篇一：某男装品牌商业计划书(1)
××男装品牌商业计划书
机密
2007.04.20
项 目策 划：沿路拾遗
联系地址：厦门市××区××路
××男装品牌项目
投资预测、分析报告
1.品牌定位
1.1品牌核心
岁月流逝，驭驾商场的男士难免呈现微微的疲惫。××男装，以阳光与自然为主题，带给成功男士些许清凉的慰籍。阳光、睿智、自信、无不透射 “Sunlight man” 男士的精干与成就。
1.2品牌消费定位
×דSunlight man”男装主要定位在中、高端消费层、追求品质、品牌
1.3项目管理团队
董事长 姓名：张xx，性别：女，年龄：47，籍贯：中国香港，联系电话：0512－67331218； 张春美女士多年在美国和香港从事服装销售工作，在两地分别拥有自己的服装销售公司，有稳定的服装销售渠道，有一批经过长期合作并形成良好合作关系的欧美服装客商，时刻把握着世界服装市场跳动的脉搏。
总经理 姓名：韩xx，性别：男，年龄：51，籍贯：中国香港，联系电话0512－65510222；学历：研究生，学位：硕士，所学专业：工商管理，职称：高级经济师，毕业院校：复旦大学，户口所在地：中国香港。 韩建新先生具有35年的从事纺织服装行业从业经历，其中担任国内大型纺织服装企业副总经理以上职位20多年，熟悉纺织服装业从产品开发，生产制造到市场化运作的全过程，有超前的企业经营理念和市场把握能力，对国内外服装市场的历史沿革、现状以及发展趋势有着本质的认识和理解，擅于把企业愿景与具体实施战略相结合，实现企业的跨越式发展。
总经理助理 姓名：郭xx，性别：男，年龄：48，籍贯：中国浙江，联系电话：0512－67331218；学历：大学，学位：硕士，所学专业：工商管理，毕业院校：浙江大学，户口所在地：中国浙江。主要经历和业绩：长期从事企业管理，投资发展，营销战略，绩效管理考核工作，拥有长期的企业管理经验，曾经为多家国内著名公司上市做过财经、管理顾问，为许多公司成功募集了急需的发展资金。
产品总监 姓名：孙xx，性别：男，年龄：40， 籍贯：中国靖江，联系电话：0512－67217713 学历：大学，所学专业：纺织工程，毕业院校：无锡轻工业大学，户口所在地：中国苏州。主要经历和业绩：长期从事面料、服装生产技术管理工作，具有丰富的面料、服
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装生产技术操作经验，先后在广州、深圳、苏州等地多家大型纺织服装企业从事纺织服装生产技术、品质高级管理工作。
财务总监 姓名：沈xx，性别：男，年龄：35，籍贯：中国四川，联系电话：0512－67218139；学历：大学，学位：硕士，所学专业：财务管理，毕业院校：西南财经大学，取得中级会计师职称，户口所在地：中国张家港。沈仁胜经理长期从事上市公司的企业管理，投资发展、财务管理工作，成绩特出，业绩显著，在企业融资方面颇具经验，曾经为友讯电子（D-LINK），柳源电子（WINIX）多家国内上市公司做过财务管理顾问，为柳源电子（WINIX）的股票增发路演的项目负责人。
设计部经理 姓名：刘x，性别：女，年龄：29， 籍贯：中国徐州，联系电话：0512－67217713；学历：大专，所学专业：服装设计，毕业院校：无锡轻工业大学，户口所在地：中国苏州。主要经历和业绩：长期从事面料、服装设计管理工作，具有丰富的服装设计经验，先后在广州、苏州等地大型服装企业从事服装设计管理工作。
营销总监 姓名：xxx，性别：男，年龄：31，籍贯：中国泰州，联系电话：0512－67331218；学历：硕士，所学专业：工商管理，毕业院校：上海交通大学，户口所在地：江苏苏州。主要经历和业绩：长期从事市场营销战略制定和营销综合管理工作，尤其具有丰富商业终端管理经验，曾经担任国内著名的商业终端连锁品牌大区营销负责人,开拓市场，取得显著的市场业绩。
2.品牌发展战略
2.1品牌发展愿景
装扮人人生活，成就人人梦想！
2.2品牌发展使命
打造一个中国著名、世界知名的休闲服装品牌。
2.3品牌业绩目标
苏州xx企业群决心通过xxx休闲服项目，使服装产品在国内外销售两方面都得到成长，在抓紧服装外销，保持公司销售传统的同时，大力开发国内市场，尽快将xxx的品牌在国内竖立起来。同时通过本品牌项目的实施，将现有企业群整合成一个真正的服装生产企业群公司，在国际国内两个资本市场，积极寻找战略投资合作者，充实公司资本实力，突破公司经一步快速发展的资本瓶颈，使未来五年达到如下业绩，并争取能早日成为上市公司。 xxx休闲服装项目未来5年业绩预计：（单位：万元人民币）
? 集中化战略
本公司集中主要资源品牌休闲服装，尤其在(1)针、梭织男女成衣；(2)机械、电
脑编织男女毛衫；(3)各类针织面等产品方面，力争在该休闲服装品牌，从研究产品
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设计开发，制造、营销策划、(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:品牌商业计划书)销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优势，并行业发展和市场需求状况，推广生态和绿色产品的理念，不断扩大公司规模，实现可持续发展。
? 成本领导战略
充分利用母公司企业群在苏州生产基地，将会有的生产成本比较优势，积极提
高劳动生产效率，同时充分利用国家扶持和鼓励纺织服装产业的优惠政策，降低综合成本，形成在市场上具有竞争性产业成本优势。
? 差异化战略
在统一的休闲和时尚设计理念指导下，围绕客户多样化需求，开发多样化和个
性化的面料服装产品，开发推广自有品牌为公司战略发展的切入点，以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上协同发展。
? 快速响应战略
密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势，及时开发市场所需要的纺织
服装产品，不断提高研发能力，提高产品设计水平，建立及时响应的品牌服装产品市场需求信息管理系统以及及时相应客户需求的订货交货系统。
3.市场分析
3.1广阔的行业空间
从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。
消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。另据上海市统计和预测，2001年休闲装已占上海服装市场总销售的60％。今年上海休闲服装的零售额有望实现同比增长10％。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
xxx品牌前期市场调研结果显示，有57%的人群平时有着穿着休闲服装的提及与穿着习惯，比排列第二位的职业装高出一倍以上，表明消费者喜爱休闲服的倾向于强势地位。各类休闲服装正逐渐成为中国服装销售市场的重要组成部分，2010年各类休闲服装的销售额将达到4000亿元人民币，占服装销售总额的比重将超过30%，此比例已接近国际水平。
目前国内休闲服装市场处于自由竞争状态，市场销售排名前十位的品牌总和占有率不足10%。据不完全统计，目前国内休闲服装品牌多达1000多种，已经成为中国服装产业居主导地位。在市场中形成一定影响力的只有少数的几个品牌.据预测中国休闲服装至少应有
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篇二：服装公司商业计划书(精)
赣州市天之蓝服饰
商 业 计 划 书
2008年8月
本商业计划书知识产权归深圳市***服装服饰有限公司所有，敬
请接触本资料的单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事
人授权许可，不得转发第三人或单位。如对本计划书无投资意向，请
将本资料退还当事人，感谢您的关注!
目 录
一、公司简介二、综合环境分析1、宏观环境分析2、服装行业的发展趋势分析3、市场容量4、机遇三、公司背景1、欧尚创立背景2、公司优势四、战略目标1、公司发展战略2、目标营销战略五、公司定位和品牌经营模式1．公司定位2．市场定位3．品牌定位4．目标客户定位六、品牌经营模式1．自主品牌经营2．品牌经销商经营3．品牌代理商经营4．品牌联合经营七、营销渠道策略1．自营中心2．二级分公司
