篇一：支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%
，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽
核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技
能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
篇二：农村商业银行支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用
人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：
支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点
功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种
个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和
一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，
经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针
为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，
全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润
新增20% ，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生
活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以
我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发
展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300
多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多
数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长
有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是
要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:银行支行行长竞聘报告)法，对客户有所取舍，
并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要
注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可
通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽 核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜
在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时
发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护
水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对
客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营
销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，
并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。
对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，
根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服
务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业
务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，
我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务
收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，
争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物
业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，
在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加
大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、
向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，
对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以
代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与
区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个
体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首
先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的
基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防
范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都
按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经
理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序
的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负
责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员
工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧
解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多
组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、
辨钞、汉字输入等业务技 能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。
除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握
本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效
的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实
行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，
对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，
有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台
阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。篇二：农村合作银行支行行长助
理竞聘演讲稿
农村合作银行支行行长助理竞聘演讲稿文章导读：银行的工作，来不得半点马虎。要想做好各项工作，必须要有强烈的责任心
和一丝不苟的工作作风。我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中，做事坚持事实求
是、清正廉洁。尊敬的各位领导、各位评委：大家好！我叫xxx。我行这次人事制度改革，对支行行长助理采用公开招聘的方式，为
全体干部职工提供了一个公平竞争的机会，我非常拥护，并积极参与。我想，我一定不会辜
负大家对我期望，今天我演讲的题目是《不负众望，不辱使命》。 下面做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，
本科学历，xx年毕业于xx学校，xx年参加工作，曾先后从事xxx、xxx、xxx工作，xxx年
我曾在在基层支行储蓄所做过半年的***，现任***客户经理。工作中的我总是兢兢业业、努
力工作，所以我曾多次受到领导和同事的肯定，并获得xx、xx等多个荣誉称号。
今天之所以走到讲台上参加支行行长助理的竞聘，我认为我已具备了担任这一岗位的许
多条件，我有能力，有信心、有决心胜任这岗位，我的优势主要有： 一是我思想进步，具有一定的政治素养。我从小接受了良好的传统教育，培养造就了我
光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。平时，我注重加强自身修养，做事坚持原则，遵纪
守法，思想进步，工作遵纪守法，深受领导和同事们的信任。我在每个工作岗位上都做出了
较好的成绩。
二是具有丰富的工作经验和组织管理能力。参加工作以来，我曾先后从事过多个岗位。
可以说，每一次岗位变动，对我的人生都是一 次难得的体验，尤其是做了xx年客户经理的工作经历,更是使我的能力有了进一步的提
升，对我的生命都是一笔宝贵的财富！可以说，多年的工作实践，已使我具备了担任行长助
理所需要的工作能力，组织能力。三是具有工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。我出生于一个普通家庭，深深
懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，
使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地
加班加点。并始终以“明明白白做人、实实在在做事”的信条工作。 四是具有强烈的事业心和一丝不苟的工作作风。银行的工作，来不得半点马虎。要想做
好各项工作，必须要有强烈的责任心和一丝不苟的工作作风。我总是全身心地投入到自己所
热爱的这份事业中，做事坚持事实求是、清正廉洁。 如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我走上支行行长助理的领导岗位，我将不
负众望，不辱使命，并做好如下几点： 一是真诚讲团结。多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，
我将摆正自己的位置，找准助理角色，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团
结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互
理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把行里的工作搞好。 二是加强本部门管理力度，健全各项管理制度。我将协助行长不断寻找工作的新思路、
新方法，积极做好管理工作，建立完善的内新管理制度，明确分工，划清职责。设置相应的
规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。三是突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的二八法则和xx地区特点，我将协助行
长组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，
避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩
大市场份额，增加存款收入。四是强化管理，提高素质到位。组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，
了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等
竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个学习型的银行，使全体员工明确前进的方向，
自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。 五是我将努力提高自身素质建设。我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能
力，增强自身综合素质。在为银行的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受
考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给金融
事业。
尊敬的各位领导、各位评委，如果我应聘成功，我将以此为新的起点，认真兑现我的上
述诺言；让支行行长助理这个职业因为我们的存在而更加神圣，让这个世界因为我们默默无
闻的奉献，鲜花更加艳丽，掌声更加响亮，家庭更加幸福，事业更加辉煌！！ 谢谢大家!
