篇一：服装类基础商品知识内容(整理版)
服装类基础商品知识内容 一、 服装品牌常用面料特性及洗涤、保养简述：
1、植物纤维---棉
特性：
①吸湿、透气及保暖性能好；
②手感柔软，亲肤性好、防敏感；
③染色性好，色泽鲜艳；
④耐碱，遇水后强度增加，坚牢耐用。
⑤易皱、易缩水、易变形、不耐太阳光
洗涤方法：
①中性洗涤剂，可手洗、机洗；
②30度以下的温水洗涤；
③洗涤时不可用力拧绞，以防衣物变形
保养方法：
①忌曝晒，通风干燥处晾干。 ②深浅色衣物分开放置。
③贮藏注意通风，防潮，防霉。
2、植物纤维---麻
特性：
1、吸湿透气，散热性好，穿着凉爽。
2、不易起静电
3、亲肤性差，易起皱，不易染色
4、强力大，抱合力、耐折性差， 5、适合做夏季服装面料 洗涤保养：（同棉）
棉、麻的鉴别：
近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。 棉燃烧发出纸气味，燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色
麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。
3、竹纤维： 一种环保纤维，竹子有抗菌防紫外线特征，具有透气性强、织物悬垂、丝质滑爽、染色鲜艳、抗菌、除臭、防紫外线、反复洗晒也不失色诸多功能。
4、动物纤维---丝
特性：
1、富有光泽，穿着舒适；
2、光滑柔软，悬垂飘逸；
3、属感应纤维，随人体及气侯的变化而变化，
冬暖夏凉。 4、忌碱，耐光性、抗皱性差。
洗涤：
1、最好干洗，中性或专用洗涤剂，冷水或温水，轻柔洗涤。
2、洗涤时在清水中加入适量白醋，能改善外观和手感。
保养：
1、忌曝晒，忌与粗糙尖锐、碱性物质接触；
2、贮藏注意通风，防潮，防霉。不宜放置樟脑丸
5、动物纤维—毛
1、吸湿性、弹性、保暖性好，手感柔软，穿着舒适。
2、染色性好，色泽鲜艳，抗污力好，不易产生静电。
3、不耐碱，缩水率高，易虫蛀和霉菌 洗涤方法：
1、建议干洗，中性洗涤剂；
2、 30度以下温水短时间浸泡；
3、轻柔手洗，平摊或折半悬挂晾 保养方法：
1、忌与粗糙、尖锐或碱物质接触。
2、阴凉通风处晾晒，干透后方可收藏； 3、贮藏于通风干燥处，以防霉菌、虫蛀。
6、动物纤维---羊绒
山羊绒：比羊毛更细，更软，
更保暖，属于独特稀有的动物纤维，
它具有柔软轻盈，细腻滑糯、保暖、富有弹性等特点
有“纤维钻石”、“软黄金”之称
毛纤维与真丝的鉴别：
? 毛：遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧较慢，散发烧发焦味，烧后灰烬为有光泽黑色颗粒，
手指一压即碎。
? 真丝：遇火缩成团状，燃烧较慢，伴有咝咝声，散发出毛发烧焦味，烧后结成黑褐色
小球状灰烬，手捻即碎。
7、人造纤维—天丝粘胶
一种新型人造纤维素纤维，来自树木内的纤维素，采用有机溶液纺丝工艺，在物理作
用下完成，整个过程无毒、无污染，且纤维本身可被自然界完全分解，所以天丝粘胶又被誉为21世纪的绿色纤维。
天丝粘胶纤维集人造纤维与天然纤维的优点于一身，其面料具有坚韧耐用、触感独特、悬垂性好、透气吸湿、色泽绚丽等特点。
洗涤保养：使用中性洗涤剂，随洗随浸，30度以下温水洗涤，阴凉通风处晾晒。贮藏于通风干燥处，以防霉菌。粘胶纤维的化学组成与棉相似，所以较耐碱而不耐酸，但耐碱耐酸性均较棉差；同样粘胶纤维的染色性与棉相似，染色色谱全，染色性能良好
8、合成纤维---涤纶
聚酯纤维
特 性：
? 保型性好、抗皱挺括，易洗快干 。
? 吸湿性差，穿着不透气。
? 易产生静电、起毛起球、吸尘。
仿真丝：纤维表面被腐蚀，重量减轻、
细度变细（碱减量处理）。
洗涤方法：
可用混合性洗涤剂，
洗涤温度在30℃以下，
可机洗、手洗。
Nylon） ，产量仅次于涤纶。
强度大，是所有纤维中最大的；
比重轻，穿着轻便，易洗快干，具有防风防雨的功能；
保型性好，染色性好；易起毛、起球、起静电；
耐光性、抗熔性差。 洗涤保养：
可用合成洗涤剂，30℃以下温水洗涤。可轻拧绞，忌曝晒和烘干，通风处晾干。低温蒸汽熨烫，避免在火花多的地方出入。 锦纶与涤纶的鉴别
锦纶：近火焰即迅速卷缩熔成白色胶状，在火焰中熔燃滴落并起泡，燃烧无焰，离开
火焰难继续燃烧，散发出氨臭味，冷却后浅褐色熔融物不易研碎。
涤纶：易点燃，近火焰即熔缩，燃烧时边熔化边冒黑烟，呈黄色火焰，散发芳香气味，烧后灰烬为黑褐色硬块，用手指可捻碎。
10、合成纤维---腈纶
腈纶：聚丙烯腈纤维，俗称“人造羊毛”。
特性：
1、耐光性是所有纤维中最好的，具有一定的防火性（阻燃）；
2、保暖性好，比重轻，穿着轻便，易洗快干，染色性好；
3、保型性差，耐热性差，易起毛、起球、起静电。
洗涤保养：
可用混合性洗涤剂，30 ℃以下温水洗涤，平铺晾干，熨烫温度不能超出140 ℃，贮藏于干燥通风处。
11、合成纤维---氨纶
聚氨基甲酸脂纤维，又称莱卡或弹性纤维。弹性很好，可达600%，一般用于混纺。
