篇一：猎头面试候选人及技巧
猎头面试流程
猎头面试前的准备
1、明确面试目的
2、打印简历
3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出
4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。
5、整备面试问题
6、整备名片、本子和笔、手表
一般面试时间控制在1-2小时左右。
面试目的：
1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位；
2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。
面试步骤：
以博微-行政经理职位为例
第一步：寒暄问候及介绍
胡总，你好！我是小张，这是我的同事小虞，现在主要由我们来负责博微公司的项目。这是我的名片，请多多指教。（握手）今天约您过来是想了解一下你的个人情况。 第二步：家庭部分
你是哪里人呢？打算到哪里定居呢？
在南昌买了房子吗？在什么地方？那边的房价蛮贵的吧？你是哪年买的啊？
你结婚了吗？爱人是做什么？有小孩了吗？小孩多大了啊？
是哦，这个时候小孩最难带了。（适当扩展，认同或赞美来调侃气氛）
你换工作你的爱人一般会支持你吗？
真是贤内助啊。
第三步：硬性条件（可省略）
硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。
第四步：软性条件(重点考察)
软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格特质，敢于承担责任等。
管理技能：
你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？
下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述
你通常采用什么的方式去调动下属的积极性
工作重心：你的工作专长是什么？
成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？
△你最突出的工作成就是什么？
特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举3项负责过的活动和计划。 工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？
角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？
处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？
沟通能力：
外联能力：
配合度：你的性格特质是什么？希望和什么类型的领导共事？
是否感恩:能评价一下你任职过的企业吗？感受如何？
你在原公司的工作对你有什么帮助？
△如果我咨询你的上司，你认为他/她会怎么跟我谈你？
提问目的：了解你是否可以正确地看待自己的优缺点，还有你对与权威人物相处的看法。
特别提醒：用例证或事件来分析自己的长处与弱点。
忠诚度：
△目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？
提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。
特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。 △你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？
特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。 △描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？
提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。
特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。
第五步：择业动机
目的：让候选人客观评估自己，明确职业目标，工作平台的稳定性，个人规划是否与现有公司的发展方向一致。给予指导，为以后的职位合作建立基础。
问题如下：
离职原因：你离开原公司的原因是什么？
△你为什么现在想换工作？
特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。
职业发展：你怎样看待自己的职业发展机会？你想朝哪个方向迈进，具体有什么打算？ △你下一阶段的事业目标是什么？
特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。
工作机会：之前接触过哪些公司？有没有公司给你发出邀请呢？不去的原因是什么呢？ 职业期望：薪水待遇、行业、地域、公司规模等
你现在的薪酬待遇如何？你的薪酬要求是多少？
定位： 如果测评下来，有80%的条件是比较满足的，我们认为可以推荐。
第六步：客户公司的介绍。
目的：激发候选人的兴趣点，获得候选人的信任。
要求：要客户事实求是的反应企业的情况，以数据反映问题，优势劣势比例相适应，无关的劣势可以不反应。
介绍客户
公司规模比较大：
是电力行业内工程造价类软件领导厂商，是江西省内(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:去猎头公司面试技巧)规模较大的系统集成供应商之一 拥有建筑面积8000余平米自主产权办公大楼
公司在北京、广东、四川、江苏、山东等地设有办事处机构
力争进入江西省内系统集成供应商前五名之列
公司比较正规：
五险一金福利齐全，薪酬、晋升机制
工作环境：标准办公楼、生活环境
部门设置、人际关系单纯、制度健全。（民营和家族企业由为重要）
行业品牌和荣誉：
公司连续多年荣获江西省和南昌市优秀高新技术企业称号。
名人效应和政府效应
抓住候选人感兴趣的地方，重点突出企业的优势。因为公司总有差强人意的地方，与其候选人进去发现然后离开，还不如在之前就讲清楚，说明或灌输一个概念，没有哪家公司能十全十美，让候选人有心里准备，评估自己有能力解决现状。
这样讲下来，一方面，候选人会觉得猎头是站在自己的角度考虑问题，增强了信任度，另一方面，让候选人对客户公司合理期待，祛除一些不切实际的幻想，尽可能在猎头的引导
第七步：结语
1、 表示感谢
2、 后续推荐工作的时间安排
3、 温馨提醒：如果你在各人才网站有注册简历，在推荐期间请你屏蔽一下。说明原因
面试结束
猎头面试技巧
■营造轻松的氛围、适当赞美调侃气氛
面谈非面试 避免审问式面试
■学会倾听、听懂候选人表达的意思。不确定时，总结观点
我总结三点：。。。。您要表达的是这个意思吗？（看候选人是否认同）
■观察法、行为面试法
行为、表情、语言
篇二：猎头面试经常会用到的五十个问题
【猎头面试经常会用到的五十个问题】：
1、你能否简单作一下自我介绍?
