篇一：影楼年终工作总结
工作总结
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身体健康，万事如意，家庭和睦，工作顺利。下
面向大家介绍一下我的工作：
一些编辑软件，希望日后我能为公司贡献更多的一份力。 前辈们总在说先做人后做事，话很简单却很难。拿着别人的俸禄，站在一个岗位上就要
对得起别人的信任，对得起自己的职责。人都说雁过留声，人过留名，我希望我在这个行业
里会有个好的名声，所以我一直在尽力要求自己做个合格称职的员工，站好自己的岗，做好
自己的工作，先做人再做事。人总是不同的，真所谓千奇百怪，有的客户很和气，有的脾气就很急。起初有些不习惯，
但现在终于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消费者，消费了，可东西不如我意，我肯
定也会很生气很着急。影相这些东西是需要珍藏的，每个客户都希望在上面留下最美好的一
面，现在想明白了，要和客户很好的交流和沟通，让他们满意才能少去更多的麻烦，也才能
把公司的业务做好。
工作了这么长时间让我收获最多的不是工作经验，而是面对生活和工作中的种种矛盾有
了新的处理方法。让我知道理解和沟通的重要 性，也发现自己的心胸开阔了许多，不是别的，是因为我真的从他们身上找到了自己，
换位思考，是啊，是很伟大的处事原则。这也让我的心里越来越平静，学会了倾听客户的需
求，明白客户的意图，心平气和的解决身边的矛盾。新人结婚是多么伟大重要的事，很多人
一生可能就照一次婚纱照结一次婚，新人是最美的，无论是谁都会很挑剔的对待这些事，如
果是我我想也许我会更苛刻。给孩子留影，总希望把自己的宝贝最美的一面留下来珍藏。影
相这些东西会有太多的内含，有太多的意义在里面。有许多客户会珍藏一生的，有时想想真
的让我很感动，客户比你都看中比你更欣赏你的作品，我还哪有理由不去做到尽善尽美。 摄影工是美的缔造者，这份工作让我得到了太多，我对于自己的工作乐此不疲，总是有
那么多动力让人做好自己的事，有时心情不好，但一看到面前可爱的娃娃，美丽的新娘就会
让我忘记烦恼，一头扎进自己设计的美丽世界，只觉得一切都很充实和美好。有人说常做一种事情会让人感觉到乏味的，但我感觉这要看你是把它当成工作还是生活
了，这里的每一天都是我美好的生活，为了在这里生活得更好，我会做到尽善尽美，尽职尽
责。
叶沛篇二：摄影部年度工作总结摄影部年度工作总结
时光如剑，一学年的光阴在协会成长中又见证了一年协会特别的发展使。本学年协会在
校团委指导和支持下以及本协会所有会员的共同努力下，取得了圆满的结束。回首我们取得
了一些算不上辉煌，但是足以让我们协会每个成员都感到欣慰的成绩，锻炼了会员的动手、
动脑能力。会员们的摄影技术也得到了一定的提高，同时，协会的影响力也在不段的提高，
现在将一学年的工作总结如下：
一、回首
一年以来，协会会员在指导老师的指导下，加大了协会的宣传力度，扩大了宣传的范围。
协会的宗旨“始终积极为同学门服务，让更多的同学去了解摄影，开展许多活动。”如：外拍、
影展、影赛等等许多有关摄影的活动，丰富了会员的课余生活，同时也提高了他们的摄影技
术水平。
1、 学会继续并承 发展了协会以往继来的活动，并不段的丰富和完善这些活动。如组织
外拍，通过外拍不仅能够让会员们亲身体验摄影，也增进了会员们之间的感情，更能体现协
会的团结和凝聚力。
2、 活动不段创新 如、摄影讲座、拍电影这种形式的活动不仅调动了协会会员的积极性，
同时在活动中与其他高校摄影爱好者们和摄影届的交流也促进了协会的发展。
3、活动范围不断扩大，不在只是对某个单位的同学，更是面向全校全体同学们。通过活
动的扩大，来丰富活动的内容，通过活动的新颖性来扩大协会的影响力，吸引更多的同学。当然，协会的发展并不是一帆风顺的，在取得成绩的同时，也发现了许多的不足点，需
要我们去完善，去改进，去做得更好。
1、 活动的宣传力度不够。
2、 活动的规模不大。
二、展望
