篇一：淘宝网店的营销设计方案
淘宝网店的营销设计方案
目录
一、设计的背景???????????????????2
二、营销推广方案??????????????????2 （一）店铺装修 ?????????????????2
（二）选择好的货源????????????????5
1、批发市场
2、在阿里巴巴网站批发 3、网络代销
（三）网店推广??????????????????6
1、淘宝搜索引擎优化
2、淘宝发布宝贝的技巧 3、淘宝社区，淘江湖 4、加入促销帮派
5、站内信 6、收藏功能 7、直通车
8、群发旺旺好友和旺旺群 9、利用自己的人脉资源 10、消保 11、评价
（四）商品促销??????????????????8
1、包邮
2、淘宝抵价券 3、淘宝官方活动 4、满就送 5、搭配套餐 6、限时打折
三、结语?????????????????????? 9
淘宝网店的营销设计方案
一、设计的背景：
鉴于这份设计报告是开始写于2013年10月，正值我开淘宝店急需销售产品的时期，这份报告主要是针对淘宝女装的营销设计方案。据电子商务研究中心的最新数据表明，2012年10月起，主要的B2C商城订单量上涨约53.7%，其中淘宝的订单约占32.68%，B2C占约67.32%，具体如右图所
示：
而订单的热门品类分布图如左图所示。在寒冷的冬天，对于大部分的消费者来说，鞋子、羽绒服、毛呢外套、包袋等冬季服饰用品就占74.69%，其他则占了25.31%。由图可见，对于消费者而言，衣帽服饰类等非标品和日常化妆品还是喜欢在淘宝网及天猫购买，对于3C、大家电等标准品，偏向于在B2C商城如京东商城、易讯、1号店购买。
所以对于要开设网店的卖家
来说，选择淘宝商城，这个购物人数最多的网站，虽然卖家很多，但是同样的，买家也是中国最多的购物网站，而选择卖服装是选择了热门品类。
现在既然选择好了卖方平台和店铺经营的类型，就是开设自己的淘宝店，而我的淘宝店已经开张了，可是没有销量，也就没有信誉度，现在急迫要制定确实可行的营销计划，并予以实行，能见其效果。具体的营销推广设计将会从店铺装修、选择好的货源、网店推广、商品促销方面做起。
二、营销推广方案
（一）店铺装修
以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主；采用标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。淘宝最新推出了2012
旺铺，新旺铺可以
说是淘宝旺铺一次质的改变，交互编辑图形化，更加方便，包括新开店卖家在内所有一钻以下的卖家皆可免费使用。我之前买的店铺装修模版更换图片繁琐，还不如旺铺2012便捷，所以我建议不要花钱去购买什么模版，大多数以前的模版现在都已经过时了，还不如自己学习装修，做成自己最喜欢的模版。下面讲讲旺铺2012的装修。点击“卖家中心”-“店铺装修”进入：
如若出现以下弹窗截图 说明你已开通公测资格：
点击”装修“--”样式编辑“--”背景设置“ 便可设置店铺背景，点击”选择要设置的页面“ -- 可以选择不同页面不同背景，还可以上传你自己喜欢的
图片，如下图所示：
我的店铺则换成自己喜欢的动画店招，你可以通过Adobe Photoshop CS5 、光
影魔术手等制作，如我制作的
也可以自定义编辑店铺的公告，用来发布店铺的最新动态，如邮费、发货、产
品声明、售后服务说明等：
也可以设置个性的“默认宝贝分类页”
可以自己制作好看动画分类图标：
可以设置成
除此之外，还可以编辑店铺的导航、页面的布局等，在编辑完成之后，记得保存并发布，就可以完成店铺的最新装修了。来看看我装修的店铺吧：
篇二：淘宝店整体规划与方案设计
景 德 镇 学 院 毕 业 设 计（论文）
淘宝店整体规划与方案设计
学 院（系）： 数学与信息工程系
专 业： 计算机应用技术
学 生 姓 名： 李映杰
学 号： 201101040111
指 导 教 师（职称）： 游文（讲师）
评 阅 教 师： 游文
完 成 日 期： 2014年3月
目录
1 开网店的步骤 ............................................................................................................................................. 1
2 网店概述 ..................................................................................................................................................... 1
3 市场分析 ..................................................................................................................................................... 1
3.1行业分析 .......................................................................................................................................... 1
3.2 购买者行为分析 ............................................................................................................................. 1
1. 买家类型 ................................................................................................................................... 1
2. 买家心理 ................................................................................................................................... 1
3.3 竞争分析 ......................................................................................................................................... 2
1. 竞争者分析 ............................................................................................................................... 2
2. 风险分析 ................................................................................................................................... 2
4 淘宝店铺整体规划 ..................................................................................................................................... 2
4.1开店平台与经营模式 ...................................................................................................................... 2
4.2店铺的整体 ...................................................................................................................................... 2
1.装修 ............................................................................................................................................. 2
2. 商品命名 ................................................................................................................................... 3
4.3 商城店铺运营推广 ......................................................................................................................... 3
