篇一：圣诞节促销活动策划方案
圣诞节促销活动方案
一、 活动主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
二、 活动时间：2009年12月24日—1月15日
三、 活动内容：
第一阶段 促销阶段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
（二）时间：2009年12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间VIP卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 ⑨、活动时所购商品不退不换。
（四）文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）
第二曲：
（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
（二）时间：2009年12月27日—12月28日
（三）促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个； b、 满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；
c、 满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；
d、 满900—2000元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；
e、 满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。
⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 ③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④
、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间VIP卡停止使用。
（四）文娱内容：
1、
自2009年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取） 2、
12 月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）
3、
12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停
（二）时间：2009年12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分 “店庆四吉祥”
（一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）
（二）
岁月年轮 承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三）
启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）
（四）
举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
第二阶段 店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
（一）主题：庆祝XX商城四周年店庆答谢酒会
（二）时间：2009年12月28日15：00始
（三）内容：
1、 与XX电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；
2、 商城全体员工聚餐；
3、 全员K歌
四、 媒体宣传
广告衫、马甲、庆典活动服、宣传促销服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9
一、 报纸：XX晚报1/4版通栏
二、 杂志：《XX》杂志1P版面
三、 DM：2万张；以XX晚报夹面形式发行或直接发放。
四、 户外广告：XX剧院正门前广告牌一个。
五、 以上所有广告宣传（《XX》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、 店面装饰计划（另附）
六、 店庆日当天工作流程（另附）
七、 员工培训及广播稿（另附）
八、 赠品准备及活动费用预算（另附）
篇二：红富士苹果推销方案
一．前言
大学生热于过圣诞节 ，又到了一年的“三旦”（圣诞节，元旦节，毛主席诞生纪念日）时节，但是大多数人都只记得“两旦”，将毛主席诞生纪念日遗忘。在这两个节日中，尤其得到人们重视的，并且节日气氛也更为浓厚的是圣诞节。在圣诞节越来越成为一个流行的节日之前，我们或许应该重新省视这种追求，以及热衷于过节行为人们背后的心理随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对苹果总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生苹果市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
二、 企业及产品介绍
烟台红富士苹果为大型果,平均单果重180~300克,最大单果重可达400克以上.红富士苹果果实多为扁圆形,果形指数0.8左右,少数果近圆形.授粉不良或花序坐果多时,易产生畸肩、偏斜形果实.果梗较细,少数果梗基部有肉质突起.梗洼较广,中深较缓,偶尔有裂口.尊洼中深,较广而缓.果皮光滑有光泽,中厚而韧,光滑,蜡质中多.成熟果实果面底色淡黄,着暗红或鲜红色霞或条霞.果点圆形,较明显,中大,较密,阳面果点黄白色,阴面果点黄色.果肉黄白色,肉质致密,细脆、果汁多.酸甜适口,芳香味浓,品质极上.贮后肉质不发绵,风味变化小,失重少,病害轻.红富士苹果的味道取决于很多方面。大小，色泽，地域，收成的时间等等有很多的不同。红富士的规格是55，60，65,70，75，80,85，90,95，100.这些数字是指苹果的直径。数字越大代表苹果越大。越大的苹果脆，甜，水分多。越小的苹果越不好吃。因为地域的差别南方人比较喜欢小的红富士苹果，北方人喜欢大的苹果。当然所谓小的苹果70，75，80的苹果，再大了就不行了，据说是吃不了。要是吃更好一点的红富士的话，一定要大个的。如果65以下的苹果的话，就有点酸涩了，色泽的话，红富士苹果，全红，条纹的。当然色泽是越红的越甜。
三、营销环境分析
（一）宏观营销环境(PEST分析)
1、经济因素（Economic factors）
在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的水果需求将不断的扩大。
2、社会因素（Sociocultural factors）
社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且红富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technological factors） 红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。树势中庸偏弱，可一步落头到位；树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处；偏旺树可考虑在生长季节7～8月开心落头，一步到位。一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使树体达到通风透光的效果。
（二） 微观饮料市场
1、产品分析
（一）红富士苹果的分析
红富士苹果是专门为大众消费者提供维生素。作为全国水果大户含有丰富的维生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
（1）香甜
（2）口感脆爽
（3）外观美丽
（二）对竞争对手的分析
这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售模式，要想赢得这场战役必须出其不意哦。
2.消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。为了了解大学生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：
众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。红富士是我国苹果的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的苹果，他们也有可能会选择不同品种苹果。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素，锌还是构成与记忆力息息相关的核酸与蛋白质的必不可少的元素，锌还与产生抗体、提高人体免疫力等有密切关系。
）情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，苹果不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素
1）外在因素
A、地理因素
学校远离市区，消费者一般只能在学校的各个超市和商店内购买到水果，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发现，红富士苹果的价格适中，易于接受
2）内在因素
A、生理因素
我们的水果有丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素
大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。
四、 SWOT分析
优势：
1．红富士集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为红富士在学校这一市场的推广提供了良好的基础；
3. 红富士在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1. 就学校市场来说，红富士的宣传力度有所不足，
机会：
1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了吃水果的习惯