3．特许加盟八、网点营销策略1．重点营销区域2．拓展目标九、公司3年发展规划十、组织与架构1．公司基本组织架构2．股权持有说明3．公司管理组织架构4．公司核心运营团队（略）十一、各岗位和部门的基本职能1．董事局2．管理部3．市场部4．零售部5．物流信息部6．财务部7．人力资源部十二、预算管理体系十三、财务体系（略）
一、公司简介：
***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON
（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全
国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。
公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展
独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联
合经营，建立长久而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡
镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市
场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；
同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势
迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区
域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格
局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势
将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，
推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农
政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较
大的发展空间。
近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮
食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾；
512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出
口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重
大经济事件．但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高
增长，今年中国经济增长估计仍在9%－10%之间。目前的中国经济形式正处在
工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中
的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时
期。
经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市
场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当
大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。第二，中国产品价
格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在
中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的
宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入．居民增加资产性收入目前主要有两种渠
道，一是进行固定资产投资（如06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自
2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券
投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场
风险的预见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它
投资，自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的
投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径．而这种创业方式最多
的是以下三种．直接投资创业；从事第二职业；商业投资。
因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是
高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场
竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发
展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费
大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，
世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消
费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌
经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场
需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展
成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，
企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经
营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、
生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何
种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优
势为切入点，将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服
对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的
服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了
1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其
最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人
篇三：CAVA品牌商业计划书
CAVA品牌商业计划书
1、品牌定位
2、整体发展战略
3、市场分析
4、营销策略
5、管理组织
6、投资计划
7、利润分析
8、综述
1.1品牌简介
品牌名称：
经营范围：
一期主营
饰品等
二期开发
三期
四期
概况：
自营及发展加盟品牌的运营商，靠总部（英国公家庭生活用品、侈品文化品鉴馆 健康生活馆 高端定制男女装 品牌的时尚女装、男装、儿童装、高端 司）的管理，营销经验降低前期的市场运作风险。
1.2 品牌核心
1.3 品牌消费定位
3.3 产品风格定位（女装参考例图）
3.3 产品风格定位（女装参考例图）