篇一：外贸平台商业计划书32(含英文版)
商业计划书
第一节：外贸平台的建设
第二节：外贸主营产品、方向的确定
第三节：国际市场开拓的前期投入
第四节：国际市场开拓主要途径
第五节：现有国外客户资源及06年业务分析
第六节：总结
第一节 外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流
程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退
税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、 参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功 能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
第二节：外贸主营产品、发展方向的确定
外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。
由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在美吨
1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产品在国际市场上，很具有竞争力。
由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的国内生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。外贸公司生存范围收到蚕食。
从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。
第三节：国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合 性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。
2、 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由 于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。
3、 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多， 如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、 必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域 一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。
第四节：国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。
国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。
②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展
的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。
③、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员 也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
④、客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
2、 用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。
第五节：部分国外客户资源及06年业务分析
1、 ？？？？？ 澳大利亚最大的园艺PP材质标签印刷商。年进口PP片材100万美
元以上。目前供应商为台湾南亚塑胶。已经送样的主要指标已经符合要求，有望在今年底前解决剩余质量细节问题。该客户联系时间近1年，今年3、9月该公司董事长在上海拜访我两次，关系良好，同工厂的联系一直通过我进行。
2、？？？？？？，首批试单货款已经到帐，工厂正在安排生产。联系时间为3个月。双方已经建立了可信任的合作关系。
3、？？？？？？埃及一贸易公司，经营透明PVC片材，用于药品包装。该公司总经理今年7月份来上海拜访我，联系时间近10个月，目前价格和国内生产商都已经确定，样品已经寄出，等待终端客户的最终产品质量确认。该客户的需求量每次为一20尺柜，年需求量在10万美元。
4、 ？？？？？ 英国客户，联系时间一年以上，见面两次。经营透明PVC片材，用于食品包
装。该客户的年需求量在2000吨以上，但对价格和包装要求非常苛刻。且对中国市场非常熟悉，关系非常良好，目前等待时机。
此外，还有一系列客户正在细节谈判之中。
从目前同国外客户的业务进展看，预计在06年第一季度后，定单的量将稳定增加，全年出口额应能够达到？？万美元，争取？？万美元。实现稳定一批老客户，开拓一批新客户，为将来的可持续发展打下良好基础。
实现06年计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入，当然这样的投入会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。
第六节 总结
国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。
全球采购商资源
价格
《全球卫浴洁具采购商名录》880元
《全球家居用品采购商名录》
880元
《全球玩具采购商名录》 680元
《全球眼镜采购商名录》
880元
《全球阀门采购商名录》880元
《全球五金采购商名录》 680元
《全球汽配采购商名录》680元
《全球包装机械采购商名录》 880元
《全球音响视听采购商名录》880元
篇二：外贸部门创立计划书
外贸部门创立计划书目录
第一篇：从事外贸的必要性：外贸整体趋势以及做外贸的优势条件 第二篇：外贸前期投入有哪些
1.外贸进出口资质的办理 2.阿里巴巴平台的购买与建立 3.选择货代、报检行与快递公司
4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理） 5.资金投入--成本估算
第三篇：外贸人员职责
1.外贸部主管具体职责 2.外贸业务员具体职责
第四篇： 怎么执行
一、进出口资质的办理事宜 二、确定经营产品，客户群 三、怎样开发市场 1.B2B 阿里巴巴国际站 2.整合营销平台 3.客户介绍
4.利用潜在客户资源 5.展会
五．外贸整个流程以及注意事项
六．目标与总结
第一篇： WHY 做外贸的必要性
1. 外贸整体趋势：
从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。2010 年，广东中山灯
