篇一：成立贸易公司可行性分析报告(五金建材)
成立贸易公司可行性分析报告
（五金建材）
目录
一.背景分析及成立公司的要件
二. 拟经营产品的品种结构
三. 营销的渠道模式
四.企业组织架构
五.资源需求预测
一． 背景分析及成立公司的要件
1. 行业政策及环境
钢铁行业由于产能过剩等经历了大环境下的低潮期，但随着经济的
复苏，制造业的回暖，在其子行业中，钢铁行业(黑色金属冶炼及压延加工)表现较为明显，景气度好转。追根溯源，下游需求提振钢铁行业。随着政府开动投资阀门，加快项目审批，基建项目增长。同时，房地产交易量的上升，住宅价格稳中有升，推高了房地产企业拿地积极性，消息称，10月份，北京、上海、广州等全国10个主要城市的土地出让金合计超过400亿元。
一轮经济周期回升的开始，可以预见，新一轮政府投资正在酝酿，这将为基础原料产业带来了新的需求增量。而此前9月份以来欧美日等发达经济体采用量化宽松的货币政策，催生了铁矿石、原油、基本金属等原料市场的膨胀。这些均促成了我国钢铁业的回暖。虽然在北京、上海等大城市钢铁行业存在白热化的竞争，利润极其低微，但在新疆、内蒙、昆明等边远区域还是存在着很多的机会。
云南目前有以下几大火电发电厂：国电宣威火电厂6X300MW，华能
滇东电厂6X600MW，国电阳宗海2X200MW+2X300MW，华电昆明电厂2X300MW，国投曲靖电厂4X300MW，大唐红河2X300MW，华电开远电厂2X300MW
目前在建的有：华电镇雄2X600MW，粤电云投威信电厂2X600MW 。
云南目前有安装公司3000多家。
本公司主要客户群为：1、火电厂、工矿企业、环保能源、消防等企
业。
2、各个安装公司及建筑公司。建筑公司主要是消防、水电、中水处
理部分。
3、建材市场内其他客户门市。
2、申请执照的程序
选择办公地点，准备股东身份证、股权协议书，公司章程等资料，申请一个50万的一般纳税人执照，购置税控机、打印机等办公设备。
二． 拟经营产品的品种结构
建筑钢材：螺纹、线材 ， 一般是昆钢、玉溪仙福、水钢、德
胜等钢厂 管材：无缝钢管、焊管、镀锌管、螺旋管
型材：角钢、槽钢、镀锌角钢、镀锌槽钢、H型钢、工字钢 板材：中厚板、花纹板、冷板等 管件管道：弯头、三通、法兰、阀门等 标准件：普通螺栓、高强螺栓（河北永年） 电线电缆：昆缆（官南大道） 其他产品：泵管、输送机械等。，
划线部分为主营业务。
螺纹线材，板材，型材等钢材现货类一般从钢材市场调取分销 大批量的无缝钢管，螺旋管等是从沧州或山东厂家走货，（沧州中原螺旋管厂是目前国内生产大口径螺旋管几大厂家之一） 弯头、法兰等从沧州调货，具体厂家由沧州恒通公司、圣天管件。（我同学）
泵管 沧州华联泵管厂 13103279679 刘春海 （租用我老家场地）
输送机械 沧州恒鑫泰管道机械有限公司 张广喜（我弟弟同学）
三． 营销的渠道模式
拟主要采用的渠道模式主要为以下几种：
1、客户主动上门采购
2、业务员跑工地
业务员在掌握了基本产品和价格的情况下，携带公司资料找客户。
通过云南黄页，打电话，送名片，寻找客户介绍产品。
3、通过已有关系发展固家客户。
开业初邀请在一起相处过的施工队老板、安装公司老板、建筑公司老板、建设单位代表吃顿饭，介绍一下公司产品，这部分人有八成可发展成固定客户。各大建材市场内，其它行业经销商，可优势互补，少量产品可从我处调货。
4、发展地州区域经销商。各个州设一个经销商，每一个经销商配一名本公司的业务员，负责把销售网络覆盖到下面县市。业务员负责协调、考察市场、帮助经销商推广产品、提单、接货送货等。
此部分主营业务为：标准件、管件、泵管、输送机械等。
3、网络销售
网络营销是在传统销售模式情况下，随着市场的发展产生的一种新型营销模式。
网络营销的好处：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
网络营销的模式：
最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，适合钢材企业的网络营销方式一般是搜索引擎营销和QQ群营销等
建立一个独立企业网站
（1）商贸网站营销：全网铺开，在慧聪网、阿里巴巴等多种商贸网站以及赶集等分类信息网站发布企业产品、资讯等信息
（2）搜索引擎营销：利用SEO等网络技术对企业网站进行网站优化和推广，以达到在百度、GOOGLE、SOSO等搜索引擎网站显示在首页前面位置。
（3）百度竞价：针对利润高、竞争性强的产品关键词进行付费百度竞价推广，以达到最大化获取网上来源潜在客户的信息。
（4）QQ营销：申请新QQ，展开钢
篇二：公司可行性报告
萍乡市利祥机械有限公司
可行性研究报告
第一章 项目概述
一、 公司名称：萍乡市利祥机械有限公司 二、 公司地址：上栗县福田镇连陂管理处
三、 公司宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，引进先进的管理理念、
