篇一：投资人喜欢什么样的商业计划书
在电梯里堵投资人、还是通过电话、熟人饭局约到投资人，投资人都会说一句“把你的商业计划书发给我看看”。怎么能在几页PPT上把事儿说明白，同时又能通过数据和市场分析晒出你有几斤几两，商业计划书的撰写大有学问。
投资人——光合派孵化器创始人兼CEO朴俊红（Nancy），欢迎~
Nancy早年入行在IDG资本，之后加入鼎晖创投，曾经参与教育、连锁经营等领域的投资，经验丰富，目前是做创业虚拟孵化器——光合派。
Nancy:做投资其实跟创业一样是非常辛苦的事情，我们必须要每天给自己打鸡血，保持良好的精神状态，看到创业者能表现出很积极的一个亢奋的状态，否则创业者觉得很失落，所以我们要不断的修炼自己。
“袋鼠家”
“袋鼠家”---家长助手，手机监控神器，一个免费的帮助父母监控和管理孩子手机的监控/监护移动应用软件。 有请“袋鼠家”创始人肖戈林，40岁左右的大叔型创业者，曾在运营商工作，抛弃稳定的高薪来创业。
【1分钟自我介绍】
肖戈林：我的背景比较简单，从运营商出来之后进入外企工作，经历过这家公司的很多岗位，夸张一点讲，我除了销售之外我基本上所有的工作都做过。创业之前，我是以技术支持中心总经理的身份离职。2006年我和几个合伙人一起创办一家2B的公司。去年，我们决定投身移动互联网大潮，包括我的几个合伙人都是家长，于是我们下定决心投身进去，投入我们所有的资源把这个项目做起来。
袋鼠家——产品解决了一个痛点，孩子几乎没有不玩手机或者iPad游戏的，我们做了这么一个平台，帮助家长去管控孩子玩手机或者iPad。
2、商业计划书（19页PPT，1800多字）展示
肖戈林：我先检讨一下，我是工科出身，一直做技术、产品，当我做这个商业计划书的时候，核心的想法是把所有的精力放在产品解决客户的问题用户的问题，整体来说，商业计划书做得并不太好。
“现在放暑假，很多家长都说，孩子玩手机玩到没有电，我们做了一款手机应用袋鼠家来解决这个问题，应用需要分别在家长、孩子的手机或者iPad分别装上父母端和孩子端，父母就可以通过这个app控制孩子的手机或者iPad上的各项应用。
举一个简单的例子，我们可以设置孩子的单个或者所有的游戏的时间，周一至周四不让玩，周末让他玩玩半个小时，还可以设置微信，全天我可以让他玩两小时，但晚上11点钟之后不让他玩了。目前全球也没有第二家，应该讲我们是全球唯一一家能做的。”
商业计划书脉络
市场现状——父母的困扰
问题与解决方案——增加孩子与父母的交互
市场机会——4至18岁人口2.8亿
产品与服务形态（长达7页内容）
商业模式——与培训机构合作、卖硬件、大数据营销、卖保险、金融产品
创始团队介绍：5个创始人
核心优势：先发、技术、团队、垄断
项目进展：2014年12月30号推出第一个版本，每2周升级一版。
市场容量、格局
市场规划
融资计划
投资人如何看待这份商业计划书（business plan）？
肖戈林：我做事情有原则就是，希望让所有人能看懂，不论是学历高低。
篇二：商业计划书如何写才能有效吸引投资人
商业计划书究竟应该怎么写才能有效吸引投资人呢？
那么，我们的目标就要放在“投资人”的身上，以最有效满足投资人的兴趣作为评判计划书“吸引力”的标准，不是吗？！
投资人最关心什么？
根据我自身的投资经验和我们经常与投资人打交道的“行内”潜规则，我们总结如下“八条”作为评价要点：
第一：市场容量是不是足够大
.
