篇一：如何写有趣的广告文案
如何写出有趣、有用又有效的新媒体文案？
文章背景：首先这是一篇至少9年前的文章了。作者陈格雷，著名动漫形象张小盒的创作者，也是著名营销和创意人。这是他当年回复遇到一个网名为“安达鲁诗人”的、想成为广告创意人的热血青年想了些纯意淫的SONY CD机的创意，有感而发，写出以下一系列的文字，讲什么是实际有用、有效又有趣的广告文案。
一、对于新手，写功能比抒情难多了
你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。
为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。
如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。
有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。
基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。
还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。
这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。
如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。
再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。（也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。）
标题：
我们没有发明车轮
但我们发明了纯粹的驾驶乐趣
内文：
驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。
这段文案同时将品牌内涵、产品特质、卖点细节与消费者感受结合在一起，浑然天成，是很有沟通力和生活质感的文案。
佳果和FISH最好不要误导诗人。想做文案的文艺青年新手都会情不自禁学许小姐之类的创意，但除非是已经开苞的天才，否则是搞不掂广告公司的。
我希望诗人从基本的做起，能写出好的、虚实结合的功能性文案就有可能在广告界有一个好的开始。新手总以为写功能很容易并且不齿，实情是比写诗难多了，即使对一个好文案也同样如此。
TO：安达鲁诗人
随手拈来某杂志上的一则广告文案如下：
标题：
在赛场之外，发现F1的精神
内文：
与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量颠峰。
帕萨特1.8T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。
当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。
想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。
贴在这里，是源于你说“如果仅仅用一些技术性强的东东来作为文案主体的话（就象杂志上经常刊登的那样），是会被人骂的。”
实情是，哪个新手若能未经提点写出上述文案尤其是内文部分，就一定能进入广告公司而且是最好的广告公司。
抒情并不难，难的就是既写透功能技术点还能抒情，将实的技术和虚的感受结合在一起是广告最基本又最精深的技巧之一。绝大多数应聘的新手总以为广告公司想看的是抒情能力，所以死得很难看。
最后说一句，我基本上没见过一个新手能把产品的技术功能写得特别让人有购买冲动的。
二、切忌自言自语
一个朋友刚买了台PHILIPS手机，我则发现了一段有趣的好文案，特收录如下：
主标题：
我有我的混音天地
几个副标在单张首页随意飞扬：
新家伙530 尽情自我！！抢混音师的饭碗！
主文案：
嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！
没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS ）发送给死党们，让他们见识我的厉害！
有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！
这段文案不仅好在有个性和好玩（这是很多文案想做的事），更重要的是好在将个性和产品功能结合在一起，写出用这部手机的非凡体验感！（这就是很多文案做不到的了）。还有将该说的说清楚：这是新产品，主打功能带来的利益，怎么用（新手特别不屑于做的）。
去年我曾经让一个文案写一个广告，概念、族群风格等都已定好，但此人写了一个星期就是写不出来，不是太虚就是只有功能罗列，到后来我实在不明白发生什么事，就让这个人说出概念和产品之间的关系，结果对方哑然。
原来此人在这一星期苦思冥想的是如何表达自己对概念的看法，根本没有真的去想过为什么这个产品能用这个概念表达，这简直让我吐血！
当我们定了一个概念，就应该深入理解产品和概念的关系，真的考虑如何去使用这款产品带来的感受，将概念融合在真正的感受中，让消费者体验到并且产生冲动。
这就好比安达鲁诗人写的那个纯洁，真正要写的不是对纯洁的抒情，而是为什么那款SONY CD机是纯洁的，其一二三是什么。
