篇一：润滑油业务员销售工作总结
篇一：润滑油销售年终总结
年终总结
一、回顾2013
在即将过去的2013年里，我学习了很多东西，在谈客户的同事增长了很多的销售经验，从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有娱乐性，从而使我在以后的工作当中会做的更好。
在2013年里有成绩也有不足。主要的成绩有开发新客户12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b类客户2家。并且老客户的销售额也有一定增长，比如说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等。不足的是对维护客户的方法和时间安排还比较欠缺。有些客户由于没有及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失，比如说华众、金桥。
在2013年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的一个损失。
二、展望2014
在2014年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排，提高老客户的销量。帮助客户销售我们的产品，提高客户的单车产值。合理建议客户的运营模式，拉动客情，做客户的销售顾问。但以上这些必须要通过学习来实现。
2014年的主要目标是：开发新客户15家；老客户的销量同比2013年增长20%以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达成合作。
三、销售心得
做为一名合格的销售人员，首先要了解自己产品的相关知识，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能赢得客户的关注与信任。当然，对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如说我们的基础油和添加剂都是进口，能节省燃油，科技领先等等。但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判。
不要轻易反驳客户。谈客户的时候要先聆听和观察客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的反驳。对客户的意见予以肯定，并且学会赞美客户。
在汽修行业当中，要学会向客户请教，不要不懂装懂，要做到不耻下问。
最后要站在客户的角度上考虑问题，取得客户信任，与客户交成真正的朋友。
2013/12/20篇二：2013年下半年润滑油销售业务责任状
2013年下半年润滑油销售业务责任状
为公司更好的开发润滑油市场，尽快打开知度，增加员工收入，现签交目标责任状； 甲方；
乙方；
一，甲方作为名仕产品的负责人，公司安排一辆车，一个业务员，甲方负责车辆正常使用修理费用，人员工资等一切费用。
二，甲方是以品牌划分，甲方不能对公司原有客户有过销售的客户销售如有发现乙方每次对甲方罚款100元，
三，乙方为甲方提供5万元的欠款，超过五万元乙方有权停止甲方一切的销售活动，甲方必须使欠款低于五万元才能进行销售。
本协议自2013年7月1日生效-2013年12月30日截止
甲方（签字）；
乙方（签字）；
年 月 日篇三：润滑油年总结
2011年个人总结及2012年计划
时间过的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到润滑油行业,这次我选择了泰国原装进口润滑油ptt，进到ptt感觉还蛮好的，不论是产品还是管理与工作氛围都很不错，特别是我们的蔡总，为人温和，善解下面的员工，在这样的老总下面做事，使我工作激情及踏实。
这两个多月客户做了不少，虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小, 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1 知彼知己，百战不殆
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%-8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
2、不要轻易反驳客户。先聆听观察客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
3、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。
4、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。
二、脚踏实地，努力工作
我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工
作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三 对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排
明年工作计划：
一 把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边，
二 把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策
三 把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四 协助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。
总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首2011,展望2012!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员 的榜样。
篇二：润滑油年总结
2011年个人总结及2012年计划
时间过的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到润滑油行业,这次我选择了泰国原装进口润滑油PTT，进到PTT感觉还蛮好的，不论是产品还是管理与工作氛围都很不错，特别是我们的蔡总，为人温和，善解下面的员工，在这样的老总下面做事，使我工作激情及踏实。
这两个多月客户做了不少，虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小, 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1 知彼知己，百战不殆
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%-8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
2、不要轻易反驳客户。先聆听观察客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
3、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。
4、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为PTT是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。
二、脚踏实地，努力工作
我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三 对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排
明年工作计划：