设备、技术和科学管理方法，提高产品品质，扩大生产能力，使产品在市场上更具竞争力，使合作各方都能获得满意的经济效益，同时为国家增加外汇收入。
四、 公司性质： 公司为外商独资有限责任公司，出资方以认缴的出资额对公
司的债务承有限责任。 五、经营范围：
1、机械零配件、气动元件、汽车零配件加工和销售。
2、自营和代理各类商品和技术的进出口(但国家限定经营或禁止进出口的 商品和技术除外)。
生产规模：年产量为肆佰万件。 六、投资方基本情况：
杨正藩 ：台湾居民，法定地址：台湾花莲县，专业从事相关产品的制造加工销售，拥有一定的销售渠道，拥有较强的经济实力，经营状况良好。 七、投资总额和注册资本：总投资500万美元，注册资本500万美元。 八、投资比例及出资方式：
杨正藩个人出资500万美元，占注册资本的100％，以美元现汇和人民币投入。
九、产品内外销比例：产品50％外销。
十、公司期限为20年，以后经董事会通过，报中国有关审批机构批准，可以延
长。
十一、该项目已于2012年4月12日签订了意向书， 并经上栗县人民政府批准
立项。
第二章 产品销售和市场分析
一、公司计划年销售伍百万美元，产品50％外销。 二、市场预测：
国内市场需求量大，主要面向工程机械配套；
外销前景很好，资金回笼迅捷，预计三年后销售总额可达1200万美元。
第三章物料安排
一、公司所需的原辅材料主要为钢材，由本土就地采购解决。 二、公司所需的厂房、水、电等设施。
第四章技术工艺及装备
一、投资方现有技术能满足公司生产所需，公司将在成立后，加强研发工作和
技术方面的管理，设立专门机构，进行技术指导；扩大外销。
二、公司将配备数控加工机床、进口弯管机等设备，能满足合资公司所需。
第五章 生产组织和劳动定员
一、管理机构的设置
公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会是合资公司的最高权力机构，董事会成员为3名，执行董事由杨正藩担任，公司设董事 2 人由董事会聘请。
二、合资公司的总编制约为300人,其组织管理机构如下图:
第六章 环境保护、劳动保护和消防设施
一、环境保护
本项目主要为液压管件的生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境
的影响小，能符合环保标准。 二、劳动保护
公司将制定严格的安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第一，预防为主的方针。
三、消防设施
公司按照《江西省消防管理办法》等有关规定，制定严格的消防制度，确定专人负责消防和安全保卫工作，配备灭火机、消防桶等消防设施。
第七章 投资估算及资金来源
一、项目总投资为500万美元，注册资金 500万美元，由投资方利祥台湾发展有限公司出资500万美元，占100％， 以美元现汇投入。出资在工商注册登记之日起三个月内出资30%；其余二年内缴付完毕。 二、资金用途框算
1、进口生产设备办公用品200万美元 2、国产设备购买 100万美元 3、土地及厂房建设 160万美元 4、不可预计费 20万美元 5、流动资金20万美元 合 计 500万美元
第八章财务经济分析
一、经济收入测算依据
计划年销售额伍佰万（$500万）美元。 二、经营成本测算
变动成本：叁佰壹拾伍万（$315万）美元。其中：
原辅材料：贰佰肆拾壹万（$241万）美元利息：叁万（$3万）美元 水电费：捌万（$8万）美元 经营业务费：壹拾伍万（$15万）美元
包装费：壹拾万（$10万）美元 广告费：肆万（4万）美元 运输费：贰万（$2万）美元税负：叁拾万（$30万）美元 不可预计费：贰万（$2万）美元
固定成本：捌拾捌万（$88万）美元。其中： 折旧： 1)厂房折旧 伍万（$5万）美元2)设备折旧 陆万（$6万）美元 3)汽车折旧 贰万（$2万）美元 工资和工会经费：陆拾万（$60万）美元 行政管理费：壹拾伍万（15万）美元
上述经营成本肆佰零叁万（$403万）美元，则销售利润为玖拾柒万（$97万）美元 三、经济效益分析
经济效益预测见附表一 公司利润分配见附表二 四、主要经济指标
销售利润
(1).销售利润率＝────── ×100％= 19.4 ％ 销售收入 纯利润总额
(2).投资利润率＝────── ×100％= 274.5％投资额×年份 (3).投资回收期：
由于从筹建到实现生产销售的周期短，次年即可实现销售额贰佰万美元。依据19.4%的销售利润率投资次年即可实现销售利润38.8万美元，次年即可见效。
五、 盈亏平衡点分析(附表三)
篇三：贸易公司可行性研究报告
贸易公司可行性研究报告
第一章总论
一、 公司（筹）名称及概况
1 、公司（筹）名称：XX材料贸易有限公司 公司（筹）承办单位：
·XX新型建材有限公司
企业法人：
企业负责人：
·X国剑数码科技有限公司
企业法人：肖**
企业负责人：
·X傲杰国际贸易有限公司
企业法人：郁**
企业负责人：郁**
2 、业务范围：
主要从事X公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：
