篇一：韵莉化妆品渠道代理商合作策略
韵莉化妆品渠道代理商合作策略之
结盟方案
一、 省级市场等级划分
A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、 代理商资质与要求
（一） 省级代理商
1. 韵莉化妆品专属团队人员
初期配置
品牌经理1名；
业务经理6名；
储备讲师1名，
储备美导4名；
储备促销队1支。
2. 终端资源配置稳固，
A类终端经销商不少于30家；
稳固B类终端经销商不少于50家；
特约C类终端经销商不少于80家；
松散合作终端经销商不少于100家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二） 地市级代理商；
2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：
品牌经理1名；
业务经理2名；
储备讲师1名；
储备美导2名；
2． 终端资源配置稳固
A类终端经销商不少于3家；
稳固B类终端经销商不少于6家；
特约C类终端经销商不少于10家；
松散合作终端经销商不少于20家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的 1\4，后期释出比率，随市场导向；
以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按 此 标准，有效叠加；
各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批；
韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
三、 省级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定：
1. A类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；
首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利 8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。
2. B类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时 限至20 年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8% 超出部分，返利10%。
3. C类代理商：
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元；
年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至2011年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%， 超出部分，返利10%。
（二） 服务与售后支持
1. 常规销售支持
韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名， 促销队后期共享或单独成立；
韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确 认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2. 会议营销支持省级招商会：
签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少 一场；用时2天1夜；
不少于四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于60人；
会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万， 订货 达100万年终现金奖励5万；
韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报 销实际 支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。 3地市招商会
XXX场会议形式用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会 务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
3、 培训营销活动
精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需 求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高 职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。
4、 特殊广告支持 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体 广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。四、 地市级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
4 1. 市级代理商
仅获得某一单独地级市之代理权；
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至 20 年 月 日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；
完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。2. 市际代理商 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权； 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限 至20 年12月 日；
每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠 加RMB 3～5万元；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利 6%， 超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
3. 准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。
（二） 服务与售后支持
1．常规销售支持。
韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售 后 功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；
在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证 明），以零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差 价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2．会议营销支持
地市招商会
xxx场会议形式
用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出 会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
培训营销活动
精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选） 合 作展开，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与培训部协商课程及其相关流程；各自承担费用；承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。
金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持， 渠 道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当
地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。
3．特殊支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与 支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等，可由大区负责人与XX代理市场 运营中心沟通主协办事宜，韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
特殊情况下，可由韵莉化妆品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管 理区域运营事务
篇二：张家鹏：招商人员常见销售话术
招商类 (常用话术)
1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？ 答:是, 总部对代理商提供有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方 案。
2、注册公司是否需要卫生、质检部门的批准？
答:不需要.总公司已获得了所有的相关认证,代理商是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不 需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了
3、如果做不起可不可以退货？
答,你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回 投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来, 你们会帮你转移风险.你做不起我们会考虑让你们同区域更合适的人来接管你的区域.你手上的产 品未开封的未使用的,可以帮你转让 ,使用过的根据新旧程度打折转让,对你来说没有任何风险.
4、客户说质量有没有问题？
答.做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产 品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的 终端市场,论证产品的有效性及稳定性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永 续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.
5、对公司犹豫不决时怎么办？
答,是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如 果对公司不放心,你可以到公司亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.
6、客户说考虑一下。
答:软拒绝,故意用撒娇的口气说,你说考虑一下,是不是想尽快摆脱我吧?您主要还在考虑哪些方 面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的代理商一样,当初他们比你还担心, 考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.
7、客户提出很多条件和问题怎么办？
答:你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是 不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?
8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？
答:对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复 你.
9、如果客户提到在当地有很多人做了，而且做的不是很好，你该怎么办？
答:没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀 的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在做生意成行成市,服装,家电,咱们都喜欢到大的商场 一次性购物,集中购物,这就是规模,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高 了当地人的环保意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客 观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢?具体问题得具体 分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?
10、客户说别的公司怎么样怎么样好，你该怎么办？
答:是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说 话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说 是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?