一 把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边，
二 把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策
三 把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。
四 协助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。
总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首2011,展望2012!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员 的榜样。
篇三：原油销售工作总结
2011年分公司零售工作总结 2011年，石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略，以破解发展难题、推进
为民服务创先争优为中心，转观念、调结构、促销量、赢效益，零管工作取得了较大成绩。
现将2011年零管工作总结汇报如下：
一、经营管理指标完成情况2011年，石油分公司共有103座在营加油站点，员工710人，单站平均销售量2429吨，
环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1：
1.23，系统内站点数量是中油站点数量的9倍，是成品油市场当之无愧的的主渠道、主
供方，并将继续领跑市场。本着规范求发展、管理出效益的经营原则，石油分公司2011年以 “见红旗就扛、有第
一就争”竞赛活动贯穿始终，9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体，以全面提高
加油站综合服务质量为根本，充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、
同心同德，结成协作，2011年零售线条取得了良好的销售业绩：
1、 实现轻油零售量25.75万吨，环比增幅8%，完成全年计划任务的104%。其中：柴油
零售量14.22万吨，环比增幅6%，完成计划任务的111%；汽油零售量11.53万吨，环比增幅
4%，完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。
2、 实现零售ic卡发卡2.4万张，环比增长1.35万张。ic卡充值额6.2亿元，环比增
长1.94亿元。ic卡加油实现持卡消费量6.8万吨，环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%。
拥有卡站20座、充值点13座，在营ic卡站点82座。ic卡指标考核均位于全省先进水平，
尤其是ic卡充值额方面，打破历史记录。
3、 实现非油品业务销售额1622万元，环比增幅13%，完成年初计划的96%。新增便利
店两座，现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张，环比增幅12张；润滑油销售额
23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大，我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活
动的同时，加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸，便利店开业率达到57%。
4、 受炼厂检修等各种内外部因素的影响，中油及社会站点间歇性停摆。自2011年
九月底开始，地区进入了柴油市场保供阶段，经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增
强大局意识，团结一心，主动承担起成品油市场保供的重担，有利的促进了2011年当地的经
济发展，在政府部门获得了良好口碑，做到了对市场负责任、对领导有交代。
二、零售管理体制建设情况2011年，按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求，公司零管部在上级公司
的统一安排和部署下，对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司，每县配经理、经理
助理各一人，个别结构复杂的县公司配书记，县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维
稳等，经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面，我们不断加强在这方面的工
作力度，采取种种措施，把人性化管理做实做细：
1、创造条件，夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年，我部
负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期，设立开发区、一加、红光、怀宁新城、
太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容， 制定课程、制作课件，真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经
营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932
人次，计划完成率100%。在培训工作中，我们着力突出“培训、示范”四个字，但在实际组
织中，存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素，客观上制约
了集中培训的开展，增加了培训的难度。面对困难，公司领导班子提出“以人为本，以点带
面，以智兴站”的员工培训思路，培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员
工为代表的销售能手。
2、开展人性化管理，让员工感到被尊重。为落实“管理为一线服务，员工为客户服务”
的理念，公司机关人员积极开展“当员工，作表率”活动，到加油站去当一天员工，体会一
线员工的辛苦，切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度，即要求站长和报账
员每周都要值至少2个夜班，me每月至少值1个夜班，零管部及分管经理每季度至少值1个
夜班，替换员工回家休息。
3、建立优秀员工晋升奖励制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会，使他们安
心在中石化长期工作下去，在省公司对口指导下，我们建立了员工晋升制度，对表现优秀的
员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造，符合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策
倾斜，符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力，在零售系统建立了良好的工作风气，
2011年员工流失率下降到10%以下，为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。
三、零售销售管理竞赛情况
1、零管部积极响应号召，深入持久地开展“比学赶帮超”、“见红旗就扛、有第一就争”、
“大站培育”和“为民服务创先争优”活动，四剑合璧，推动了分公司和谐高效持续发展，
我们以“比销售、比管理”为主旨，成立零管部主要负责人为组长的零售全员销售竞赛活动
领导小组，制定了活动实施细则，设臵了12面红旗，包括：零售量完成率先进红旗、便利店
站非油品完成率先进红旗、ic卡充值额完成率先进红旗、润滑油完成率先进红旗、现场管理
