篇一：圣诞节苹果促销方案
关于举办圣诞节送苹果活动通知公司各部门：
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都
是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外工作的人来说，在平安夜收到一份简
单的祝福是件温馨的事。具体活动细节告知如下：
一、活动时间：
2014年12月24日(上午9：30-10：00)
二、活动流程：
⑴公司统一发放苹果礼盒，各部门把祝福及姓名写在礼盒内部的卡片上。 ⑵收到苹果的
员工可以把自己准备的礼品（糖，橙子等等）装进盒子里返回办公室，办公室负责分出部门，
第二天返回各部门人员手中作为答谢。 ⑶各部门分别派出代表组成一个5人小组，分别为，最后祝东方快车所有家人们平安夜快乐！一生平安！东方快车快餐有限责任公司企划部2014
年12月15日篇二：圣诞节苹果宣传策划书圣诞节苹果宣传策划书 班级：商务创意2班
姓名：胡晓刚
学号：3121052743
2013年12月20日摘要
临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是
越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的
象征，被越来越多得人所喜爱和购买。从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在
圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身
的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异
化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来
挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个
超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效
果。 目录
一、摘要··························································2
二、市场分析······················································4
（一）市场环境分析·············································4
（二）公众分析·················································4
（三）产品分析·················································5
（四）分析结论·················································5
三、广告策略······················································5
（一）目标策略·················································5
（二）定位策略·················································6
（三）媒介策略·················································6
（四）诉求策略·················································7
（五）创意说明·················································7
（六）宣传文案·················································9
（七）表现策略·················································9
四、广告计划······················································9
（一）广告工作计划·············································9
（二）广告活动计划·············································10
（三）其他活动计划·············································11
（四）经费预算与分配···········································11
五、 效果评估预测················································12
一、 市场分析
（一）市场环境分析
2013年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可
缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。特殊时段，特殊含义商品，使苹果
及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。但是通过我们对近几年
的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力
很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许
多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们
缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。
（二）公众分析
圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中
生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了
一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家
都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和
快乐。我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东
西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。
（三）产品分析
圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在
苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等
等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就
是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小礼盒的包装的形式。
（四）分析总结
通过我们对市场环境、目标受众和产品的综合分析，发现其实不是这行的竞争大，而是
竞争者之间循规蹈矩，无创新的意识，所以导致了商家们觉得竞争大，所以我们在产品本身
的方面也就是苹果，我们可以根据不同价格不同定位的苹果赋予不同的意义，在广告方面，
我们主要是通过一个义卖的形式来进行造势来进行潜在的宣传，通过情感的广告和需求来达
到促销的目的。
二、 广告策略
（一） 目标策略
我们的广告受众目标主要是在年轻人，而主要的目标是在校的大学生。大学生属于年轻
的消费市场，年轻的消费群体的消费特征也非常的明显，他们喜欢新奇的东西，对一些新鲜
的事物不管是不是需要总抱有一种好奇感，但是作为这样一种大多都类似的产品，我们必须
得有所创新的促销方式以及创新的广告模式。所以对于圣篇三：圣诞节送苹果策划书圣诞节送苹果活动策划一， 活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴二， 活动目的
营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢乐的圣诞节
收获一份意外的惊喜。
三， 参加人员
全体勤工工作人员
四， 活动地点
宣传地点：本科生宿舍楼下（大概在1号楼和2号楼之间）研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近食堂门口
大家可以在其他时间在办公室登记 五， 活动时间
12月19~21日宣传、登记。每天的时间段安排在11:00—13:00； 暂定12月24日晚上
派发水果。
六， 前期准备
1、物资：苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板（三
块）和横幅（一条）、桌子、椅子、传单（200份）。 2，前期调研：包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。根据去年的大致成果，大
概有100单左右，即意味着需要订购苹果至少 80个，同时保证能够有120个的量。 3, 21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。 七， 活动流程
（一）前期宣传
1、每天上午10：30活动准备工作开始。由各“摊位”负责同学将桌子、水果样品、便
利贴、表格（需注明宿舍楼号）、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉好条幅、放好展板，布置
好活动现场。
2、活动负责人员将当天本钱（最好是零钱）交给各“摊位”负责同学，集中管理（考虑
是否有必要准备验钞机）。
3、上午11:00销售活动正式开始。由各“摊位”负责同学展开销售（可适当叫卖）。活
动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：①详细记录表格中的相关项目，②在便利贴上写
好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，④按楼号存放好便利贴。
4、中午13:00当天活动结束。各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，将表格、祝福
语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。
5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。
（二）平安夜水果派发
1、暂定12月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人员的帮助下
分装好水果。
2、暂定12月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将 苹果送达。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送
至同学手中。
八， 人员安排
1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人
2、制作表格--------------------------------------------------------------共1
人
3、便利贴编号-----------------------------------------------------------共2
人
4、征收展卖--------------------------------------------------------------共
58人
12月21日（共需16人）
食堂--------------------8人； 6号宿舍楼-----------4人；1~4号宿舍楼--------4人；12月22日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人；1~4号宿舍楼--------4人；12月23日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人；1~4号宿舍楼--------4人；12月24日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人；1~4号宿舍楼--------4人；
5、包装苹果---------------------------------------------------共5人
6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人（每人负责一栋楼） 7、
24号晚分发礼物--------------------------------------------------共30人一号宿舍楼-------------5人（男） 二号宿舍楼-------------5人（女） 三号宿舍楼-------------5人（女） 四号宿舍楼-------------5人（男） 六号宿舍楼-------------5人（男）+5人（女）九， 活动预算到时候买的时候按一个苹果10块钱来卖。 十， 后期工作 将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；篇四：圣诞节苹果销售策划案 ?