二、各种面料的具体洗涤方法：
1. 棉织物
棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可
放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，从而出现黄色斑。采用服装洗涤剂时，最佳水温为40～50℃。漂洗时，可掌握"少量多次"的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，避免在强烈日光下曝晒，使有色织物褪色。
2. 麻纤维织物
麻纤维刚硬，抱合力差。洗涤时，用力要比棉织物轻些，切忌使用硬毛刷刷洗及用力揉搓，以免布料起毛。洗后不可用力拧绞，有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色
3. 丝绸织物
洗涤前，将衣物在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性肥皂、洗衣粉或中性洗涤剂。浴液以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水分，切忌拧绞。应在阴凉通风处晾干，不宜在强烈阳光下曝晒，更不宜烘干。
4. 羊毛织物
羊毛不耐碱，因此要用中性洗涤剂进行洗涤。羊毛织物在30℃以上的水溶液中要收
缩变形，故洗涤水温不宜超过40℃。通常用室温水（25℃）配制洗涤溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该"轻洗"，洗涤时间不宜过长，以防止缩绒。洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉通风处晾晒，不要在强烈日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起织物强度的下降。
水会发硬，洗涤时要"轻洗"，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱性洗涤剂。洗涤液的温度不能超过45℃。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉通风处晾干。
6. 涤纶织物
先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗涤液的温度不宜超过45℃。
领口、袖口等较脏部位可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免受热后起皱。
7. 腈纶织物
基本与涤纶织物洗涤相似。先在温水中浸泡15分钟，然后用低碱性洗涤剂洗涤，要
轻揉、轻搓。厚织物用软毛刷洗刷，最后脱水或轻轻拧干水分。纯腈纶织物可晾晒，但混纺织物应放在阴凉处晾干
8. 锦纶织物
先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗涤液的温度不宜超过45℃。洗后通风阴干，勿晒。
9. 维纶织物
先用室温水浸泡一下，然后在室温下进行洗涤。洗涤剂为一般洗衣粉即可。切忌用热
开水，以免使维纶纤维膨胀和变硬，甚至变形。洗后晾干，避免日晒。
10.配饰的洗涤及保养方法
配饰一般包括：亮片、坠珠、拉链等。
亮片的洗涤剂保养方法：亮片衣服在平时穿和洗涤时，一定注意不要把连接亮片的线挂断就行了，万一挂断了，就要补好接好线头了。在洗涤时，用洗衣液浸泡后，看看亮片地方有脏的地方，一定要用软毛刷轻轻刷洗。洗完后再洗后面，最后再翻过来洗里面。 拉链的保养方法：拉链不能拉得太急、太猛；不能绷得太紧；保持干燥，防止和酸、碱东西接触；拉链发涩时，可涂点蜡，轻轻拉几下，就不会涩了。
各种渍印的清洗常识：
1．圆珠笔――用丙酮或者稀释剂处理后使用洗涤剂洗涤
2．万能笔――用汽油或四氯化碳处理后用洗涤剂洗涤
3.酒，啤酒――用温水洗，如果洗不掉就用在硼砂的水溶液里加少许氨水来进行处理
4.水果汁――温洗涤液里加5％的氨水
5.沙士（西餐用调味汁）――用温洗涤液洗，如果洗不掉就用加有2％硼砂的水溶液
6.红茶，咖啡――用温洗涤液洗，再用淡氨水和甘油（丙三醇）的混合液处理
7.口香糖――用酒精或稀释剂揉过以后再用温洗涤液洗
8.油类――可以用温洗涤液，汽油等洗涤
9.口红――用淡氨水或酒精洗涤后再用温洗涤液洗
10.香水――用酒精洗后再用温洗涤液洗
11.血液――用洗涤液或者氨水溶液（温水不行）
12.铁锈――用加有1％草酸的溶液洗涤后再用微温水洗
13.油漆，煤焦油――用松节油揉搓后再用汽油洗
14.蜡笔――用挥发性油洗，然后再用溶有20％的酒精液洗
15.墨――水洗后，将饭和洗涤剂揉在一起的粘状物粘在污渍处的背面挫
16.蓝墨水――用温洗涤液洗后再用溶有2％的草酸溶液洗，最后用含有10％的氨水处理
17.红墨水――用温洗涤剂洗后再用溶有10％的酒精液处理
三、各类服装存放方法：
