篇一：双十一案例分析
双十一2009至2015的营业额
2015双十一营销活动
广告方式：————围绕低价以折扣、红包、优惠券、满减等方式进行大规模轰炸式的广告宣传
具体实施方式：
全民参与引爆双11话题
我们从以下几个数据就能看出在微博上双11有多火：
1、 微博上参与抽红包的人次超过3600万，共发出500多万个红包
2、 话题＃双11来了＃产生阅读量17亿、讨论量4297万；
3、话题#天猫双11#产生阅读量6.5亿、讨论量74.3万；
天猫双11狂欢夜出场的约30位明星，微博粉丝总计高达4亿，这一数据是微博月活跃用户的两倍，日活跃用户的四倍，是双11手机淘宝访问峰值的三倍，也大于支付宝3.2亿的月活跃用户。这场晚会的话题#双11狂欢夜#阅读量突破8亿，讨论量近1000万。
全面包装营造节日气氛
从连续二十天不同主题的微博客户端开机报头广告，到客户端发现频道的深度定制，再到PC端微博右侧导航栏的天猫双11专区。整个双11期间，无论是PC端还是移动端，只要打开微博就能看到天猫散布在各处的狂欢活动信息。除了热门话题、右侧导航栏、发现页和开机报头等广告以外，甚至底部的发现按钮也被包装成了天猫的logo，这样的包装让微博上的每一个用户都能感受到天猫活动的氛围。
KOL联动引爆营销效果
和以往发红包等单一的玩法不同的是，天猫在今年双11中首次全方位、系统的联合微博上的KOL资源进行多样化的社交电商尝试，以内容营销的方式带动传播。这其中包括
“透视眼”
——给粉丝们一次洞悉明星私藏物品的机会；“花式电眼”——发动段子手一起为双11进行内容创作；“桃花眼”——发动微博时尚界博主，每人推荐一款天猫热门商品等众多活动。这些活动通过明星和粉丝互动的社交方式，让粉丝广泛的参与到双11活动中来。
2009至2013年双十一的营销
1、2009 年，C2C 是电商行业的主流，淘宝商城没有自己的独立域名。主打“品牌商品五折”活动，打出“光棍节一个人逛商场太凄惨了吧”的广告语来营造气氛，并称为“光棍节大促销”日。
2、 2010 年淘宝商城投资2 亿做光棍节营销推广，主要有整点充钱送红包活动、全场包邮、半价等促销活动。不少商家推出了“光棍节”创意产品。
3、2011 年，商城打出“错过今天，再等 100 年”的广告。对参与商家提出了店铺评分达标、不许超卖、不许价格欺骗、指定时间内必发货等要求。有些商家借助主题事件营销实现线下活动和线上促销的互动[4]。消费者可提前收藏标识“双十一”的心仪商品，可参与“顶品牌”活动获得现金红包。
4、2012 年变成整个阿里的项目。前期进行了站内专题展示、广告宣传（“没人上街，不等于没人逛街”）、站外各种渠道宣传推广、频繁广告更新等活动，设立了“倒计时”，让消费者既感期待又感紧迫，将节前消费需求积攒集中爆发；站外通过微博（如五折先生的闯关故事）、移动媒体、电视广告等各种途径宣传；采用预售模式，精准把握消费者的市场需求。活动中进行分时段抢购活动。结束后仍可以活动价格购买，淘宝论坛微博官方频繁发出收货信息，以突出高效。
5、2013 年在营销方法上运作得更为精炼和成熟，层层递进的促销手段、宣传 Logo 无处不在。
第一阶段，通过 3 万家线上线下门店派发优惠卷，发微博话题赢取红包；
第二阶段，5 折好货提前曝光活动，引导消费者浏览添加购物车，并参与互动赢取裂变红包，从而缩短 11 日当天的购物路径，提升购物效率。
第三阶段，抢红包，
第四阶段，充值支付宝，
第五阶段，5 折狂欢日。手机客户端用户可提前以活动价拍下带有“无线专场”标识的商品。首次成功登录阿里来往最新客户端可获现金红包，提出周期购模式，把日用消耗品化零为整，实现一次下单、定期配送、全单免邮。消费者通过对自己留意的品牌“加关注”来定制属于消费者自己的购物天堂，真正实现个性化定制会场，满足自己的个性化需求。
6、2014到2015结合了以上的营销模式并有所改进
“双十一”转型：“四大转型”应对“七年之痒”
转型一：从“一家独大”到“猫狗大战”再到“诸侯混战”
1、一家独大。2009年，天猫（淘宝）开始在光棍节举办促销活动，试水“11.11”购物节，结果一发不可收拾，销售额达到0.5亿，创造了电商的销售传奇，“11.11”由此成为电商消费节的代名词。
2、猫狗大战。2010年后，主打B2C电商的京东开始迅速崛起，“11.11”不再是天猫一家独大的局面，2012年京东当天销售额达25亿，仅次于天猫平台，拉开了猫狗大战的序幕。
3、诸侯混战。2012年以后，“11.11”成为全电商平台的狂欢。苏宁、国美、易迅、当当等电商平台争先涌入，蘑菇街、美丽说等由导购平台转型的垂直电商随后加入，欲从巨大的节日流量中分一杯羹，电商间争斗日益激烈。
转型二：从“一天疯抢”到“多天狂欢”
延长为购物狂欢时间，可以让消费者更趋于理性，避免一天的冲动消费。同时，避免集中在一天的促销方式，会给商家、物流等行业减缓巨大负担，预售、延长促销时间等方式，也让“双十一”变得更轻松。
转型三：从“有线”到“无线”
随着智能手机的普及，用户的消费习惯日益由PC端向移动端转移，好友推荐成为重要的购物方式。从PC主导到移动成为趋势，“双十一”正顺应着消费者的购物趋势而转变。2014年，移动端消费占比42.6%；2015年，无线交易额占比74.83%，手机淘宝访问数昨已达1.3亿，远超14年“双十一”峰值。
