篇一：论商务礼仪的种类及重要性
浅谈商务谈判中的礼仪及重要性
摘要：商务谈判是企业发展成功与否的一个重要环节，商务谈判的成功可能直接或间接的影响企业的存活根本，礼仪是国际商务谈判的重要组成部分。在国际商务谈判中,商务礼仪扮演着非常重要的角色,合理地使用商务礼仪可有助于谈判的顺利进行。因为中西方存在文化差异,影响国际商务谈判,应注意谈判过程中礼仪的正确使用。
关键词：商务谈判 谈判礼仪 重要性 作用
商务谈判礼仪的概述
礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。总而言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。 所谓商务谈判礼仪，就是指在长期的商务谈判交往过程中，满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范。
商务谈判中礼仪的种类
迎送礼仪
现代国际商务人士是世界性的。他们要熟悉的一项重要技能是如何接待来访客户，使客户身处异域有宾至如归之感。作为东道主一方出面安排各种谈判事宜时，要精心、周密准备，尽量做到主随客便，主应客求，以获得客方的理解、信赖和尊重。
会见礼仪
首先要做好会见准备：主人要先于客人达到。然后要注意介绍时的礼仪：一是介绍他人要遵守“尊者优先了解情况”的规则。二是介绍集体。三是自我介绍了。当然在介绍的过程中，难免会交换各自的名片,同时递交名片也是有讲究的，一是双手或右手递交，二是名片的正面朝对方，三是英文一面朝外宾，四是递交名片时要用套语；那么接受名片的规范也是需注意的，站立、忌左手，微笑、目视对方，致谢、认真浏览，认真放置。
洽谈礼仪
对于洽谈过程中，便要遵守一些谈话礼仪准则了，尊重他人，谈吐文明，温文尔雅：高声辩论，话题适宜，善于聆听，以礼待人。
宴请礼仪
宴请的形式有宴会、招待会、茶会、工作餐。每种形式均有特定的规格和要求。正式宴请分为迎宾、致词、席间交流、送别等几个步骤。
参观和馈赠礼仪
在馈赠礼品的方面，不仅要注意时间，单据还有礼品的选择。选择礼品的原则
（1）投其所好。
（2）考虑具体情况。
（3）把握馈赠时机和场合。
（4）礼物的价格不宜过高。
在选择上礼物的价值不宜过高,但要有特色。各国对于礼物价值要求有所不同，在美国一般的商业性礼物的价值在二十五美元左右，而亚洲、非洲、拉美、中东地区的客商与欧美客商相比有所不同，他们往往比较注重礼物的货币价值。 商务谈判礼仪的重要性
1 商务礼仪是商务本身工作的需要
在日常的商务活动中，我们往往会接触到各种各样的不同行业的人。那么，初次
见面如何能够让对方深入了解企业以及自身的各种情况。在此，如果你采取的是一种直接了当，开门见山的方法，那样的话，对方未必会认真倾听你的陈述。而你也就不能达到你的目的。相反，如果你能在见面之初处处礼遇再在合适的时候向对方陈述企业以及自身的具体情况，那样就会起到不一样的效果。 2 塑造个人与企业良好形象
一个人讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象；一个组织的成员讲究礼仪，就会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞誉。
3 是妥善处理好各方面关系的需要
不管什么样的人，当你一礼待之时，他都会在精神上有一定的松懈。那么，你就要抓住机会，处理好你们之间的关系。
