篇一：化妆品的市场定位
化妆品的市场定位
珠海姗拉娜化妆品有限公司品牌顾问、事业部经理
严培元
化妆品企业如何使自已生产的产品满足更多的消费者，占据更多的市场份额，几乎是每一位企业决策人都要面临的困境。决定化妆品的市场大小有许多综合因素，其中产品的市场定位是个不可缺少的因素之一。
在我服务过的企业咨询顾问客户中，有两个生产相同产品的化妆品企业，同样是生产芦荟洗面奶，但他们的营销手段有些差异：
看看A公司芦荟洗面奶的产品说明书：本产品由天然芦荟提取精华素，长期使用能使脸部皮肤变嫩、变白、变光滑，能去痘、防皱、祛皱、祛斑，适合所有年龄的人使用。其产品有几种包装，价格定位广，高、中、低都有，目标消费群为所有的人。广告宣传方面，从电视到报纸、路牌灯箱，应有尽有。公司营运三年下来，纯利润为1000万元。
B公司芦荟洗面奶的产品说明书略有不同：本产品由天然芦荟提取精华素，具增白、祛斑功能，适合18——40周岁的女性使用。其价格定位在中档水平，广告宣传上，以报纸为主媒体，以产品的功效为诉求重点，以灯箱媒体配合作品牌宣传，目标消费群为白领阶层和中等以上生活水平的家庭主妇。不到一年时间，其纯利润达到A公司的三年纯利润之和。
类似的，相同的产品在市场上大相径庭的现象普遍存在，为什么会出现这种现象？
这里有一个很重要的因素，即产品的市场定位。所谓产品的市场定位，指的是产品在市场中所处的位置，在目标市场中为产品创造形象，为产品树立比竞争者更突出的形象，包括锁定产品的主要目标消费群体，设计产品的销售通路和销售窗口，以及产品的广告诉求包装设计、价格的定位。
那么，怎样给化妆品准确有效地进行市场定位呢？
在我们的营销书本和众多的营销大师们的理论中，无不体现这样一句话：要开发适销对路的产品，也就是说要开发满足市场需求的产品。实际上大多数面临的现实是，企业投资者们早已把产品开发好，谁把这些产品卖出去了，谁就有本事；卖不出去呢，当然是营销能力“欠缺”；另外一种情况是，开发产品的时候（产品的投入期），没有竞争产品，等到市场一火爆（产品的成长期），竞争产品也就多起来了，为了竞争，想尽各式各样的办法-----赠送、降价、试用等，但棋高一着的企业是对老产品进行重新定位后再销售。
产品的市场定位是一个一直令众多企业决策人困惑的课题。A公司将产品的功效、使用范围、消费群体定得广，以为越广越有更多的销售机会。B公司的决策在于其产品的市场定位相对狭窄，但却抓牢了部分消费者的需求。在无强烈竞争状态下，也许A公司产品的市场定位有效率高，而在竞争白热化，化妆品供过于求的环境中，B公司产品的市场定位显得有效得多了。究其原因，A公司产品定位广泛，将目标市场扩大，无形中扩大了产品的竞争对手，同时，广告宣传起来比较分散；B公司产品定位有的放矢，有意识地将目标市场缩小，产品的竞争对手也相对减少，在促销手段上，全面包围，重点出击，做精做细。正所谓“与其伤其十指，不如断其一指”。因此，虽然是销售同类产品，B公司比A公司经营得出色。
化妆品市场是个不断变化、不断更新的市场，几乎没有一个厂家能满足所有市场的需求，消费者的消费观念也是一个不断变化的过程，加上多数竞争厂家竟相炒作产品的卖点，变化产品的市场定位，使得市场更加复杂。同样是一瓶膏霜，有的几元钱能买到，而有的却要几十元，甚至上百元，这就是产品定位的魔力。如何为化妆品进行准确的市场定位，在我咨询过的几个成功的化妆品企业中，他们大多具有以下几个共同的模式：
一、 调查研究市场
