篇一：设计部年工作计划
2014年设计部工作计划(邹春根) 部门宗旨：灵活多变 求实创新立足之本：以人为本 精益求精
一、 今年的工作思路：
1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工
作职责；
2、制定每月、每季度的工作计划；
3、建立设计团队，完善加强设计团队能力；
4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率；
5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；
6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容；
7、完成公司下达的其它任务。
二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议：
1. 员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深
知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的
积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励设计师通过
竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希
望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。 对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取
以下措施：
1. 每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库；
2. 考察其他设计师的成果，吸取精华；
3. 借鉴其他优秀的设计理念；
4. 鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和
新型设计材料的介绍和运用。
三、部门培训计划：
好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，2014年培训计划如下：
1. 完善设计部日常工作规章制度
2. 讲解设计部制图标准
3. 规范设计部出图流程
4. 规范设计部工作流程
5. 建立和培养设计团队
6. 强化设计师设计方案所涉及的问题
7. 每月典型设计案例谈论会
8. 定期市场新型材料的认识及运用
9. 公司安排的其它培训计划
四、人员配备、岗位调整要求：一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是
不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化
去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。职位名称： 首席设计师1名；主任设计师1名；设计师1名。职位描述： 详见工作手册职务描述
职位要求： 详见工作手册职务描述
五、设计部运作方案。从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不
利于本公司品牌的建设和设计品质的推广。通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，
总结出一些经验。设计部2011年是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信2012
年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。ps：以上是本人从个人工作经历的角度对关于设计部今后发展的理想化探讨，因对公司
具体运行现状还缺乏原始参数资料，故不妥之处，在所难免，恳请批评指正！篇二：设计部
门年度工作计划设计岗位工作职责：
设计组工作简要：
组别职责：
1. 确认并执行公司赋予本部门的使命； 2. 主要负责部门内设计组别工作的统筹安排 3.
部门成本费用控制，所产生的日常费用审核
4. 协助销售商品管理组针对新店、常规、大型促销的方案的空间、平面与陈列协助、 5.
负责店铺新品的形像企划。
6. 每周、月召开部门例会，定期总结部门需要完善及相关执行进度。
7. 规划年度货品推广方案，平面、空间设计元素的修订，审批物料、货架下单等工作。
8. 结合终端市场的信息反馈，协调并组织人员定期巡铺，对直营、加盟、代理、联营店
提供店铺陈列、人员培训、形象维护的支持。
9. 制作与采购店铺所需的形像道具，提升店铺整体形像
10. 新店开业的统筹工作协助(空间设计、平面物料下单、新店陈列指引) 11. 完成各职
能岗位评估表，并参照最终的评估结果对终端进行分级管理。
12. 选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、考核制度。 权限对于组别内部员工持有管理权、奖惩权‘ 对于公司部门工作操作技能及门店持有监督权、评定权、建议权、考核权 陈列师工作说
明 工作职责1：（主要）
1. 每季陈列指引制作、陈列效果监督与维护。
2. 结合市场活动安排陈列工作，设计相关主题与橱窗陈列；
3. 跟据商品部提供货品销售情况负责终端门店月度或节日推广活动跟进（制作模版） 4.
根据商品提供的商品信息协助平面设计对商品陈列与pop的形像企划 5. 进行巡店陈列调整
及其他事务处理，汇总并制作相关照片。
6. 负责每季陈列道具开发与使用陈列指引制作（汇总，保存，备份） 7. 对各季主题陈
列进行考核及记录，并及时跟进; 8. 负责制订新开店铺个性展示标准、协助空间规划；
9. 终端门店陈列队伍的组建及规范建设。直接指导陈列工作的开展。（汇总，保存，备
份） 10. 《10佳门店陈列》评比检查和改进。定期对各店铺店长及陈列组长进行主题培训
及考核; 11. 制定分区陈列执行跟进方案，对分区陈列助理执行区域评核 12. 进行每月陈列
巡检，月度陈列评比或季度评比工作； 13. 负责特殊道具采购与开发
14. 按照公司的特殊要求，针对店铺进行特殊陈列； 15. 负责陈列知识培训
16. 负责全国各个营业片区相关宣传活动的协调、管理、指导和监控 17. 定期向公司反
馈终端的陈列报告，并提出建设性整改建议； 平面设计工作职责：
1. 与商品部、陈列师制作每季pop方案《气氛与促销pop》、节日推广活动pop跟进 2.