在圆满的商务谈判活动中,遵守谈判礼仪未必是谈判取得成功的决定条件。如果违背了谈判礼仪,却会造成许多不必要的麻烦,甚至会对达成协议造成威胁。因此,在谈判中,必须严格遵守谈判中的礼仪。
中国有句成语“入乡随俗”,我们与外国人做生意也应遵循这一逻辑,尤其是涉外贸易更应当了解出口地商俗,则很难成交。随着全球化程度的加深,各国之间的交流必将日多,文化的交叉也更加明显。
与此同时,由于文化背景的不同而带来的摩擦和冲突也将不断地发生,虽然我们无法从根本上改变彼此的行为方式,但是我们可以通过对彼此文化的学习来加深相互的理解。
我们要在了解各国不同文化的差异及相关背景的基础上,更好地适应并利用跨文化意识在商务英语中的应用,尤其是在商务礼仪中的应用,以在日趋发展的国际洪流中占有一席之地。
商务礼仪在谈判中的作用
国际商务谈判礼仪的作用一是律己，二是敬人，三是反映国家的文明程度。所谓律己，就是用一定的礼仪来规范自己的行为，表现出良好的内在修养，不仅使自己充满自信，而且获得对方的尊重。
所谓敬人，就是通过一定的礼仪，更好地向对方表达尊重，友好与善意，增进彼此的信任和友谊。所谓反映国家的文明程度，是因为国际商务谈判是跨国界的商务活动，它不仅仅是个体行为，而且是一个民族行为。得体的礼仪在一定程度上反映了一个国家、一个民族的文明、文化程度和社会风尚。
国际商务谈判礼仪的作用还体现在：提升个人的素养，比尔?盖茨讲"企业竞争，是员工素质的竞争"。进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质。
结语
商务谈判过程中的各阶段应注意的礼仪和技巧不能一一列举，了解基本的礼仪，然后能发挥的得体、融洽，而不是呆板的表现，会达到更好的效果。
1 张志.国际商务谈判[M].大连理工大学出版社，2008.11（117）。
[3]金正昆.商务礼仪简论[J].北京工商大学学报（社会科学版），2005，20(1)：15-20，24.
[4]蒋佩蓉：佩蓉谈商务礼仪[M]，北京,中华工商联合出版，2009.
篇二：礼仪分类
按应用范围一般分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大类。
政务礼仪：政务礼仪是国家公务员在行使国家权力和管理职能所必须遵循的礼仪规范。商务礼仪：商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
商务礼仪知识共享礼仪是人际交往的艺术，教养体现细节，细节展现素质 ，愿以下社交礼仪知识能帮助你提高自身修养。
服务礼仪：服务礼仪是指服务行业的从业人员应具备的基本素质和应遵守的行为规范。主要适用于服务行业的从业人员、经营管理人员、商界人士、职场人士、企业白领等从事服务工作的人士。
社交礼仪：社交礼仪是指人们在人际交往过程中所具备的基本素质，交际能力等。社交在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。
涉外礼仪：涉外礼仪是指在长期的国际往来中，逐步形成了外事礼仪规范，也就是人们参与国际交往所要遵守的惯例，是约定俗成的做法。它强调交往中的规范性、对象性、技巧性。
商务礼仪分类
2 仪容礼仪
3 仪态礼仪
4 服装礼仪
5 常用礼仪
6 会议礼仪
7 电话礼仪
8 酒店礼仪
1 概述
礼仪，是表达律己敬人的一种手段和过程，“律己敬人”是其最显著特征。其实礼仪就是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表示尊重对方的过程和手段。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。礼仪的根本内容是“约束自己，尊重他人”；礼仪的目的是为了让人们能轻松愉快地交往；礼仪的基本原则是“为他人着想”；“己欲立而立人，己欲达而达人”、“己所不欲，勿施于人”则是礼仪的精髓。