先进红旗、基础管理先进红旗以及相对应的进步红旗和奖惩措施。全年夺得净增在营站红旗
1面。共评选销售能手96人，明星片区12个，明星加油站12座，共发放各级奖励近3万元。
我们通过调整考核办法，拉开了先进与落后的差距，鼓励优秀的销售人才脱颖而出，打击了
消极混日子的想法，形成了人人争当先进的良好氛围。 2、2011年，省公司安排在全省范围内实施大站培育计划，零管部高度重视，安排专人
每天监控各重点加油站轻油销售量的完成情况并下发通报，以日监控、周分析、月总结、勤
沟通的形式，利用一切可以利用的销售时机，联合站长做宣传拉客户，突击销量，并获得了
良好的效果，大站培育共计获得奖金约9.8万元，全省排名第七。其中，枞阳二里岗、大龙
山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城，
均顺利的完成了培育计划。
3、为深入贯彻落实省公司《关于深入开展“为民服务创先争优”活动实施方案》的总体
部署， 分公司精心安排、细化部署、统一指挥此项活动深入开展。并以此为契机，着力提升
加油站管理服务水平，实现客户员工“双满意”。零管部以周简报的形式定期宣传报道各加油站在活动中出现的
好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销经验，在全公司形成昂扬向上的精神风貌。 活动开展以来，公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手，以营造浓厚活动氛围
为切入点，通过认真开展加油站物品定臵、悬挂宣传横幅、客户和员工双调研、公开十项承
诺、广泛开展媒体宣传造势等形式，做到了“站站有动静，人人有动作”，多角度全方位营造
出热烈的活动氛围，着力打造中国石化窗口服务的最高标准，确保“为民服务创先争优”活
动取得实效。一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带，积极开展顾客与员工的问卷调查，
发放顾客问卷2000多份，员工问卷600多份，收集汇总顾客和员工的想法和建议，集中反馈
到省公司备案解决。二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动
海报向广大消费者公开四项承诺，广泛接受监督。三是稳定市场供应，确保质优量足，倡导
绿色发展，提供优质服务。四是在有条件的加油站提供十项便民措施，为客户提供针线包、
小药箱、修车工具等增值服务。五是对外公开承诺“易捷便民无假货”，对内加强小商品管控，
杜绝假冒伪劣商品进店，确保商品质量，同时为集团客户送货上门等增值服务。
4、零售线条认真组织各加油站学习了省公司下发的《石油分公司加油站物品定臵管理办
法》、《石油分公司便利店商品陈列管理标准》、《石油分公司便利店仓库管理标准》、《石油分
公司便利店平面布局标准》、《加油站定臵管理考评表》并进行区域设臵：加油区、卸油篇二：
石油公司年度工作总结创新思维 科学决策
团结协作 奋力拼搏 为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗 ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们： 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引，
深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结***年工作成绩，认真分析当前面临
形势，科学部署***年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足
新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保***片区持续稳定发展而努力
奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。
一、***年工作回顾
***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，
大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在
油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升
了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，***分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公
司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持
了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了***片区追求
卓越，奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下：
（一）、任务指标完成情况
1、全年销售计划总量为***吨，其中零售***吨，批发***吨，实际完成***吨，完成年度
计划的***%。
2、全年零售计划为***吨，实际完成***吨，完成年度计划***%。
3、润滑油全年计划为***吨，实际完成***吨，完成年度计划的***%。
4、油品销售收入实现***万元，实现税金***万元。
5、非油品销售收入实现了***万元，完成年度计划的***%。
6、可控费用支出***万元，为年度计划的***%，比计划进度节约了***万元。全年预算费
用为***万元，实际完成***万元。
（二）、具体工作情况
一、销售工作
1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，***
片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年
上半年，***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标
排名***公司第一位的好成绩
2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是
片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适
时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨
的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。
3、为了提高销量，***片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场
用户，也坚持送油到户。春耕秋收期间，累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程，
***公路***段工程开工伊始，***班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的
用油量至少***吨；五月份，***勘探钻井队工程迁出***境内，为了留住这一大客户，***班
子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。截至目前，这个钻井队已用油***多吨。
4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时，全力做好非
油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工
作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心” 的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上