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网，欢迎来访中国演讲网。篇三：农商行支行副行长竞聘演讲稿副行长竞聘演讲
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！首先，非常感谢行领导给我这次宝贵的机会，成长的路是艰难的，正是有各位
领导和同事们的帮助，才能让我一步一个脚印走到今天。我叫xx，现年xx岁，本科毕业，
从业七年，现担任子龙路支行主管会计一职。我竞聘的岗位是支行副行长，我认为自己有以
下几个方面的优势：
第一，做事雷厉风行，执行力强。行事果断，思虑周全，做事情讲究效率，对领导安排
的工作，总能按时按质按量完成。第二，敢抓敢管敢干。有较强的管理能力、组织能力和综合协调能力，对待歪风邪气，
敢于面对，敢于扭转，能够灵活的处理支行发生的紧急事件，勇于改变现状才能成就希望未
来
第三 ，业务全面，基础扎实。经过5年的主管会计工作历练，熟练掌握财务条线业务，
精通各种疑难杂症处理方法，虽然我从没有从事过信贷工作，但是在2009年就通过了信贷从
业资格考试，2014年通过征信从业资格考试，完全有能力从事信贷工作，最重要的是我性格
外向，有敏锐的观察力，有信心有决心做好信贷工作。 第四，严格要求自己，乐于奉献。我的工作态度极其认真，能吃苦耐劳，每天都是一丝
不苟、精益求精的完成各项工作，我有大局意识，舍小家顾大家，任劳任怨，保证支行正常
运营。
我今天的竞聘如果能得到大家的认可，我将在自己的岗位上，尽自己的全部力量干好本
职工作，让领导放心，让同事们满意。我将从以下几个方面做好各项工作： 第一，摆正位置，当好参谋。作为一名副行长，重点是配合支行 行长实现工作目标，对行长的决策认真执行，减轻行长的压力，当好参谋助手。第二，强化管理，细化绩效考核办法。首先要以身作责完成自己的各项任务，在此基础
上要督促员工完成各自任务，对于弄虚作假的职员，要进行耐心的劝导和适当的处罚。 第三，大力加强营销力度，多策划营销活动。发挥自己的特长，每周设计并绘画荧光板
宣传海报，给人耳目一新的感受。建立全面的vip客户档案，其中包含vip客户的爱好、人
际关系等，有针对性的进行营销活动，现代银行只有走出去，才能有新的出路。 各位领导、各位评委、各位同事，请给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验，相信在
我们共同的努力下，充分发挥我们的才能，我们的信合事业一定会步入新的辉煌！篇四：银
行支行行长竞聘演讲稿银行支行行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位评委：大家上午好!
首先，请允许我借这次发表竞聘演说的机会，向多年来在工作、生活上给予我关怀、指
导、帮助的各位领导和同事们表示衷心的感谢。自从参加工作以来，我虚心聆听领导的教诲
与指正，认真服从上级的安排与要求，自觉接受全体员工的监督与批评，与农合行一道学习、
成长、壮大。可以说，农合行不仅给了我工作岗位，给了我工资福利，给了我美好的生活，
而且给了我知识和经验，给了我能力和自信，给了我进步与理想。面对农合行改革大潮，我
不能袖手旁观，不能逃避退缩，唯一的选择就是主动参与，勇挑重担，自觉承受更大的压力，
主动承担更大的责任，把在农合行学到的知识，掌握的经验，锻炼的能力和培养的自信奉献
给农合行，以更好的表现和更优秀的成绩报答领导和同事们的厚爱和支持，也想借助这个平
台实现追求进步，超越自我的人生理想。正是基于这种考虑，我鼓起了勇气，站在这里接受
各位领导和同志们的考验和评判。同时也非常感觉合行领导为我们创造了这次公平、公正的
竞争机会!按照竞职方案，我符合竞聘支行行长条件。我叫天生我财，现年41岁，中共党员，
大专文化程度，我的优势：一是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助
于一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精
细管理。二是工作经历丰富。在信息科几年的工作中积累了较为丰富的实践经验。 三是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作十多年来，我先后从事过企业财务、
保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和周围同志融洽相处、打成一片。每到一个
岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
这些，都有助于今后工作的顺利开展。 四是工作面前有股闯劲和干劲我一直把爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干
什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，
组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，
作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好
事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种
敢闯、敢作、敢为的精神。五是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会
关系少，我总能和同事一起将陌生的客户营销成功，从中我学到了不少团队管理的经验。在
平时的日常工作中，我也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。六是业务方面有股
钻劲。在长期的银行工作中，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里
就学到哪里，向领导们学习，向向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给
自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我感到自己在业务工作中积累了一套较为
成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。如果有幸得到各位领导和同志
们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。七是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神，身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本
钱。工作之余，我一直没有放松自身素质的提高，日常的业余时间我经常订阅金融书籍，关