礼仪存在于人际交往的一切活动中，是有形的，其基本形态既受社会的基本原则制约，又受物质水平、历史传统、文化心态、民族习俗等影响。礼仪最基本的三大要素是语言(书面或口头)、行为表情和服饰。
而礼仪培训，则是将现代礼仪以一定方式和手段教授给大家、让大家了解、学习并运用到生活、工作中的一种培训。目的是提升形象、促进沟通，润滑人际关系。
2 仪容礼仪
清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前“打扫个人卫生”。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2.1 面容：
男士应注意保持面部的滋润和清洁，做到每天都要清洁面容、洗发、剃净胡须，鼻孔内毛发应及时修剪。
注意清洁鼻子内外，起码不要让人看到“乌溜溜”的鼻孔。有鼻液更要及时用手帕或纸巾擦干净。不应当众用手去擤鼻涕、挖鼻孔、乱弹或乱抹鼻垢，更不要用力“赤溜、赤溜”地往回吸，那样既不卫生又让人恶心。一定要在没有人的地方清理的，用手帕或纸巾辅助进行，还应避免搞得响声太大，用完的纸巾要自觉地放到垃圾箱里。平时还要注意经常修剪鼻毛，不要让它在外面“显露”，也不要当众揪拔自己的鼻毛。
眼角的分泌物要及时清理，随时注意。如果眼睛患有红眼病等传染病，要避免外出。如果视力不好，可以戴眼镜。眼镜要注意随时擦洗，上面不要留下灰尘。
2.2 化妆
要因时、因地制宜。化妆要做到“浓妆淡抹总相宜”, 就要注意不同的时间和场合。公务人员要以淡雅的工作妆为宜, 略施粉黛, 清新自然。特别是白天,不能化浓妆。粉底过厚, 口红过艳, 是不合工作礼仪的, 也会令人产生过于重视化妆, 不把精力放在工作上的误解。公务人员参加晚间的社交场合, 例如参加晚宴, 出席晚会, 就可以适当使用晚装, 可以穿带有艺术性, 色彩和样式都比较突出的时装。但是也不能太出格, 还是以大方雅致为宜。一些年轻女性, 不施
粉黛, 也显得淳朴自然。但在正式场合, 最好还是适当化些淡妆, 尤其是参加一些外事活动, 因为在国外,正式场合不化妆, 会被认为是对对方的不尊重, 是不礼貌的行为。
不能当众化妆或补妆。公共场合是不能化妆或补妆的。职业女性切忌在上班时间或一些公共场合化妆、补妆。常见一些女性, 上班时间, 一有空闲, 就照镜子, 描眉画唇, 这是失礼的行为, 既不尊重自己,也妨碍他人。上班前或参加活动前就要化好妆, 其间需要补妆要到洗手间或化妆间进行, 不能在大庭广众之下当场表演。
3 仪态礼仪
3.1 微笑：
是一种国际礼仪，能充分体现一个人的热情、修养和魅力。真正甜美而非职业性的微笑是发自内心的，自然大方。真实亲切的。要与对方保持正视的微笑，有胆量正视对方，接受对方的目光，微笑要贯穿礼仪行为的整个过程。
3.2 目光：
与人谈话时，大部分时间应看着对方，正确的目光是自然的，注视对方眉骨与鼻梁三角区，不能左顾右盼，也不能紧盯着对方。道别或握手时目光正视对方的眼睛。
3.3 站姿：
抬头、挺胸、含颚、收腹、提臀、双肩自然下垂。男士：双脚分开，比肩略窄，双手交叉，放于腹前或体后。女士：双脚并拢呈V字形或“丁”字状站立，双手交叉放于腹前。
3.4 坐姿：
入座要轻，坐满椅子的三分之二，轻靠椅背。双膝自然并拢（男士可略分）头平正、挺胸、夹肩、立腰。如长时间端坐，可将两腿交叉重叠，注意将腿回收。