1. 棉、麻服装：存放时，衣服须洗净、晒干、折平，衣橱、柜箱、聚乙烯包装袋都要保持清洁干净和干燥，防止霉变。白色服装与深色服装存入时最好分开，防止沾色或泛黄。
2.丝绸服装：收藏时，为防潮防尘，要在服装面上盖一层棉布或把丝绸服 装包好。白色服装不能放在樟木箱内，也不能放樟脑丸，否则易泛黄。
3.呢绒服装：各种呢绒服装穿着一段时间后，要晾晒拍打，去除灰尘。不
穿时放在干燥处。宜悬挂存放，且将织物反面外翻，以防褪色风化，出现风印。存放前，应刷清或洗净、烫平、晒干，通风晾放一天。高档呢绒服装，最好挂在衣橱内，勿叠压，以免变形而影响外观。在存放全毛或混纺服装时，要将樟脑丸用薄纸包好，放在衣服口袋里或衣橱、箱子内。毛绒服装宜与其它服装隔开存放，以免掉绒掉毛，沾污其他服装。
4.化纤服装：人造纤维服装宜平放，不宜长期吊挂，以免因悬垂而伸长。
在存放含天然纤维的混纺织物服装时，可放少量樟脑丸或去虫剂，但不要接触；对涤纶、锦纶等合成纤维的服装，则不需放樟脑丸，更不能放卫生球，以免其中的二萘酚对服装及织物造成损害。
5.棉麻服装的保养
棉麻是由纤维素大分子构成的，吸湿性很好，在储存时主要防止其霉烂，也就是防止霉菌微生物的繁殖。主要方法是保持织品的洁净和干燥，特别在夏季多雨的季节要注意检查和晾晒。
6.毛织物服装养护
（1）在熨烫时需注意：
※熨斗的温度可适当高些，呢服上较脏的部位可多熨几遍，但不要直接接触呢料，以免起亮光；
※毛巾应不断在水中漂洗干净，水盆中的温水也要不断更新；
※呢服“干洗”后，可用衣架挂起来，待水分充分晾干再穿用。
（2）毛料呢服易潮湿生霉。因羊毛中含有油脂和蛋白质，还易被虫蛀、鼠咬。在保管中应注意以下几点：
※最好不要折叠，应挂在衣架上存放在箱柜里，以免穿着时出现褶皱。
※存放服装的箱柜要保持清洁、干燥，温度最好保持在25℃以下，相对湿度在60%以下为宜。同时要放入樟脑球，以免受潮生霉或生虫。存放的服装要遮光，避免阳光直射，以防褪色。
※应经常拿出晾晒（不要曝晒），拍打尘灰，去除潮湿。晾晒过后要等凉透再放入箱柜。 ※穿过的服装因换季需储存时，要洗干净，以免因汗渍、尘灰导致发霉或生虫。
7.丝绸服装的保养
（1）保养好丝绸类服装的基础是精心穿用。丝绸的强力较高，加上蚕丝外面丝胶有保护，所以耐磨性较好。但因丝绸的纤维过细，应忌硬伤，凡与粗糙带毛刺的物质接触，往往会使丝绸“跳丝”而造成损伤。另外，也不要穿着丝绸服装在席子、藤椅、木板等粗糙物上睡觉，以免造成不必要的破损或并丝。
（2）碱对丝绸的破坏力较大，穿丝绸夏装一定要避免与含碱的物质接触。同时，丝绸受盐的影响也比较大。人体汗水中的盐分可使浅色丝绸的夏装泛黄赤色的斑点，所以穿丝绸夏装应注意经常洗涤，保持其表面的清洁。
（3）洗涤丝绸夏装最好选用中性皂片或高档洗涤剂。可用热水先溶化皂液，放凉后将丝绸夏装浸透。用手大把搓揉（注意不能用搓板搓，更要避免拧绞）。洗后将皂液投净，不然易发花。洗涤深色丝绸的夏装只能在净水中反复投漂，不能使用皂片及其他洗涤剂，以免出现皂渍、泛白现象。
（4）洗涤颜色鲜艳的丝绸夏装时，为避免掉色，可放少许盐。因丝绸在阳
篇二：服装的基本知识
课题：服装的基本知识和常见工序流程课时：２个课时
授课人：*** 授课对象：服刑人员 教学时间：2014年**月**日教学地点：各分监区活动室 教学目的：通过教学，使服刑人员了解服装的相关基本知识，对服装的材料尺码以及布料正反面的识别有基本的了解，对上机的实际操作奠定基础；对服装的常见工序流程及制作有基本的认识，了解一条裤子是如何分解并组合起来的。
教学重点：服装的材料和尺码，识别布料正反面和扎号，道序的分解及基本规律。
教学内容：
第一课时 服装的基本知识
第一节 服装的材料和尺码
一、服装材料
服装材料主要包括服装的面料、服装辅助材料。
1、服装面料包括：纤维面料（纺织品）、裘革面料、合成面料和复合面料。
2、服装辅助材料包括：里料、填料（絮类填料和材类填料）、衬衫（衬和垫）、袋料、缝纫线、纽扣、粘合材料、装饰材料、其他材料（内包装材料和外包装材料）。
二、服装的规格代码和尺寸
1、在工业生产服装中，常用英文字母m、L、x等来表示服装规格大小，这些字母代码没有具体固定的尺寸，常用规格代码有如下：
Xssm L XL XXL XXXL
表示：儿童 小 中大 加大 加加大特大
2、目前，工业生产服装中，常用市尺、市寸、厘米、英寸、米、码等作为服装长度计量单位，它们之间的关系是：
1市尺=10市寸 1寸=3.3公分 1英寸=2.54厘
米
1市寸=1.3英寸 1码=90.14厘米1米=100厘米
M代表米CM代表厘米
注意：生产中常讲的“二分”实际是0.2英寸
0.2英寸=0.5CM
第二节 布料的正反面的识别和扎号
一、布料正反面的识别
在各类纺织面料中，有些布料的正反面难以区分，在服装缝制过
程中稍有疏忽就容易搞错织物的正反面，造成差错，如色泽深浅不匀，花纹不等，严重的还会造成明显的色差。识别布料正反面的方法很多，一般采用眼看，手模的感觉方法来识别，也有人从面料的组织结构特征等方面来识别布料的正反面，先介绍几种：