在新的一学期，协会将会以以往的不足为教训，积极开展切合本协会的活动，相信在新
的一学期，在老师的指导下，和全体会员的共同努力下，摄影协会会成长得更好。 摄影部年度工作总结 的相关参考：学生会主席团上学期年度工作总结 | 2010—2011年度校学生会工作总结 | 学生会文艺
部上半学期工作总结 | 文艺部新年元旦联欢晚会总结 | 学院团委、学生会素质拓展部下学
期工作总结 | 计算机系学生会学习部工作总结 | 2010年学生会外联部个人工作总结 | 中
学学生会第一学期工作总结 | 查看更多>>学生会工作总结篇三：摄影协会年终工作总结摄影协会年终工作总结作为一个新兴社团，在短短几年中，始终将活动做的最好。为了培养大家的摄影兴趣，
提高大家的摄影水平，我们充分利用好每一次活动的机会，为社员普及摄影的知识技巧，并
经常组织实践采风活动，让大家在学习中进步，到实践中成长。我们互相交流，互相成长，降低了摄影的门槛。同时，摄影协会同学校的各种学生社团
建立了密切的合作及联系，参与并协助举办了多次校级摄影相关工作中。在学校组织的丰富
多彩的活动中，摄影协会更是发挥了举足轻重的作用，义务的承担学校活动比赛的摄影工作。
举办摄影展活动，提高社团的品味，丰富了学校的社团文化，获得了来自各方的好评。 我们简简单单，轻轻松松，始终坚持不变的宗旨，发现美丽，捕捉精彩?摄影活动：
1.采风活动：
摄影协会采风活动，在老成员的带领下，到观山湖公园和石林公园开展了采风活动。活
动过程中，老成员全程为大家进行了热心的技术和艺术指导，会员们创作热情非常高。采风
过程新老成员得到更多相互认识和了解。采风回来后，协会又组织了会员作品交流。摄影协
会是一个比较活跃的群众团体，大家聚集到一起相互交流，大家不以资历和学历、不以金钱、
不以器材来衡量摄影，共同崇尚纯真的艺术追求，在老成员的鼓励和指导下，会员们都有相
当程度的长进。提高了大家的摄影水平。
2.社团文化交流活动：通过本届学生社团文化节，为我们以后开展学生社团活动提供了宝贵经验。在今后的工
作中，我们要进一步规范学生社团活动的申报、审批手续，完善学生社团指导教师制度；我
们要进一步加强学生社团活动的宣传力度，争取学院各级组织的广泛支持，号召广大学生共
同参与，扩大活动影响面，不断巩 固活动成果；我们要进一步提高学院社团联合会对各院级和系级学生社团的指导、监督、
管理、协调和服务工作力度，并加强与各级学生会组织的联系，形成定期交流、共同协作、
资源共享的良好局面；我们要重点扶持开展活动效果好、组织形式规范的学生社团，大力发
展人文科研类社团，突出专业特色和职教特色，逐步形成具有我院特色的学生社团文化品牌，
切实发挥校园文化活动在育人方面的积极作用。本届社团文化节圆满地完成了预期的计划活
动，丰富了广大学生的业余生活文化，促进了学生社团健康发展，为促进学生成长和校园文
化建设做出了积极贡献。
3.校园迎新杯篮球赛：校园迎新杯篮球赛于？开赛。本次比赛是给大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，举
办“迎新杯”篮球赛，目的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，系这
个大家庭更加融洽、温馨也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自
己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，
各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。为了促
进校园教育教学工作的持续、健康、和谐发展锦上添花，摄影社团参加拍摄工作。
4.12.9 画展：
本次活动得到了院系部领导及系辅导员的支持,同时同学们也积极参与.影展当天院部领
导莅临现场对影展做出总结:影展中虽存在一些不足,但总体上还是非常成功的.
