篇一：最有价值的农业电商运营案例
最有价值的农业电商运营案例
一单难倒世界的配送任务
某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。
每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）??如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。
好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。
农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？
农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。
农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。
但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。
希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？
供应链破局谋略:
在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？
他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。
一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供应链的改造。
案例：张北样本
如何让农产品卖得更快，卖得更多？
作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数据服务。每天早晚两次的数据更新量达到30多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖33个省份的1500种细分农产品种类。
作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心的更多还有农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系列的问题。
如何解决这些长期的桎梏？以张北为例。张北位于河北省西北部，是绿色食品生产基地。一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手帮助农户使用App。
通过这个应用，农户可以马上参与，比如北京新发地市场具体采购订单的竞价，价格合适直接联系，几分钟就可以成交。
不仅如此，通过一亩田内部智能分析匹配系统，农产品经纪人还可以看到每日哪个市场什么产品最赚钱、什么产品砸行赔钱、哪个地区供应量大、哪个地区供应量少等。
传统上农产品流通是劳动密集型的业务，现在则可以是技术密集型的业务。一亩田办事处已经同张北20%的农产品经纪人建立了联系，已经对张北约10%的农产品供应进行了认证，一亩田对产地的供应商进行实名、实地、签约供应商的认证。这些都是免费的服务，采购商通过网站采购签约供应商农产品，遭遇诚信问题将获得 一亩田的先行赔付。
就农产品交易来说，信用是一个问题，有时候不是没有生意，而是采购商担心到外地人生地不熟，容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。
让经纪人更感兴趣的还有一亩田加盟办事处的无抵押小额贷款模式，一般情况下，办事处通过一亩田完成每一笔交易，一亩田都会为办事处出具一个信用记录，随着信用记录的增加，将会给予经纪人不同额度的无抵押贷款。这无疑解决了相当一部分农产品经纪人现金流不足的现实问题。
“张北模式”已经形成榜样效应。基于市场，移动互联网公司深入产地服务于农户，农户直接对接城市采购商，不但降低流通成本，而且可以同城市采购需求密切联系起来。
订单农业
家住山东省临沂市的张女士一家吃上了从黑龙江省密山市八五一一农场田间直达的原生态小麦面粉。目前，这个农场已经在全国22个省（市、区）通过网络直销“私人订制”的有机农产品。
随着消费习惯的改变，八五一一农场出产的绿色、有机“三双”品牌农产品日益受到市场青睐。该农场早在2013年就与海亮集团签约了有机农业合作种植项目，由海亮集团出资种植有机玉米1.6万亩、有机水稻500亩。同时，利用退耕还林的林间隙地种植了有机大豆和有机荞麦1500亩。
事实上，这种业态最早来自美国，其称之为CSA（社区支持农业），而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。
目前在上海、北京等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式。比如，两位崇尚天然种植的经营者就在接受预订夏天的西瓜，50千克起订，10元/千克，配送费用另外计算（或到指定地点自提），消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。
