篇一：规范销售人员工作计划工作的通知
南京远光广安信息科技有限公司文件 远光广安[2014] 销001号
关于规范销售人员计划工作的通知
各销售人员：
为了规范公司各销售人员销售计划、周报、工作情况的上报及反馈工作，及时了解和掌握业务发展动向，确保公司全年各项销售任务、指标的完成，现对相关工作明确如下：
1.每月最后一个工作日17：00前，上报“远光广安销售计划表”及“远光广安回款计划表”，其中当季及下一个季度的项目需精确到月。具体参见附件一，原则上销售计划需是本人销售目标的两倍以上；
2.每周五（或最后一个工作日）17：00前，上报“远光广安销售跟单情况表”，具体参见附件二；
3.每周五（或最后一个工作日）17：00前，上报“远光广安销售人员工作周报”，具体参见附件三；
4.所有报告（表）请直接发销售助理柯楠（E-mail:kenan@pm360.com)，由销售助理汇总后报分管领导审核；
5.每月10日前，由销售助理会同财务整理出每位销售的上月实际回款额（或开票额），并
6.对于下周需长途出差的销售活动，事先需征得分管领导的同意方可执行；
以上自发文之日起试行，2015年1月1日起正式执行。
南京远光广安信息科技有限公司
2014年12月20日
附件一：远光广安
销售及回款计划表.xl
附件二：远光广安销售跟单情况表（Pip
附件三：远光广安销售人员工作周报.xl
抄送：公司财务、行政
抄报：公司领导
附件一：
附件二：
附件三：
篇二：销售人员出差周工作计划表
北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表
姓名： 区域：日期： 年 月 日至 年 月 日
篇三：销售员月工作计划书范本
光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，
更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处
为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百
倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任
何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、 对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上
的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上
自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜
访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、
职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段
单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购
情况及相关重要追踪人；
三、 重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建
德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
5、河南市政管理处的姚科长；
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
工作日程表 （附表）