作作出了肯定,最后鼓励大家在以后工作努力工作.当天也有许多同学来到现场参观并参与评
比.通过本次活动同学们相互交流经验，并从中学到一些摄影知识，丰富了同学们的校园生活。
篇四：商业摄影师年终总结报告 结 总 结 过 去 展 望 未 来
【 温 故 而 知 新 】
x x x 时光飞逝转眼2013即将过去，2014年展望在即。作为一个商业摄影师而言，更多的是
从作品拍摄方面对自己的工作进行总结。 由于对摄影的热爱，我选择成为一名职业摄影师。很荣幸加入xxxx集团，给我一个展示
自我的机会和平台。在此期间每拍摄一件作品，我都能从中获得无限乐趣，感受光与影的交
叠，从镜头透露出我的心境，即使是一件静物产品，我也想诠释它的美感。进公司近十八个
月时间，我在磨砺中慢慢的成长，现在对于产品的拍摄都能应付自如。回想刚进公司时，碰到的第一个难题，对于现在的我来说仍然是记忆犹新。第一件作品
的拍摄——冰糯种翡翠如意挂件。之前因为自己也拍过一些静物，都还不错，所以没有觉得
很难，直接限定一天时间完成所有的样品的拍摄。可是事情远远没有自己想想的那么简单，
前几次的试拍之后觉得效果都不太好，不管灯光怎样调节，物品怎样进行摆放，总是找不到
自己想要的感觉。结果不仅仅是任务没有完成，连自己的能力也产生了怀疑。是不是自己有
些细节部分没有想到点上。我就想在网上搜搜关于翡翠拍摄技巧。出现在首页的就是小九商
业摄影布光教程链接。在下班后抽空看摄影布光很快，自己的摄影技术就有明显的变化。 现在我在公司已经能够独挡一面。虽然有些细节方面的注意点。但是，我拍摄的照片，
无论是从清晰度，色彩，还是画质感都有了质的飞越。在工作中尽量配合公司总体部署和进
度安排，在做好自己本职工作之余主动协助同事、领导完成其他工作。虽然自己还有很多需
要学习，但是我期待自己能够越走越远，越走越好。 在2014年中努力做好1、“xxxx商城”的改版上线工作、2、“xxxx配货中心建设”、3、
“天猫商城”的赢利运作等工作。尽量做好“xxxx集团”的网络品牌和知名度。在新春即将
到来之际给大家拜个年：马年马上什么都有！xxxx集团越来越好！！！ 2014年01月25日篇五：摄影协会年终工作总结 摄影协会年终工作总结作为一个新兴社团，在短短几年中，始终将活动做的最好。为了培养大家的摄影兴趣，
提高大家的摄影水平，我们充分利用好每一次活动的机会，为社员普及摄影的知识技巧，并
经常组织实践采风活动，让大家在学习中进步，到实践中成长。我们互相交流，互相成长，降低了摄影的门槛。同时，摄影协会同学校的各种学生社团
建立了密切的合作及联系，参与并协助举办了多次校级摄影相关工作中。在学校组织的丰富
多彩的活动中，摄影协会更是发挥了举足轻重的作用，义务的承担学校活动比赛的摄影工作。
举办摄影展活动，提高社团的品味，丰富了学校的社团文化，获得了来自各方的好评。 我们简简单单，轻轻松松，始终坚持不变的宗旨，发现美丽，捕捉精彩?摄影活动：
1.采风活动：
摄影协会采风活动，在老成员的带领下，到观山湖公园和石林公园开展了采风活动。活
动过程中，老成员全程为大家进行了热心的技术和艺术指导，会员们创作热情非常高。采风
过程新老成员得到更多相互认识和了解。采风回来后，协会又组织了会员作品交流。摄影协
会是一个比较活跃的群众团体，大家聚集到一起相互交流，大家不以资历和学历、不以金钱、
不以器材来衡量摄影，共同崇尚纯真的艺术追求，在老成员的鼓励和指导下，会员们都有相
当程度的长进。提高了大家的摄影水平。
2.社团文化交流活动：通过本届学生社团文化节，为我们以后开展学生社团活动提供了宝贵经验。在今后的工
作中，我们要进一步规范学生社团活动的申报、审批手续，完善学生社团指导教师制度；我
们要进一步加强学生社团活动的宣传力度，争取学院各级组织的广泛支持，号召广大学生共
同参与，扩大活动影响面，不断巩 固活动成果；我们要进一步提高学院社团联合会对各院级和系级学生社团的指导、监督、
管理、协调和服务工作力度，并加强与各级学生会组织的联系，形成定期交流、共同协作、
资源共享的良好局面；我们要重点扶持开展活动效果好、组织形式规范的学生社团，大力发
展人文科研类社团，突出专业特色和职教特色，逐步形成具有我院特色的学生社团文化品牌，
切实发挥校园文化活动在育人方面的积极作用。本届社团文化节圆满地完成了预期的计划活
动，丰富了广大学生的业余生活文化，促进了学生社团健康发展，为促进学生成长和校园文
化建设做出了积极贡献。
3.校园迎新杯篮球赛：校园迎新杯篮球赛于？开赛。本次比赛是给大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，举
