篇一：去化妆品公司面试技巧
化妆品销售面试关于销售的面试技巧技巧 在带动下，化妆品零售商赚个盘满钵满，这又难怪，
听国内同胞说，同样的货品在国内的售价随时可以较香港的高出一倍！为求应付应接不暇的
生意，业界不断招聘销售员职位。想加入这个近期当红的化妆品零售业？red earth营运经
理余美宝醒你面试心得。
甚么人较适合担当化妆品销售员？ 销售员必须喜欢化妆与扮靓，同时需要具备潮流触觉、热心助人、细心及了解客人的需
要。
你怎样透过面试考核求职者是否适合担当销售员一职？ 首先我会要求求职者作自我介绍，继而因应他们的工作经验发问，包括查问他们为甚么
想转工、为甚么想加入我们的品牌、是否知道将来工作需要做些甚么等。若求职者没有任何
销售经验，我会询问他们怎样接待客人；曾从事非化妆品销售工作的，会被问及怎样推销产
品；至于面见拥有相关工作经验的求职者，我则会问较深入一点的问题，像怎样处理客户投
诉等。 很多求职者以为没有相关工作经验，求职时会较为输蚀，万一被问及为甚么有意转行时，
更加不知道应该怎样回答。以申请销售员一职来说，我建议求职者可以这样作答： 若求职者
曾修读化妆及美容课程，更应提出以增加说服力。面试结尾时，若面试人员给予时间让求职者发问，求职者应该发问甚么？求职者可以发问一些与事业发展、前途及公司培训有关的问题，千万不应问 或 等这些
问题，这会予面试人员怕辛苦及爱计较的感觉。 一般来说，求职者的表现如何？可能求职者年纪轻，没有太多面试及工作经验，往往不懂得把握机会推销自己，亦不太
在乎自己的表现。回答问题时，有些只懂得答 、，予人 的感觉，笑容更是欠奉。在你眼中，甚么是面试大忌？迟到及讲大话 仪容方面又有甚么需要注意？由于求职者是来面见化妆品销售员一职，所以出席面试时务必要化妆；否则，便会予面
见人员感受求职者可能不爱化妆，怀疑你是否适合担当这类型的销售工作。衣着方面，不需
要过分隆重，套裤与套裙也不太适合，穿着与年龄及申请职位相符的便可。篇二：化妆品公
司面试经验 化妆品公司面试经验：
应聘职位：人力资源经理 途径：网站 初试：3月底 过程：10：30准时到达，填完表后等待40分钟后才面试，先是进入了一个零乱的办公
室，然后面试面试官（女）并没有介绍自已的职位，就先叫我自我介绍（8分钟左右）一下，
而后就说：“你从事人事工作都很多年了吧？”我心想：这不是废话吗？简历上明明写得很清
楚的，但我不得回答：“是的，很久了。”那你以前有没有从事过行政的工作？面试官又问，
我在介绍自已的时候和在简历里明明已经说清楚曾在某时段是从事过行政工作的。我回答到：
“有啊，在做人事行政助理与人事主管的时候有从事过行政的工作，但现在主要是从事人力
资源的工作”。回答完后我很奇怪，这招聘广告里的明明是招人力资源经理，而且工作职责全
部都是人力资源的工作，无一涉及行政范畴的。这位面试官又说：“其实我们这个职位的工作
与你以前的工作是差不多的，都是从事一些人事的工作，我们公司在这方面的工作都是从无
到有这样建立起来的”。最后的问题是：你有什么想了解我们公司的？我说：“没有什么想了
解的了，因为我寄简历的时候已经看过公司的网站了，而且你们通知我的时候我又再看过一
次你们公司的资料了。”最后面试结束了，用时15分钟（其中自我介绍占8分钟）。 结果：
我没有得到复试的机会，不过很快这个公司的招聘启示已经不在网上刊登了。
总结：个人感觉这公司只想招聘一个人事行政经理，并非人力资源经理，而且所做的工
作只是很一般事务性的人事工作，与在网站上所列的工作职责完全不符。但这位面试官对人
力资源的工作是一片空白，我猜这位是公司的老总或副总，可能她觉得我要求的薪酬高于她
想负出的薪酬。但这种公司我觉得不进去比进去要好。 化妆品销售面试技巧 对化妆品加盟店购买决策过程进行分析，也是化妆品销售面试技巧所要掌握的内容之一。根据化妆品销售面试技巧，一般来讲，化妆品加盟店购买决策过程可以分为以下五个阶
段：
根据化妆品销售面试技巧，第一阶段是需要唤起阶段，这是化妆品加盟店购买过程的第
二步，购买者首先意识到自身的实际情况与理想情况的差异，从而产生了欲望。 根据化妆品销售面试技巧，第二阶段是收集信息阶段，这个阶段化妆品加盟店消费者主
要考虑该买什么商品，在哪里购买。消费者的信息来源主要可以分为四种：一是市场环境，
二是相关群体，三是个体经验，四是公共组织。 根据化妆品销售面试技巧，第三阶段是方案比较阶段，消费者如何在众多化妆品加盟店
品牌中找到自己想要购买的品牌。根据化妆品销售面试技巧，第四阶段是决定购买阶段。对可供选择的方案的评价进行完
