篇一：网络营销策划书实际案例
摩卡布艺有限公司网络营销策划书
作者：向亚军
关键词：窗帘，网络营销，电子商务。
目录
前言： ................................................................................................................................... 3
一·网络营销目的： ............................................................................................................... 3
二·摩卡布艺网络营销可行性分析 .......................................................................................... 3
1.摩卡布艺网络营销市场环境分析： ................................................................................ 3
2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析： ........................................................ 4
3.可行性分析总结： ............................................................................................................ 5
三．网络营销方案 ................................................................................................................... 5
1.网络营销活动的中心 ........................................................................................................ 5
2.网络营销活动日程表 ........................................................................................................ 6
四.网络营销战略实施步骤： .................................................................................................. 6
五．网络营销的基本手段与方法 ........................................................................................... 7
六．推广平台说明： ............................................................................................................... 8
七.网络营销预算： .................................................................................................................. 8
八．总结： ........................................................................................................................ 9
前言：
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前广州消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。·
一·网络营销目的：
“一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作日后开始实现盈利并占有一定的市场份额。
二·摩卡布艺网络营销可行性分析
1.摩卡布艺网络营销市场环境分析：
（a） 网络营销的基础条件以成熟：
从2000年起中国的电子商务进入到了一个飞速发展的时期，而且这种发
展速度还在成加速度增大的发展。随着计算机基础设施的完善与普及，中国网
名的网上购物观念的转变与国家对互联网络的大力支持。这就为我公司开展网
络营销提供了基本的保障和前提。还有大量的第三方的电子商务平台（如：慧
聪，阿里巴巴，京东商城）的兴起并以成功的实现了盈利。也证就证明了网络
营销开展的可行性。
（b） 网络营销市场环境以成熟：
随着中国互联网络的发展和计算机硬件基础设施的建设以及人们对网络的
认识和实际操作能力的提高。人们的思想和行动再也不是仅限于以前的认识，
他们要找一本书不只是去图书馆。他们要买一件东西也不是一定要去商场，去
图书馆和商场对他们来说花费的时间成本和体力成本都太高了。所以相当一部分消费者他们主动的去选择网络或是可以先在网络上了解一下再实体的进行购买交易。不管消费者是否最终的在网络上进行交易还是通过网络进行间接的交易，他们都应用了网络，他们都相信了网络 。我们的客户就在网络上，我们有什么理由不去发展网络？
（c） 网络营销的产品环境成熟：
互联网网络无处不在，网上购物在当前也不在是个新鲜事儿。我公司销售的新产品（窗帘和家具）完全适合网络销售。原因有：
? 销售的是国际知名品牌，也就是说我们就有了品牌质量和信誉。在网
络这个比较虚拟的世界中人们很难不实际的看到和模到一个产品就能
鉴别出它的好坏。在这种情况下他们更相信品牌，更相信大公司。这
就保证了我们的产品销售不被网络消费者所怀疑。为我们成功的进行
网络营销提供了保障。
? 我们的网络营销平台一但搭建成功，我们就佣有了线上和线下俩个平
台。因为我们有线下平台对线上平台的支持加大大的加大了我们的市
场竞争力（客户不但可以网上购买还可以线下进行实际的体验购
买）。因为我们有线上平台24小时不间段的全世界范围内的宣传推
广所以会给我们可观的订单。二都全面的结合是我们市场销售的最佳
组合。
（d） 网络营销的物流环境成熟：
电子商务和物流是绝对密不可分的。只有物流快了，物流对新产品的损害小了。我们才会有更好的网络销售。可以说没有物流的电子商务不可能是电子商务。随着现代物流体系的不断完善。为我国开展电子商务提供了必备条件。
2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析：
（a） 优势：
? 我们的产品属国际型产品，佣有比其它非高级品牌产品更高的可信
度也更适合在网络上销售。
? 我公司所处的地理位置优势，我公司处于珠三角地带不管是从经济
发展水平还是消费者的消费能力和网络消费观念都是比较先进
的。再处在广州知名的广州吉盛伟邦建材城，交通便利知名度
高，这些都是我们抢占市场的资本。
? 我们的网络营销平台搭建成功将会我们大的减小产品的仓储成本和
其它管理成本等等。这样我们就佣有了成本优势同时也就佣有了
价格优势，大大的提高产品的竞争力。
? 虽然我们的竞争对手在网络上占有了一定的市场份额但还只是一小
部分，我们还来得急追赶和超越。
（b） 劣势：
? 我们没有一支强大的网络营销团队，而许多不同品牌的同类产
品和同品牌的产品以提前展开了网络营销，他们以占有了一定
的市场。
? 我们的品牌是国际高级品牌所以在价格上比一般的同类产品价