2、为什么你想离开目前的公司?
3、你对我们的客户公司了解吗?你对该公司的第一印象如何?
4、你认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你?
5、你为什么会认为自己适合这个职位?
6、你觉得自己最大的长处和弱点是什么?
7、你觉得你的上司和同事会给你什么样的评价?
8、请谈谈在工作中曾经令你感到十分失败的一次经验，并简单作一下分析。
9、请谈谈在工作中曾经令你感到十分兴奋的一个成就，并简单作一下分析。
10、你最近找工作时曾面试过哪些职位，结果如何?
11、能否谈一下你对过去服务过的公司的看法?
12、能否谈一下你对前任上司的看法?
13、如果公司聘用你，你觉得可以为公司带来什么样的贡献?
14、你如何规划未来，你认为三年和十年后你分别能达到什么样的成就?
15、你认为成功的定义是什么?要获得成功必须具备什么样的特质及能力?
16、由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，如果我们的客户录用你，你会不会也很快离职?
17、你最近是否参加过什么培训课程?谈谈培训课程的内容以及对你的帮助。
18、你比较喜欢团队合作的工作方式还是独立作业?
19、谈谈你对加班的看法?
20、如果这份工作经常要出差，你可以接受吗?
21、你是一个善于自我激励的人吗?如果你认为是的话，可否给出证据?
22、在你过去的工作经历中，曾遇到什么困难?你是如何克服的?
23、你平时有一些什么样的爱好?
24、你对这份工作有什么样的期望?
25、你会以什么样的激励方式来提升下属的工作效率?
26、你曾经有解雇下属的经验吗?
27、什么样的管理风格是你所欣赏的?请谈一下你个人的管理风格。
28、你希望在一个什么样的团队内工作?
29、你认为这个行业在未来五年内的发展趋势如何?
30、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去适应新的企业文化可能会产生严重的水土不服吗?
31、你的适应能力和应变能力如何?能否举例说明?
32、你觉得他人的肯定对你很重要吗?以(客户服务)这样性质的工作而言很容易吃力不讨好，能谈一下你的看法吗?
33、你觉得你管理时间的能力如何?你的工作通常能在时限内完成吗?
34、你所应聘的(客户服务经理)的职位是一个非常敏感的职位，如果有客户总是投诉，你该怎么办?
35、对于明知实施后会引起反弹的政策，你会贯彻到底吗?
36、如果明知“这样做不对”，你还是会按照上司的指示去做吗?
37、你如何做出决策，比较理性还是感性?可否给出实例证明?
38、当你进入一家新的公司或一个新的行业，你会由何种方式获得相关知识?
39、当你的上司的学历、能力等都低于你，你会怎么做?
40、你还有继续读书深造的计划吗?
41、你对于创业持什么样的看法?
42、你过去的工作内容包括(预算、审核费用及监督部门支出的流向)等方面吗?谈谈你在这方面的经验。
43、如果我们客户的竞争对手也有意录用你，你的态度如何?
44、你对于与女性上司共事的看法怎么样?
45、请估计一下广州有多少个加油站，并告诉我你的思维流程。
46、如果你进入该公司，你打算在你的部门做什么样的改变?
47、你会考虑接受低于目前薪资的待遇吗?你的期望待遇是多少?
48、你目前是否已经离职?
49、如果双方达成一致协议，你什么时候可以上班?
50、你有什么问题需要我来回答吗?