转型四：从“中国购物节”到“全球狂欢节”
1、曾几何时，中国年轻人为“洋节”所倾倒，圣诞节、万圣节、情人节，都是中国年轻人的“狂欢节”，中国本土节日倒是引不起青年人的兴趣。现今，“双十一”俨然不再局限在中国范围内的中国青年“独乐乐”的狂欢节，这个节日走出了国门，成了全世界年轻人“众乐乐”的盛大节日。
2、“双十一”辐射全球“海外剁手族”俄罗斯排第一。——据俄媒报道，俄罗斯人民也热爱网购，2015年“双十一”期间，俄罗斯人从中国的网购需求预计将增加到20倍。
3、 外国人通过“速卖通”加入今年狂欢节，海外华人也加入了其中。根据阿里巴巴的交易
数据显示，今年的进口成交前五名的国家是日本、美国、韩国、德国、澳大利亚。澳大利亚华人内森也在11号的晚上守候在电脑前，参加了这次的“双十一狂欢节”
4、
篇二：2013年双11的促销方案(化妆品)
在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮??”各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。
2013年光棍节促销方案（仅供参考）
2013年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢！
1、全场5折。在2013年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。2013年光棍节，你脱光了么？
2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。
例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。
11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。
4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节脱光活动
原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆！
篇三：光棍节家具促销方案
篇一：家具促销活动策划方案11
xxx家具促销活动策划方案
活动时间：2012年x月x日
活动地点：xxx家
居
活动主题：春季家
具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜
不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）
活动目的：针对春
节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，
我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容：
1、全场折扣及特价
产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装
饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！
二.活动前商场内
部准备：
1.商户协调组：（2
人）
建立商场内各商户
数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并
上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告
知于商户。
活动期间，为了确
保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的
相关工作。
2.接待组：（4人）
做好整个活动的接
待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及
活动现场负责礼品的发放。
3.物业组：（8人）
包括保洁（4人）、
保安（4人）。
保洁负责现场卫生
清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡
视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，
冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
三、物料准备：
根据活动内容确定，
部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2012年2月27日
准备到位。
1、活动喷绘，条幅
制作；
2、需准备奖品：电
冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：桁架广告
2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四
（一）活动准备
一．广告宣传
1、组织人员发放彩
页.