化妆品进行市场定位的首要工作就是市场调研，市场调研的作用在此不一一表述，没有调查就没有发言权，已经成为企业做销售工作的纲领。我们已进入一个追求时尚、产品供过于求的年代，消费者收入水平的高低，文化背景、风俗习惯的不同，对生活品位追求的差异等等使得消费形态各具千秋。市场调研的目的是了解消费者对不同化妆品的真实需求和购买动机，调研内容包括消费者的收入水平、消费习惯、年龄结构、文化背景、气候条件、经济结构、购买习惯、用于化妆品的消费支出等等。
二、 寻找市场机会
尽管市场纷繁复杂，几乎各类产品都不缺少，但消费者的消费行为总是会有变化的，尤其是喜欢追求时尚的消费者，加上有的生产企业有意识地人为炒作，引导需求，由此产生新的市场增长需求，也就是产生新的市场机会（市场机会指的是市场所存在的尚未满足的或尚未完全满足的需求）。
经过调查市场后得到消费者的真实数据和状态报告，通过研究和分析，进行有效的市场细分，找出产品的市场机会并对其进行科学的评估，看看哪些是本产品的目标市场，有多大可行性、多大的潜力。
三、 开发产品（包括调整产品）
针对目标市场的前景状况，开发能满足相应需求的产品，在开发产品时应慎重考虑到如下方面：
1、所开发的产品能否给目标消费群体带来利益；
2、产品的质量、规格、式样能否满足目标消费群体；
3、产品的原材料成本是否超出目标消费群体的承受力；
4、服务能否到位。
有些老产品由于在市场上销售时间长，竞争产品比较多，处于不温不火的状态，这时候要进行有效调整，调整产品包括以下方面：
1、 调整产品的组合结构；
2、 调整产品的卖点；
3、 调整产品的外形、外观、包装；
4、 调整产品的功能；
5、 调整产品的价格；
6、 调整产品的名称。
同时，在产品的替代性和互补性上也要进行有效的调整。调整的目的：促使
调整后的产品更好的满足市场的需求，适应市场的竞争。
四、 选择最佳的销售窗口
化妆品目前在国内的销售窗口是以百货商场、购物中心、超级市场、美容院、药店、批发市场等为主。不同的消费群体会喜欢到不同的场合进行购物，国外品牌而且价格高的产品，消费者当然会到商场专柜购买，而购买一块普通的香皂，一般在就近的便利店就可以。
不同消费者购买产品的因素各不同：有的偏重购买场所、有的人就图个便利、有的人喜欢买品牌产品、有的人就专门挑最实惠的产品，受此影响，企业还应将产品的销售窗口作为主重点来对待，这也是化妆品的市场定位不可缺少的一个环节。
五、 制订合理的价格体系
化妆品的市场定位与价格也是密不可分的，价格定位是市场定位的基础，不同的消费群体会有不同的价格圈。生产成本相同的一瓶膏霜，就因为一种是在大商场专柜上销售，另一种是在小化妆品商店里销售，它们的价格相差甚远，这种现象我们见得太多了。但并不是说所有的产品价格定得高，利润就越多，这是由于高价格的产品，多数企业赋予它的附加值也高：广告费用、陈列费用、包装费用、售后服务费用等等。相反地，有的低价格的产品利润反而大，就是因为薄利多销。
正是由于上述因素，所以说，产品价格定位是市场定位的基础，至于如何定价，每个产品的目标消费群（富裕人群、普通收入水平人群）不同，每个企业的价值取向（有的企业要品牌效应，暂不讲究利润；有的企业要利润，而不讲究品牌，甚至于火一把就可以）不同，定价也就不一样。
六、 有效的广告诉求
正如赛马一样，好的骑手还要有好马才行。好的产品同样还要有配套的促销手段，尤其是化妆品，在产品宣传上，必须进行强有力、针对性的诉求，才能达到销售目的。产品再好，没有广告支撑，或者是没有强有力、针对性、创新性的广告，产品好也只是停留在仓库里和货架上。针对老年女性使用的化妆品，广告诉求当然是以老年女性为主，针对时尚女性的化妆品，如果从家庭主妇的角度去广告诉求，当然是浪费广告费。瞄准目标市场，广告有的放矢，是化妆品市场定位的高招。
