篇一：移动医疗O2O项目商业计划书
移动医疗O2O项目商业计划书
目录
第一章 公司概况
第一章
第二章
第三章
第五章
1、1公司性质-------------------------------------------------------4 1、2公司任务--------------------------------------------------------4 1、3组织结构--------------------------------------------------------4 1、4机构设置及其职责-------------------------------------------5 1、5信息平台资源管理-------------------------------------------7 盈利模式分析 2、1盈利模式---------------------------------------------------------9 2、2市场前景---------------------------------------------------------12 公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略优势-------------------------------------------------------14 3、3战略系统-------------------------------------------------------15 营销策略 4、1初始策略-------------------------------------------------------15 4、2扩展策略-------------------------------------------------------15 4、3终极策略-------------------------------------------------------16 财务销售分析 5、1销售原则-------------------------------------------------------16 5、2营销方式--------------------------------------------------------17 5、3风险与发展预测-------------------------------------20
市场背景总结
背景：
上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。
新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位?? 2012年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2015年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。
展望：
目前市场最火热的是移动医疗O2O，但是我公司认为在云端、可穿戴设备、物联网等技术条件还未完善。所以我公司以医疗信息服务平台为产品过渡这一相对空白期。并且新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。
第一章 公司概况
1、1公司性质
我们模拟的企业名称为3DG（3D Group）医疗合作有限公司，企业长期一来注重于信息医疗服务的一体化和完整、接连性质。公司服
务方向如下：
1、2公司任务
本平台的宗旨是：永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。一般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院HIS系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。并多方向发展各类业务
1、3组织结构
我公司将采用职能式组织形式
1、4机构设置及其职责
①股东会
决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。
②董事会
召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决
篇二：XXX医疗信息科技公司商业计划书
杭州步同科技有限公司
医疗信息化科技项目商业计划书
目录
第一章：摘要 ............................................................................................................... 4
第二章：市场分析 ....................................................................................................... 9
一、市场介绍......................................................................................................................... 9
二、目标市场....................................................................................................................... 10
三、顾客的购买准则........................................................................................................... 11
第三章，竞争性分析 ................................................................................................. 12
一、竞争者........................................................................................................................... 12
四、未来市场预测及影响因素 ................................................................................. 13
二、竞争策略或消除壁垒................................................................................................... 14
1．竞争策略 ............................................................. 14
2、竞争优势 ............................................................. 15