办“迎新杯”篮球赛，目的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，系这
个大家庭更加融洽、温馨也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自
己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，
各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。为了促
进校园教育教学工作的持续、健康、和谐发展锦上添花，摄影社团参加拍摄工作。
4.12.9 画展：
本次活动得到了院系部领导及系辅导员的支持,同时同学们也积极参与.影展当天院部领
导莅临现场对影展做出总结:影展中虽存在一些不足,但总体上还是非常成功的.对我们的工
作作出了肯定,最后鼓励大家在以后工作努力工作.当天也有许多同学来到现场参观并参与评
比.通过本次活动同学们相互交流经验，并从中学到一些摄影知识，丰富了同学们的校园生活。
篇二：影楼销售技巧
一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？
从推销心理学的角度来说，
顾客的消费行为一般可分为四个阶段：
注意阶段
（对刺激物的）
、
产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）
。
1
．吸引顾客的注意力。化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。
2
．引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接
触以及直观的辅助工具如实物等。
3
．激发顾客的消费欲望。
4
．促使顾客采取购买行动。
二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气
氛；耐心地回答、解释顾客提出的问题；
以和善的口气来客观地解释产品或护理；
解释时语
气要流畅自如，
充满信心；
要配合顾客的认识进度，
不要急于把所有的产品特点一口气讲完，
既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；给予顾客提
问的机会，
以把握顾客的需求心理动态；
尽量使用客面的证据说明产品的特征，
避免掺杂个
人主观臆断；尽可能让顾客触摸、感觉产品，
了解护理步骤以增加其购买兴趣；介绍时不要
夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感；无论是说明抑或示范，都要力求生动，多
举例子；顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外）
，以免顾客失去兴趣；
三、如何刺激顾客的消费欲望，
使顾客产生消费欲望，是化妆师成功的关键，
因此应注
意：
把产品与顾客的问题同实际需要相联系；
提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处；
比
较差异；把顾客的潜在需要与产品联系起来；产品演示。
四、化妆师言谈举止方面的禁忌
．说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克
服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，
保持并显示出自信。
2
．不要神态紧张，口齿不清。
3
．站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。
4
．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲
话，顾客讲话途中，
化妆师没有听清或没有理解的地方，
最好用笔记下来，
等顾客讲完后再
来询问讲解。
5
．讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。
6
．切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主
要特点。不要泛泛地罗列优点。
优点要逐一介绍，
而不要将几条几点概括在一起介绍，
以加
深顾客印象。
7
．切忌谈论顾客生理缺陷。
8
．说话时正确使用停顿。
9
．尽可能不让顾客说
“
不
”
，而要让顾客说
“
是
”
。