这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的C店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你 都需照单全收。
订单农业的初衷是给目标消费者提供最健康、生态的产品，但在国内刚刚起步，需要挑战消费者的接受能力，盈利之路还有待慢慢探索。
模式破局谋略：
供应链是闭环，要实现这个闭环，必须提供市场流通解决方案。第一种方法是自我建设，这对电商来说，必须是大体量、大资产公司才能做得到。
另一种方法是整合资源做供应链。即仓储是仓储、物流是物流、服务是服务，专精一种，汇聚力量于一点，发展壮大后再谈整合。这个过程早期拼的是眼光和对模式的把握，中期拼的是整合资源的能力，能融合其他电商，后期拼的是转移，整合完成后，懂得扩大电商资源，扩大核心业务范围，还要抓住未来趋势。
坑爹物流
开篇那道配送题是由原菜管家CEO于田给出的假设。现实中只要你的商品足够丰富，类似的坑爹配送需求就会发生，并且无解。
生鲜农产品流通中绕不开干线物流和末端配送环节。当下各家知名的生鲜B2C企业，多数是全套自己干（自建冷库和自购冷藏车），自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方，随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营，势必会再来一个全套，成本居高资产过重，貌似不符合电商轻资产的运营逻辑，但除此之外好像也没有更好的选择。
放到更大的背景下看，我国14亿人口，现仅有7万余辆冷藏车，平均2万人才有一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800~1200人就拥有一辆冷藏车，可以认为每个社区就有一辆专属冷藏车，这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80%~90%，而我们国家恰恰相反。
国外月亮比较圆
篇二：对农村电子商务的几点思考
对农村电子商务的几点思考
摘 要：电子商务具有高效率低成本，不受时空限制等优点，所以近年来发展迅猛，已完全融入人们生活。但是在农业方面发展缓慢，这是由于我国农村相关知识匮乏、文化水平低、物流水平差等不利因素也制约着农村电子商务的发展，本文从农村实际出发，探究合适农村发展的电子商务形式。 关键词：农村；电子商务；信息化
作为我国电子商务代表企业的阿里巴巴2014年11月在美国上市，当时成为我国市值最大的公司，这足以说明电子商务深入人心、发展迅猛。但是我们也看到，电子商务发展的不平衡性，一是地域的不平衡，农村的电子商务普及远低于城市；二是行业的不平衡，农业远低于工业。随着消费主力由大城市逐渐向中小城市以及农村转移。电子商务，这种面向跨越地域的消费方式给广大农村经济带来了新的机遇与挑战。
一、发展农村电子商务的必要性
农村的贫困并不是像我们想象的那样简单：贫困就是因为农民素质低、没文化、愚昧、自然环境条件差等等。我们把贫困的原因归结到穷人本身，好像贫困与政府、制度、主流人群没有多大关系。但是在很大程度上，贫困源于没有权利，贫困源于主流社会设计的不合理制度。长期的城乡二元结构导致城乡发展不均匀，贫富差距也在逐步增大在目前已经不均衡发展的条件下发展类似城市的工业道路是走不通的。在这种没资金，没人力资本的条件下，要发展农村经济，似乎只剩下了电子商务这条路了。而农村电子商务，对促进农村科技进步和农村社会进步，改善农产品流通，增加农民收入，加快农业经济结构改革，缩小城乡差距有着极大的作用。
二、农村电子商务现状
（一）政府对农村电子商务建设缺乏足够的重视
电子商务是近十几年才在中国发展起来的新兴事物，对计算机知识需要有一定的掌握能力才能了解并运用电子商务，我国基层政府部门干部，特别是与农业部门相关的干部，往往并不具备一定的计算机知识，加上农民就是要种地的传统思想束缚，对网络经济的认识不清晰，导致农村电子商务的发展缓慢。
（二）农村电子商务基础设施薄弱
电子商务是一个依赖于网络进行交易与服务的商业活动，其存在的基础就是互联网。而我国的网络通信设施，不管是从硬件的通讯速度、数据库要求还是从软件的网络管理信息技术、相关从业人员等都远远不能满足高速发展着的电子商务要求。数据显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底提升了
1.1个百分点。但是我国网民中农村网民仅占比28.2%。
根据世界银行近日发布的《中国农村信息化：三省研究》中对农村信息化需求的问卷调查显示，仅有20%的家庭拥有个人电脑或使用互联网，主要原因是缺乏使用技能以及不了解电脑和互联网的好处。信息和通讯技术的培训机会有限。尽管很多农村学校已经接入了互联网，但其中只有四分之一向当地社区开放其设施(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:生鲜电商标语口号)，提供培训的公共信息化设施还不到10%。
（三）涉农网站数量稀少，且分布不均衡