. （1）请界定你的目标市场，以及未来潜在的市场； （2)那么请用能让我信服的方式估算一下这个市场有多大？
第二：目前市场结构是什么样，趋势会如何变化？
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. （1)展示出目标市场当前的状态，如按所有制结构、按高中低档次、按技术或生产方式、竞争态势等，总之要让投资人一目了然知道目标行业的现状。 （2）这个行业结构会怎么变？为何会这么变？
第三：你为何进入这个行业，换句话讲，你凭什么在这个行业？
（1）你进入这个行业的资源有哪些？
. （2）那么，你的这些资源质量怎样呢，能建立什么样的优势？
第四：你进展到哪一步了
（1）初期，成长期，还是上市前期；
. （2）截至目前，取得了哪些成果，如月度或上年营业收入？利润？技术成果？铺设了销售渠道？
开了多少家连锁店？等等，这个说实话，很重要，投资商可从中品味出许多的味道来！
第五：你有领导能力吗，你正在领导谁，或你曾经领导过谁；
一件事业的班长，实在重要，不论怎样去评价都不为过！
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. （1）你有领导力吗，或你有过硬技术且有梦想？请展示一下你以前的领导力或现在的领导力。总之想办法让我相信你能带团队去有效战斗！ （2）因此，一般的简历无论如何都是不够的。
第六：你的商业模式是什么，是革命？创新？还是新技术、新产品？
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值？ （1）商业模式最核心的两点，一是利益体及其责任义务，二是利益体的利益分配，你讲清楚它就OK了。 （2）讲清楚你的商业模式准备革谁的命，或相比以前的模式，在哪方面创新了，或创造了新的价
第七、收入从哪实现，可靠吗
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. （1） 你的收入从哪来，可靠吗？ （2）预计可产生多少收入，你要付出的成本呢？
第八、你要从我这里融多少资，我的回报如何？
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. （1）资金合理用途，若分期，则分期列出； （2）一目了然的现金流量表，投资人用来估算资金是否够用，万一收入产生不了你估计的那么多，怎么办？ （3）你要我出多少钱，给我多少股份，3-5年，我可能有什么样的回报； （4）万一关门了，我最大的损失可能是多少？
嘿嘿，我投资，我当然先要首先考虑我的利益，难道这不是天经地仪的吗？
篇三：如何写好天使轮融资的商业计划书
如何写好天使轮融资的商业计划书？
“不同行业的好的商业计划书的标准不同：
比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。
不同阶段的好的商业计划书标准也不同：
比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。
总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”
——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书？》中的评论
基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。
注意事项：
1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现；
2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力；
3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。
第1页：项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。 用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页：项目简介
在一句话概况的基础上：
1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。
第3页：项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。
第4页：行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。
第5页：竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等
第6页：团队介绍
(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:写好了商业计划书如何找投资人)早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点
05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么
09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队 13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果 第7页：股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。 第8页：融资意向
（1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）
（2）出让股权比例；（有了股权比例方便计算出估值）
第9页：近期目标
有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
参考资料：Yingyu○aK2VC
1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划书》
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3OTMxMDUzOQ==&mid=200754212&idx=1&sn=61275bd2e1987c3d2337ecafb0d8191d#rd
2、《3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书》
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4Mzc5NTMyOA==&mid=200591070&idx=1&sn=06798e195d10bc9a414db4dc08f1a50f#rd
3、《周鸿祎：如何撰写商业计划书》
http://wenku.baidu.com/link?url=CqDXa2IvFNNao0hUf9hGwdoGtK9JBXYHGM69ZxPMK6A5XrhkfEMBzupQ5VtTqRq2_EKXQuYXJ3TWXaN5FVHevOyxS9xeqSbSb0aVQ87zB5K
4、《如何写好商业计划书？》
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTg1NTgwNA==&mid=204707152&idx=2&sn=21b7561fd9df93cd5e793bbf25772382&scene=0#rd