3.5 行姿：
女士，抬头、挺胸、收腹、手自然摆动、步伐轻盈，不拖泥带水，身体有上拉的感觉。男士，步伐稳重，摆臂自然，充满自信。
3.6 手势：
是谈话必要的辅助手段，幅度和频率不要过大，在示意方向或人物时，应用手掌，切不可用手指。示意他人过来时，应用手掌，掌心向下，切不可掌心向上。
4 服装礼仪
4.1 男士服装礼仪
1、工作时要穿工作服，不要太随意，工作服可以提高我们的企业形象和个人气质。要注意领子和袖口上的洁净，注意保持工装的整体挺括。穿工装时要注意检查扣子是否齐全，有无松动，有无线头，污点等等。
2、鞋子是工作服的一部分，在工作等正规场所要穿西装，穿皮鞋，一定要保持皮鞋的干净光亮。不要穿白色线袜，或露出鞋帮的有破洞的袜子。男职员的袜子颜色应跟鞋子的颜色和谐，通常以黑色最为普遍。女职员应穿与肤色相近的丝袜。
篇三：商务礼仪考试重点及类型
第一章
一.商务礼仪的基本原则
1.以人为尊，以对方为中心饭局
2.入乡随俗是青岛人还是济南人？客不责主
3.摆正位置，宽容人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户
4.不卑不亢,有理有节
二.时尚礼仪分为：仪容、仪表、仪态、仪餐、仪柬、仪式、仪礼七大部分
第二章
一.仪容、仪表的含义 仪容，通常指人的外观、外貌，包括五官的搭配和适当的发型衬托；其中的重点，则是指人的容貌。在人际交往中，每个人的仪容都会引起交往对象的特别关注，并将影响到对方对自己的整体评价。在个人的仪表问题之中，仪容是重中之重。 仪表是综合人的外表，它包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、风度等，是人举止风度的外在体现。风度是指举止行为、接人待物时，一个人的德才学识等各方面的内在修养的外在表现。风度是构成仪表的核心要素。
二.男士仪容自照
1.发型是否大方干净整洁；无汗味、头皮屑和落发；不要涂抹过多发胶；
2.鬓角、胡子要剃干净，剪掉鼻毛；
3.涂护肤霜，适当使用润唇膏；
4.耳朵鼻孔内外清洁干净；
5.保持口腔清洁，常问自己是否对别人的嗅觉造成污染；
6.经常修剪指甲，护理手部。
女士仪容自照
1.头发干净整洁，发型大方高
2.化淡妆、施薄粉、描轻眉、唇浅红；
3.指甲不可太长，指甲油可用白色、粉色、肉色或透明的，不要太浓艳。
三.仪表的修饰的四个原则
1.适体性：仪表修饰与个体自身的性别、年龄、容貌、肤色、身材、体型、个性、气质及职业身份等相适宜、相协调
2.T.P.O：仪表修饰因时间、地点、 场合的变化而变化
3.整体性：仪表修饰先着眼于人的整体，再考虑各个局部的修饰，促成修饰与人自身的诸多因素之间协调一致，使之浑然一体，营造出整体风采
4.适度性：仪表修饰无论是修饰程度，还是在饰品数量和修饰技巧上，都应把握分寸，自然适度。追求虽刻意雕琢而又不露痕迹的效果
四.常用交际语
初次见面应说：幸会 请人指教应说：请教
看望别人应说：拜访 他人指点应称：赐教
等候别人应说：恭候 请人解答应用：请问
请人勿送应用：留步 赞人见解应用：高见
对方来信应称：惠书 归还原物应说：奉还
麻烦别人应说：打扰 求人原谅应说：包涵
请人帮忙应说：烦请 欢迎顾客应叫：光顾
求给方便应说：借光 老人年龄应叫：高寿
托人办事应说：拜托 好久不见应说：久违
客人来到应用：光临 与人分别应说：告辞
中途先走应说：失陪 赠送作品应用：雅正
五.仪态礼仪
1.站姿━━挺拔劲秀、舒展俊美；庄重大方、秀雅优美
