篇一：市场分析和可行性报告样
润滑油经销工作执行程序的补充规定
1、目的：
补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行内容，建立在制造业为主的程序文件下的商业经营工作规范。 2、适用范围：
适用于润滑油、塑料等化工原料商品的经销活动。 3、引用标准：
程序文件 FR/CX-A-2004 A/0版 4、 职责：
4． 1销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。 4．2供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。 4．3检验科负责商品的进货检验和出厂检验。 5、内容：
5．1文件管理与记录管理执行FR/CX4.2.3-01,《文件管理程序》和RF/CX4.2.4-02《记录管
理程序》。但是在经销文件的编制、审核和批准程序上由上述第4条款职责所规定的科室负责万元审核批准即可。必要时，需经分管副总经理或总经理批准。除外，均按上述两个程序执行。
5．2办公室在安排管理评审时，将润滑油经销工作纳入管理评审内容，并统一进行执行
FR/CX5.6-03《管理评审程序》。
5．3对万元力资源的管理，如万元员培训、岗位考核、资格评估等均执行FR/6.2.2-04《万
元力资源。程序》。
5．4在基础设施和工作环境上，应强调仓库管理和车辆管理，以保证润滑油等商品的贮存、
运输和保管，特别是定置管理和防火、防静电、防变质。供应科应在执行FR6.2.3/4-05《基础设施和工作环境程序》时，对此做出相应的规定与措施。 5．5在经营过程中基本上执行FR/CX7.1-06《产品实现的策划程序》，但是应充分考虑到
商业经营和特点。特别强调市场调研、顾客需求分析、商品定位和市场定位的策划与决策。销售科提出《润滑油市场调研分析报告》，《润滑油经营项目可行性报告》经总经理批准后，确定经营项目执行。
5．6对与顾客有关的过程，执行FR/CX7.2-07《顾客有关(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:市场可行性报告)的过程控制程序》，其中用销售计
划代替生产计划，以经营服务过程代替产品生产的实现过程；其工作程序和要求与生产过程基本相同。销售科的重点是根据顾客的要求，确定提供商品的质量、数量及交货期等交付事项；做好销售合同的评审工作。
5．7在商品采购时，完全执行FR/CX7.4-08《采购程序》。销售科应按《市场调研分析报告》，
和《经营项目可行性报告》所规定的商品要求，提出拟采购商品的采购规范和商品要求；供应科按采购规范和商品要求，进行供方调查、供方评价、选择和确定合格供方；并在合格供方进行商品采购；检验科按商品要求进行进货检验，放行入厂并填写《进货检验记录单》。在商品销售后，供应科应根据顾客的反馈与本厂检验结果，对供方进行定期的评估和管理，以确保经营商品的质量。
5． 8在商品的经销过程中，参照FR/CX7.5-09《生产和服务提供和实现程序》；由于
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润滑油市场调研分析报告
（2003年1月12日）
1、目录
1．1 市场需求起因 1．2 市场需求分布 1．3 市场需求容量 1．4 市场竞争格局
1．5 本公司参与的可能性 1．6 结论
2．市场需求起因
中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不到十年内，汽车产量和保有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000万台，汽车年产量400万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使用，使润滑油的需求进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上百万吨。润滑油是易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含量的产品；无论生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。这就出现了需求大；而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油；而石油是国家垄断的物资。所以生产经营的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少了。 3．市场需求分布
作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运；对服务中心与维修网点的必须用小桶装运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个行业，就可以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐的资源；如不利用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂，只要打通这层关系即可大功告成。 4市场需求容量