需要补充一点的是，不管是从广告营销学来看，还是从实际营销案例中来看，产品的功效诉求重点最好不要超过三个，诉求多了反而把优势给掩盖了。宝洁公司舒肤佳香皂的诉求重点——杀菌，结果在香皂市场上排名第一，一块价格奇高的索芙特木瓜白肤香皂（全国大多数香皂在5元/块以下，而索芙特木瓜白肤香皂定价为9元/块）在市场上业绩超群，以及上述B企业和A企业的经营效果对比，都是非常有力的佐证。
产品的定位一旦准确，被目标市场所接纳，产品的品牌也就获得其该有的地位，销售量也就不用说了。
篇二：污水处理厂安全管理制度[1]
武汉市阳逻污水处理厂
安 全 管 理 制
武汉市阳逻污水处理有限公司
二○一〇年三月
度
目 录
第一章 安全生产守则 ........................................ １
第二章 现场的安全工作....................................... ２
一、安全带的使用 ........................................... ２
二、登高安全原则 ........................................... ２
三、消防安全 ............................................... ３
四、火警的应急处理方法 ..................................... ３
五、用电安全 ............................................... ４
六、维护工作安全规范 ....................................... ５
第三章 特殊工种安全操作规程 ................................. ７
一、维修电工安全操作规程 ................................... ７
二、维修钳工安全操作规程 ................................... ７
三、测量低压电机绝缘电阻的安全操作规程 ...................... ８
四、电焊工安全操作规程 ..................................... ８
五、起重设备安全操作规程 ................................... ９
六、电动葫芦安全操作规程 ................................... ９
七、化验室安全操作规程 ................................... １０
八、NACLO3安全操作规程 .................................... １０
第一章 安全生产守则
一、“安全生产，人人有责”。所有职工必须加强法制观念，认真执行党和国家有关安全生产、劳动保护的政策、法令、规定。严格遵守安全技术操作规程和各项安全生产规章制度。
二、加氯消毒杀菌岗位是有毒有害工种，操作人员操作时必须戴橡胶手套，并按岗位的安全操作规程进行操作。若不慎被药液溅到身体，应立即用清水冲洗。
三、若有下地坑（深井）维修、检查作业时，必须先打开相邻联系井的井盖，并采用通风机强力通风方可下坑（下井）作业。
四、检查修理机械、电气设备时，必须挂停电警示牌。停电牌必须谁挂谁取，非工作人员严禁合闸。开关在合闸前要细心检查，确认无人检修时方准合闸。
五、一切电气、机械设备的金属外壳和行车轨道等必须有可靠的接地或重复安全措施。