第四章；产品与服务 ................................................................................................. 16
一、产品品种规划............................................................................................................... 16
二、本项目的核心技术.........................................................................................
三、本项目产品在市场的地位........................................................................................... 16
四、服务与支持................................................................................................................... 17
第五章 市场与销售 ................................................................................................. 18
一、市场计划....................................................................................................................... 18
二、销售策略....................................................................................................................... 22
三、建销售渠道的原则....................................................................................................... 23
四、价格策略....................................................................................................................... 24
五、市场营销....................................................................................................................... 24
1、产品推广酒会 ......................................................... 24
2、互联网促销 ........................................................... 24
3、刊物、文章报导 ....................................................... 25
4、直接邮寄 ............................................................. 25
5、行业展会策略 ......................................................... 25
六、品质认证....................................................................................................................... 25
第六章 财务计划 .................................................................................................... 26
一、公司架构....................................................................................................................... 26
二、人员工资及公司各项费用预估................................................................................... 28
三、预计实现年销售收入................................................................................................... 31
四、资本退出....................................................................................................................... 33
第七章 风险控制 ....................................................................................................... 33
一、风险............................................................................................................................... 33
1、技术风险。 ........................................................... 33
2、市场风险 ............................................................. 34
3、经营风险 ............................................................. 34
二、对策............................................................................................................................... 34
1、技术风险对策 ......................................................... 34
2、市场风险及对策 ....................................................... 35
