与，而长久以来的BMX供应商也都更新其产品线，包括迷你型、少年型、职业队型和24寸车型。美国人虽然家用小轿车比较普及，但是运动爱好者也占一个很大的份额。就今后消费趋势而言，美国消费者将会不断地追求个性化、休闲化、轻量化、健身功能齐全化。而针对青少年制造的BMX自行车，正具备了以上各个特点，在青少年中甚受欢迎；它一般采用先进材料如铝合金、钛合金、镁合金和复合材料，制造出来的自行车坚固轻便，近几年一直被消费者追捧。针对这一卖点，我们公司在了解出口市场的前提下，最终选择浙江宁夏自行车制造有限公司作为我们的出口方，并派专门人员走访其公司，通过具体的谈判协商，来推动此次交易的顺利达成。
四、调研采取的步骤和方法
具体步骤如下：
1. 首先对本国市场进行调研，获取国内消费者对自行车的需求情况和市场主要卖点。
通过如下几个渠道获得：
（1） 通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场自行车的
最新信息。
（2） 系统查阅各种信息资料和经济专刊等一系列出版物，详细了解国内市
场的竞争情况和进口信息。
2. 详细调研中国的自行车市场和出口状况。
通过如下几个渠道获取：
（1）通过美国驻中国贸易促进委员会机构提供关于中国自行车市场的最新信息。
（2）通过互联网搜索中国自行车出口市场的相关资料。
（3）走访浙江宁夏自行车制造有限公司，与该公司相关人员直接探讨该产品的性能、销路及各方面特点，并分析该公司的经营和资信状况。
采用的方法：采用室内调研、媒体交流和就地访问相结合的调研方法。
五、调研情况介绍
（一）本国自行车市场概述
1、近年来，本国国内劳动力成本及国内自行车价格较高，特别是亚洲大量涌入的廉价自行车引发价格大战，排行第二的Brunswick公司也大幅缩小国内生产规模，造成本国自行车自产率逐年下降，无法满足庞大的市场要求，每年有50％的需求要靠进口。1998年自行车总销量为1610万辆(过去一直徘徊在1500万辆左右)，零售额高达56亿美元，至1999年再度热销，自行车的进口亦呈现快速增长的势头。1996年进口753万辆，1997年成长为980万辆，到1998年即猛增至1379万辆。
2、自行车运动是美国第三大休闲活动，以休闲健身为目的的消费者占自行车购买人口的94.5％，而以交通、竞赛为目的者则仅各占5.2％和0.3％。美国拥有自行车的人数1996年已超过1亿人，其中青少年和儿童3100万人。随着美国政府在自行车专用道建设方面的积极投入，以及人们环保意识的增强，将有更多的人用自行车作交通工具。另据调查显示，美国儿童生活中，自行车(10或12英寸轮宽)也是不可或缺的物品。
3、美国市场自行车主要进口来源：美国自行车的主要进口地区为中国大陆，1997年从中国大陆进口570万辆，占58％；1998年从中国大陆进口850万辆，占62％；1999年从中国大陆进口猛增至1129万辆，比上年增长33％，美国Huffy及Brunswick两家公司都转为自中国大陆进口。
4、在市场饱和，竞争者众多，获利直线下滑情况下，业者纷纷寻求其他获利性较高，又具增长潜力的车种。
（二）中国自行车市场概述和浙江宁夏自行车制造有限公司的生产经营和资信状况
中国自行车生产经营企业约有1800多家，三成内销，七成出口，年产自行车7000多万辆，出口5000多万辆，分别占世界产量、贸易量的60%和70%，是世界自行车的生产中心。 一定程度上，中国自行车生产对本国供给接近饱和，但是拥有近1000家的自行车生产企业仍然有很强的生产和供货能力，可以满足短期内从该产区进口大量数额的自行车的需求。
浙江宁夏自行车制造有限公司是一家外向型企业，创办于1986年，坐落在温州市永嘉县瓯北东方工业区，与温州市区隔江相望，紧靠330国道线，水、陆、空十分便捷的开发区三角地段，占地面积189600平方米，建筑面积12350平方米，现在职工420人，高级工程师、技术专业人员68名。
公司拥有精良的自行车机械专用加工设备，配有现代化检测装置，通过ISO9001国际质量认证，且取得美国石油协会API认证及欧公体CE认证。并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为浙江省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利，专利号为PSD050907、PSD050908。历年均符合县、省、国家级有关部门检测合格标准。
产品主要以出口，该企业生产的“波斯达”商标系列的各种BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，以小批量、多品种、高品位的经营特色，产品畅销全国各地，并畅销日本、韩国、马来西亚等东南亚、澳大利亚及欧美等国家和地区。2000年，公司制订实施“抓管理，上品质，拓市场，创效益”的经营方针，各项经济技术指标创历史最好成绩，出口创汇达1000万美元，自行车出口量由2000年的130.9万辆猛增到2005年的325.4万辆，占整个中国自行车出口市场份额的31.6%。同时该公司通过合理的价位、稳定的质量、优良的服务，赢得了客户的信任，已建立起长期稳定的销售关系网，为进一步拓宽国际市场、增加出口创汇奠定了扎实的基础。
宁夏自行车制造公司资信和销售网络
从上表可以看出，宁夏自行车制造公司符合进口条件，促销手段先进，而且在美国西海岸有较好的口碑，目前进军美国东部城市这块空白的地带有很大的市场空间。
五、分析、结论和建议
分析以上的调研结果，我们很容易得到如下的结论：
（一）美国东部各大城市BMX系列自行车市场有很大的剩余空间
（二）BMX系列自行车销售前景看好
（三）拥有鲜明特色和出口质量过硬的产品很容易进入消费者的视野
（四）宁夏公司生产的BMX系列自行车造型新颖，结构合理，美国进口商选择其为货源可以确保质量、售后服务等有保障
（五）该厂将能长期与美国行情保持一致，在同一型号的产品上进行不间断的技术更新
（六）最终确定宁夏公司为比较理想的自行车供应商
六、附录
1.“波斯达”BMX系列自行车样品展示图：