六、曝气沉砂池、配水井、A/O池设有不锈钢防护栏杆，升降机吊装位置栏杆有缺口，应用钢丝绳或尼龙绳绑扎牢固。夜间上池面采水样或打捞漂浮物时，应有另外一人做监护，池边走廊上的救生圈要放置在明显易取的地方。
七、高空作业必须扎好安全带，戴好安全帽，不准穿硬底鞋。严禁投掷工具、材料等物件。
八、变、配电室、鼓风机房、次氯酸钠溶液储存库等要害部门，非本岗位人员未经批准严禁入内。
九、各种消防器材、工具应按消防规范设置齐全，不准随便动用。安放地点周围，不得堆放其他物品。
十、凡采水样或维修（抢修）设备，手脚碰到过污水的，工作完成后应立即用洗手液或舒肤佳香皂清洗干净，进行有效的自我保护。
十一、任何岗位发生事故，应迅速逐级向上报告，讲明事故情况并保护事故现场，以便进行周密的调查和认真分析，查明事故原因，深刻吸取教训，有针对性地采取改进措施，防止类似事故的重复发生。重大事故发生要填写事故调查报告书。
第二章 现场的安全工作
安全生产的方针是“安全第一，预防为主”。每个设备维修工都自觉遵守安全生产规章制度，不进行违章冒险作业，有权拒绝违章指挥，积极参加各项安全生产劳动。所有工作安全必须坚持预防为主的方针，做到“安全生产，人人有责”。污水厂安全主要有坠落、消防、触电等内容。
一、安全带的使用
安全带是设备维护操作工使用很广泛的安全用具，无论登高还是人工清捞垃圾，都必须使用。
操作工人必须能熟练地系用安全带，做到牢固、合身并会合理选择牢固的保险点（安全带挂钩的定位点）。
安全带的保养很重要。因为安全带的主体是帆布制成的，如果安全带受潮并被污染而没有及时清洗晒干，那么帆布就会发霉直接影响到安全带的牢度。
二、登高安全原则
登高作业中的“十不登”：
? 患有心脏病、高血压、深度近视眼者不登高。
? 迷雾、雷雨或6级以上大风时不登高。
? 没有安全帽、安全带时不登高。
? 夜间没有足够照明时不登高。
? 饮酒、精神不振或经医院证明不宜登高者不登高。
? 脚手架、脚手板、梯子没有防滑或不牢固时不登高。
? 穿了厚底皮鞋或携带笨重工具时不登高。
? 高楼顶部没有固定防滑的措施不登高。
? 设备和构筑物之间没有安全跳板，高压电线旁没有遮拦时不登高。
? 石棉瓦、油毡屋面上无脚手架时不登高。
三、消防安全
消防常识
污水厂的火灾可分为构筑物着火与设备着火两大类。这两类火灾会互相转化。 构筑物着火除一般由于设备着火引起外，还可能出现人为造成的意外火灾，例如违章使用电炉、电熨斗等，故必须提高警惕加强防范。
污水厂内比较容易引起着火的是带负荷的充油设备，如变压器、少油断路器、充油互感器；其次是运转的电动机和运行条件恶劣的电气设备，如电力电缆、损坏了的电力线路，它们因长时间的过载或短路电流引起的过热都有引起着火的可能。
常用的消防器材
通常配备的灭火机有：干粉灭火器，其特点和使用常识如下；
干粉灭火器。干粉灭火器是以二氧化碳为动力，将钢瓶内干粉压出。干粉灭火器适宜于扑救石油产品、油漆、有机溶剂火灾，也适宜于扑救气体火灾和带电的低压火灾。普通干粉灭火器对扑救一般固体物质火灾效果不显著，火灾之后还能复燃。
使用时，打开保险销，拉动拉环，干粉即可喷出。8kg干粉灭火器的射程约5m，所以要接近火焰喷射；干粉容易飘散，因此不宜逆风喷射。干粉喷射时间较短，8kg干粉只能喷射20s，所以，喷射前要选择好喷射目标。
四、火警的应急处理方法
污水厂电气设备故障，出现电火警时，常会中断照明，出现爆炸、浓烟、火焰和电弧等，加之继电保护装置音响信号的动作，会使操作工人忘记应执行的紧急操作和正确的操作方法，或者失去判断力，一时束手无策，甚至进行危险的操作。此时，应当冷静而果断地进行事故处理并实施救火工作。