之后，消费者形成某种购买意图，但是在购买意图与购买决策之间，还可能受到一些因素的
影响，这些因素是由于化妆品加盟店消费者在将购买意图落实到购买决策时，还必须考虑到
一些现实的情况条件。
根据化妆品销售面试技巧，第五阶段是购后阶段。消费者在购买产品之后就会体验到化
妆品加盟店产品的好坏，形成对产品的满意与不满意感，这种感受会引发消费者的一些购后
行为的产生，了解消费者的需要和购买过程是营销成功的基础。只有通过了解购买者如何经
历需要的认识、收集信息、方案比较、购买决策、购后行为，才能获得许多线索以知道如何
满足消费者需要。根据化妆品销售面试技巧，化妆品加盟店营销人员通过了解购买过程的各
种参与者以及对他们购买行为的主要影响，就能为其目标市场设计有效的化妆品加盟店营销
计划。篇四：化妆品店店员面试流程
二、面试流程
1、筛选简历，对合格者进行资格评审 2、招聘时间、地点安排通知面试时间：2012年5月13日 面试时间：2012年5月16日下午3:00 面试地点：
理化楼308
发放录用通知时间：2012年5月23日 3、面试 （1）面试店员第一步，请应聘者自我介绍。应聘者是什么性格的人，从他的自我介绍中就直接可以判断出来——例如注意他们的声
调，是亢奋，是消沉，是快速，还是稳健？态度消极的人，对于大部分店都是有害的，如果
这个人没有专业背景和特殊技能，马上就可以淘汰（但先不要说出来）。 第二步，面试官提
问问题 1：你对化妆品有基本的了解吗？ 2：你觉得你可以很快适应新的工作岗位吗？ 3：你认为什么样的店员是优秀的店员？ 4：
你是怎样看待店员这个职业的？5：在过去的公司你做过的最有成就的事是什么？ 6：你愿意留在一间店铺做一年以上的
条件有哪些？
7：你对自己3年内的职业有做规划吗？你对自己的未来有什么想法 吗？
8：请你描述一下你过去做店员时候的一天的工作流程。9：你认为做一名好店员需要公司经常组织培训吗?你之前受到过哪些专业培训？
10:你对轮班和加班有什么想法吗？11：店铺业绩不好的时候你会做些什么，你会和店长沟通，交流一下你的想法吗？ 12：请你念一下你为店面设计的服务用语。 13：如果一个顾客特别生气时，他作为店员应该怎么说，怎么做。 14:你认为怎样做才
能使你的顾客相信你，而购买你的化妆品，从而提高你的业绩量？
（2）面试店长
第一步，请应聘者自我介绍。应聘者是什么性格的人，从他的自我介绍中就直接可以判断出来——例如注意他们的声
调，是亢奋，是消沉，是快速，还是稳健？态度消极的人，对于大部分店都是有害的，如果
这个人没有专业背景和特殊技能，马上就可以淘汰（但先不要说出来）。 第二步，面试官提
问问题
1：你认为什么样的店长是好的店长？ 2：你认为怎样的导购是优秀的导购？ 3：你是怎
样看待店长这个职业的？ 4：你对自己3年内的职业有做规划吗？你期望在化妆品行业作多久？最高希望做到什么
职位？你会如何达成自己的目标？ 6：请你描述一下你过去做店长时候的一天的工作流程。 7：
在过去的公司你做过的最有成就的事是什么？ 8：你愿意留在一间店铺做一年以上的条件有
哪些？
9：你认为做一名好店长需要公司经常组织培训吗?你之前受到过哪些专业培训？对于那
些不太愿意牺牲休息时间来培训的导购你会怎么办？你是怎么跟进导购的培训结果的？ 10:
店铺比较淡场的时候你在做什么？11：店铺业绩不好的时候你和经理有讨论解决办法吗？你是怎么解决的？12：你认为一间能盈利的店铺具备哪些条件？13：你认为一间店铺要达成好的业绩店长平时就应该做到哪些？ 14：你过去在店铺是怎
么给导购做业绩分解的？你过多久会提醒她们下一步该如何做？15：你对你过去的公司的品牌了解吗？创立时间？品牌风格？适合人群？价格带？竞争
对手？什么产品畅销？什么产品滞销？有什么好的用人策略？ 16：你手下的员工提不起精神做事，店铺氛围很冷清。你该如何着手解决？ 17：你在过去的店铺有经常开早（晚）会吗？是怎么开的？ 18：对于店铺导购争单你是
怎么解决的？ 19：你对手下导购是怎样考核的？有没有制定具体的制度与表格？ 20：进一间新的公司，
你如何让手下导购服从你的安排？ 21：你觉得应该怎样才能和你的下级处理好工作或生活关
系？ 通过以上过程，观察他们的言行举止，主要观察以下几个要点： l.穿着举止是否得体？
2.声音是否清晰有力？ 3.应答表现是否善解人意？
4.性格是否开放，愿意表达自己的观点？ 5.应试者掌握专业知识的深度和广度 6.求职
动机 7.工作实践经验
第三步，面试官进行评分 篇五：化妆品企业人员考试试题库 浙江省化妆品生产许可企业人员考试题库