11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？
答:谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有上千个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料 做什么?无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们 公司的信息么?如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全 面,看过了有了初步了解,我们再谈吧
12、保健养生的市场现状怎样？
答:现在是我们这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没 有保健养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不 要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经 历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压 力,利润空间相当大,处于高速发展时期.
13、加盟需要多少投资？怎样办理加盟？
答:没有加盟费,只是对首批进货会有个要求,根据你代理区域的大小,级别的不同来决定你的首批 进货额的多少.我们会有一个专门的代理资格申请表,你如实填写,其中的信息会做为公司考核的 依据,各方面条件符合后,公司会邀请你到公司来考察,双方意向过成,就可以签约合作了.
14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？
答:在我们成功合作之后,公司会有一个专门的技术营销培训,会教人会你一些具体的操作细节,如 何跟其他公司合作等等,我们一系列的终端经验都会全部交给你的.
15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？
答:严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那 个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.
16、为什么注册资金只有100万？
答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部资产只有100元啊！）注册资金100万，并不代表公司资产只有100万啊！公司还有工厂、研发基地等加起来好几百万万呢！科技型的企业，不太在乎注册资金的“面子工程”。关键在于研发的“发展之源”的投入上。
17、工厂在哪里？是你们自己的吗？可以参观吗？
答：工厂在黄埔区，是的，可以参观。
18、每个月的产量？
答：暂日产上百台，每月3000台左右。
19、公司年销售额？
答：2009年年度预算销售额一亿。
20、你们是不是传销公司？
答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。像蒙牛，王老吉等企业一样！
21、在全国有多少的代理商？
答：A、我们在国外的代理商和经销商近300家。
B、国内市场刚切入，已签的近二十家；但积极接洽中的有近200家。
22、在我们当地有没有办事处?
答：公司一般不设办事处，每一地区都将招一个独家代理商！
23、公司会做哪些广告？
答：A、十几家网站宣传：U88、78、08等全国推广；
B、《商界》、《现代营销》等二十多家杂志社全国发行；
C、央视台、各地方台同时播放广告。
24、和公司合作有什么支持？
答：A、让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，对你产品知识，产品销售、产品 招商、渠道建设，和销售通路全程培训，还有专人对你的市场全程跟踪服务；
B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个，每个地区每个县，每天都有人关注这个项目，我们一 个地方只招一个代理，若是以后这个地方批给你之后，所有要加盟的或者要做经销代理的，公司会把
客户全部移交到你那边，统一管理。
C、广告支持：你那个地区若是要做广告，公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟，还有中央 电视台也要上，各大知名卫视我们都会做广告。
D、价位支持：全国有统一市场零售价，你若是为了开拓市场搞促销，可向公司申请允许打折销售， 便于消费者接受。
E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权，绝不允许有串货现象，若有人进入你的市场，销 售公司的产品，经查清核实后，罚款5000元-10000元给你作补偿。
F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报 告、代理商铜牌、文字性的资料。
25、如何介绍公司营销团队？
答： 公司都是市场营销高手，还有专业策划队伍，对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心。
26、产品价格太贵？我们这边没市场？
答：A、其实消费者在购买产品的同时，最考虑是有没有这个价值，并不是价钱，奔驰它永远是奔 驰，它绝对不可能卖桑塔纳的价格；
B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的，它是根据产品的成本、包装、广告、还有科 研成本，经会计师精心核算出来的；
C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场，我们的产品是卖给两种人，一种是需要的人，比如 说--------------------------------------------------------的人，这些人他都需要，他若是 用其他途径去消费，成本会更大，而且效果没有我们这产品快，另外一种人是爱美的人，爱健康的 人，也是比较有消费能力的人，你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；
D、更何况我们的后续产品很多，以后大众化、普及化的产品也会很多，可以进商场、药店、美容 院、宾馆、专卖店均可销售。
E、虽然零售价格看起来高，其实进货价格并不高，其余高的都是你们的利润。
27、首批为什么拿那么多货？
答：A、公司找强强联手把市场做大对经销商是要求不高的，对代理商是有要求的。把一个市场交给 有能力的人去做，能迅速打开市场。如果交给一个没能力的人去做，如果做不起来的话，后面的代 理商就很难做起了！
C、你们那边的市场这么大，拿的货量少怎么去铺市场呢，根本就不够
D、公司支持的力度不一样
28、滞销产品能否退货？
答：A、惊讶！全国代理商就你一个人提出退货的，我们的代理商都没有出现过这种情况，只有补 货，没有退货的！
B、分析生产成本、销售成本、广告成本、业务成本等（超过80%，再卖产品出去是40%，退回最多按
2折，很不划算）；
C、可以换货（主动提出）
D、你产品卖不出去，损失最大的并不是你，而是我们公司，每一个市场都有一个份额。
答：代理商才独家代理，普通加盟店不是独家代理。
30、合同期限是多久？
答：合同期限为一年。到期后视情况申请可续约。
31、能不能做省级代理商？
答：公司没有设省级代理，把一个省交给一个人精力有限，风险也太大；你想做省代，你有什么优 势，准备投资多少资金；可以向公司提出申请。
32、加盟公司需要什么条件？
答：A、具备一定的市场营销能力；
B、具备一定的团队管理能力；
C、有一定的资金能力；
D、有一定的渠道；
33、不到公司能不能签约？
答：可以传真签约。
34、去公司签约报销路费吗?