根据店铺每季物料更换情况，定期设计平面图。（pop、价格贴、吊旗、横幅、宣传单、橱窗
背景、形像画） 3. 在部门的领导下，与总公司接洽，提前了解并及时制作等相关广宣物料。
4. 负责公司新店开业方案、促销方案的平面制作、实施与执行。
5. 根据公司需求状况，制作logo、ppt版面设计、报刊书籍版面修订等相关平面设计内
容。 6. 针对每次广宣物料下单流程，严格控制物料质量及到店时间，并及时的监控、控制
制作成本 7. 对于终端门店广宣物料使用的正确方式，采取有效指导。制作物料使用表格
8. 负责店铺广宣物料布置的统计与考核工作。
9. 完成终端门店物料使用评估，并参照使用频率进一步令广宣物料有效使用最大化。 10.
跟进每季画册拍摄与方案似定 11. 订货会现场pop设计 陈列助理工作说明： 工作职责：
1. 对所属区域店铺季节性陈列效果现场维执行与监督，每月陈列情况,《相片》
2. 根椐《10佳店铺陈列》方案进行所需区域每月陈列巡检和店铺上传陈列效果抽检，
季度评比工作；
3. 做好新开店铺货品的sku、模特、pop、音响、灯光与陈列道具的数量统计工作，并
负责与公司相关部门沟通跟进； 4. 负责版房的管理工作；
5. 终端店铺库存及仓库货品摆放的陈列管理； 6. 终端门店照片档案的收集。（汇总，
保存，备份） 7. 每月店铺音乐制作、下发与反馈 8. 熟悉店铺pop摆放与更换方法 9. 熟
悉店铺新开业的货架验收与陈列
10. 培训店铺人员如何使用月度店铺陈列反馈表格 11. 每月收集与考察同品牌陈列与
pop设计图片资料 12. 协助订货会陈列布场
13. 协助陈列师完成新品陈列指引 14. 协助陈列师完成所负责项目 工作细则表格：
1. 各区巡店反馈ppt 2. 巡店表格
3. 每季陈列指引资料
4. 每季陈列指引执行反馈表格 5. 陈列道具使用指引 6. 店铺音乐文件 7. 新店开业
陈列指引
8. 《10佳店铺陈列》方案制作 9. pop摆放指引
10. 画册拍摄方案制作 11. 每季pop气氛制作 12. 促销物料申请单 13. 订货会准备
14. 店铺档案维护
年度工作总结
1. 通过有效的商品信息，平面，陈列，提升店铺形像与销售，如（常规月底促销、元旦、
春节、情人节、清明节、
劳动节、暑假、中秋节、国庆节、圣诞节等节假日促销方案提升店铺系列促销，平面与
陈列结合的形像提升） 2. 利用10佳店铺陈列方案，通过每季陈列指引进行季度考核与评比，
全面提升店铺陈列与形像气氛 3. 陈列与平面制作2012年秋冬、2013年春夏画册方案与拍
摄跟踪
4. 新店开业的统筹工作协助(空间设计、平面物料下单、新店陈列指引)
5. 与设计部跟进协商春、夏、秋、冬的主题设计风格与主题、通过商品规划作出每季陈
列与平面的促销方案 6. 与设计部跟进协商店铺春、夏、秋、冬的道具配饰采购与指引制作 7.