篇三：猎头面试流程技巧推荐报告
一、猎头服务流程
步骤一：分析、评估客户需求
为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有所了解，我们将与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬标准，在充分了解的基础上签订委托招聘协议书。
步骤二：制订并实施搜寻方案
根据我们对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案，并依据搜寻方案，利用我们专业的候选人数据库及行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧与每一位潜在的候选人进行接触，同时将该岗位的招聘广告以匿名形式发布在相关网站上。
步骤三：筛选候选人
对候选人进行履历验证（包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等），筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试评估。
步骤四：面试评估候选人
依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要测评候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，在测评的基础上撰写评估报告，对人才进行综合评估。
步骤五：推荐候选人并安排面试
将评估的候选人综合信息提供给客户，依据客户的要求安排候选人与客户面谈，并协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询与后续服务
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。
二、猎头面试流程
猎头面试与人事面试最大的不同是，人事只需要对候选人的条件与岗位进行配对和评估，通过各种有效的方法鉴别对方是否合适公司和空缺职位；而对于猎头来说，通过面试与候选人建立尊重和信任，以期长期合作，显得尤为重要。
猎头对于候选人的面试可以分为以下几个步骤：
首先：对候选人的硬性条件和软性条件进行了解和分析，看是否能满足客户公司的要求。
硬性条件如工作经验的年限，以往所在公司的性质，具体的职责点，掌握的职业技能，英语程度，计算机能力，可以从对方的全面性和真实性方面权衡。
全面性可以通过让对方陈述和自己追问的方式了解；真实性可以通过行为面试法进行测评。行为面试法，就是在对目标职位进行充分深入分析的基础上，对职位所需的关键胜任特质进行清晰的界定，然后在被面试者过去的经历中探测与这些要求的关键胜任特质有关的行为样本，在胜任特质的层次上对候选人作出评价。通过对候选人情景、目标、行动、结果的提问，了解和判断对方在未来类似情景中的行为表现。
软性条件如领导能力，团队合作能力，沟通能力，勤奋认真，乐观积极，敢于承担责任等，对于不同的职位有不同的软性条件要求，可以根据具体情况设置，在面试中，可以通过观察和设置某些场景并提问等。
如果测评下来，有80%的条件是比较满足的，当然，也有可能发现，对方其实并不满足客户公司条件，但从综合素质上说，很不错，可以进入下一个环节。
第二步：职业规划提问和指导
这一步，一方面，了解对方对自己的认识，是否有明确的目标，和可行的途径等，另一方面，猎头可以从自己对整个市场和人才的了解方面给予指导，以建立专业形象和信任感，为以后的联络打下基础。
关于在职业规划方面的问题，可以如下：
你想实现什么理想？
你想成为什么样的人物？
你最想做的事情是什么？
你最喜欢的工作到底是什么？
你在原公司的感受如何？
你在原公司的工作对你有什么帮助？
你的专长是什么？
你的家庭对你有什么期望？
你将有哪些工作机会可供选择？
了解了之后，又该如何指导呢：
对于职业规划设计来说，包括6方面的内容：
一是自我职业性格分析；
二是确定职业目标；
三是确定成功标准；
四是制定职业发展道路计划；
五是明确需要进行的培训和准备；
六是列出大概的时间安排。
有效的职业生涯设计需要符合以下的条件：
对自己及环境有充分的了解；
切合实际的目标，包括个人的价值取向、兴趣、能力及期望的生活状态；
执行恰当的生涯策略；
最重要的是不停地反馈并且修正目标以适应环境的改变。
了解了这些职业生涯设计的内容和条件，再结合猎头自身对市场和人才的把握，不难做出一些对对方有益的建议。
如果觉得对方从条件和对自己的认识和规划方面都合适的话，可以进行下一步了。 第三步：客户公司的介绍和激发候选人的兴趣点。
介绍客户公司分为三个层次，第一，比较大概的介绍公司的基本情况，如规模，发展历程，在中国的业绩，地址等；第二，突出公司的优势；第三，指明目前公司可能会有的弱势。
在第二步中，也就开始在同时进行激发候选人兴趣的工作了，之前的了解和沟通中，已经知道候选人对未来公司的期待，可以在介绍公司中突出对方所期待的，客户公司是可以满足的，甚至还会有超出的可能。
第三步中，因为公司总有差强人意的地方，与其候选人进去发现然后离开让猎头被动，还不如在之前就讲清楚，只是在讲清楚之前，说明或灌输一个概念，没有哪家公司能十全十美，只要在自己尤其注重的地方能合适就很不错了。