五、向顾客作产品示范时应注意哪些问题
1
．化妆师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从
而避免对产品产生疑意。
2
．产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。
．示范时间不宜过长。
4
．不要急于推销产品。
六、如何报价：只有当顾客问到价格时，化妆师才宜谈产品价格，
“
先价值，后价格
”
是处理问题的最基本原则，先价值、质量，对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明，
使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，
再谈价格。
如果顾客较早提出价格问题，
化妆师不要急于
回答，
等推销要点阐述完之后，
再来回答价格问题，如果顾客坚持要求回答价格问题，
你也
就不要拖延回答，切不可避而不答。
七、对顾客的价格异议如何处理
1
．加强优点法：通过对产品及护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。
2
．利益化解法：通过强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客就价格提出的不同意
见。
八、要避免谈论乙方的竞争对手。
安瓶推销常用话术
总则：安瓶被称为
“
肌肤急救站
”
，可以瞬间起到护理、保湿、隔离、定妆的作用。
一、提出理由：（根据情况选一）
1
小姐您皮肤有点干。
2
小姐您皮肤有点油性，上的妆出油容易脱落。
3
小姐您皮肤好象比较容易过敏。
4
小姐皮肤真好，应该好好注意保护。
二、提出建议：
我觉得您应该选用安瓶保湿收缩定妆水。
三、优势话术：（可选择多个优势理由）
有保湿去油作用，
可以更好的上妆，
避免妆面浮在油层表面有化妆痕迹，
还会
出现斑块，用安瓶可以让妆面更自然，就象是天生长的。
2
虽然我们的化妆品绝对不会引起过敏，
但粉会打尽毛孔里面，
清洗不彻底还是
会对皮肤不好，安瓶可以收缩毛孔，避免粉进入毛孔
3
有隔离作用，避免化妆粉直接和皮肤接触。
4
可以更好定妆，
虽然拍照时候我们还会给你留意，
脱妆可以随时补。
但您会觉
得比较麻烦，也影响您拍摄情绪。
5
结婚当天脱妆就真的很麻烦，一般结婚当天一定要用的，我们的安瓶是套装，
拍摄和结婚当日只要一套就行，您现在不用也浪费的。
四、收费解释：
安瓶不是常规化妆品，属于美容用品，所以我们不免费提供，另外法国原产，成
本很高，我们没法免费赠送，但我们还是提供给需要的顾客，适当收费。
五、拒绝话术：
没有关系，
我尽量为您化好一点，
但如果您的皮肤实在难上妆，
我还是建议您选
用一下。到时候重新洗掉再化，我不会觉得麻烦的，关键还是要您的效果好。
鲜花造型常用推销话术
一、提出建议：（指引展示的鲜花造型照片）
小姐气质真好，我觉得您很适合用鲜花造型。
二、优势话术：
1
现在什么都流行自然，鲜花当然是最自然的，和现在的拍摄风格也统一。
2
鲜花造型不会过时的，你看假花材料有绢、缎、稠、丝，以前还有塑料，但鲜
花一直是鲜花，
您的照片要保存一辈子的，
希望再以后看的时候也不会觉得过时。
3
鲜花其实并不贵，但很显高贵。
4 鲜花对感情还有特别意义，
你老公当年送花给你的时候，
宁可花高价买会谢掉
的真花，也不会送塑料花给你。意义不同的，结婚一辈子一次，还是要讲究一些
的
1、客人自己带安瓶来使用时如何应付？
答：安瓶有以下种类，油脂性 半水油性，水溶性等， 一，如果客人带来的是水溶性的安瓶，那么就说：你带的安瓶和水一样的没有什么效果的，我们的是半水油性才适合新娘妆，你的只适用于专业护肤用，因为它必须靠用营养导入才有效果，否则无效。 二 ，如果客人带来的是半水油性，水溶性的安瓶，那么就说：只有水溶性安瓶才试用于新娘妆，因为非水溶性安瓶均带油脂分，反而残留脸部再与浓妆混合，这样更会脱妆及阻塞毛孔，只有婚纱造型师提供的全水溶性安瓶，不但能完全吸收，亦可达到保湿，好上妆的功效。 三，不清楚客人带来的是什么安瓶的情况下，可以这样说：我们现在都不用安瓶了，都改用法诺了，（其实法诺就是安瓶的一种，是一种安瓶的牌子，我们影楼现在正用这款） 或者说我们现在不用安瓶了，我们都用精华素（精华素是安瓶的别称，客人一般不知道）；再不行的话，我们就说，我们的安瓶和我们的粉底是配套用的，不能随便用别的安瓶的．这样客人就乖乖买我们的啦（只有我们知道根本没这回事．嘻嘻），当然我们的语气要委婉，要充满关心的口吻对顾客说．