2.悬挂喷绘或条幅；
3.电台广播宣传本
次活动内容。
4.商场大门口桁架
广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰
公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
（二）活动内容：
1、全场（5折—8
折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名
称型号价格；
2、惊喜抽奖
活动当天，前20
位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可
参加抽奖一次，依此类推。
奖项设计：
一等奖：美的电冰
箱1台
二等奖：格力空调
8台
三等奖：苏泊尔电
磁炉20台
四等奖：红双喜电
饼铛30台
纪念奖：洗衣粉
450袋
五、全程工作安排
1、制作、实施阶段
工作安排：
各种活动用品(印
刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待组负责。）
广告方面应完成活
动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
广播稿的撰写应全
部完成。（策划组负责）
2、现场布置阶段工
作安排：
装饰公司、高档洁
具协同xxx家具专员安排具体位置
装饰公司、高档洁
具完成现场布置。
广告公司必须完成
所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完
成。）
完成充气拱门、地
毯，大门前布置工作。
活动实施阶段工作
安排：
装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对
现场进行安全保卫。
上午9：30迎接顾
客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
后勤工作安排
1、现场卫生清理：
配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保
卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：4名
保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防：配置灭火
器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
6、电工：活动现场
配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
xxx家具
2012年x月x日
篇二：十一家具促销方案
十一
家具促销方案
随着假日经经济的
发展，人们已经逐渐习惯了在节日期间来消费，尤其是在件商品，比如说家具，于是为了迎
接十一家具促销的高潮，商家们早早的就准备好了十一家具促销方案，期望可以在今年的这
个特殊的黄金周里，可以旺中取利。那么十一家具促销方案该如何设计呢？
这里为大家准备了
一份十一家具促销方案，希望可以为大家提供一些思路。
十一家具促销方案
活动背景：
金九银十对于任何
商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十
月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。 活动时间：9.10-10.10
活动具体内容：
国庆六十年 ｘｘ
家具送您团圆饭
活动细则：凡活动
时间内在xx家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌（8-10人）。
活动须知：
1、团圆饭指定饭店，
指定人数，指定时间范围内消费。
2、vip顾客参与活
动不再打折，促销、处理品除外
3、团圆饭抵用现金、
不折现
4、团圆饭酒水须顾
客自备
费用预算：略
庆甲子 新品展 四
天折扣爽到底
活动细则：
整个活动月期间，
商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行
劲暴折扣让利活动。
第一天，展出新品
消费者可以获得九折的优惠。
第二天，展出新品
八折优惠。
第三天，展出新品
七折优惠。
第四天，展出新品
六折优惠。
活动须知：
１、活动新品数量
有限，销完为止。
２、售出产品不可
退换。
费用：略
国庆有礼 新婚送祝福
活动细则：凡9月
10日10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。 活动须知：
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记
个人资料，夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持
同等待遇。
费用预算：略
开门有礼 礼送现金券
活动细则：凡活动
时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。 活动须知：
1、购物券须当日消
费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。
费用预算：限制购
满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与
9.5折，买的越多，
折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。
活动宣传
１、店内布置。包
括吊旗，展板，充气门等。
２、报纸、无线电、
电视宣传。
３、宣传单的发放。
４、网上论坛宣传。
篇三：光棍节各类厂家促销广告语
我的
分享，让知识的力量传递的更远。
光棍节各类厂家促
销广告语
家装光棍节促销分
会场： 光棍节装全您一个家，120个品牌建材、家具、家纺90款超值单品。
电器光棍节促销大
放价： 独立团优惠我专享，底价出击再掀抢购高潮，光棍节大放价。
箱包光棍节促销野