店铺音乐的月度更新计划，提升店铺进店率 8. 订货会的平面设计、空间区域、陈列布场
9. 根椐商品信息制作新品上市促销方案的平面与陈列形像方案
10. 根椐商品信息制作主题面料促销方案的平面与陈列形像方案
11. 陈列助理全程跟进店铺执行情况的反馈与建意，有效提升店铺执行能力与培养店铺
陈列小助手的效果，发现问题
及时处里有效性。
冬季月度常规工作计划量(10-12) 春季月度常规工作计划(1-3)夏季月度常规工作计划量(4-6) 篇三：2016设计部年度工作计划报告新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对新一年的工作做一个计划，
总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。 在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，
完善自我，突破自我。这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强
对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是
我总结到的一些工作上不足的地方：
1、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。加入正阳一段时间了，对公司的
工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，避
免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而
且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。
2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。把握整体设计方向，处理
好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将
多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。
3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，
通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和
毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中
慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
4、做事有计划性。要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间 总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的
做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后
进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短
暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。 设计管理部 2009年度工作计划 编制 审核 批准
日期 日期 日期 为保证公司战略规划及2009年度公司整体目标的实现，强化公司和各部门战略及计划执
行能力，明确年度重点工作方向，并据此形成年度绩效考核的相关内容，特编制此文件。 一、
公司2009-2011年发展战略暨2009年战略主题和实施策略
1. 年公司发展战略：? 2009-2010年采取稳健的战略态度，专注长春市场的开发，同时开展异地市场前期调
研准备工
作，2011年在异地三线城市获取项目，2012年进行异地开发。 ? 强化开发价值链的能
力建设，重点加强住宅开发环节的客户研究、产品研发和品质把控、营销 管理、成本管理等能力，在此基础上构筑标准化运营体系。 ? 开展客户关系管理，提倡
客服理念，树立全员为外部客户服务的意识，在内部营造全员间互相 服务的氛围，将客户服务能力打造为公司的核心竞争力。 2. 2009年公司战略主题和实
施策略： （1） 年度战略主题：在稳健的战略态度指导下，以销定产，保证公司现金流安全。2009年度工作重点为客户
满意
度和公司内部能力的提升，树立公司内部和外部共同发展的全面大客服意识，着重打造
公司运营管理能力、产品研发能力和成本优化能力。同时，为确保公司五年战略规划目标的
实现，公司人力资源管理体系、营销管理体系和资本运作资源积累在2009年度仍须进行不懈
地建设与丰富提高。
（2） 实施策略：2
二、部门使命
是公司的产品研究、设计管理中心，它通过产品研究策划、方案设计、初步设计、施工
图设计和产品实施，确保项目产品能够实现公司项目定位，保证公司产品的合理性和先进性，
提高项目综合效益，建立公司在产品设计上的核心能力。 三、部门年度工作计划34
篇五：2015年度设计部工作目标 2015年度设计部工作计划2015年已经来临、回望2014年设计部做出了一些成绩、但也存在诸多问题。展望2015
年度做为公司营销重点部门的设计部，我们有信心跟决心做出更好的成绩。 一、2015年度市场形势展望与分析
1、武穴市房产形势不容乐观。受整体国家经济形势与房产调控影响，本市2015年度房产形势不容乐观，经多方了解预
计2015年度武穴交房楼盘还是比较多的。 但整体开发商销售率还是处于低位。
2、市区家装市场潜力巨大虽然大形势严峻，但我们不要被困难吓倒。我们要在困境中找市场，在困境中找机遇。
首先我认为虽然楼盘销售率虽比较低，但整体2015年度交房楼盘为历年新高的，这决定了
2015年度准装修客户量其实是不低的。
3、乡镇市场大有可为虽然在普遍传统家装公司眼中，乡镇市场为三低：1客户装修定位低。2、准装饰公司客
户量低、3、装修利润低。但我觉得乡镇市场大有可为。就2014年度公司乡镇客户分析我觉
得有三高：1、成单率高。毕竟在大多数公司眼中基本上是一个放弃或不重视的市场。竞争其
实很小的。客户普遍比较单纯。2、高端客户量高，乡镇市场人口基数多，中国传统思想决定
了，高端客户愿意在本乡本土置业。3、装修整体金额高，乡镇市场建筑、土地成本低决定了，
单个客户建筑平方 较大，虽普遍装修档次一般，但因建筑平方的关系，装修整体金额不低。二、2015年度设计部营销对策与目标
1、配合公司大方针调整政策、主攻家装市场。努力营造人人营销、 人人签单的氛围。
必要时配合市场部下沉到楼盘现场一线营销。
2、每月制定设计部整体签单金额目标和每个设计师本月签单金额目标。并努力完成。
3、制定设计师签单沟通技巧学习计划，边实战边学习，争取2015年度各主案设计师能
独挡一面。
篇二：2013年度人力资源部工作总结&2014年工作计划
2013年度人力资源部工作总结&2014年工作计划
进入公司有一年多的时间了，在这一年多的时间里面，见证了公司的发展变化、人事变化、内部人员架构整合等等，感慨万分，从年底的人力资源部经理离职到总部来分公司视察工作的整顿及整改，一年的时间从每天日常工作忙碌中结束了。基本都是人事的基础工作，人力资源部规划、培训与开发、绩效考评、薪酬福利这四个模块，分公司人资是没有参与到，而这四项模块主要还是总部在执行,目前分公司人资参与到的就是招聘与配置、员工关系这两个模块,这就形成了分公司人力资源部的工作和总部的工作上有些差异，部门的工作还处于为总部各部门基础服务性的工作，也就是做一些“保姆”的事务，因此2013年的工作会从招聘管理、员工关系管理、社保管理、人事档案管理、员工考勤制作等日常事务性工作进行总结。
第一部分2013年度工作总结
一、招聘管理总结
（1）招聘渠道效果评估：
公司13年度开展了网络招聘网站有58同城和赶集网，校园招聘及现场招聘共3种招聘渠道，其中网络招聘赶集网由原来的5条招聘推广在13年12月底开设了10条推广,后期在14年2月份又多增设了10条推广,共20条推广信息,大大增加了网络招聘的效果及店铺接到电话的次数,从而使招聘的压力减轻很多.