（一）根据织品的组织结构特点识别面料的正反面
1、平纹织品：平纹组织的织品，难以识别正反面，因而在实际应用上无正反面差别（印花布除外）一般平纹织品正面比较平整光洁，色泽匀净鲜明。
2、斜纹织品：斜纹组织分为单面斜纹和双面斜纹两种。单面斜纹的纹路在正面清晰明显，反面则模糊不清，另外在纹路的倾斜上，单纱织品的正面纹路都是自左上向右下倾斜，半线织物或金线织物的纹路都是字左下向右上倾斜，双面斜纹的正反面纹路基本相同，但斜向相反。
3、缎纹织品：缎纹织品的正面由于经纱或纬纱浮出布面较多，布面平整紧密，富有光泽，反面的纹路似乎象平纹组织，但又象斜纹，有些模糊不清的感觉，光泽比较暗淡。
（二）根据面布的花纹和色彩特征来识别料的正反面
各种织物正面的花纹、图案，比较清晰、洁净，图案的造型、线条轮廓比较精细明显、层次分明、色彩鲜艳、生动饱满；反面则教正面色泽浅淡、线条轮廓比较模糊、花纹缺乏层次、光泽也较暗淡。
（三）根据面料的织纹的变化，花纹识别正反面
有些面料是提花、提路、提条织纹，织纹的花纹变化很多，凡是正面的织纹，一般浮纱较少，无论是条纹、格子和提出的花纹都比反面明显，线条清晰、轮廓突出、色泽匀净、光泽明亮柔和，也有个别提花织物反面的花纹别具一格，花样别致，色彩调和文静，因此在缝制时也利用反面做面料，只要织物纱线结构合理，浮长均匀，不影响使用牢度，将反面做正面使用亦可。
（四）根据面布边的特点识别正反面
各种衣料的布边也可以用来识别正反面。一般织物的布边正面较反面平整，挺括，反面的布边沿呈现向里卷曲状。无棱织机织造的织物，正面的布边比较平整，反面边沿很容易找到纬纱的毛丛，有些高档面料，如呢绒，在织物的布边处，织出字码或其他的文字，织物正面的字码或文字都较清晰，明显，光洁，而反面的字码或文字较模糊，字体呈反写状。
（五）根据织物特殊整理后的外观效应来识别正反面
1、起毛织物：正面耸立密集的毛绒，反面无毛绒的地组织，地组织明显的如长毛绒、丝毛绒、灯心绒等，有的织物绒毛密集，连地组织的织物也难以看出。
2、烂花织物：因经过化学处理烂成的(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:服装销售基础知识)花纹，正面轮廓清晰，有层次，色泽详明，如果是绒面烂花，绒面丰满平齐。
（六）根据商标和印章来识别正反面
整匹面料出厂前，即在检验时，一般都粘贴产品商标纸和说明书，粘贴的一面为布料的反面；每匹每段两端盖有出厂日期和检验印章的是面料的反面，但是外销与内销产品不同，商标贴头和印章则盖在正面。
（七）在实际生产中，生产者通过实践，总结了很多识别正反面的方法，先举二种识别面料正反面的方法
1、在识别洗衣布的正反面时，用橡皮擦往布料上按一下，如果布料能被橡皮擦带起来，该面为布料的反面，反之则是正面。
2、把布料对折，折后拇指在布料上层，食指在下进行搓擦凡布料嫩搓动，并伴有“沙沙”的声音，该面是布料的反面，反之，布料搓不动的一面为正面。注意：有的正面也有搓得动的，但没有“沙沙”的声音。
在生产中还经常在双层合片时会遇到的要分辨直布和横布，这是根据线路的走势进行划分的两种纹路。直布是指布的线路是至上而下的，而横布是指布的纹路为至左向右。
二、裁片的扎号
在生产服装中，我们是按“流水”方式进行生产，为了避免在流水生产出现色差，因而在缝制生产前，对裁片进行分包（扎），分色（扎）的原则是同一种部位裁片中颜色相同的裁片为一扎，或每匹料
篇三：服装的基本知识
服装的基本知识
1、 服装业都包括哪些类别？
按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装；
按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装；
另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类；
现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。例如：银马头、颐尊，实力都很大；
2、 什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些？
商场货：绝大多数货品都是在商场（一类城市二类店、二类城市一类店）中销售的；极 少数货品在专卖店销售；
市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，根本不可能进入二类商场的货品，因为很多市场货不是一般纳税人，无法进入联营商场；但是，市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售；
我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户；
3、 如何区分商场货和市场货？
主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处；