截至2010年底，我国涉农网站已近2万个，诞生于上世纪九十年代末的中国电子商务逐渐摆脱一开始专注城市，"一条腿走路"和窘境，开始在农村沃土生根发
芽。但是，经济发展的不平衡造成了涉农网站地域分布的不均衡。东南沿海、长三角地区的农村电子商务发展远远优于内陆中、西部地区。
（四）农村电子商务物流落后
物流作为一个自电商出现后便和电商再也难分难舍的名词。其代表的不仅仅是货物运输的速度，在极大程度上物流就可以代表着消费者对电商服务的满意程度。物流是电商最后一公里的急行军，谁能早一秒触到用户，谁就能获得胜利。在京东刚成立三年之际，刘强东便做出要自建物流的决定。之后更是在2013年的11月11日这一天打出了"双11，怎能用慢递"的标语，直指对手的软肋。这说明，在现代的快节奏生活下，用户已经不满足于慢节奏的快递速度，他们要的就是快。目前电商行业的整体服务水平表现不高，物流配送服务差、商品与图片不符、退换货难等事件层出不穷。调查结果显示，只有25.94%的消费者没有过不愉快的网购经历，74.06%的消费者都曾遇到过不愉快的购物体验。其中，对购物网站物图不符、快递送货时间长的反映最为集中，85%以上的消费者都为此表示不满。
对于农产品，由于其特殊的保质期限，物流的快慢就更是十分重要了。但是在目前广大农村，农业物流的基础设施十分薄弱。农村交通不发达，有些偏远地区的农村甚至都没有公路。而农业物流前期的投入是非常昂贵的，在经济不发达地区，根本无力承受如此高昂的成本代价来发展物流。
三、我国农村电子商务发展思考
（一）发挥政府在农村电子商务中的领导作用
实践证明，只要有领头人做出表率，并证明能够获得收益，广大农民就会从被动的服从转变为主动的去做。因此，政府需要转变思想，积极扶持和鼓励农业企业的信息化建设。让地方龙头企业充当农业电子商务的急先锋，或者作业农户与电子商务市场的桥梁，从而带动整个农业电子商务的繁荣。
（二）加强农村电子商务基础设施建设
农村电子商务的投资是农村电子商务发展的必经阶段，只有基础打好了，才能谈快速发展，引入电子商务人才，培养属于自己的信息化人才。构建信息共享与信息预警平台，加强网站建设、组织大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，对引到农民积极进入市场，多层次、多渠道地参与电子商务有着极其重要的意义。
（三）搭建农业电子商务平台
农村企业生产规模小，交通不便，信息沟通不畅快。因此，不可能做到农产品直接面向消费者的传统B2C模式。应该在B2C的基础上进行深化，将传统的生产者面向消费者改变成由中介统一收购后输送给电子商务网站，由电子商务网站进行统一配送。由于是集中配送物品，物流站便可以建在电子商务网站的仓库旁，这样农户也可以直接将产品送到物流站，这样既解决了农业网站数量稀少，产品稀少的现状，也解决了物流运输的问题。在广大的农村地区通过电子商务平台实现农产品到消费者的对接。从发展的眼光来看，这种模式应该是我国未来农村电子商务平台建设的主要模式。
（四）大力打造特色农副产品
随着现代物流的发展，消费者已经可以从任何一个地点买到市场上任何商品，商品的同质化也使得农村电子商务不能走一般电商的道路。随着城市化进程的发展，从普遍情况而言，一线农村地区农业生产的积极性和活性正在下降，对于农业产业而言，本地消化的能力将大大降低，我们要知道，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，
让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。现代消费者追求的就是一个新奇，发展农村电商，就是要做别人没有的，属于本地的特色产品，这样才能够在繁杂多样的电商市场中抓住消费者的眼球，目前来看，特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。因此，打造特色农副产品才是农村电商需要做的。
四、结语
农村电子商务不能按照城市电商模式，而是需要积极创新，找到属于自己的发展道路，虽然目前农村电子商务困难重重，但随着新型农村电子商务模式的出现，电子商务必将在农业生产和经营活动中得到更大程度的应用，农业中的家庭生产和大市场需求之间的矛盾也将得到很大程度的缓解，为我国经济发展做出贡献
篇三：如何做开业前的广告宣传
如何做好“精品超市”开业前的广告宣传？ 怎么做广告宣传?如何才能使我们“洪城百货新余店”在开业前能得到更好的宣传，达到更好的效果，如何提高我们“精品超市”的知名度?这是摆在各位同仁面前的一个难题。
经过深思熟虑：我觉得推广的形式很多，如：电视、媒体、网络及现实生活中的推广等。无论你选择哪一种形式，首先都要让广大市民知道新余有这么一间“精品超市”即将开业；都要体现超市商品的卖点。下面是我对如何作广告宣传的几点见解：
概括起来就是三句话：紧扣一个中心；打好二张王牌；做到三个结合。
“一个中心”就是指：一切广告最终都要以拉动卖场的销售为中心。凡是不能推动销售的广告一律不做，而且尽量做到不放空炮、哑炮，每一发炮弹都要打在实处，打出声势，打出神威，打出真正的效果来!钱要用在刀刃上。
“两张王牌”，就是扶贫牌和下岗牌。关于这个我们要策划详细的活动方案。为什么要打这两张王牌呢?