? 头正、颈直、目视前方、下颌略收、微笑；
? 双肩放松并打开；
? 挺胸、收腹、立腰、提臀；
? 使脖子有向上延伸的感觉，脸部肌肉自然放松。
? 竖看-直立感；横看-开阔感；侧看-垂直感。
? 男士三种站姿：双脚与肩同宽，两脚张开约60度，重心落于两脚正中，手自然下垂，在体前或体后交叉，应充满自信；（体前交叉站姿、背手站姿、背垂手站姿）
? 女士三种站姿：
? V字步：双腿并拢，两只脚间相距10cm，张角45度，两膝间无缝隙，重心在两足中间脚弓前端位置； ? 丁字步：重心在后脚，巧妙掩饰O型腿女士的缺点，并使腿和脚看起来更加纤细。
? 女士手自然下垂，或腹前交叉（拉长下半身）
不良站姿盘点：
抱肘、双手插裤袋、双手胸前交扣、抓耳挠腮、驼背、腹部外凸、单肩挎包时斜肩
2.坐姿—文雅，端庄，稳重，大方
?坐也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。
?正确坐姿：腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢，男性可双膝自然分开与肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。在正式场合，入座时：要轻柔和缓，注意顺序，讲究方位(左进右出)，落座无声，入座得法；离座要：先有表示，注意先后，起身缓慢，站好再走，从右离开。
?轻轻入座，至少坐满椅子的2/3
?坐(右上右下，一迈左，三并齐，四撩裙摆，五整理衣服，六压手上，七斜腿）
?右脚向椅子右方迈出，左脚跟随其后，然后右脚向左脚并拢，双手扶椅背将椅子靠回桌旁
3.行姿—从容、平稳、直线、轻盈
?行走是人生活中的主要动作，行姿是站姿的延续动作，是在站姿基础上展示人的动态美。“行如风”就是用风行水上来形容轻快自然的步态。
?正确的行姿：
头正，肩平，躯挺，步位直，步幅适当，步速平稳,面带微笑，自然摆臂（办公职场下斜15，马路平行，逛街上扬）
?禁忌的行姿
方向不定，瞻前顾后，速度多变，声响过大，八字步态，低头驼背
4.蹲姿
?高低式蹲姿
下蹲时右脚在前，左脚稍后(不重迭)，两腿靠紧向下蹲。右脚全脚着地，小腿基本垂直于地面，左脚脚跟提起，脚掌着地。左膝低于右膝,左膝内侧靠于右小腿内侧，形成右膝高左膝低的姿态，臀部向下。基本上以膝低的腿支撑。
5.握手
?大方伸手，虎口相对，目视前方，面带微笑，力度七分，男女平等,三秒结束
?被介绍之后，最好不要立即主动伸手。年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时，应根据年长者、职务高者的反应行事，主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手
6.目光
注视的区域
?上三角（额头到鼻子，公务凝视区）：如职员看老板时
?中三角（鼻子到下巴，社交凝视区）：如同事交流时
?下三角（下巴到锁骨，亲密凝视区）：恋人、朋友、家人等。
注视的时间 ：交谈过程中1/3至2/3时间内（4-6分钟）看对方较好，其余时间可注视对方脸部以外5-10米处，这样较自然，有礼貌。
注视的方式
7.微笑
发自内心的自然微笑
眼、口、面连动
笑与语言结合(面带三分笑，礼数已先到)
我的笑容价值百万美金——微笑是没有国界的语言
8.拥抱
左脚在前，右脚在后，左手在下，右手在上，重心在左脚，胸贴胸，手抱背，脸放右
9.面随心变，相由心生