· CaSO 4 系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉
· CaCO 3 系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉 ·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售
3 、销售区域：
X、杭州、海外
4 、拟设地点：
X外高桥
一、 公司（筹）设立的背景
创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。X公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及X硬石膏应用研究所的设立，使X公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；X公司在许局长的指导下，跳出X看巢湖、跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。X公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，而且十分紧迫。
X市场在X公司的销售战略中占有重要地位，产品在X市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，X市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在X市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对X市场的销售方针： 当地融智、融资，快速实现X市场的销售本地化。
自 2002 年 10 月份以来，X公司加快了该销售方针的
实施力度，通过各方关系接触了 10 余家X当地公司，最后认为X国剑数码科技有限公司和X傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于 2003 年 3 月 20 日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。
三、合资各方简介
（1）X国剑数码科技有限公司
国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于 1995 年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的 35 ％。
经过多年的积累，国剑公司在X、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了X拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与X市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。
国剑公司受XX新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。
（2）X傲杰国际贸易有限公司
傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于X外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与X外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。
第二章 合资的理由及目标
一、 合资理由
1、 X市场在全国市场中具有领导地位，X市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。
2、
X市场容量巨大，可为X公司带来大量的销售订单。
3、 国际化的X产生丰富的国际信息，X公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 4、
X公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。
5、
合资三方各具优势，X公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于：
w
人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；
w
信息和地理优势，公司设在X，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；
w
技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；
w
市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际