1.贯彻和谐社会精神。现在党中央、各级政府大力提倡发动全社会做好扶贫工作。我们“洪城大厦百货”这么做是和党中央保持一致。这样势必得到社会各界的关注和支持，引起媒体的关注。等于打了“活广告”。
2、利用政府优惠政策。比如工商、税务、城管、司法、卫生等部门的支持，可以减少操作上很多不必要的麻烦。就像在以前我供职
过的超市：搞“义卖”促销，本来很多地方和人行道是不能摆摊设点的，但是因为我们给了他们赞助，进行的是“义卖”，所以得到很多照顾。
3、帮助政府解决就业问题。我们能够解决一大批下岗人员的再就业问题，这是急政府所急，帮政府之所需。
4、向就业部门要钱。扶贫和下岗问题，怎么做广告宣传是政府就业部门迫切需要解决的问题，这是他们的职责，是他们份内的事，他们有义务、有责任，也有配套资金。我们可以策划一些活动和他们合作，一来他们可以提高政绩，二来我们也可以借鸡下蛋，为我们解决部分投入资金。具体就是采取“三个一点”办法：超市出一点、就业部门支持一点，下岗单位（人员）垫一点。
5、整合社会资源，调动各方积极因素。高速公路（新余段）收费站、灯箱、单立柱广告??什么是整合资源?这就是整合资源。覆盖面广，让社会各界都为我们超市开绿灯。
6、提升超市品牌美誉度。我们这样做，在社会、在人们心中，必然会得到好印象，因为下岗人员，特别是40、50人员，这批人在工厂、机关里工作了多年，现在离开了原来的工作岗位，他们很茫然，不知道该做什么，但他们身强力壮，同时家庭负担重，上有老下有小，生活困难。应聘谁也不要他们，因为他们年龄大了，现在企业招聘的人大多是二三十岁的人。这也是政府相当头痛的事情，但如果我们超市（生鲜后勤）把他们组织起来，给他们一个机会，帮助解决就业困
难，这样势必赢得社会的好评，提高美誉度。这也是一种（口碑）广告。
7、做流动广告。您设想一下，在新余市如果有一大批成百上千的人，身穿印有我们“洪城百货”LOG的服装、头戴我们超市帽、骑着我们超市的车在大街小巷流动，在菜市场、在小集市、在桥头??等等地方，这是一个什么概念?这就是在为我们超市做广告，而且这个广告不定时、不定点、成本低，形成一道独特的“流动广告”风景线。（新余腾达电器也做过）
8、引起媒体关注。我们这样做，肯定会引起媒体兴趣和关注，我们注意收集素材，作好通稿，借冕播誉，无形中，让媒体为我们做无偿新闻报道，做免费广告。
9、还能拉动开业后的商品促销。媒体的报道、流动广告的宣传，对我们超市开张后商品的促销无疑会起到积极的推动作用，而且是力度很大的促销。
10、获取廉价劳动力。招聘下岗人员，只要给几百元的基本工资。这些下岗人员，虽然下岗了，但是他们还是有一定的素质，他们毕竟在单位里工作多年，受党的教育多年，给他们进行适当的培训，他们就能很快上路。当然，要让他们看到我们“精品超市”的前景和希望，画饼充饥也好，要让他们感到劳有所值，除了基本工资以外，给一定比例的提成和奖金，多劳多得。这样，他们就会越干越有劲。
当然，除以上意向性的广告推广之外，我还有以下一些实质性的广告建议：
1. 印发一批“开业宣传单”夹在《江南都市》或《信息时报》里面，并雇人“洗楼”——挨家挨户派发，派人监督、检查。
2. 现在起开始征集会员，派会员积分卡，登记顾客会员详细资料，开业邮寄快讯海报，扩大覆盖面。
3. 在新余电视台、经济台、渝水台黄金时段轮番广告轰炸。
4. 市内外线大BUS车身喷绘广告，很醒目。
5. 大门口做“彩虹桥”广告，伴随音箱音乐广播推广。洪客隆或新亚新门口电子屏广告。
6. 空中广告：一人乘降落伞滑翔：条幅广告在超市上空盘旋，很惊险，能吸引市民的眼球。
7. 移动、电信或飞信短信平台群发开业事宜及广告。
8. 举行DM杂志首发仪式：《真诚洪城 与君同行》现场发布会，营造声势。
9. 开业前请明星歌舞表演，穿插抽奖活动，营造气氛。
10.做精美条幅横挂各高档住宅小区（如暨阳、恒大等）醒目位置及宣传栏。
以上就是鄙人对超市开业前怎么做广告宣传的几点拙见，希望能对超市的广告推广有所帮助，谢谢！！！
（超市部汤志军）