一、填空题（共42题）
1、化妆品标识应当 、准确、科学、 。答案：真实合法
2、化妆品实际生产加工地应当按照行政区划至少标注到 。 答案：省级地域
3、分装化妆品应当分别标注实际生产加工企业的名称和分装者的名称及地址，并注明
答案：分装
4、化妆品标识应当清晰地标注化妆品的生产日期和保质期或者 。 答案：
生产批号和限期使用日期
5、液态化妆品以标明净含量；固态化妆品以标明净含量；半固态或者粘性
化妆品，用标明净含量。 答案：体积 质量 质量或者体积
6、化妆品标识应当标注企业所执行的 或者经备案的企业标准号。答案：国家标准、行业标准号
7、化妆品标识应当直接标注在化妆品 上。化妆品有说明书的应当随附于
产品最小销售单元（包装）内。答案：最小销售单元（包装）
8、化妆品包装物（容器）最大表面面积大于 的，化妆品标识中强制标注内容字
体高度不得小于1.8毫米。除注册商标之外，标识所使用的拼音、外文字体不得大于相应的汉字。答案：20平方厘米
9、化妆品包装物（容器）的最大表面的面积小于 且净含量不大于 的，其标识可以仅标注化妆品名称，生产者名称和地址，净含量，生产日期和保质期或者生
产批号和限期使用日期。
答案：10平方厘米 15克或者15毫升
10、化妆品标识管理规定自 起实施。答案：2008年9月1日
11、化妆品名称一般应当由商标名、 、属性名组成。 答案：通用名
12、化妆品的净含量是指去除包装容器和其他包装材料后，内装物的或体积或
长度。
答案：实际质量
13、化妆品生产企业应当建于清洁区内，其生产车间距有毒、有害污染源不少于 。答案：30米
14、工业产品生产许可证标志由“ ”拼音的缩写“qs”和“生产许可”
中文字样组成，食品添加剂生产企业必须在其产品或者包装、说明书上标注生产许可证标志
和编号。
答案：企业产品生产许可
15、化妆品生产采用空气净化装置的生产车间，采用紫外线消毒的，消毒灯距地距
离 。
答案：2米
16、化妆品生产许可标记、编号xk16-108-××××。其中，xk表示 证 标记，16表示 ，108表示 ，后四位（××××）表示 。 答案：
生产许可证标记 行业编号 化妆品产品编号 证书编号
17、生产许可证有效期为 。有效期届满，企业继续生产的，应当在生产许可证期满
向所在地省级质量技术监督局提出换证申请。 答案：5年 6个月前
18、化妆品企业经现场核查合格，需要送样检验的，应当告知企业在封存样品之日起 将该样品送达检验机构。需要现场检验的，由核查人员通知企业自主选择的检验机构进行现
7日内
答案：省级许可证办公室
20、化妆品企业取证后，企业更改注册名称时，应按规定及时更换生产许可证。更换证
书时要求企业在营业执照变更后将更改证书申请报告等报原发生证机关。 答案：三个月内。
21、企业应当妥善保管生产许可证证书。生产许可证证书遗失或者毁损，应当向企业所
在地的省级质量技术监督局提出 。答案：补领生产许可证申请
22、取得生产许可证的企业，应当自准予许可之日起 ，完成在其产品或者包
装、说明书上标注生产许可证标志和编号。答案： 6个月内
23、直接从事化妆品生产的人员（包括临时工），必须每年进行一次健康检查，取得 者方可从事化妆品生产。 答案：健康合格证
24、化妆品换（发）生产许可证的产品共分为 、膏霜乳液单元、粉单
元、、、其它单元共6个申证单元。答案：一般液态单元气雾剂及有机溶剂单元 蜡基单元
25、经营者在市场交易中，应当遵循 、 、 、诚实信用的原则，遵
守公认的商业道德。
答案：自愿 平等 公平
26、可以设定行政许可的有法律、行政法、 、 、 。 答案：地
方性法规政府规章 国务院决定
27、申请人的申请符合法定条件、标准的，行政机关应当依法作出 的决
定。
答案：准予行政许可 书面
28、行政机关实施行政许可和对行政许可事项进行监督检查，不得收取任何费用。但
是，、另有规定，依照其规定。 答案：法律 行政法规
29、对被许可人以欺骗、贿赂等不正当手段取得行政许可的，应当予以 。 答案：
撤销
30、行政机关作出的准予行政许可决定，应当予以 ，公众有权 。 答案：
公开 查阅
31、行政机关实施行政许可，不得向申请人提出 、 等不正
当要求。
答案：购买指定商品 接受有偿服务
32、工业产品生产许可证管理，应当遵循 、公开透明、、便民高效
的原则。答案：科学公正 程序合法
33、国家对直接关系公共安全、、 的重要工业产品的生产企业
实行生产许可证管理。
答案：人体健康生命财产安全
34、取得生产许可证的企业名称发生变化，未依照《工业产品生产许可证管理条例》规