注金融动态，经常收看经济纠纷判例，以利于控制放贷风险。 如果我竞聘成功，工作思路是：我将从以下着手：
一、率先垂范。村看村，户看户，群众看干部。作为基层行的领头雁，支行行长的一言
一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。 要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正
直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
二、做员工的的表率。村看村，户看户，群众看干部。作为基层行的领头雁，支行行长
的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有
坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，
吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
三、抓大放小。抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，
突出重点;放小，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥
副职和中层骨干的作用。抓大放小可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于
全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们
以施展才华的机会，激发职工的工作创造性 支行行长竞聘演讲稿。 四：对内协调：
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导
的艺术。我认为，要把客户当上帝，首先要把员工当上帝。因为，客户对农行的满意度是从
员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会把提高员工的素质，
调动员工的积极性和创造性，把建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、
篇三：建设银行支行行长岗位竞聘演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!人生能有几回搏?当走上讲台的时候，就深深的感到了有一种青春不再，时不我待的危机感和使命感。在这挑战人生的时刻，我饱含对银行事业的挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。首先，请允许我向对诸位的信任、支持和鼓励，真诚地道一声：谢谢!
下面我做一下自我介绍，我叫***，19**年出生，中共党员，**学历，**年毕业于**学校财会专业，19**年参加工作，曾先后从事储蓄员、网点负责人、分理处主任、网点主任的工作。现在担任**大堂经理。工作以来我恪尽职守、兢兢业业，深得领导和同事们的好评。今后我将继往开来，努力工作，争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。
通过综合权衡自己，我认为自己有以下优势参加竞聘：
第一，我政治素质过硬，有良好的个人素养。我接受过良好的教
育，身为党员的我总是学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟，思想上与党组织保持高度一致。我还具有谦虚、谨慎、诚实的态度，立场坚定，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从党的领导，听从组织安排，廉洁奉公、为人正直。以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作，本份做人，踏实做事。
第二，爱岗敬业，勇于创新。自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。**年因工作需要我曾担任过辅导员的工作，这培养了我大胆探索，勇于创新的工作精神。
第三，具有丰富的工作经验。从参加工作到现在已有二十年了，二十年中我从基层做起，一直在储蓄战线工作，先后从事过多个工作，就是网点负责人我就工作了十六年。当然，这十六年也是我一生中进步最快，收获最大的十六年，也使我积累了丰富的工作经验，使我在处理问题的时候能够得心应手，更容易快速进入工作角色。
第四，具有较强的沟通协调和管理能力。工作中，对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，同事之间能够友好和睦地相处，对下我能约束员工，带好队伍。尤其是大堂经理的工作经历，更是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提高，具备了作为一名支行行长所要求的素质。就管理而言我不会辜负大家的期望。
各位领导、各位评委，如果承蒙各位厚爱，让我走上行长的领导岗位，我将紧紧围绕提高效益这个目标，树立以客户为中心的理念，抓住市场营销、优质服务这个重点，推行目标化、规范化、制度化的管理，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋。具体做好以下几点：
第一，突出重点，抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户量体裁衣，实
行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施五个落实，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源。
第二，创立品牌，做好服务工作。今后我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到一对一个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。
第三，拓展业务，防范风险，提高经济效益。我将牢固树立效益第一的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构;要抓住有利时机，积极消化不良资产。并以上级行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益，努力把我行的网点打造成为多功能、精品化网点。
第四，加强贷后管理，努力调整信贷结构。我将团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。
各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。