格高。而高价格产品往往不是单纯的线上交易就能完成的。如
果客户离我们近还好直接过来看就好了。要是太远的话可以就
会有一定的困难。
(c) 竞争对手：
? 同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多（不管是国内还是国外
生产销售窗帘的公司和家具的公司太多了）。
? 一些思想先进的竞争对手以抢先进行入网络市场并占有了一部
分市场。但是他们的电子商务还进入不深我们完全有机会抢占
市场。
3.可行性分析总结：
? 综合以上各种市场环境和公司的优劣势的分析。要开展网络营销的时机以成
熟。不管是从市场条件（网络营销的基础条件以成熟，网络营销市场环境以成熟，网络营销的产品环境成熟，网络营销的物流环境成熟）还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的。 ? 网络营销的投入不大对我们现有的业务几乎是没有什么影响，我们是在不影
响现有业务的条件下去开拓的我们的另一个市场（网络市场），我们走得很稳定。
? 网络交易以成明显的指数级增长，带来可观的利润只是时间问题。做网络营
销我们有利可图。
三．网络营销方案
1.网络营销活动的中心
公司网络营销业务以淘宝商城和公司官网为中心开展网络营销活动。以其它免费第三方电子商务交易平台为中心开展辅助网络营销。
篇二：中小企业网络营销策划书
黄石理工学院 五 星队
中小企业的网络营销的策略和运行
方式策划书
策划机构（人）：黄石理工学院五 星团队
策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式
被策划客户：适用于各中小企业
策划完成日期：适应的阶段：大赛初赛阶段
黄石理工学院 五 星队
前言
“e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！
作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。
网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！
我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。
黄石理工学院 五 星队
目录
封面·············································第1页 前言·············································第2页 目录·············································第3页 策划概述及策划的目的与意义·······················第4页 网络营销阶段介绍·································第5页 中小企业背景及介绍·······························第6页 网络营销市场环境分析·····························第6页 中小企业网络营销目标·····························第8页 中小企业营销战略·································第9页 中小企业网络营销运作方式分析·····················第12页 策划方案及各项费用·······························第15页 方案调整·········································第15页
黄石理工学院 五 星队
策划概述： 返回目录
对于中小企业开展网络营销的策略及方式分析，我们应该明白对于中小企业的有关网络营销的问题。第一，要明确网络营销的目的——利用网络营销工具为中小企业创造更多的价值。第二，要了解中小企业网络营销环境状况，进行市场调研和结果分析。第三，要深入中小企业了解企业背景状况，讲企业现状与外部环境相联系。第四，要确立网络营销目标，以目标为导向，联系企业实际择优选取最佳方案。第五，要根据企业实际情况规划企业(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:网络营销策划书)网络营销方案。第六，利用网络服务平台进行网络营销的实践推广。第七，结果分析，并根据市场反馈情况对方案进行优化调整。
网络营销策划目的：
网络营销“赢”是目的。企业利用网络渠道进行营销，以此来实现效益的增长，从而创造更大的价值。
网络营销策划的意义：
网络营销策划是一项复杂的系统工程，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。同时它对于网络营销的实施也起着关键的作用。
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网络营销的阶段： 返回目录
一般来说，按照企业进入互联网市场，进行网上经营的发展过程，可大致地将企业商业活动分为三个阶段：互联网简单利用阶段、开展网络营销阶段、电子商务阶段。
第一阶段，企业在互联网简单利用阶段中主要表现为，有上网的意识，但是缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机把握没有明确的信号，对如何上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解，这个阶段需要解决如何找到网上资源，如何利用网上资源有待解决。
第二阶段，企业在开展网络营销阶段开始开展网络营销活动包括建立网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护，企业能够制定年度的网络营销计划和留出网络营销的预算。对于中小企业他们则关心切实的业务需求，在网络营销上的投入更趋于精准营销，综合采用线上和线下各种营销手段使之相互配合达到最大的营销效果，还会建立完善的信息发布和收集系统、网站分析系统、广告投放与产出评估系统等。
第三阶段，企业在电子商务阶段开始自己的业务流程，全部或部分的在互联网上进行实现，主要包括销售流程和客户服务流程。通过B2B、B2C和C2C的网上销售方式，能够在网上持续不断的接到订单完成自己的电子商务。中小企业还可以选择一个平台来实现自己的电子商务模式，那些提供电子商务平台的公司能够帮助中小企业架设
篇三：网络营销策划方案
XXXX有限公司
网络营销策划方案
目录
一、市场分析……………………………………………………………二、目标…………………………………………………………………三、企业优势……………………………………………………………四、团队建立……………………………………………………………五、推广策略……………………………………………………………六、门户网站改版与推广………………………………………………
一、市场分析
（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：
1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。
（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
（一）组织架构
1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。
2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：
网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
（二）部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营（SEO）