?有什么样的心境，就有什么样的面相，一个人的个性、心思与作为，可以通过面部特征表现出来。 ?从心理学层面，每个人的面相都反应着其相对应的身体和心理的状态。比如一个身体健康、身心愉悦的人，其通常在相学中都天庭饱满、红光满面、神采奕奕。相反，一个身体有病，或者苦恼忧愁的人通常愁云密布、眉头紧锁，其多半是很难有顺心的事。
10.手的动作
不同手势的含义：“OK”形手势，“V”形手势，举食指的手势，举大拇指的手势
各种服务手势
初次见面，打招呼：您好！欢迎光临！这边请！请跟我来！请进！请坐！
雨天也优雅
11.不容忽视的身体气味
口腔异味
鼻子异味
耳朵异味
腋下异味
脚部异味
体肤异味
气息异味
公共场合的动作禁忌职场不雅小动作
?失声大笑
?摆出“扑克”脸
?无所顾忌地使用手机
?随手扔垃圾
?挖耳朵、挖鼻孔
?当众挠头皮、玩头发
?摇膝抖腿
?当众打哈欠、打嗝儿
?不加掩饰地打喷嚏
12.见面问候
拱手礼：双手在胸前叠并，呈拱手形。可高可低，不能低于胸。
不躬身。用于送别，向远处的人行礼，或恭候。
合十礼：如泰国人会见客人行“合十礼”
鞠躬礼：垂手，躬身。鞠躬幅度可大可小，越下越敬。
颔首、躬身，长者用于还礼。
脱帽礼
举手致意：
1. 全身直立，面带微笑，目视对方，略略点头。
2. 手臂轻缓地由下而上，向侧上方伸出，手臂可全部伸直，也可稍有弯曲。
3. 致意时伸开手掌，掌心向外对着对方，指尖指向上方。
4. 手臂不要向左右两侧来回摆动。
见面问候禁忌
?开口莫问“还记得我吗”
?慎说“代问夫人好”
?慎让小孩行“吻”礼
敬烟
扣桌面礼、挥手道别礼
?叩手礼（叩指礼）
1.是晚辈向长辈、下级向上级行的礼。行礼者，将五个手指并拢成拳，拳心向下，五个手指同时敲击桌面，相当于五体投地跪拜礼。一般情况下，敲三下就可以了，相当于三拜，但是，如果遇到特别尊敬的人，可以敲九下，相当于三拜九叩。
2.是平辈之间行的礼，行礼者，将食指和中指并拢，同时敲击桌面，相当于双手抱拳作揖。敲三下，表示对对方的尊重。
3.是长辈对晚辈或上级对下级行的礼，行礼者，将食指或中指敲击桌面，相当于点头。一般只需敲一下，表示点一下头，如果特别欣赏、喜欢对方，可以敲三下。通常，老师对自己的得意门生，都会敲三下。
?挥手道别（左右中） ：
?1. 身体站直，不要摇晃和走动。
?2. 目视对方，不要东张西望，眼看别处。
?3. 可用右手，也可双手并用，不要只用左手挥动。
?4. 手臂尽力向上前伸，不要伸得太低或过分弯曲。
?5. 掌心向外，指尖朝上，手臂向左右挥动；用双手道别，两手同时由外侧向内侧挥动，不要上下摇动或举而不动。
客户投诉时六句真言：是；好的；让我来；马上改进；我会注意的； 感谢您的关照
第三章（考应用，如参加XX活动前对自己和同伴着装进行包装）
一、服饰礼仪要点
符合身份：男女、长幼、职业、身份之别；
扬长避短：颈短、腿短、个矮、皮肤黑、胖瘦等；
区分场合：办公室、社交场合、休闲场合等；
遵守常规：公认的标准，本国的习俗等。
第一，与时间相适应。
在西方，男子午前或白天不穿小礼服（晚礼服又称便礼服），夜晚不穿晨礼服（常礼服）；女子在日落前不应穿过于裸露的服装。
第二，与地点相适应。
要考虑不同国家、不同地区所处的地理位置、自然条件及生活习俗等。
如，在气候较热的地方，上身的小礼服最好为白色；在寒冷的地区，室外虽寒冷，但室内若有暖气，女子穿短袖或无袖的晚会盛装也不足为奇。
第三，与场合相适应。
公务场合：庄重保守传统（制服、套装、套裙、工作服等）
社交场合：典雅时尚个性（时装、礼服、民族服装、黑色中山装套装与单色旗袍）
休闲场合：舒适方便自然（家居服、牛仔裤、运动装、沙滩装等）
???