定办理变更手续的，责令限期办理相关手续；逾期仍未办理的，责令停止生产、销售、没收
篇二：化妆品公司面试经验
化妆品公司面试经验：
应聘职位：人力资源经理 途径：网站 初试：3月底
过程：10：30准时到达，填完表后等待40分钟后才面试，先是进入了一个零乱的办公室，然后面试面试官（女）并没有介绍自已的职位，就先叫我自我介绍（8分钟左右）一下，而后就说：“你从事人事工作都很多年了吧？”我心想：这不是废话吗？简历上明明写得很清楚的，但我不得回答：“是的，很久了。”那你以前有没有从事过行政的工作？面试官又问，我在介绍自已的时候和在简历里明明已经说清楚曾在某时段是从事过行政工作的。我回答到：“有啊，在做人事行政助理与人事主管的时候有从事过行政的工作，但现在主要是从事人力资源的工作”。回答完后我很奇怪，这招聘广告里的明明是招人力资源经理，而且工作职责全部都是人力资源的工作，无一涉及行政范畴的。这位面试官又说：“其实我们这个职位的工作与你以前的工作是差不多的，都是从事一些人事的工作，我们公司在这方面的工作都是从无到有这样建立起来的”。最后的问题是：你有什么想了解我们公司的？我说：“没有什么想了解的了，因为我寄简历的时候已经看过公司的网站了，而且你们通知我的时候我又再看过一次你们公司的资料了。”最后面试结束了，用时15分钟（其中自我介绍占8分钟）。 结果：我没有得到复试的机会，不过很快这个公司的招聘启示已经不在网上刊登了。
总结：个人感觉这公司只想招聘一个人事行政经理，并非人力资源经理，而且所做的工作只是很一般事务性的人事工作，与在网站上所列的工作职责完全不符。但这位面试官对人力资源的工作是一片空白，我猜这位是公司的老总或副总，可能她觉得我要求的薪酬高于她想负出的薪酬。但这种公司我觉得不进去比进去要好。
资料来源：中国教育在线 http:///
篇三：采购面试技巧和注意事项
采购面试如何巧炒回答30条
1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工
作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是
一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面
我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司
产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定
要做得问心无愧!
2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产
品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利
益放在首位!
3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互联系,相互支持,相互配合.
4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.
5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的 能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相
信在贵公司也能够很好的发展自我.
6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊
等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的
去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想
到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一
个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.
7、你认为影响采购工作有哪些？ 采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会
是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合
度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.