这样讲下来，一方面，候选人会觉得猎头是站在自己的角度考虑问题，增强了信任度，另一方面，让候选人对客户公司合理期待，祛除一些不切实际的幻想，尽可能在猎头的引导中客观理性的看待下一份工作。
第四步：简历指导和面试指导。
候选人自己写的简历在猎头看来可能并不专业，如该突出的地方不突出，次要的地方讲得太多，该讲的地方忽略等的问题，所以，需要对候选人的建立做指导。根据公司对职位的硬性和软性条件对简历做重新的修正和补充，并进行合理的包装。
再一个，就是面试指导了，有些候选人很少参加面试，不太清楚面试中该注意的基本问题，如服装，礼仪，心态，面试过程中行为，还有就是可能客户公司的一些具体要求，比如性格需要活泼一点的，所以可以指导对方多讲一些话，多提一些问题，甚至有些面试官的个人喜好，不喜欢候选人化妆，不喜欢有香水的味道等，而如果候选人有这方面的细节问题，都可以进行提示和建议。
面试中要注意角色转换，在第一步中主要是倾听，让对方多讲；第二步前半段中，也主要是倾听，后半段中，可以以半专业半朋友的角度提出建议，当然随着资历的加深，可以强调专业的身份；第三步中主要以朋友的角度去考虑，再加一些专业的分析，让对方认可；第四步就要以专业的顾问身份进行指导，在语气上和蔼亲和就是。
我想，与候选人的面谈，目的一方面是短期利益，即希望此次的推荐就能成功，另一方面是长期利益，希望能与候选人建立长期合作关系，不仅仅是对方本人，还可以进行有效推荐，甚至我们可以成为朋友，进入对方人际圈，对我们积累人脉来说，就事半功倍了。
三、猎头面试技巧
中层管理人员栽跟头的3个险坑
■面试时没因人而改变应对策略
由于猎头的岗位，都是公司中比较重要的角色。许多面试的失败，很多是由于企业中方和外方老板对用人的不统一而造成的。其中，中方老板通过了，而外方的老板通不过的案例比比皆是。陈维提醒候选人，管理人员平时运用的针对不同的员工采用不同管理方式的办法，在面试的时候同样需要，候选人要针对不同的面试官，采用不同的面试策略。
中方老板比较含蓄，而外方老板比较直接。比如，同样一个问题———在管理中你遇到困难时如何解决的？许多候选人总是将这件事情前前后后的背景，旁敲侧击地告诉对方自己是在如何困难的情况下怎样出色地完成任务的，所有的回答都是让对方去猜测、领悟，而不是单刀直入，直接告诉对方答案。外方的老板一直在那里询问，“为什么候选人一直不回答我的问题？”。面对老外进行面试时，正确的做法是先告诉这些问题的答案，然后再举一个例子加以说明。
常犯以上错误的候选人，多是40岁左右、年龄比较大的人员。他们成长的社会环境一直告诉他们要谦虚，因而往往栽在这个方面。而30岁左右的人，在这一方面失败的较少，这些年龄的人往往回答问题较直接。
■交流时抓不住重点
对不同国家的人，介绍自己经历的时候方式也不同。比如，美国公司往往喜欢候选人倒着讲自己的工作经历，先从候选人最近的工作谈起；而欧洲公司往往喜欢顺着讲，从毕业一开始在哪里工作，一直到目前的工作。不论何种讲述的方式，突出与申请的工作岗位相关的工作经历非常重要。陈维说，比如，候选人要申请一个ERP总监的职位，重点要落位在管理上，而不是技术上，但往往技术出身的管理人员，对以往他所从事的技术工作谈得较多，而对管理只是轻描淡写地提过。
许多候选人，往往不知道自我介绍时要注意技巧性，总是眉毛胡子一把抓，突出不了自己的重心，有的候选人，甚至不知道自己该把重点放在什么地方。
一般而言，既然猎头能够看重候选人，往往是看重他们最近几年的工作经历，与企业要求的岗位比较匹配。若是候选人已经很长时间不在这个领域工作了，那么猎头顾问也不会看重对方的。因而，候选人最后两个工作的介绍，是自己介绍的重点。
■只知皮毛的知识被揭穿
部分候选人，在某个岗位工作多年后，经常会接触到一些先进的理念和管理模式。他们往往只知道皮毛，在工作中并不一定长期地实践过。但他们有时为了体现自己的精深，往往会把一些自己仅仅听到或看到别人实践过但自己并没亲自检验过的东西写在简历中。往往就是这些细节的地方，有时候，遇到懂行的面试的外国人，经常会抓住一个问题不放，深入地与候选人探讨这些内容。但候选人往往这个时候很容易被问“倒”，这样的面试结果，对候选人来说是很糟糕的事情。企业招聘方，有时会把这一个问题单方面地无限放大，由此类推，对候选人其他的技能，甚至对职业道德也会产生怀疑。陈维说，在她的工作经历中，接触过很多这样的案例。
出现以上问题的人群，大多是中层管理人员,尤其是技术人员和财务等技能人员,高管人员一般不会发生这种低级的错误。陈维建议候选人，对自己不精深的技能，不要写到简历中，千万不要“搬起石头砸了自己的脚”。
常见的高管失败原因
与中层管理人员不同，以上3点面试时出现的瑕疵，在高管中很少出现。陈维说，从她多年的运作来看，高管失败的原因，往往是在高管候选人与企业不相匹配的方面，比如管理风格与客户不吻合、不适应客户的企业文化、发展思路和管理战略与客户不适应等等。在候选人基本能力相当的时候，甚至有时候，就是凭最后拍板的偏好决定。
有些年轻的猎头顾问，由于刚刚接触猎头行业，一遇到与客户的高管职位稍微适合的高管候选人，往往会产生“拿到篮子就是菜”的心理，这是猎头顾问初期做这一个行业常犯的错误。这样，不管是对候选人来说还是对企业来说，都是很不负责任的做法。
陈维说，与高管候选人交流的时候，他们一般不谈简历，的是交流这个行业的信息、行业的