4、 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”
GB：国家标准；
FZ：服装行业标准；
B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；
吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章； 另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致；
5、 如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？
服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了；
另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司；
名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。
6、 服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？ 80年代：商家几乎没有装修；
90年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90年代末期，各品牌都开始重视装修，风
格体现也开始成型；
2000年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意；
市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉；
7、 什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？
经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；
加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；
代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。
总代理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。这种总代一般时代理多个品牌。还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；
注：总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌，实际上他们的实力也相当大，所以说不要轻视他们，他们也是我们的重要客户群；
8、 什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？
品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的；
9、 加盟商为什么要加盟？
其实加盟商加盟某个品牌，并不是一般人以为的为了理念等等，其实就是为了省事。 注：这里所指的品牌为普通品牌，并不是奢侈品牌。
10、 服装品牌为什么要向客户收取“加盟费”“保证金”“首批货款”？
小品牌商和小型代理商一般不会收取加盟费和保证金，甚至首批货款也会酌情收取； 大品牌或销售较好的品牌才会收取保证金，加盟费和首批货款；目的是保证加盟商的质量，以保证合同的执行。如：加盟商承诺完成30万的销售额，如完不成，品牌商就会用扣除保证金去惩罚他。另外向不执行统一价格，用六证去经营其他品牌，改标等等现象，必须动用保证金；
首批货款：根据品牌商货品款式的多少，加盟商规模的大小从2万到10万不等，主要目的一是保证客户不挑货，确保风格的统一；另外就是品牌商一次就要吃饱，免得日后再向加盟商要钱费劲；
11、 什么是散货？品牌商为什么要批发散货？
散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；
目的：试款、回笼资金、清货、逼迫加盟商（在加盟商销售不好的情况下，用另外的销售渠道来威胁加盟商）。
12、 客户同服装品牌如何结算货款？
散货：一手钱一手货；
加盟：每季节先付首批货款，之后压款，也就是要保证加盟商的户头上随时有钱； 注：服装界没有赊销和退货返还现金的情况，因为服装的季节性太强了，不可能代销；因此南方的品牌不要担心到北方会受骗，品牌商是绝不会吃亏的；
13、 档口、铺位、铺面、摊位、床位、写字间、展厅有什么不同？
北京：铺面、摊位；
广东：档口；
东北：床位、写字间，但是写字间的说法明显要比床位高的多。
发展趋势：摊位（床位）—档口、铺面—写字间—展厅，这是必然的趋势；所以我们必须称呼自己项目为展厅，以便从称呼上区分其他项目的不同档次；
我们现在就是展厅，不是批发档口，也不是写字间，完全脱离了批发的概念了；
14、 服装周边产业都包括什么？我们项目能够招商的有哪些？