4.4 售后服务 ......................................................................................................................................... 4
5 装修定位 ..................................................................................................................................................... 5
5.1 定位分析 ......................................................................................................................................... 5
5.2 淘宝店首页装修技巧 ..................................................................................................................... 6
5.3 网店装修技巧 ................................................................................................................................. 7
6 产品上架 ..................................................................................................................................................... 8
7 网站推广方案 ............................................................................................................................................. 9
4.1市场推广策略 .................................................................................................................................. 9
4.2价格策略 .......................................................................................................................................... 9
4.3促销策略 .......................................................................................................................................... 9
8 服务 ........................................................................................................................................................... 10
1.售前 ............................................................................................................................................ 10
2.售后 ............................................................................................................................................ 10
结束语 ........................................................................................................................................................... 10
致谢 ............................................................................................................................................................... 10
1 开网店的步骤
（1）带身份证和身份证复印件
（2）到附近银行开一张银行储蓄卡
（3）开通网上银行服务
（4）到淘宝注册用户，注册支付宝，以及相关信息
（5）登陆支付宝申请实名认证，填写真实信息
（6）申请免费开店，完成在线考试，实名认证及店铺设置
2 网店概述
开网店的目的和意义
目前，越来越多的人开始网上购物，网上购物成为新兴消费模式。我作为一名电子商务专业在校学生，为了了解淘宝的运营模式，掌握开店及经营技巧，将所学习的淘宝营销，网店推广，店铺装修等理论知识和实践相结合，提高应用能力，在实践中等到锻炼。而且，现在就业形势严峻，淘宝自主创业已经成为大学生青睐的就业方式，可以为以后的创业及发展奠定基础，积累经验。
3 市场分析
3.1行业分析
年轻女性爱购物，尤其是女装，俗话说“爱美之心，人皆有之”。女装在整个市场份额中所占比例较大，销售状况很好，有良好的发展前景。
3.2 购买者行为分析
随着网上购物越来越流行，越来越多的买家乐意在网上购物，所以，了解买家的消费习惯及消费爱好，变得十分重要。对此，我做了一下分析：
1. 买家类型
（1）首次购买者，没有明确购买目的，抱着逛逛的态度
（2）经常网购者，有明确的购买目的但无固定的购物网站
（3）忠实的网购者，比较熟悉网购流程，并非常享受这种购物体验，一般有固
定的购物网站
2. 买家心理
（1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。
（2）方便快捷，省时省力。
（3）从众心理
（4）求新求异心理，消费者消费的个性化。
（5）求名牌心理，在网上可以以低价买到喜欢的名牌衣服
（6）攀比炫耀心理
3.3 竞争分析
1. 竞争者分析
正所谓“知己知彼，百战不殆。”作为新开店铺，我自然无法与那些一线店
铺性比，人家的广告预算就多出我的投资预算很多倍。二、三线品牌有几千多家，大多数靠低价格在拼，这些才是我的竞争对手。当前，我认为很多网店的经营存
在欠缺的地方，我应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。
2. 风险分析
（1）优势：我的货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高
（2）劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，
而且免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。
（3）威胁：
淘宝店的客户不仅仅属于我的，也属于那些竞争对手的，这对客户的积累很
不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几
个“差评”能使我们的信誉严重受损，而且网店生存发展靠的就是信誉。
交易安全的影响，网络的信息数据传输容易被篡改，窃取或者破坏，运输途
中损坏或者纸箱包装不完整等。
4 淘宝店铺整体规划
4.1开店平台与经营模式
以淘宝为平台
混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式。
我属于新手，精力，货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不应将网店开得过大或过小。过大的话，精力不足，货源不足；过小的话货品不丰富不齐全，很难吸引消费者的目光。
所以，在开店初期我选择混合经营，主要经营女装，再用女包，饰品等来搭配。
4.2店铺的整体
1.装修
店铺的布局、设计、类目等至关重要，视觉直接影响消费者的购买欲望。装修得好可以使宝贝增加曝光率，而且给予更多的宝贝提供成交机会。最重要的就是让宝贝能够更完美的展示给顾客，让顾客看着舒心，喜欢，自然会有购买欲望!
我们在店铺装修过程中，图片清晰的清晰度要非常高，且句有质感，能够让买家买着放心，这是一种承诺的方式! 根据消费者的购买经验及相关研究，顾客购买产品一般
都是选择在有质感还有质量的店购买的， 比如买同一件商品的时候，有N家店供选择， 那么在这N个窗口中， 即使是价格稍便宜一点点，如果宝贝没有质感的话，也会直接被PASS掉!