8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现
场能顺利生产.
9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.
10、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向
供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3
个解决方案 方案一, 跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司
问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期
内).
11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 进入采购这个职业，是别人
选择安排的,我身不由己。但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做
人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百
科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。。。
12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 为公司省该省的成本，为
自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！
13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。
14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 尊重团队精神，就事论事。
15、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.
工作成长的机会与企业是两码事。
16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 其他部门不理解采购，质疑采购。但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地
认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来
了。
17、你认为影响采购工作有哪些？ 自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心
与上进心，学习吸收能力等。
18、你认为采购员与供应商的关系是什么?是公司利益与供应商利益的桥梁。
19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 一切以公司利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏，采购应度而适之。
20、 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向
供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3
个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折
让等；还可考虑转让同行，其他外卖等
21. 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 我想做采购是喜欢这一行业，
想继续留在这一熟悉的行业里，能 为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。 2２．“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？ 做为一个合格的采购员
就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间里更应不断提高自己，除此之外还要处理好
同事间的处事关系．
2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工
作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与
你上司之间的关系.
做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不
要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确.
25．据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作. 因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。
26．你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采
购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学
自己所缺的。
27. 你认为影响采购工作有哪些？篇二：采购面试技巧 应聘采购面试技巧和试题
应聘采购面试技巧和试题采购面试技巧有哪些？要去面试采购了，有点害怕啊。采购面试要注意什么？会问到什
么问题？
因为你口才还行，之前做过，没做过也吹下水，不会死的！你对这行熟悉，了解市场，
能对市场做评估，能对市场的变化做调整。2开展1，搜集资料，做市场调查，了解己需。 开展2电访以前的老客户，（一般新采购会重新找供应商，做不做都可以） 开展3对同行的优势进行归纳，取长补短！ 开展4把调查来的做归纳，进行评核，总结之后出方案政策当然不是三言两语，临场应变很重要 应聘采购岗位的面试题及技巧2009年02月11日 星期三 13:50
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但
公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案 这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应
商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处
理方法．
１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原
材料用于其它产品的生产．２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种
物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不
可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:化妆品面试技巧和注意事项)
不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利
用价值?尽可能将损失降到最低.
2、为什么选择做采购？
1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个
人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购
的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友
介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入
合格供应商。不合格则重新找。
5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？ ic，电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成
品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)a;找工程\品质协商是否能够代用-----不能 b;找供应商退货---不行
1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失
2.请求其帮忙把物料卖给其他客人
3.负给供应商小部分费用(运输\报关等),但我司不要货品 c;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理
8、公司产品的成本呢原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+
税收+利润+运输
9.如何同供应商共同发展?这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平
的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 流程：如下一、人事先问了些基本情况
10、考试(1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下)：
1. 开发新供应商流程
2. 如何维持旧供应商关系
3. 采购流程
4. 简述采购与生产、pmc间的关系
11、boss面试问题：
1. 介绍一下工作经历
2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？
3. 部门人员分工情况介绍
4. 如何管理老供应商
5. 新供应商报价低于老供应商时如何处理
6. 老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处
理对这种情况
7. 供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它
同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意
了
8. 如何导入新供应商
9. 供应商物料有问题时如何处理
10. 有款物料采购额约30w/月，要选多少家供应商较合理
11. 你在采购部如何开展工作
12. ??
12、boss基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如
何整理与供应商的交易资料)
13、boss简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况 14,采购如何对账?
15.如何去谈价格?
16.在以前公司做采购是怎样的流程? 初试试题：１．采购的工作内容２．采购的具体工作流程及相关单据名３．什么是５ｒ．４．如何管理供应商
５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负
责的内容，你认为你的缺点．复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，
采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，
而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应
怎么办？
17.采购的定义
18.采购的目的
19.如何进行成本控制
20.如何管理供应商
21.采购流程
22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。
23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于
追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现
一下自己的热诚没有什么坏处。
24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？“我不得不说是我们大学的主修课程，
虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学
期”。
25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我
们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是
死读书本，我想我从他身上得到的最多。
26、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的
费用――“我已经接受过microsoft access和word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在
那边可能想：access培训要花$540，word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用
呢。）
27、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心
和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我
在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
29、你对加班有什么看法？尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你
会被人一直盯住。
30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多
少多少”之类。
31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消
息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道
他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要
一点。
33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一
下那些需要群体合作和领导才能的活动。
34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献
的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关
资源。
35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
36、你有什么问题吗？一定要提问。