篇一：01李豪老师简介
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
绿城集团项目销售总监、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问； 山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
李豪老师拥有管理多家公司和操盘营销项目的成功经历，知识全面、口才良好。作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域的复合型管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《优秀置业顾问技能训练》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。其课程特点：
近年服务的部分典型客户
? 华夏幸福基业
? 佳兆业地产
? 招商地产
? 富力地产
? 正荣地产
? 北京城建集团
? 越秀地产
? 荣胜地产
? 城基地产
? 中南建设
? 合肥工投地产
? 绿城集团
? 绿地集团
? 潍坊城建
? 东兴房产
? 中机物流产业园
? 大伟地产
? 金泰地产
? 凯达地产
? 水电地产（水电部下属）
? 容州地产（南方黑芝麻糊旗下）
? 富强地产（白立集团旗下）
? 徐州金都房产
? 淄博嘉源集团
? 卧龙地产
? 苏州卓运房产
? 云天房产
? 华立房产
? 通和房产
? 野风物业
? 华润·新鸿基（无锡）
? 佰全物业
? 我爱我家
? 阳光100
? 万马房产
? 三江国际
? 钱塘集团、
? 中豪房产、
? 美的地产
? 上海张江科技园区
? 北京兴源地产……
?曾培训过的大学总裁班：
清华大学
浙江大学
浙江工商大学
重庆大学
中山大学
西南财大
西安财大 ?曾培训过的房产关联企业：
? 华企商学院、
? 搜狐网房地产频道、
? 棕榈园林、
? 招商重庆交通设计院、
? 绍兴越州都市规划设计院、
? 无限晶彩设计公司、
? 黑狐奥美、
? 久久福建材、
? 天星建筑设计、
? 广宇建筑设计、
? 第六空间、
? 红星美凯龙、
? 义乌小商品市场、
? 浙江市场协会、
? 东易日盛装饰、
? 星艺装饰、
? 中国美院装饰……
? 曾策划与辅导过的部分房产项目：
? 金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
? 阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
? 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
? 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
? 长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
? 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
? 浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
? 中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
? 武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
? 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
? 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
? 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
? 呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导
? 客户评价：
“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。” ——广西容州产业集团 刘副总裁
“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”
——山东省教育培训中心 陈主任
“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”
——华润·新鸿基（无锡） 胡经理
“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。” ——淄博嘉源集团 李总经理
“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的轮训，确实提升不少。”
——卧龙地产集团 王总经理
篇二：李豪 的销售团队全方位拓客与销售技巧提升
房地产淡市下的销售团队全方位拓客
与销售技巧提升
讲师：李豪
课程介绍：
房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。
课程重要工具：李豪老师独创的客户现场接待精细化十二步流程，通过恒大、绿城、旭辉等十余家大型开发商三十个多个项目实践，平均客户签订率提升30%以上。
课程对象:
营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等
课程时间：2天
课程学习目标：
1、 认识淡市下的销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作；
2、 重点学习和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
3、 学习和掌握淡市下客户来电、来访的接待技能和跟进技巧；
4、 重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。
课程大纲
1 房地产淡市下的销售理念与准备
1.1 淡市下的销售核心理念
? 一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季
1.2 淡市下的房地产销售员的心法
? 没有不好的市场，只有做不好的销售
1.3 淡市下的销售准备
1.3.1 销售团队建设、细分与配合
1.3.2 销售团队拓客前准备
案例：碧桂园拓客团队准备
2 淡市下全方位拓客技巧
2.1 全方位拓客的核心三大要诀
2.2 全方位拓客的目的
2.2.1 客户拓客
2.2.2 资源拓客
2.3 拓客之重要工具——编制客户地图
2.4 碧桂园全面拓客九大工具
2.5 移动互联拓客八大工具
2.5.1 项目网站
2.5.2 房地产门户网站
2.5.3 APP与微信