宝贝的窗口图质感也是很重要之一，因为店铺首页的窗口图质感好与不好是会直接影响真个店铺的效果，还有曝光率，就算价格再低质量再好，当顾客进店铺第一眼都看着不舒服又怎么让顾客有购买的欲望的呢？门面都没有装修好，就算打理去宣传也是徒劳无功的，钱也花了人流量也有了就是没有人来咨询，那样更是浪费时间和大家的精力。以其那样还不如先把整个店铺装修好，来一个既有震撼力的又是吸引每一位客户眼球店铺，自然而然爆款也会出来的。
整个首页的展现窗口图也是一样的，之前是杂乱无章给人感觉不是很重视，让客户以为我们只是在玩玩而已。要准确定位产品的属性，从品位、个性、潮流、时尚等角度进行，努力做到合理、科学、有序的分类，使顾客寻找产品很有欲望，这也是我们能否很好吸引顾客的眼球的关键。
再来就是摄影，一副眼镜就是看拍摄的角度取景是否能抓着客户的心理，如果眼镜拍的不够清晰、朦胧的感觉，客户会以为是我们卖清仓、过时的眼镜，而不是新品的，本身眼镜的质量就是来自眼镜的拍摄质感。
2. 商品命名
(1) 商品的命名策略：
1) 必须包含物品的真实名称。
2) 尽量把商品的特色、优点放进名称中。
3) 选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率。
(2) 商品的分类：
1) 尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。
2) 分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。
(3) 商品的品质和性价比
一个商品，如果它的品质得不到保障，那么只能图一时之利，不会长久，直至无人问津! 价格要适当，顾客的眼睛是雪亮的，货比三家的意思谁都懂，没人会花大钱，买等同质量等同款式的产品。
(4) 产品的详细介绍
宝贝发布完以后，宝贝描述千万不要闲着， 多写一些关于产品的说明，让顾客亲能够看出我们的用心，这样可以增加交易率!
1) 图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。
2) 描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。
4.3 商城店铺运营推广
1.店铺活动，有效增加进店人数，提高进店购买转化率。如收藏打折、限时打折、搭配
篇三：淘宝天猫店装修方案
广泰沙发天猫店装修方案
一、公司简介
佛山市方维网络技术有限公司4-Win Network Technology Co., Ltd. 成立于2008年7月，专精于高品质多媒体互动制作的全方位设计行销公司，同时也拥有实力坚强的研发团队及顶尖素养的设计专才，多年来活跃在与创意产业相关的平面设计、网站设计、网络推广、品牌形象的各个领域。佛山市方维网络技术有限公司（4-Win Network）一直致力于建立更多更好的互联网品牌形象，提供权威专业的互联网品牌策划，并实施高标准的设计方案，创造真正意义上的品牌网站，为互联网品牌在互动行销领域创造最大价值而不懈努力！
二、项目实施日程安排
项目实施阶段的划分：
第一阶段：确定方案阶段。（3~5个工作日）
根据淘宝店面装修方案书，与方维网络有限公司相关人员进行沟通，确定最后实施方案。 第二阶段：页面设计制作阶段。（7~10个工作日左右）
主要进行店面的整体形象策划，设计的版式外观，可以根据客户产品特点及公司需要设计多个页面，确定初稿。
第四阶段：产品上传。（3~7个工作日左右） 第五阶段：淘宝店面验收阶段（1~3个工作日）
进行上线前的最后校对验收工作，对检查出的问题进行修改处理。 第六阶段：淘宝店面全线上线。
三、售后服务方法
1）在线咨询客服专员（工作日内 8:00-17:30 5*8服务） 可通过在线聊天工具与我公司为您提供专属的客服人员进行沟通。 2）电话咨询：0757-82789615（工作日内8:00-17:30 5*8服务） 可以通过客服热线咨询客服专员，为您提供软件使用操作的实时咨询。 3）专属客户经理电话:13590667438（7*24服务）
四、广泰家具整店装修方案
1.装修方案总览
（1）首页 （2）宝贝详情页
（3）搜索产品列表页优化：（简单待定） （4）其他页面：品牌介绍页等
2装修设计原则
（1）根据自己店铺主营项目
主营项目藤沙发， （2）从客户的角度出发
消费者群体为全部，一般工作于家居，办公共公场所，等场所，是生活用品，生活家装必备。要求重点突出功能、设计、性价比等。 （3）主体风格设计：现代科技风格
3装修分页面设计
3.1首页设计项目明细
3.2首页设计方案展示（案例为附件：鼎冠皇首页方案）
4、 项目价格表
四、说明：
（1）所有宽度均按上面方案展示为准，每行中的图片要配合这个现代定主色调，显示清新健康的效果，以及品牌的高端，彰显品牌实力。适量设计行间距的图片。
（2） 店招高度150px，促销海报600px，当季主推产品共3行，每行按设计来定高度，约250-300之间 （3）促销海报采用轮播图，因活动不同可更换
（4）主推产品为当期主推，每个产品的图片要配有包邮，原价，打折价，赠品等字样，图片颜色要凸显、相较后面的分类产品颜色要更鲜艳
（5）分类产品介绍，每一类别用一个宽950px的图片设计，每一类中显示类别中的产品和背景，背景设定一定的情景，然后具(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:淘宝店铺建设方案)体的产品切成单个图片，后期设计超链接
注：以上方案为基础方案，设计过程中会根据设计师的发挥有所变动，变动可能是增加也可能是减少。（双方需多沟通多配合）