级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底，***复合肥销售***吨，
尿素销售***吨，实现销售额***万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。
5、在积极销售油品的同时，***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国
石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法
倒油商贩，保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠
的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这
部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖
潜增效”活动中，片区已节约资金***万元。
二、管理工作
1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实《加油站管理规范》和***分公司
《加油站管理百分考评及处罚细则》，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5
月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水
平得到有效的提高。同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合***分公
司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取
得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，***片区员工的通过率达到了89%。
2、为加强员工队伍的建设，***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，
进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪
律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职
工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。
3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及
资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使
其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。
4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织，
定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有
着落，特别是在***期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两
次，夜间检查和临时检查相结合；尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重
要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。
5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油
机、每个油罐、每次调价、篇三：2009销售工作总结 川东北采气厂二00九年度油气销售工作总结
今年，销售科在各级领导的关怀和同事们的帮助支持下，努力工作，取得了如下成绩：1、
完成了销售处下达的全年销售指标；2、本年度应收账款回收率达100％；3、客户投诉率、
油气计量误差、erp数据录入误差率等小于既定目标；4、完成了厂领导交办的其他工作。取
得了一定的成绩，也存在着需要进一步改进的地方。现总结如下： 一． 销售目标任务完成
情况
截止2009年12月31日，销售原油1288.54吨（其中轻质油1278.40吨，凝析油10.14
吨），原油商品化率达到100%，已实现目标任务107.38%（目标任务：1200.00吨）；销售天
然气9336.1704万方，天然气商品化率达到99.56%，已实现目标任务100.62%（目标任务：
9300万立方）；实现油气销售收入8902.123402万元。具体销售情况如下：
二．油气款回收情况
川东北采气厂按照分公司与客户签定的《原油买卖合同》和《天然气供用合同》中的规
定，建立了相应的应收帐款台帐，及时结清当月油气款，因此保证了川东北采气厂2009年度
应收帐款回收率达100%。现统计如下：
三． 重点工作措施及实施效果配合分公司销售处与秦巴天然气公司签订了《供用气协议》并根据该协议制定了相应的
“操作细则”，实现首次向该公司供气。马101井投产和草通管线投运后，配合分公司销售处与通江县天然气公司签订了《供用
气协议》并根据该协议制定了相应的“操作细则”，实现首次向该公司供气，拓展了天然气市
场。
应巴中市委市府的请求，西南油气分公司和西南油气田分公司决定对我厂西龛山输配站
进行整改，达到向巴中市三县一区分户计量的目的，销售科积极与有关方协调联系，落实了
上级单位这一决议。 11月，中石油西南油气田分公司川中油气矿区龙岗22井投产，拟借用我厂花-巴管线进
行输气，配合相关科室，与中石油西南油气田分公司输气管理处、川中油气矿区三方达成了
《龙岗22井借管输气方案》，为三方进行规范化操作提供了依据。 加强了erp操作人员的日常业务培训，严格按照分公司erp支持中心的要求，对erp系
统精心维护、及时升级，保证了该系统的正常运行。 内部管理更加规范，规章制度更加健全，在今年我厂运行并验收考核的qhse管理体系中，
销售科获得了没有任何不合格项的好成绩。原油销售方面，严格按照4级监督（销售计量、井站复核、共同跟车、部门抽检）的管
理办法，原油计量及销售没有出现任何差错。
四．川东北天然气管网运行现状
1．阆中-南部地区：建有输气管线共长113.95km，大部分采用油管丝扣连接，其中2002
年以前管道均为川北采输处组织人员安装，2003年以后为阆中市华能实业有限公司安装，
2007年以后为华川油建焊接连接。现运行压力均低于2.0mpa，在阆中-南部现有产量情况下，
完全能满足天然气销售的需要。
2．川东北地区：2008年1月1日，花-巴管线正式从巴 中天然气公司购置，全长133km，管材规格为φ219×6（7）20号钢（河流、公路穿越段
管道为φ219×8）。花－巴管道共有截断阀室4座、阀井2座、清管站1座，设计压力4.0 mpa，
目前运行压力均低于4.0 mpa，12月3日，巴中末站反输流程正式启用，缓解了巴中地区冬
季用气紧张的局面。
3．正在筹建的联络管线（宣汉普光—德阳）和河坝支线（通江—平昌），设计年输气能
力为10亿立方，计划2009年底投入运行，为下一步分公司百亿气田建设和销售做好了准备。综上所述，我厂现有的管网在近几年内能满足天然气开发和销售的需要。 五． 存在的
问题与不足
1．分公司“百亿气田”的建设目标和石化总部对川东北勘探开发的大力投入，为我厂将
来的营销工作提供了很好的机遇，但同时也面临极大的挑战，目前销售科在油气计量、储运
调度方面缺乏专业性人才储备，难以满足将来销售工作需要。
2.阆中-南部地区油气产量太低，天然气销售难以满足合同中对客户的承诺量；由于原油
产量太少加上运输困难，“南炼”对购买和拉运我厂原油时有消极情绪。
3.销售部门在具体执行内控管理体系中，存在着与有关部门职责不相容（如财务制度、