印刷（吊牌、手袋）、机械、咨询、CAD、ERP、道具、书籍、摄影、装修、服装学校； 最有可能入驻的为：道具、书籍、摄影、印刷、软件（CAD、ERP）；
15、 什么是“定货制”，品牌为什么要开订货会？
订货制就是：加盟赏或代理商在品牌商提供了服装的样品后，先交纳货值10—50定金，然后品牌商才会去生产，尤其是一些大品牌，如果加盟商不确定定货数量的话，品牌商根本不提供货品。例如皮尔卡丹公司，每款产品只生产一次，上市后就算加盟商卖的有多好，如果事先没有定货的话也只能干着急，因为根本无法追单；
试货、以销定产、风险转移，保证质量、产品稀缺
订货会需要展示，需要高档场所展示，以吸引代理商订货和加盟，如天雅9层，这种地方北京还不多，所以逼得品牌商们去饭店里举办。
16、 服装都有哪些成本？
面料、辅料、做工、开发（设计）、制板（纸样）、样衣（多件）、损耗（残片）、营销、运费、修活、库存；
17、 什么是奢侈品牌、高档品牌、大众品牌？
奢侈：日常生活中不必要的物品为奢侈，如白领、东北虎、LV；
高档：提升生活质量的物品，如伊文、VM、鹿王、金利来、皮尔卡丹
大众：可以随意购买的生活必需品，大多数品牌，如可口可乐、劲草
我们的目标是高档品牌尽量争取，大众品牌是真正创利的，奢侈品牌是来则更好，但不耗费过多精力。
18、 什么是一线、二线品牌，如何区分，哪些是代表品牌？
其实一线品牌和二线[品牌很难区分，并不是那些知名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花公子、鳄鱼等品牌的很多系列都已经沦为二线品牌了；
一线：国际国内知名、大众认知率高；消费者非常认可（VM）、销量惊人（劲草）的品牌，也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌；
二线：不太知名、销量一般，被商场不重视的品牌；
我们的目标：一线品牌尽量争取、二线品牌势在必得，一线品牌是用来做形象的，二线品牌是我们的真正创利点；
19、 为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？
当一个品牌经营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；
当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场； 在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；
当高档品牌库存巨大又无法甩货的时候，必须用别的品牌来销售库存，避免造成对主要品牌的负面影响；
当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；
20、 当年的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？
各领风骚三五年，这些品牌大多由于发展过快，过分注重商场销售，不重视加盟代理，导致资金链断裂。这些大品牌由于当年都可以说是北京的名牌，所以他们很多虽然已经没落，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。
21、 品牌如何成为名牌？
一般来说：服装的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必须花大钱去开发渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。在终端高档商场中，如果两年之内成不了名牌，招不到众多的加盟商，那这个品牌就等于基本失败了。
服装行业的经营模式：
22、 服装行业的流通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什
么关系？
市场货的流通渠道：批发、招代理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货自己也一般不做终端零售；
商场货的流通渠道：做直营、批发、招代理、招加盟、做托管；
也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越广泛。
一个品牌随着发展，他的销售渠道的变化过程一般为：市场货做批发—招代理—积攒资本—做形象升级—开设直营店—招加盟商—做托管—实力积累到一定程度—再升级—抛弃加盟商—直营；
奢侈品牌一般来说只做直营终端零售，没有其他的销售方式；
高档品牌一般按照经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营，但以直营和托管为主，加盟为辅；
大众品牌以加盟和代理为主要经营方式，较有实力的品牌会采取重点城市做直营，一般地区由加盟商经营的方式。
23、 美特斯邦威的经营模式？
虚拟经营，这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的，现在已经被很多商家采用。