全国汽车需求上百万吨润滑油，但是一汽、二汽和上汽占了80%的份额，约80万吨、在第二梯队中，北汽福田是后起之秀，发展快，但占有量不大，约分得2-3万吨的份额。若占据这个份额也是很大的，也能有上亿元的营业额和上百万元的利润。 5、市场竞争格局
预见到这个市场的万元与企业肯定不少。关键是用什么样的办法得到这个市场。北汽福田这块市场长城润滑油、统一润滑油、飞天润滑油和环球润滑油都想进入，北汽福田的各分厂所在地的相企业也想打入这个市场。这些所在地的地方炼油厂也想进入这个市场。这已经成为一个竞争十分激烈的市场。关键看价格、地缘和万元缘优势、竞争手段与能力。环球润滑油在济南市生产；有地缘优势也有一定的万元缘优势，但是它的品牌效应不够。飞天润滑油品牌是可以，但它在兰州市生产；万元缘优势和地缘优势都不行。统一润滑油是后进大陆的，发展很快，但是大陆万元对此还有个认识过程，竞争力还有待发展。在大品牌中，长城润滑油是最有竞争力的。选择长城润滑油作为合作对象是最佳的选择。 6、本公司参与者的可能性
本公司地处XXXX公司的发源地山东省XX，与XXXX公司有着天然的万元缘与地缘
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优势。另外，本公司与XXXX公司有着特殊的关系。这使本公司具备了参与竞争的可能。本公司经过近年来的努力奋斗也积累了一定的资金和经验，基本上具备了上马该项目的条件。只要寻找到从事润滑油和吹塑和注塑方面的技术万元才，就可以取得该项目的成功。这种优势在诸城那也是几乎是绝无仅有的。一般企业仅占一条两条优势；这几条都具备条件的可能就只有本公司一家。恰巧本公司的重要成员原来就在润滑油厂工作过。这其他企业无法比拟的。 7、结论
上马润滑油的经营与包装物的生产对本公司是一次难得的机遇；也充分发挥本公司企业优势的大好时机。机不可失，失不再来。在其他企业还没有具备条件前，本公司抓紧上马为上策。
编制； 审核： 批准：
2003年1月12日 - 3 -
润滑油经销与其包装物生产项目的可行性研究报告
（2003年2月12日）
1、目录： 1．1市场分析
1．2润滑油经销与其包装物生产的要求 1．3经销网点与工厂设计 1．4投资 1．5投资效益 1．6项目评价 1．7结论 2．市场分析
全国汽车制造公司随车装油约一百万吨；分布到北汽福田系统的份额2—3.5万吨。其中广州市南海汽车公司生产小型车产量不大每年需要润滑油约1—2千吨、长沙市北汽福田汽车公司也生产小型车产量也不大每年需要量为3—5千吨、山东省诸城汽车公司生产时代轻型卡车每年需要量为5—8千吨左右、北京欧曼汽车公司生产重型汽车，需求量大，每年需要量约1.3—2万吨左右。
考虑到地缘优势，在诸城汽车公司可以全部拿下4—5千吨；但在诸城之外，如潍坊就只能靠努力争取了；长沙汽车公司的3—5千吨争取得到2千吨就不错了；广州市南海汽车公司的2—3千吨中，大约可以得到千吨的份额；北京欧曼汽车公司虽然离诸城较远，地缘优势受一定的影响，但是万元缘优势很强，获得1万吨的份额问题不大。 综上所述，本公司可获得的份额大约2—2.5万吨左右。 3．润滑油经销与包装物生产的要求 3．1润滑油经销的要求：
为方便顾客，必须在用户所在地建立销售网点。每个网点需要销售点主任一名；销售万元员3——4名；办公室 间；运输车辆 部；五个网点共需主任：名；销售员：名；办公室： 间；运输车辆：台； 3．2润滑油包装物生产的要求：
3．2．1 润滑油的包装物有下列 7 类：
a、聚乙烯吹塑桶：满足标定容量；具有足够强度；盛满公称容积水后从18米高处落下不破碎；
b、聚乙烯注塑桶盖：密封严密；开关方便； c、聚乙烯塑料薄膜：运输包装用；防水防尘； d、塑料桶盖锡膜：密封用；密封严密。 e、商标标签：铜板纸彩印；不干胶粘贴；
f、包装纸箱：瓦楞纸；三辊胶印；
3．2．2润滑油包装物生产的工作环境要求：
由于该项目在生产过程中没有污染，所以对工作场地没有特别要求； 3．2．3润滑油包装物生产的产能要求： 根据市场调研分析报告，预计生产能力定为年产能力2万吨润滑油的包装物；即年产400百万个润滑油桶及其包装物； 4、网点建设和工厂设计
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4．2、工厂设计
4．2．1聚乙烯吹塑桶生产需要： 4．2．2．1基础设施
a、塑料粉碎机 台；（型号 ） b、吹塑机 台： （型号 ） c、空压机 台： （型号 ）
d、冷水机 台； （型号 ） e、搅拌机台； （型号 ） f、磅秤台；（型号 ） 4．2．2．2万元力资源：
a、车间主任 名；
b、操作工名 ； c、检验员 名； d、技术员 名； 4．2．2．3生产场地：
a、生产车间 平米；
b、水、电、气、照明、通风、保暖设施； 4．2．3聚乙烯桶盖的生产需要：
a、注塑机 台； （型号 ） b、其他基础设施条件与制桶相同或共用； C、操作工 名；
4．2．4包装纸箱生产的需要： 4．2．4．1基础设施：
a、切纸机 台；（型号 ） b、印刷机 台；（型号 ） c、压痕机 台；（型号 ）
d、装订机 台；（型号 ） e、粘胶机 台；（型号 ） 4．2．4．2万元力资源：
a、车间主任 名；
b、操作工名 ； c、检验员 名； d、技术员 名