58同城的网络招聘用的是总部给的集体用户,效果没有赶集网的独立户好,每次更新招聘信息的时候发现已没有更新点数,由于各分公司都在里面发布及更新,导致更新数及发布精选职位数不够用,建议14年根据各分公司招聘实际情况独立申请开户.
校园招聘采用综合招聘会及专场宣讲会2种,2013年度共参加了 7场,其中5场综合招聘会,2场专场宣讲会, 共录用了129人，报到15人（其中河源技术学院1位，惠州经济职业技术学院1位，广东职业技术学院13位）报到率11.63%,截止2014年3月12日在职人数5人,离职人数10人,离职率67%。综合上述数据显示，宣讲会的形式要比校园招聘会的效果好一些以及储备干部报到率低、离职率高，存活率低。（如下图所示）
现场招聘通过提前电话预约人员前往店铺、派发招聘宣传单、店铺及商场门口摆放招聘台的形式，效果具体要看当天的实际情况，招聘一般在2-3天左右结束，招聘到的人员实到率要比网络招聘的要高一些，一般新店开业采取现场招聘的方式，老店铺采取网络招聘。
（2）2013年度一线人员录用927人，在职人员191人，离职人员 736人。（详见表格）
（3）二线管理职能部门招聘分析：
2013年度二线人员在职录用共计 17人，其中财务部录用 2 人，商空部录用 1人，人力资源部录用 1人，销售计划部录用 2 人，行政部录用 2人，仓储部录用 7人,财务部录用2人。（详见表格）
2013年二线管理职能部门招聘分析表
2013年二线管理部门在职招聘人员明细表
（4）二线管理职能部门离职人员离职分析：
2013年度二线人员离职人数共25人，仓储部7人、销售计划部2人、陈列部2人、商空部3人、门店管理部1人、人力资源部3人、行政部4人、财务部1人、培训部1人、信息部1人。（详见表格）
2013年二线管理职能部门离职人员明细表
篇三：市场推广部年度工作计划大全
市场推广部年度工作计划大全
关于市场推广部年度工作计划大全
市场推广部年度工作计划一：
受两方的促销。
· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、 "让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、"节约中国 节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动
结合2005年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在2005年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、"五子登科"大派财——福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;
3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、"我的理想2006"安尚创业大行动
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
4、人员推广
4.1、人员激励
4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)
4.1.2、阶段性促销奖励
· 前期市场铺货阶段
· 商照产品上市阶段
· 月底、年底销售冲量等
4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、"终端生动化十佳创意奖" 评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出"终端生动化十佳创意奖"。
4.1.5、"终端形象十佳经销商"评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在2006年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出"终端形象十佳经销商"。
4.1.6、"给山区带去一个心愿"志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广
4.1.1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;
4.1.3、"理想百城万区"安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员"临门一脚"和"多进一个球"的能力完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训
培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;
培训方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训
培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等
培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训
培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)
培训时间：根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培训
培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导
购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;
培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训
七、推广计划进程及费用控制
略
八、控制—效果跟踪
· 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
· 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
· 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。市场推广部年度工作计划二：
市场部年度工作计划提纲
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部工作计划
4 市场部06年销售计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准 ：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划
1 制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2006年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