具出口货值达13.48 亿美元，居历年最高，同比增长37%，中山的电光源及灯具主要输往欧洲，美国，中东以及东盟地区，欧盟是中山灯具出口最大的市场，出口货值达3.25 亿美元。美国市场增速居四个主要出口市场之首。在出口类别中，LED产品增长3倍有余，2010年LED产品出口约4292.3万美元，同比增长44%，LED技术在电光源及灯具的应用 速度加快，取代了部分白炽灯和节能灯需求。但是2012 年由于欧洲经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测2012年整个进出口行业的增长率为10%（2011 年为 20.3%），从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于灯具行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，LED 照明市场不会如预期的增长率超过 30%，但是仍将维持向上增长的势头。
2. 外贸从事的优势条件
其一：由于目前欧洲的经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。
其二：产品选择以LED 为主，LED 照明市场前景广阔；并且公司现有 LED 技术人员，基础条件比较好
其三：贸易公司的货源选择性大，对于产品的质量要求，价格方面局限性小。选择合适的供应商是关键。
第二篇：外贸前期投入有哪些
1. 外贸进出口资质的办理
到行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。 2. 阿里巴巴平台的购买与建立
外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴基础平台，除了基础平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能，阿里巴巴工作人员会结合公司的情况提出需要购买的相关产品的建议，公司可根据实际情况来决定购买与否。在使用阿里巴巴平台之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。
3. 选择货代、报检行与快递公司：
出货港口由供应商的产地以及客户要求决定。洛阳的出货港口青岛，天津比较多。也可以通过郑州出货。货代的选择比较多，具体可以在出货前通过跟货代沟通比较不同货代的服务和收费来选择。之前有合作过的货代可以由业务员或公司进行推荐，这样选择的时候跟稳妥快速一些。是否需要报检行要根据产品性质来确定。洛阳大小公司都在使用的是位于洛阳进出口检验检疫局中的代理。价格固定；国际快递：给国外客户寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费（样品费看产品的货值和客户价值来决定是有公司承担还是由客户支付），寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，一般 0.5 公斤以内都 是 100 多块钱，客户可以通过 PAYPAL 或者速汇金方式打到个人账户，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，客户承担运费，只需要让快递上门取货。第二
是很多小订单数量只有几十公斤而且体积比较小，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。洛阳的国际快递也比较方便。DHL，TNT，EMS等都比较方便，下单是可以先咨询费用在进行选择。可以确定其中一到两家签订协议长期合作，这样在价格上可以拿到比较大的折扣。如果公司开设自己的国际快递账号会更加方便一些。
4. 公司形象的建立包括三个方面：
建立外贸营销网站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。 1）建立外贸营销网站至关重要，这是公司在网上与国内外客户结束的重要窗口。在不了解公司实际面貌和生产状况的前提下，网站可以比较直观的将公司的形象概况和产品呈现给客户，是客户有初步的了解。另外，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。 在制作网站过程中要去专业的网站制作公司过沟通多取经，从制作公司方面多了解国外客户的浏览习惯和风格，然后计入公司自己的特征，形成一个专业的网站。 2）有条件的话建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员，了解和熟悉产品是比较方便，第二在客户来访时候，能够把公司经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。
3）产品整理，公司的经营范围比较固定，所以整理产品时相对比较简单一些。需要一个系统的整理和编号，从而保证业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理和查询(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:国际贸易公司商业计划书)。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下
浮动范围，以便整个部门报价参考。 5. 前期资金投入：见下表格。
备注：第一年做阿里巴巴和公司网站推广和展会（因为您说有政府的补资，而且具体参加哪个展会也没有确定，所以展会的资金没有算进去），业务员利用现在的资源开发客户。人员工资只包括外贸业务人员工资。除三项需根据不同标准确
篇三：国际贸易参展商业计划书要求
国际贸易参展商业计划书的设计要求
假设同学们要参加本年度的广交会，由各位同学自行寻找合适的合作厂商，并设计国际贸易参展商业计划书，国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。
国际贸易参展商业计划书采取中文，不少于20页，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。（内容可根据需要增加）
国际贸易参展商业计划书格式要求
一、页面要求
1. 商业计划书须用A4标准，一律采用单面打印。计划书框架按照｛ 一、
（一） 1.（1） ｝四级标题来写。
2.论文全部都是1.5倍间距。标题不能出现在页面最后一行。
3.页面可穿插图片及图表，采用灵活，多样的设计。关于文中图表的格式说明： 所有插图按序编号，如第1张插图为“图1”，所有插图均需要有中文图题（用小五号宋体）；
表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号，如第 1个表的表序表示为“表1”，并需有中文表题，（小五号宋体），必须置于表格上方居中排列；文中图表同时存在，分别编号：图1，表1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例：表1 职称与年历分布情况 或者 图1 论文合作情况，注意，在表1和图1的后面没有冒号。
4.页码的要求：封皮及目录没有页码，论文内容页码从1开始，页码数字为宋体小五，居中。
5.计划书不少于20页。
参展商业计划书
公司名称：（小四宋体）
参展商品：
班 级：国贸1201
学 号：
姓 名：
指导老师：
组 员：（每行写2-3人）
2015年4月10日
二、完整商业计划书包括以下几个方面：（内容不仅限于以下内容可根据需要增加：如商品展的展台设计方案等等，）
封皮
目录（要求自动生成）
正文（宋体小四）
一、参展目标设定（一级标题小二黑体居中）
二、产业与产品调查分析
（一）产业调查与需求分析（二级标题小三黑）
1.我国国内果酒行业发展现状（三级标题黑体4号）（二）参展厂商介绍
（三）参展产品介绍
（四）参展商品SWTO分析
三、营销策略规划
（一）展前营销策略规划
（二）展中营销策略规划
（三）展后处理与买主追踪计划
四、财务预算规划
（一）展前财务预算规划
（二）预估销售目标与成本利润分析
五、人员组织与安排规划