4．2．2．3生产场地：
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篇二：市场可行性分析报告(标准版)
市场可行性分析报告
编制：审核：批准：
目 录
1背景简介 ........................................................................................ 2
1.1 研发背景(包括外部的和内部的) .............................................................. 2
1.2 设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等) ........................................... 2 1.3 目标市场及目标人群描述 .................................................................... 2 1.4 产品营销策略描述 .......................................................................... 2 2目标市场及消费分析 .............................................................................. 2 2.1目标市场环境 .............................................................................. 2
2.2市场特点 .................................................................................. 2 2.3市场趋势 .................................................................................. 2 2.3市场需求分析 .............................................................................. 3 2.4 产品竞争力分析 ............................................................................ 3 3 市场营销决策方案分析 ............................................................................ 3
3.1竞争车型营销现状及未来预测 ................................................................ 3 3.2本产品营销策略制定及分析（销售周期、市场开发方案及预算等） ................................ 3 4市场可行性分析总结 .............................................................................. 3
4.1市场目标确定及可行总结 .................................................................... 3 4.2营销方案可行性总结 ........................................................................ 3 5 附件要求 ........................................................................................ 3
5.1 法律法规清单 .............................................................................. 3
1背景简介
1.1 研发背景(包括外部的和内部的)
1.2 设计理念(包含设计风格,产品设计定位、产品卖点等) 1.3 目标市场及目标人群描述
1.3.1 目标市场描述 1.3.2 目标人群描述
1.4 产品营销策略描述
1.4.1市场目标 1.4.2营销策略
2目标市场及消费分析
2.1目标市场环境
2.1.1 宏观环境分析
2.1.2 目标市场区域划分（市场特点、发展规划等）
2.2市场特点
2.2.1目标市场现状及动态分析 2.2.2目标人群消费现状及影响因素 2.3市场趋势
2.3.1 消费趋势（消费收入支出分析、需求及产品期望分析）
2.3.2 流行趋势（国内外主流厂商发展战略、研发、生产导向性研究）
2.3市场需求分析
2.3.1当前市场需求分析 2.3.2.未来市场需求预测
2.4 产品竞争力分析
2.4.1 竞争市场分析（车型分布及主流车竞争势态分析）
2.4.2 产品市场优势及机会分析（配置、价格区间、投放时间、其他卖点等）2.4.3 产品劣势规避方案分析