答：签约时全款到账可报销车费，进货5万以上，以产品的形式折算。
35、公司能否排人到当地指导市场？
答：可以申请，以往一般都不需要派人下去做市场，我们只要对各代理商进行专业知识，市场操作 培训，终端渠道建设培训以后，各代理商完全能做好当地市场。
36、年度销售有没有返点？几个点？是现金还是货物形式？
答：有返点；完成年度销售任务有3的返点，超出部分5个点的返点；以货款的形式返还。
37、产品的运输费用哪方出？
答：我们给代理商的价格达到最低折扣，所以全国各地的代理商所有的运费都自己支付，因为各地 区远近距离不同，免得供货折扣不一样，所以公司规定，这样对每个代理商都是公平的。
38、签约需不需要交合同保证金？
答：以往的代理商都是统一打全款的，因为打完款之后可马上进行系统的培训，而且在培训的同 时，货也可以通过物流一步到位，我们还有个优惠政策，就是打完全款可报销路费跟住宿费用。
39、年度销售任务是多少？
答：前三个月市场开拓前期，是没有任何任务的，同时三个月销售的金额可累积到次月计算，一般 年销售任务是首批进货量的十倍。
40、拿货的折扣和利润空间？
答：A、经销商首批进货最少不低于-----万，折扣是----折，利润超过-----%；
B、县级代理首批进货最少不低于-----万，折扣是----折，利润是--------%；
C、地级市代理首批进货是------万，折扣是------折，利润是-------%以上。
我们的利润都是比较可观的，像这么高的利润你不会介意吧！
41、全国是不是统一价格？
答：是的，公司有规定全国统一销售价格，你那边若是为了更快的拓展市场，要做促销或者搞活 动，可向公司申请促销价格，我会全力以赴帮你的。
42、能不能跨区域销售（无代理商区域）
答：若是这个地区还没有人签代理，你若是有客户或者朋友想做，可向公司申请，若是这个地区独 家代理已经签好，就不可以。
43、签约后发货时间及时吗？
答：那当然，除非你量大，需提前订货，若是碰到产品断货，需要等几天，正常情况下款到账我们 是当天发货。
44、公司对代理商在当地有没有电视广告支持？
答：公司主要做央视广告宣传，后期会投入各大卫视广告，你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣 传，很多代理商都做过，效果很好，费用不大，若是你以后量做大了，公司不但可以给你提供软 文、图片、广告光碟，还有广告费用也可向公司提出申请，看多少费用，再来一起分担，请放心， 以后我会努力帮你争取的！
45、代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品？
答：可以，除同类产品外。
46、公司如何保证无串货现象？
答： 若是有这种串货情况出现，我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号，这样就可以知道串货 产品从哪里而来，那时候若是串货是件好事，有人把货串入你的市场，罚款金额都归你所有，一般 是5000-10000元。
47、公司可不可以提供现有代理商的电话？
答：代理商的电话我是有，公司有规定，我们的代理商电话，不便向陌生客户提供，万一你是我们 的竞争对手，我们的准客户的资料都流到别人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作以 后，请放心，我会全力以赴帮助你。
48、加盟后，是不是可以开专卖店？专卖店是不是统一装修、统一规划？
答：当然可以，关于装修，公司会免费帮你设计，包括形象的布置，图片和文字，全部由公司设计 组帮你安排，这样你可以省了很多时间和精力，公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训，更有 利于你市场的开展，才能在短时间内把市场全面的开拓，让你更轻松，更快赚到更多的钱。
49、公司有什么售后服务？
篇三：化妆品渠道代理商之结盟方案 2
XXX渠道代理商
合作策略之
结盟方案
一、 省级市场等级划分
? A类市场省份
浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 ? B类市场省份
安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 ? C类市场省份
江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南
注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、 代理商资质与要求
（一） 省级代理商
1. XXX专属团队人员
初期配置
? 品牌经理1名；
? 业务经理6名；
? 储备讲师1名；
? 储备美导4名；
? 储备促销队1支。
2. 终端资源配置
? 稳固A类终端经销商不少于30家；
? 稳固B类终端经销商不少于50家；
? 特约C类终端经销商不少于80家；
? 松散合作终端经销商不少于100家；
注：
? XXX品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。
? 各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；
? XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二） 地市级代理商
1． XXX专属团队人员
初期配置
? 品牌经理1名；
? 业务经理2名；
? 储备讲师1名；
? 储备美导2名；
2． 终端资源配置
? 稳固A类终端经销商不少于3家；
? 稳固B类终端经销商不少于6家；
? 特约C类终端经销商不少于10家；
? 松散合作终端经销商不少于20家；
注：
? XXX品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的
1\4，后期释出比率，随市场导向；
? 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按
此标准，有效叠加；
? 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中
心审批；
? XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
三、 省级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
1. A类代理商
? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
? 年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，
签约时限至2013年12月31日；
? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利
5%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
2. B类代理商
? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
? 首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
? 年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，
签约时限至2013年12月31日；
? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），
返利5%，超出部分，返利8%。
3. C类代理商
? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