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，水果自身的特性及其价格因素苹果在学校必能有广阔的市场前景。
威胁：
1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；
2. 可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价
格为优势吸引学生定购水果，成为威胁红富士苹果推广的又一个因素。
五、校园推广策划；
本次推广的目标是面向重庆财经职业学院市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而学校有五六千学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，学校是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(二)校园推广方案：
面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广苹果，占有更大的学校市场。对此我们制定了一下方案：
活动描述：
此次活动是以红富士品牌推广为重点，推广红富士品牌为目的。以红富士的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广苹果。并通过此次活动，巩固和提高的品牌认可度，进一步树立品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
六、活动整体策划
（一）活动主题
苹果之“健”客来袭
（二）活动目的：
1. 通过活动拉近红富士品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
(三)比赛内容及形式
1. 活动前期阶段
①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。
②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。
2.活动中期阶段
①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈
②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度
3.活动后期阶段
活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响
七、活动的详细安排
促销台2个 促销员11人
圣诞节
苹果推销策划方案
12级市场营销五班
易小容 袁翠玲 张小科 周永 邓羽豪 江亚玲 代春奉 饶先娥 王宝玉唐利丽 徐寿杰
篇三：圣诞节水果促销方案
圣诞水果促销
市场调研方案
报告小组成员：2011年12月07日前 言 苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。2005
年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已
连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价
值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商
务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据超市50%以上的
市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。 苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利
民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方
针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。在前进的过程中，
从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、
居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求卓越，
寻求新的突破。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：一是在区域市场实施渗
透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在
采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战
略，扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环这是苏果
面向未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富 目 录
一、市场分析 3
（一） 市场背景分析 3
（二） swot分析 4
二、市场调研 6
（一） 调研目的
（三） 调查区域
三、调查结果
（一） 发现的问题 7
（二） 解决的方案 8
四、结束语
五、附录 9
6 7 （二） 问卷设计思路 6 （四） 抽样方法与样本量设计 7 9
（一） 附录一 9
（二） 附录二 11
（三） 附录三 14
一、市场分
析 .............................................................................
........................................................ - 3 -
（一）市场背景分
析 .............................................................................
......................................... - 3 -
（二）swot分
析..............................................................................
............................................ - 4 - 1、优
势 .............................................................................
.......................................................... - 4 - 2、劣
势 .............................................................................
.......................................................... - 5 - 3、机
遇 .............................................................................
.......................................................... - 5 - 4、挑
战 .............................................................................
.......................................................... - 6 -
二、市场调
研 .............................................................................
........................................................ - 6 -
（一）调研目
的 .............................................................................
................................................. - 7 -
（二）问卷设计思
路 .............................................................................
......................................... - 7 -
（三）调研区
域 .............................................................................
................................................. - 8 -
（四）调研方法与样本量设
计 .............................................................................
......................... - 8 -
三、调研结果分
析 .............................................................................
................................................ - 8 -
（一）发现的问
题 .............................................................................
............................................. - 8 -
（二）解决的方
案 .............................................................................
............................................. - 9 -
四、结束
语 .............................................................................