我最受不了的做法，就是只看见要表达的概念，却一次次忽略对产品的理解，然后写起来永远象是在自说自话，既不勾引消费者也不表达产品或品牌的体验，这是几乎所有新人，尤其是文艺青年出身的新人必犯的毛病。
三、没底气的广告死有余辜
我有一个建议，创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。
这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。其实是最艰难的功课。
最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：
我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。
于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。
概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。这一下就更看出问题来了。
文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。怎么好？回答是灯光，气氛等。再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。
等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。
问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。
怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。
怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。其他两点，可以继续这样找出来，除了环境，我们还可以谈卖的品牌，顾客得到的服务等，但都必须挖出真正的体验，并用简炼的文字表达出来。这些理由是想象的基础，如果能找到更独特的真实理由，那广告还可以更好。
举这个例子，是想告诉诸位，如果想写出真正好的文案，就一定要在做基本功课时就找出非常精彩的特点，将虚和实结合，必须是产品真正拥有的，必须是消费者真正感动的。别老在空中想入非非，没有底盘和底气的广告只能是死有余辜，见光死比不见光死更惨。
再用那个CD机的纯洁来说事儿。如果创意人找到的纯洁理由仅仅是音质纯正这么一个极普通、谁都想得到的东西，那创意怎么可能有杀伤力呢？
下面再抄录一段实例
睿智MOTO（的五大理由）
（三主要）
* 智能语音识别完美人机对话
* 超长影音录放尽兴时刻全情记录
* 手写输入连笔草书识别聪慧灵巧更迅捷
（两次要）
* 超级内存超强应用
* 强大数据传输多快好省样样全
以上的内容就是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白做到睿智MOTO这样已经很不容易！
请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！
四、你需要厚度、思考、热爱
上面提到，在做创意尤其是写文案前先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，
篇二：经典广告文案
《三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年》
三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之 间的距离。 不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡萄园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地；坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳；临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻，才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，再走------十年而已。
台湾中兴百货春装上市平面稿文案
《美好的生活就是最温柔的报复》
你应该穿上最漂亮的衣服去散步溜狗，让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。
你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐厅有经济危机。
你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑。
你应该学会做普照罗旺斯香草料理，让背叛的情人只能以泡面当夜
宵。
你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助消化，让八点档Call In节目收视率大幅滑落。