3、经营风险及对策 ....................................................... 35
4、风险对策综述 ......................................................... 35
第八章 附录 ............................................................................................................. 36
一、管理层人员简历........................................................................................................... 36
二、合作医院名录............................................................................................................... 41
第一章：摘要
上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。
新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位?? 2009年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2010年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。
百亿信息化市场成IT金矿
新医改方案中提出，3年内各级政府预计投入8500亿元用于医疗改革。根据IDC(互联网数据中心)咨询分析预测，2010年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120亿元，2007～2011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。新医改方案的发布更是推高了IDC的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100亿”。
原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。
信息化市场四大商机
嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西门子、思科、GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测2010年医疗信息化市场存在四大商机。
商机一：远程医疗
新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网的普及和3G时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医
疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过2个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。
商机二：农村和社区医疗机构信息化建设
兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实施中的《农村卫生服务体系建设与发展规划》提出到2010年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过200亿元。
商机三：电子病历和居民健康档案
电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的重要内容之一。电子病历室已执行的病人医疗过程、确定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的一个重要组成部分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分配机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，确保医院信息系统(HIS)的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严肃性也就成了相关IT厂商挖掘商机的重要手段。
商机四：区域医疗机构资源共享
新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。
我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端；在市场上经过了实际使用，获得了客户一致的认可。我们团队拥
篇三：华医聚合商业计划书
V2.1
项目名称：
项目单位：
地 址：
联 系 人：
电 话：
电子邮件：商业计划书 基于互联网的远程医疗服务平台 北京华医智用信息科技有限公司 北京市海淀区上地东路35号 张侃 13911081671 zhangkan944@126.com
二〇一二年八月编制
项目简介（Executive Summary）
我们的产品和服务内容：搭建了高级医生和基层医生之间医学价值传递的交互式服务平台，合理地、阳光地划分收益，聚合华医，经世致用。
服务的独特性：通过服务模式的创新，以第三方平台来整合医疗资源，把远程医疗服务从政绩示范性工程、不定时、零星点式服务、个别医院服务行为，变为患者对高级医生需求推动、日常性服务、以线带面、高级医生多点执业不受医院体制限制。
远程医疗的市场规模：全国1年超过55亿人次诊疗，医院专家号人次是总就医人次的35%，约达19亿人次中，蕴含850亿元人民币的潜在远程医疗服务市场。
我们的竞争优势：线下在职高级职称医生资源的整合能力是我们的核心竞争优势，服务平台对患者资源的积淀是公司业务拓展的基础。
我们的团队组合：我们有医疗体制改革的深度参与者、医疗纠纷的处理者、医学影像的一线专家；我们有医疗系统与产品研发的资深经理；我们有国家信息化标准制定参与者、政府部门下海的创业企业经营者，项目实施中修炼出的高级项目经理。
投资我们的理由：我们是稳健发展、高回报的医疗健康“大消费”行业，我们的行业资源积累，加上你的资金，在规模化的基础上快速实现盈利。参与我们互联网改造医疗行业行动，打造赚钱的新型线上医院。
融资的额度和使用方向：本期融资300万，用在平台上线前的系统完善和正式开通诊疗服务的运营费用。
一、 产品与服务
我们开发了一个基于web的远程医疗咨询服务交互平台，搭建高级医生和基层医生的沟通渠道，实现高级医生对基层医生的医疗专业咨询服务，提供对患者的疾病诊断建议，并对患者的转院治疗提供帮助。平台由三部分组成：接诊医生工作站、远程专家工作站、医技工作站，分别实现基层医生对患者前端接诊、专家实施诊断、医技判读检查检测数据影像数据判读等主要功能；提供患者电子病历功能，实现医疗影像等信息资源共享，使基层医院影像数据获得高级医生认可，减少有限医疗经费的过度花费；提供视频通话，提供医患诊断过程的现实感；提供前端收费功能，以全面的、阳光的计费功能，实现诊病过程医疗资源全部环节的线上线下整合，提供合理的价值利益分配。