? 首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元； ? 年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，
签约时限至2013年12月31日；
? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），
返利5%，超出部分，返利8%。
（二） 服务与售后支持
1. 常规销售支持
? XXX总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1
名，促销队后期共享或单独成立；
? XXX支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理
确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
? 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差
价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2. 会议营销支持
? 省级招商会：
? 签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级
招商会至少一场；
? 用时2天1夜；
? 不少于四星级以上酒店或度假山庄；
? 到场人数不少于60人；
? 会后半月内，运营商从XXX总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，
订货达100万年终现金奖励5万；
? XXX总部按每场会议预算费用5万元，以3折货物形式，凭有效票据报
销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
? 现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。
? 地市招商会
? XXX场会议形式
? 用时半天；
? 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
? 到场人数不少于40人；
? XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
? 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
? 培训营销活动
? 精英店长培训会，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市
场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
? 金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； ? 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最
高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销。
3. 特殊广告支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。
四、 地市级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
1. 地级代理商
? 仅获得某一单独地级市之代理权；
? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
? 年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签
约时限至2013年12月31日；
? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利
3%，超出部分，返利5%，均按渠道折扣计算。
2. 市级代理商
? 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；
? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
? 年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签
约时限至2013年12月31日；
? 每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠
加RMB 3～5万元；
? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利
5%，超出部分，返利7%，均按渠道折扣计算。
3. 准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，XXX总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。
（二） 服务与售后支持
1．常规销售支持
? XXX总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售
后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立； ? XXX支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理
确认证明），以零售价货物，另账一并核销；
? 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差
价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2．会议营销支持
? 地市招商会
? XXX场会议形式
? 用时半天；
? 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
? 到场人数不少于40人；
? XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
? 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
? 培训营销活动
? 精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）
合作展开，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；各自承担费用，XXX总部
承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。
? 金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，
渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。
3．特殊支持
? 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:首席招商代理合同范本)行的，当地电视台广告
投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
? 渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动、明星见面会等，可由大区负责
人与XXX市场运营中心沟通主协办事宜，XXX总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
? 特殊情况下，可由XXX省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管
理区域运营事务。