你应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目。 你应该花三个钟头泡东方药草浴，让城市的二氧二碳指数下降。 你应该阅读楚辞歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。
你应该到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。
你应该用法文录电话答录机，让假日找你加班的主管当场哑口无言。 你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收，让亚马逊雨林继续
茂盛繁郁。
尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具，打击那些曾经你内在的外
在丑恶。
花手箱女装——《母亲的美丽心愿》
的确良衬衣、黄布衣裤、翻毛皮鞋、军大衣，
年轻的姑娘带着她丰厚的嫁妆，
成了我们的母亲
那时的母亲没有条件去美丽。
松紧带、人造棉、二手的丝袜、地摊上买回的皮鞋， 年迈的母亲身着普通的衣裳，
成了街坊四邻亲切的大妈。
现在的母亲没有心情去美丽。
年轻抑或年迈的母亲，
一直在勤俭，一直在付出，却一直没有美丽。 美丽成了母亲无法实现的心愿。
爱在金秋，优质品牌“花手箱”
30年来专注于中老年女装市场，
卓越品质，让您有机会还母亲一个美丽心愿。
花手箱女装——《还妻子一个美丽心愿》 妻子的美丽 谁都不曾遗忘
追求你的时候
正是喜欢浪漫的季节
在我的眼里
美丽只有你一种形象
娶你的时候
没有条件准备丰厚的嫁妆 一身传统的红色衣裳
你在我的眼中如花般绽放
尽管岁月流逝
你的美丽我未曾遗忘
现在，我要用爱
装(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:广告公司自己文案)扮你——我一生的新娘
花手箱，30年来专注于女装市场 卓越品质，见证完美爱情 经典广告文案２
海尔007冰箱——《母亲的酸菜缸》 每到腌酸菜的季节
母亲把她的酸菜缸擦了又擦 母亲总是微笑着——
将她所有的繁琐欣慰和爱 统统装进缸里并压上了石头 过春节了母亲切呀切呀
我们的贪婪写满母亲一脸的满足 好多年以后身居都市
亲情于午夜悄然启封—— 我清晰看到了母亲的酸菜缸 以及母亲那些弯曲的手指 那是怎样的一双手啊
海尔007,无需解冻 及时切 让母亲的手轻松起来
海尔007冰箱——《妻子的手》 恋爱的季节我牵过妻子的手 走向红地毯
我吻过妻子的手
好些时候我丢了妻子的手 直到有一天
客人走了以后
杯盘狼藉中我才注意到妻子的手 酸楚于心底油然滋生 眼泪在妻子握刀的印痕里 慢慢渗透
而今我握紧了妻子的手 注定今生今世走到头—— 海尔007,无需解冻 及时切
篇三：某广告公司文案
某广告公司文案
企业宣传文字
目地：1、推崇企业文化。
2、打造经营理念。
3、展现核心竞争优势。
4、树立品牌服务观念。
内容：1、刊首语/企业理念
2、公司简介/领导致词
3、公司定位及相关项目
4、团队力量/服务观
5、关于未来
表现方式：
1、足迹印证梦想（刊首语/企业理念）
当我们驾驭愿望的方舟
执着探索苍海的深邃
面对大海的咆哮
出没在巅峰和波谷之间
以坚韧不拔之信念
以自强不息之精神
鼓动勇敢与智慧编织的风帆
披星戴月
不舍昼夜
在商海的律动中
留下波澜壮阔的回响
信念：滴水以聚，终成汪洋；极目涵容，龙腾九天。
2、关于自己(公司简介/领导致词)
一颗种子
萌芽了近千年
一个梦想
深埋了近千载
一个故事
将没有结局地永远延续下去
今天
站在这天与海交界的地方
对着冉冉升空的旭日
画下心中的蓝图
向世人倾诉
XXXXXXXXXX待定内容（公司简介）
因人而治
因企而理
我们力求一种和谐
一种情融于水的契合
XXXXX待定内容（领导致词）
3、多元化选择(公司定位及相关项目) 选择播种的地方。
让种粒破土萌芽，
让幼苗体会惊讶。
选择成长的地方。
让佳木秀而繁阴，
让灵感新而使然，
选择成熟的地方。
让果实获得自信，
让自信传扬果香。
专业地产行销代理
企业CIS系统策划 营销策划 品牌策划宣传 媒体整合推广 产品包装 品牌传播
各种会议活动策划与执行
和氏壁，因为完美，所以无价。
兵马俑，因为完美，所以无价。
蒙娜丽莎，因为完美，所以无价。
因为完美，所以孜孜以求。
我们专注的每一笔，
就是完美的。
4、攀山揽圆月，探海觅明珠(团队力量/服务观) 您的气概，
我的手笔，
赋精神以形象，
予空虚以富有
精装妙点，
琼花满树生辉；
平面苏醒，
新颖朗然入目；
创意掷地，
金币铿锵有声。
在追求的路上
专业强力阵容铸就的品牌形象
以数据库服务为核心的市场调研 以营销策划为核心的执行
以品牌整合传播为核心的工作
让世人深信
荡起的是高度
落下的是积淀
5、永远的起点，永远的梦想（关于未来） 亚当阅读夏娃
发现上帝创世纪中不存在的花园 哥伦布离家远洋
发现人们不认识的新大陆
爱迪生发明电灯
为人世间的光明带来新的起点
而我们
将再次向世人证明
敢于突破、敢于创新
将是一切的起点
人类因寂寞
缺少共同的震颤
我们
不愿一生空洞无奈的等待
遥远的地方有我们不灭的梦想
深邃的渊流有我们无悔的追求
因追求而超越
因超越而前进
当追求无限成为一种信念
梦想便开始实现―――――――――