平台的工作流程符合实体医院的医生习惯，利用互联网技术，打破实体医院对高级医生出诊的场地局限，通过排班管理，聚合高级医生的可利用时间，形如互联网医院的全科医疗服务能力。在项目运作上，首先整合北京等地医疗资源高度集中的在职专家资源，并对专家进行有效的统筹，通过平台提供远程咨询服务；其次，我们组织自己的医技科室，辅助远程专家的医学咨询服务；最后，对乡县级医院采用合作的方式，以保证足够的病源。
在项目运营过程中，企业盈利来自于患者的诊费。企业与基层医院签订合作协议，提供基层医生的推荐与协助，合理获取患者医疗数据；企业与高级医生、医技医生签订服务协议，获得充足的医疗能力和时间；以治疗能力较高的高级医院签订患者输送协议，满足患者有序转院需求。根据比例，将患者的诊费合理分配给资源整合的各个方面，推动平台良性运转，提留毛利占整个收费额的30%。
二、 市场
从行业属性来讲，医疗健康行业归为“大消费”范畴，国家拉动内需的政策导向将为医疗企业带来较大的成长空间;另一方面，医疗行业还脱离于经济周期之外，受经济走势波动影响较小。从全国的统计数据来看，国内就医人群90%来源于地县级、乡镇医院。早在2006年全国地县级及乡镇医院共有6万余家，卫生部在册的私人医院及诊所4万7千余家，每年以11%的比例递增。据2011年卫生部统计数据，去年全国诊疗次数约为55亿人次。北京市就诊人数年达1.5亿人次，其中1.2亿人次是看专家门诊。以2011年挂各医院专家号人次是总就医人次的35%，约19亿人次。 地县级、乡镇医院专家号需求在17亿次，远程咨询需求按5%计算，以每次支出1000元计算，市场容量在850亿人民币。
从政策层面来看，近期出台的政策文件和行业规定有利于本项目的开展，有利于划清远程医疗服务中的责任与界限。今年2月份，卫生部发布了《关于医师多点执业有关问题的通知》，各地相应出台区域规定。其中，北京出台实施《北京市医师多点执业管理办法(试行)》和《北京市中医类别医师多点执业管理实施办法(试行)》等规定。此前，国家已经下发了《卫生部医院核心制度--首诊负责制》，明确诊疗过程中，由面对面的接诊医生对患者负责，为远程医疗活动区分纠纷责任提供依据。 此外《各级医疗机构开展远程医疗的规章与管理办法》、
《国家对医改与取消以药养医的实施办法》等办法的发布实施，也有利于项目的规范开展，规避政策风险。今年6月份，国务院出台了《关于县级公立医院综合改革试点的意见》（国办发〔2012〕33号），大力提倡县级公立医院推进医疗信息化建设，加强上下联动，推进远程医疗服务进程，将更有利于本项目在基层医院的业务扩展。
我们的市场拓展计划：首先聚合高级医生资源。通过与中华医学会合作，由各学科带头人协助联络业内知名专家，各地可用医生资源数以万计。通过与合作医院合作，选取医院内知名专家。通过会议联络、医科学院师生关系，通过医生论坛发布信息，聚合尚未覆盖专家。目前，意向可签约医生资源达100人以上，已满足前期全科医生需求；其次签约基层医院。凭借高级医生资源，已经与40家左右医院沟通，并获得积极回应，出现多地区域内县级医院集体加入的承诺。初期以黑龙江、辽宁县乡医院为主，辅以内蒙、河北、山西部分县乡医院，以及新疆、宁夏等较远地区各选1家。在基层医院的拓展中，我们投放标准化基层诊室远程医疗设施，包括摄像头、电脑等，为基层医院低成本接入提供条件，黑龙江省、辽宁省等已经选取了代理人，可以凭借地方资源快速签约基层医院；再次针对患者的宣传与市场培育。由于医疗资源集中，县乡医院大多数医生经验匮乏，并且短期难以解决。患者对专家级高级医生的需求比较强烈，出现各级专家医生到地方诊治活动现象，但难以应对日常医疗需求。在地方市场，主要活动是对平台签约的高级医生进行宣传，以医生推荐为主，辅助医院远程专家信息揭示牌，地方报纸软文推荐等。后期以患者间口碑相传为主，并对患者进行持续关怀，保持并扩大基层影响面。
市场的需求推动高级医生、基层医院主动签约。本项目是为现行医疗体制改革提供的有效解决方案之一。能够有效缓解区域医疗资源不平衡，使患者可以就近就医，有序转院，减少全社会医疗费用支出；帮助乡县级医院留住患者，提高地方医院诊治率；通过远程专家的观摩学习，提高地方医院医生业务能力；建立完整患者电子病例，医学档案库；通过合法手段提升医生收入，提倡有尊严的行医。以生因数是高级医生、基层医院加入本项目平台的动因。每个患者到北京等医疗资源集中地诊治活动的额外消费等经济账是患者首先选择远程诊断的首要因素。虽然中国人习惯于把一生中80%的医疗费花在生命的最后一个月，但及时诊断、及早治疗的医疗习惯也正在逐步成为主流，从轰轰烈烈的看“大病”，到及时地看“小病”，到时时刻刻防范于“未病”，正是本项目通过高级医生对基层医生医疗实例授业所实现的效果之一。
三、 竞争对手
医疗健康目前在国内还是一片蓝海，由于涉足的人比较少，所以这个领域被很多人看做是互联网、甚至是移动互联网下一个爆发点，一些投资机构认为相对于其他行业，尤其是互联网行业投资的“多快好省”，医疗健康行业的发展更稳健，投资回报率更高，也更有价值。医疗健康说到底有两个创新，一个是技术创新，一个是服务创新，技术创新不管是设备还是药物都是被西方垄断的。我们认为服务这一块中国有很大的机会，说到服务是不仅是挂号服务和咨询服务，更应
是专业的诊断服务，从医疗的周边走进医疗的核心区、深水区，把服务体系做起来形成自己的一个有号召力的品牌。
国内相似度最高的网站有好医生、阿亮医生、好大夫在线等。移动互联网app有春雨医生等。本项目与竞争者差异主要体现在下面四点：
1、整体经营模式不同。我们通过线下与地方医院合作开发病源，多数网站主要依靠网站推广，病源多数来自互联网。
2、管理模式上，我们通过平台更好的组织和规范专家的活动。多数网站上提供服务的医生处于自发活动状态，医学咨询服务质量不能保证。
3、盈利模式上，上述网站主要通过渠道费用和广告收益，我们收入主要来自于远程医学咨询费。
4、我们有专业的医技团队，可以为专家提供医技支持，这点对现代医学尤为重要。
之所以有信心能做好我们的项目，源于我们创业团队自身的医疗行业背景，拥有从基层医院到高级专业医生的广泛人脉关系和现实可用资源，不仅是具备行业经济视角并对医疗体制改革有着自身、深刻、宏观的认识，敢于在医改的深水区进行尝试，凭借创始人长期处理医患关系的实践经验，走出自己独特发展道路。
四、 团队
目前创业团队核心成员三人：张侃、魏冰、桑林。此外还有技术开发人员3人、会计1人、医生背景的律师1人、培训师1人。
创业团队核心成员认识过程。2003年SARS之后，创始人张侃作为非典防治突出贡献人员，加入中华医学会杂志总社任信息中心主任，参加了全国7次医改会议的5次会议，了解医改的重点与难点，在从事医政工作中，经常遇到医患纠纷，洞悉医患矛盾所在，萌发了利用信息化手段创建一个实时医学平台的构想。后期走访大量医生和患者，苦心构思系统架构。在2006年，创始人张侃在医疗信息化论坛上寻找合伙人的时候结识桑林。通过一段时间相互了解，有共同大蔽天下的想法，于是组建了以桑林为核心的技术开发团队，开始了平台的开发工作。经过在首钢医院与帮扶基层医院实际运行后，验证了项目的应用前景。2012年5月在创始人寻求融资与企业构建过程中认识了魏冰，在对项目经济与社会双重价值认同下，共同推进项目快速发展。
1、张侃介绍：生于1969年06月26日，山东省青岛市人，毕业于黑龙江大学计算机专业 本科学历，现居住北京市，是本项目发起人，负责系统整体设计规划、业务流程设计；医院和医生资源整合。