2.着装与个体协调原则
服饰要与年龄、体形、肤色、个性相协调。
（1）年龄大小决定服装的风格和款式
?年轻人 选择活泼多变的服装，体现青春朝气，如牛仔装、迷你装、短裤等。
?中年人 选择正式的西装、套装、质地上乘的休闲装，裙摆线在膝上下的各式裙装。
?老年人 服装款式力求整体美观，简洁随意，以H造型为最宜，即肩、腰、下摆、三围松紧适当，不过分束腰紧身，如开襟羊毛外套配裤子，V字领短装配西装裙等。
（2）着装与体形适应
?肥胖者 宜穿V字领或纵方向开领，有细长感的衣服，线条简洁、款式不复杂、装饰不繁多的衣服。色彩宜选用有收缩感深色、暗色，如黑、深蓝等色，选择竖条纹衣服，且不宜过于宽松。
?较瘦者 宜多用花边，折纹衣服，如泡泡袖、荷叶边衣领或下摆，腰部打褶或用松紧带。色彩宜选择有扩张感的亮色，如白色、米黄色等，大图案效果也较好。
（3）着装与肤色协调
?肤色根据明度的高低：白色肌肤、黑色肌肤、中间肌肤三种色调；根据色相：粉红肤色、土黄色肤色两种。 ?肤色和服装是否协调，最好要顾及一下色彩的明亮反差。
?暗色系服装 使皮肤更白皙。肤色白皙者穿上明亮色彩的服装，情况不一定好，会失去曲线特征；
?淡褐色肌肤 适合配鲜亮橙色的服装；
?（粉红色、蓝色系等柔和色彩的服装，适合肤色白皙或淡褐色的人，不适合肤色土黄的人）
?土黄与黑色肌肤者 必须选择与肤色明暗度不同或有差别色彩的服装。如土黄色、褐色肤色与青色服装搭配。黑色配浅绿色、黄褐色配白色等。
（4）着装与个性
服饰有助于个性的表现。潇洒型、忧郁型、浪漫型、活泼型、恬静型；内向的、外向的。
?性格外露者 偏爱奔放不羁的牛仔装、迷你裙、运动鞋等，穿着自由自在；色彩上偏喜欢明亮色彩，如湖蓝、柠檬黄、红、橘黄等。
?性格文静内向者 推崇柔美优雅的着装风格，喜欢朴素、稳重的色彩，如褐色、棕色、米黄色、深蓝色等。 对色彩的认识与选择，不拘泥于已有观点、习惯，有时会随着心态的变化调整对颜色的偏好，从另外角度展示自己的性格。
3.着装的配色原则
不同颜色代表不同的意义，不同颜色的服装穿在不同的人身上，效果不同。
?（1）基本色。一般来说，黑、白、灰是安全色，最易与其他色搭配。
?理想的配色是：
?绿色 黄色 粉色 浅蓝
?深蓝（灰色） 红色
?黑色 浅绿 黄褐 白色
?橄榄绿 红色（骆驼灰）
（2）色彩搭配
同色搭配 具有较高审美情趣，稳重成熟。一般职业人选用此色（无彩色，黑白灰；有彩色，红蓝，绿黄等）。 同类色和类似色搭配
同类色：本来面貌都是相同的，只不过由于渐次加入了黑白灰，形成了深浅不同的色彩，比如黄色中，浅黄、黄中黄，深黄，红色有粉红、红、大红、深红等，都是同类色。同类色是利用深浅明暗的变化，显示出色的层次性。 类似色：相貌相似的色彩，称为类似色。指一种色彩由于各自含有其他不同的色彩成分而产生变化，如黄色分别掺入红色和橘（橙）色，就形成了橘红色和橘黄色。类似色搭配效果柔和，没有强烈的对比，所以协调、易搭配。 主色调搭配。在多种色彩搭配中，关键要抓住色调，运用协调统一原则，使不同色彩组合在一个统一体中。 ?搭配时，先选择一个最大面积的大色块或几个相同色块作主色调，然后适当配置小面积的辅助色、点缀色、调和色等。这样既突出了重点色彩，又显得丰富多彩。
?色彩搭配时，一要考虑谐调性（参照前文理想色彩搭配），又要考虑不能过多（不超过三色），以免杂乱。 ?
二、男人有型赢天下--西装的穿着要求