24、 什么是虚拟经营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE）
虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；
很多品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短的时间内创造最广的影响，发展到最大的规模。
采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；
25、 白领的经营模式？劲草、卡蒙迪
白领：只做直营，因为他们的货值很高，理念执行也很严格，所以很难指引加盟商来完成。因此，白领只做自己的直营店，决不发展加盟商；
另外：有的高档品牌也采取直营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大众品牌采用直营+
托管的形式，如劲草；
26、 海澜之家的经营模式？
北京做直营形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。
这种模式要求对加盟商的自己要求相当高，而且对厂家的要求也非常高，所以很少有人采用；
27、 直营和加盟、托管、批发的利润比较？
直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；
托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；
批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳；
因此，我们的客户群就是那些大多数的，以靠批发加盟模式为主的品牌商；
28、 服装老板为什么都相信“合财”？
这是个迷信的说法，因为在很多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商不同，结果造成销售效果差别很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。
这个说法在与客户交谈时只可以提及，不得深谈。
29、 服装品牌为什么要做广告？如何做广告？广告对服装品牌的意义和利弊解析？
服装品牌按照受众来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的，如福建男装品牌在央视的广告。而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出，而且时间短，如深夜、凌晨等时段。这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度，只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号，以便吸引加盟商加盟；
招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告，即便做的话一般也只在商场中做，在外埠的话很多品牌会在地方性报纸或电视上做，在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装；
广告的目的自然是为了扩大业内知名度，便于招商。弊端同展会招商相同；来人过多，无法挑选，陷入反复更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；
30、 代理商如何运营？我们的目标客户有哪些服装代理商？
小代理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者直接撤离；
中代理商：租档口、租展厅，比较认真做品牌；
大代理商：品牌众多，需要大型展厅，公司化运营，有自己的直营店；
我们的目标：大中型代理商，有实力，注重长远发展，因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能运作的，所以他们一般来说都注重长远的发展；
31、 代理商的利润有多少？（地带、省代、总代、托管）
地代：15% 省代：30%总代：40%托管：5%—20%的提成 品牌代理或系列代理，等同于品牌商；
32、 什么是大代理商，他们的买卖有多大？
世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致
青青服饰，去年的秋水伊人据说做到8000万；
天津凌致公司：代理了杰克琼斯、VERO、MODA、ONLY四个品牌，市场情况众人皆知；
世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地产行业；
33、 为什么大多数品牌持有者都有自己的加工厂？一般规模下提升规模的标准？
一是品牌商为了保证质量和工期、并争夺利润最大化；