2.5.4 微博
2.5.5 业主论坛潜伏计划
2.5.6 O2O营销
2.5.7 视频网站
2.5.8 网络团购
2.6 构建源源不段地客户渠道
2.6.1 淡市房地产十大新渠道
2.6.1.1
2.6.1.2
2.6.1.3 亲友渠道 合作渠道 大客户渠道
2.6.1.4
2.6.1.5
2.6.1.6
2.6.1.7
2.6.1.8
2.6.1.9 圈层渠道 聚会与会议渠道 会展渠道 媒体渠道 商家渠道 意见领袖渠道
2.6.1.10 会员与业主渠道
2.6.2 渠道双创原则
2.7 电话营销技巧
2.7.1 如何获得有效客户名单
2.7.2 电话营销之准备
2.7.3 提升有效电话率
2.7.4 电话营销中如何问答
2.7.5 怎么吸引客户到现场
2.8 客户拜访技巧
2.8.1 客户拜访之准备
2.8.2 客户拜访之流程
2.8.3 怎么准备开场白
2.8.4 如何打动客户
2.8.5 掌握客户重要信息
2.8.6 如何邀约客户到现场
2.9 其它技巧
2.9.1 有效派单技巧
2.9.2 有效驻点与巡点技巧
案例：碧桂园拓客九大工具、2013年11月郑州万科开盘前订制近2000套房、万科红O2O营销、SOHO中国异地渠道拓展、重庆某项目创新派单、绿城济南销冠卖一幢楼5亿、杭州绿城销冠亲友拓客
3 客户接待与应对技巧
3.1 客户来电接听技巧
3.1.1 来电如何问答
3.1.2 来电如何获取重要信息
3.1.3 如何吸引客户到现场
3.2 客户来访接待技巧
3.2.1 客户来访接待的十二个精细化步骤
3.2.2 简短有力的产品介绍、
3.2.3 十种性格的客户的应对技巧
3.2.4 设计你的销售动线
3.2.5 区位讲解与产品介绍要点
3.2.6 样版房与示范区讲解要点
3.2.7 使用联想销售法有效传递产品价值
3.2.7.1 FAB工具应用
3.2.8 运用SPIN技巧引导客户需求
3.2.9 客户接待中的察言观色
案例：某全国30强开发商苏州项目采用李老师精细化客户接待十二步签约率提升50%
4 客户跟进技巧
4.1 客户跟进目的与意义
4.2 客户跟进维护的原则与计划
4.3 客户跟进时间的把握
4.4 客户跟进中障碍处理
4.5 客户跟进中死结处理
4.6 有效客户跟进六大技巧
案例：碧桂园和绿城客户进跟计划
5 客户异议处理与逼定技巧
5.1 认识客户异议处理正向性
5.2 两种异议判断与应对
5.2.1 虚假异议
5.2.2 真实异议
5.3 淡市下客户主要的三大异议与应对
5.4 价格异议处理原则与方法
5.4.1 十三大价格异议处理方法
5.5 逼定技巧与淡市快速逼定
5.5.1 客户来访三个阶段的逼定技巧
5.5.2 把握逼定的有效时机
5.5.2.1 客户出现购买信号的判断
5.5.3 逼定时四不理与四强调
5.5.4 十大逼定技巧
5.5.5 淡市中强势逼定技巧
案例：成都某商业地产项目采用三个阶段强势逼定技能，客户当天来访当天签约达到40%以上
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、
销售
篇三：培训通知(新)
共青团黑龙江省委组织部文件
黑青组发[2012]8号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━
关于开展团县（市、区）委领导班子成员
集中培训工作的通知
各团市（地）委：
为进一步提升团县（市、区）委领导班子成员履职能力，加强团的基层组织建设和基层工作，按照团中央关于分级分类培训团干部工作要求，团省委决定对全省团县（市、区）委领导班子成员进行集中培训，现就有关事宜通知如下：
一、培训时间
2012年8月27日至28日，共二天。
二、培训内容及方式
团省委书记班子成员分别结合各自分管工作作专题讲座，介绍全团有关工作部署和要求，讲解基层团的建设和工
作的重要问题。同时，组织部分县区团委负责人作经验介绍，安排与会人员就基层团的建设和工作进行座谈交流。
培训采取远程教育的方式。主会场设在太平洋寿险黑龙江分公司（哈尔滨市南岗区东大直街140号）二楼大会议室，团省委有关人员、团哈尔滨市委有关人员、哈尔滨所辖各县（市、区）团委班子成员在主会场参加培训；市（地）分会场设在当地的太平洋寿险分公司远程视频会议室，团市（地）委有关人员、本地所辖各县（市、区）团委班子成员集中到分会场参加培训。
三、参训人员
1、团县（市、区）委领导班子成员；
2、根据团省委书记班子成员主讲内容，安排相应的团市（地）委主管副书记和相关责任部门干部参加培训。李豪岩书记讲话时，团市（地）委班子成员全员参加。
3、根据会场空间情况，各地可另行安排一定数量的基层团干部参加培训。
四、培训日程
8月27日：
9：30—11：30：团省委书记李豪岩讲话。
14：00—15：30：各地组织参训人员座谈研讨。主要结合授课内容，就推动落实今年全省团的重点工作中的一些重要问题进行研讨交流。
15：40—17：00：部分团县（市、区）委负责人发言，介绍县级共青团工作优秀案例。
8月28日：
9：00—10：00：主讲人：团省委副书记陈凯云（分管办公室、统战、学校工作）。
10：10—11：10：主讲人：团省委副书记关威（分管宣传、权益、志愿者工作）。
14：00—15：00：主讲人：团省委副书记王淑滨（分管农村青年、少先队、机关党委工作）。
15：10—16：10：主讲人：团省委副巡视员李井泉（分管组织、研究室、城市青年工作）。
五、有关要求
1、各团市（地）委要将此通知迅速转发至所辖县区，敦促团县（市、区）委班子成员做好参训准备。每名成员参训时都要带着几个理论或实践问题进行思考和研究，例如：推动基层团建“百日会战”有关问题，以备会上研讨交流。
2、各地要按照团省委提供的联系方式，及时与本地太平洋寿险公司取得联系，提前勘察会场，调试好设备，做好培训准备。请各分会场统一在座位后方悬挂会标，格式为：
全省县区团委班子成员集中培训会议
XXX（本地名称）分会场。
3、各分会场不另设主席台，请所有参
4、本次培训原则上不准请假。请各团市（地）委于8月23日（周四）下午2点前，将分会场参会人员名单及参会人数报团省委组织部。
5、会议期间，要严肃纪律，保证会场秩序。各会场均要设签到簿，每天上、下午入场、退场时均要由本人签到，上、下午的培训均要提前10分钟入场完毕。培训期间不得迟到、早退。团省委将根据签到及会场纪律情况，对各地会议组织情况进行通报，对不遵守会议纪律的参会人员即时提出批评。每天培训结束后，请团市（地）委将当日培训的会场全景式照片（电子版，JPG格式，每张不超过500K）报团省委组织部。
5、8月27日下午座谈研讨结束后，各地要快速梳理座谈研讨情况，分条列项、言简意赅地反馈讨论中反映出的问题、意见及建议，于28日下午1：00前报团省委组织部。
联系人：曲东旭 吕骐睿 牛颖
电话：0451—53638883、53623750
邮箱：hljtswzzb@163.com
共青团黑龙江省委组织部
2012年8月20日