3 市场营销决策方案分析
3.1竞争车型营销现状及未来预测
3.2本产品营销策略制定及分析（销售周期、市场开发方案及预算等）
4市场可行性分析总结
4.1市场目标确定及可行总结 4.2营销方案可行性总结
5 附件要求
5.1 法律法规清单
篇三：农贸市场可行性报告
一、 项目概要
1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂
2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司
3、项目负责人：李武元
4、项目所在地：沾尚镇沾尚村
5、项目建设期：四年（2011年5月——2014年5月）
6、项目性质：新建
7、新增就业岗位：100人
8、总投资金额：1000万元
9、现完成投资金额：80万元
10、项目规划：A.完善农贸市场的建设
B．豆制品加工厂
C．小杂粮加工厂
D．蔬菜筛选与保鲜，包装生产线
二、项目承建单位概述
天誉合农贸有限公司成立于2010年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县（大寨）生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模；”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个；“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模式，打造农业产业化龙头企业为己任，立足本地，面向全国，服务农业。
三、 行业分析
沾尚镇是蔬菜大镇，农民的收入主要来源是种植蔬菜和小杂粮。近年来，沾尚镇积极实施县委、县政府提出的“西菜东果”战略，目前，沾尚蔬菜种植面积达10000亩，临近的西寨乡蔬菜种植面积也达10000多亩，但是，由于每年种植蔬菜品种单调，与市场脱轨，蔬菜的增值效益难以显现，蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问题。再加之，农村的信息化相对落后，农民自己很难打开外界市场，而沾尚镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广
优良的种子和种植技术，帮助他们打开外界销售市场，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成，这是一个急需实现而且必须实现的问题。天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生，并开始为农户提供优良的种子和先进的种植技术，提供适合本乡本土种植的化肥和农药，但由于投入有限，冷藏保鲜库还未建成，公司发展的张力还不够，在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”，影响了农民增收。
四、 种植结构调整计划
在2011年通过公司在全国六省两市的市场调研，发现我们的蔬菜销售产值上不去，主要原因是我们的蔬菜品种单调，市场设施不完善，没有冷藏保鲜库，我们的蔬菜难以渡过长江。2012年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种，通过蔬菜合作社签约农户700户，实现订单2000亩，小杂粮1000亩，签约农户300户。通过本年度试用行，我们逐年加大订单，争取在十二五末，实现订单农业10000亩。
五、 组织与劳动定员
公司现有员工30人，其中党员为12人，员工大部分是有种植经验的菜农，公司的高层管理人员有着多年从事蔬菜经营和销售的经验。公司以“公司+合作社+农户”为运营体
制，以绩效管理激励员工，共同打造农业产业化龙头企业为目标，为现实蔬菜产业大镇而努力。
六、 公司发展战略与市场营销计划
2012年公司准备建设500吨大型冷藏保鲜库一座以及豆制品加工生产厂的建设，2013年完成小杂粮加工厂的建设，2014年完成蔬菜生产线的建设。公司的蔬菜销售2012年以大陆蔬菜为主，打通南京、武汉、寿光、北京等周边市场，和各大加工企业签订订单，力争销售蔬菜8000万斤，实现销售收入2400万，沾尚镇仅此蔬菜一项人均收入2400元，同时完成“食品质量安全”认证。
2013年大力发展“高产、优质、高效、绿色无公害蔬菜”实现订单5000亩。
2014年实现订单农业8000亩；2015年实现订单10000亩。同时随着我们公司各种基础设施的完善，提高各种农产品的附加值，实现农超对接和市场销售双结合。销售收入突破6000万，人均收入6000元，基本实现全产业链。
七、 总投资估算及资金来源
2011年公司已经完成投资80万元，主要用于市场的建设及办公楼、货台、地泵、产品展示厅、场地的硬化；2012
年计划投资300万元，用于冷藏库的建设和豆制品加工厂；2014年投资300万元小杂粮加工厂的建设。2015年投资300万元实现蔬菜生产线及物流建设。
所用资金工资自行筹备解决30%，剩余资金希望各级政府给予帮助。
八、 风险分析及规避
因为农业设施不完善，主要靠天吃饭，为了防止不可抗拒的自然灾害，公司和菜农协商，积极争取参加农业保险，保险费由公司和菜农各负担一半。