............................................................ - 9 -
一、市场分析
（一）市场背景分析 圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写，圣诞节是一个宗教节，因为把它
当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节日，相当于中国的农
历春节，随着中国的改革开放，圣诞节也慢慢开始融入我们的生活，每年的圣诞节，年轻一
族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭，唱唱ktv，基本上也就是这一系列的活
动，很多年轻人、上班族、大学生 情侣是非常乐于过圣诞节。圣诞节的促销活动是全年最大的活动，随着经济的发展，人们的精神需求越来越多，思
想也变得越来越开放，在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。据统计通常的圣诞节
当天营业额比传统节日翻一番，所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。当然我们也不
能错过这次巨大的商机。
平安夜送平安果，苹果的苹与平安的平同音,于是中国人寓以苹果平安的吉祥含义. 于是
就有了平安夜送苹果的习俗. 送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。此次
圣诞节我们主要进行水果的促销，以苹果为主题，来进行水果组合，每种水果组合都有其不
特殊的含义，可以满足不同消费者的需求。
（二）swot分析
1、优势
（1）迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强，并跻身中国500强企业第176
强，是全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上
的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。至今苏果的门店总数已达1503家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排
就业人员近5万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利
店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”
为经营理念和基本定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放
心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意度作为自己不懈的追求，
深受广大消费者和社会的好评。
（2）苏果光华路购物广场位于石门坎附近，周边是34路、101路终点站，另外是众多
公交车的途径地，拥有便利的交通。同时，苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送，为
顾客营造了良好的购物环境。
（3）苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势，步行15分钟覆盖了大地豪庭、天
堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大的
消费群，一年约近三十亿元的消费能力。
（4） 随着生活水平的提高，人们越来越注重身体的健康。而水果则与人体的健康紧紧
相关。目前市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即将来临的圣
诞节之际，我们将以创新的水果组合为主要销售手段，在水果市场上掀起一次大改革。
2、劣势当然我们也存在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着许多小商小贩，他们大批
量的批发和出售水果，将价格定的很低，给我们超市的促销带来很大的影响。也有很多的水
果摊距离小区比较近，赢得了很大的契机。
3、机遇篇二：水果圣诞活动策划书水果圣诞活动策划书
一 活动背景
所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞
祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。
二 活动目的
1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。
2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。
3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会
的环保积极性，倡导全民环保。
4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸或圣诞帽等 ，由此水果贺卡与变废为宝
相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。
5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加
深友谊，锻炼新人。
6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识绿色环保组织。
为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础。。
三 活动主题：水果圣诞，减卡救树
四 活动对象：徐州工程学院全日制在校学生
六 活动时间: 12月10-日--12月24日
七 活动流程
（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水
果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。
（3）通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，
让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。在一期、二期食堂设点进行现场报名，
（4）再宣传的时候开始接受订单及款项。12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。 12月16日:
把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时
接受后续报名工作。 12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。 12月23日: 对水果进行
包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。 12月24日:
正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者 介绍我们这次活
动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。 派送结束后，核查送
达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。
前期：准备阶段（12月15日-12月18日）
（1）出宣传板
（2）挂宣传横幅
（3）进班级内进行宣传 ，
中期：1、现场报名阶段（12月18日-10月21日） 社团工作人员从早上九点至下午四点轮流派人在一期和二期食堂门口执勤接受现场报名，
为了鼓励广大师生参加此次活动，根据一些具体情况设置一些奖项。 活动奖项：一等奖3名 二等奖5名 三等奖7名 优秀奖若干
2、水果派送阶段阶段（12月21日-12月24日）12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。 12月23日: 对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。 12月24日:正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者介绍我们这次活
动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。 派送结束后，核查送
达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。
后期：宣传阶段（10月28日—11月4日） 方式：出一块活动成果展板，主要内容为本次活动中的优 秀心语和活动照片；将活
动资料经整理上传到我校的网上，同 时提供给我院的简报。
八 预算经费:
1. 带字横幅计50元
2. 宣传单 计50元
3. 奖品、奖状 计50元
4. 其他 计10元 总计：160元
九 水果方案
方案单配
1.脐橙 +苹果 平安夜，送橙意2脐橙+脐橙 橙心橙意3 火龙果 火红的爱情4 香蕉退去你的矜持，接受我的温柔
九 活动注意事项
1、保证信誉和效率。
2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。
3、必须要贺卡收件人亲自签收。
4、由于跨校区操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。
十、活动负责人
活动负责人：邢豪、姜春强、陆伟、邹勇涛 主办：共青团徐
州工程学院委员会 承办：共青团环境工程学院委员会 协办：环境工程学院社团联合会 绿洲环保协会篇三：圣
诞水果大派送活动策划书 “水果圣诞，绿色真情”水果大派送活动 策划书
一、活动背景
节日的到来，贺卡作为传情达意的重要载体，更已入主各大商店柜台。然而，一张最普
通的贺卡，要消耗10克优质纸张，如果有1000万人每人寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵
10年生的树木。贺卡的制作会耗费大量的纸浆，给森林资源造成很大的压力。面对现在我们
国家相对缺乏的资源，我们应该为它作点贡献。而且过去的纸质贺卡，每年收到一大堆，只
能摆着看看，时间一长也不知道该如何处理。如果在欢乐的节日里让朋友收到饱含着朋友祝
福的水果，会让朋友真正的感觉到我们的真情，同时将我们对环保的一份热情带给朋友。现
在这个时代，水果代替贺卡不仅将健康送给了朋友，而且代表了一种年轻的时尚，一种参与
环保的时尚，所以我们推出了水果贺卡活动。
二、活动主题
送温情水果、做环保达人
三、活动口号
merry fruits!
四、活动目的
1、通过此活动，争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费，为保护森林资源做出一点贡献。
2、给大学生一个圣诞相互祝福的特别平台，并借机向当今大学生宣传一些环境资源保护
的知识，进而扩大到社会，调动全社会的环保积极性，培养其环保理念。倡议同学们从自己
做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保
消费”理念推入到更广阔的层面。
3、为大学生传递冬日的温情与节日的祝福。