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? 圣诞节苹果销售策划案策划单位：
策划人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一. 背景
2009年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可
缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。作为恩施文教中心的三孔桥路段，集中了民院与职院的青年学生为主体的消费人群，市
场集中，苹果的价格也被炒的极高。特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品
销售大有可为。
二. 活动目的
1. 通过此次活动，我们能将理论运用于实际，从中发现自己的优点 和缺点
2. 参与此次活动，我们能锻炼自己的动手动脑能力，培养自己面对 社会，面对市场竞争的自我生存能力。
3. 参与圣诞节期间的商业活动，能在一定程度上抑制校外商家的暴 利敛财活动，为同学们提供便利。
三.活动安排
1．人员分工
活动参与小组人员： 活动小组组长：
销售人员：
货源联系人员：
2. 广告安排
画板宣传：将不同的苹果赋予不同的含义： 平价的苹果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你， 开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福 中档的苹果-----------------苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，
一夜好梦，一年好运，一生平安。高档苹果：
青 苹 果-----------------青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面
前，我感觉到我的心跳，却，不敢说?? 黄苹 果---------------淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女
儿清香
四．活动预算：
苹果进货 ------------------------- 饰品进货 ------------------------- 交通-------------------------
雇佣人员 ------------------------- 租用场地，物品
五.活动总结
-------------------------篇五：圣诞节送苹果策划书圣诞节送平安活动
一， 活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴二， 参加人员
全体工作人员，进店参观的潜在客户 三， 活动时间
12月24日至12月26日前期准备
1、 物资：苹果300个、包装袋300个
（二）平安夜水果派发
1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，
在工作人员的帮助下分装好水果。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
篇二：圣诞节送苹果策划书
关于举办圣诞节送苹果活动通知
公司各部门：
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外工作的人来说，在平安夜收到一份简单的祝福是件温馨的事。具体活动细节告知如下：
一、活动时间：
2014年12月24日(上午9：30-10：00)
二、活动流程：
⑴公司统一发放苹果礼盒，各部门把祝福及姓名写在礼盒内部的卡片上。 ⑵收到苹果的员工可以把自己准备的礼品（糖，橙子等等）装进盒子里返回办公室，办公室负责分出部门，第二天返回各部门人员手中作为答谢。 ⑶各部门分别派出代表组成一个5人小组，分别为，
① 队 组长：李永田 组员：李艳阳 郑丽丽 闫立杰 王浩 送往一部 ② 队 组长：杨静利 组员：宫秀杰 孟庆龙 宋学飞 耿志平 送往二部 ③ 队 组长：孙兰波 组员：吕亚斌 张春燕 田博枭 贺晓玲 送往三部 ④ 队 组长：程志刚 组员：贾立伟 王文虎 丁 雪 陈伟刚 送往中心 ⑤ 队 组长：杨兴隆 组员: 王志强 刘新迪 杨 柳 张国丰 送往金帝 ⑷各部门领导请做好迎接准备。
最后祝东方快车所有家人们平安夜快乐！一生平安！
东方快车快餐有限责任公司企划部2014年12月15日
篇三：圣诞节卖苹果
活动名称：圣诞节卖苹果
地点：人民广场
形式：以小组的形式
目的：锻炼学生的交际能力，社会生活能力以及思考问题、解决问题的能力
流程：1、学生在家自带苹果、橙子，畅思提供包装纸
2、给学生讲解卖苹果过程中可能遇到的问题，并进行情景模拟。
3、带学生到广场，各班老师带领学生进行。
过程中出现的问题：
1、天气有些冷，广场上人少，并没有一开始设想的那么顺利。有些学生卖的还可以，有些同学就是迟迟开不了张。
2、最后有些同学低于成本价，把圣诞果卖了出去。
3、有些同学根本就没有把苹果卖出去，有的在半路上就把苹果吃了。
自己心得：所有问题都不是问题，都可以想到解决的办法，对于我们领导者来说，自己首先不能灰心丧气，感觉问题无解。例如，在过程中可以马上传授卖苹果的方法，集中同学们进行。
1、在校先设想出所有可能出现的情况：广告语、人群，针对不同顾客有不同的广告语，广告语可以说些什么等等，并且要提前进行必要的演练。
2、规则设定：每一个同学都必须卖出去一个苹果，同学们可以相互帮助。
3、 价钱不得低于成本价。
如果活动设计的更有意义，就是和义工联盟和帮助弱势群体相联系，让他们有一种使命感，和责任感进行此次活动。这个活动做成全天的话也是很有意义的。