（a）尽快把故障设备从线路上切除运行，其方法是：
? 应选择距离故障设备最近的，有灭弧能力的断路器或磁力起动器来切除故障设备。 ? 如果熔断器保险已断或继电保护使断路器跳闸，则可以拉开熔断器或断路器前的隔
离开关，并悬挂标示牌。
? 电动机或起动设备故障应尽可能断开分断路器，不要轻易断开总断路器或断开变压
器。
? 只有当分路断路器不起作用时，才能断开上一级断路器。
篇三：污水处理安全管理制度
污水处理安全管理制度 第一章 安全生产守则
一、“安全生产，人人有责”。所有职工必须加强法制观念，认真执行党和国家有关安全生产、劳动保护的政策、法令、规定。严格遵守安全技术操作规程和各项安全生产规章制度。
二、添加药剂操作人员操作时必须戴橡胶手套，并按岗位的安全操作规程进行操作。若不慎被药液溅到身体，应立即用清水冲洗。
三、若有下地坑（深井）维修、检查作业时，必须先打开相邻联系井的井盖，并采用通风机强力通风方可下坑（下井）作业。
四、检查修理机械、电气设备时，必须挂停电警示牌。停电牌必须谁挂谁取，非工作人员严禁合闸。开关在合闸前要细心检查，确认无人检修时方准合闸。
五、一切电气、机械设备的金属外壳和行车轨道等必须有可靠的接地或重复安全措施。
六、曝气池、配水井、厌氧、好养池设有防护栏杆。夜间上池面采水样或打捞漂浮物时，应有另外一人做监护方。
七、高空作业必须扎好安全带，戴好安全帽，不准穿硬底鞋。严禁投掷工具、材料等物件。
八、变、配电室、鼓风机房、化学药剂储存库等要害部门，非本岗位人员未经批准严禁入内。
九、各种消防器材、工具应按消防规范设置齐全，不准随便动用。安放地点周围，不得堆放其他物品。
十、凡采水样或维修（抢修）设备，手脚碰到过污水的，工作完成后应立即用洗手液或舒肤佳香皂清洗干净，进行有效的自我保护。
十一、任何岗位发生事故，应迅速逐级向上报告，讲明事故情况并保护事故现场，以便进行周密的调查和认真分析，查明事故原因，深刻吸取教训，有针对性地采取改进措施，防止类似事故的重复发生。重大事故发生要填写事故调查报告书。
第二章 现场的安全工作
安全生产的方针是“安全第一，预防为主”。每个设备维修工都自觉遵守安全生产规章制度，不进行违章冒险作业，有权拒绝违章指挥，积极参加各项安全生产劳动。所有工作安全必须坚持预防为主的方针，做到“安全生产，人人有责”。污水厂安全主要有坠落、消防、触电等内容。
一、安全带的使用
安全带是设备维护操作工使用很广泛的安全用具，无论登高还是人工清捞垃圾，都必须使用。
操作工人必须能熟练地系用安全带，做到牢固、合身并会合理选择牢固的保险点（安全带挂钩的定位点）。
安全带的保养很重要。因为安全带的主体是帆布制成的，如果安全带受潮并被污染而没有及时清洗晒干，那么帆布就会发霉直接影响到安全带的牢度。
二、登高安全原则
登高作业中的“十不登”：
l 患有心脏病、高血压、深度近视眼者不登高。
l 迷雾、雷雨或6级以上大风时不登高。
l 没有安全帽、安全带时不登高。
l 夜间没有足够照明时不登高。
l 饮酒、精神不振或经医院证明不宜登高者不登高。
l 脚手架、脚手板、梯子没有防滑或不牢固时不登高。
l 穿了厚底皮鞋或携带笨重工具时不登高。
l 高楼顶部没有固定防滑的措施不登高。
l 设备和构筑物之间没有安全跳板，高压电线旁没有遮拦时不登高。
l 石棉瓦、油毡屋面上无脚手架时不登高。
三、消防安全
消防常识
污水厂的火灾可分为构筑物着火与设备着火两大类。这两类火灾会互相转化。
构筑物着火除一般由于设备着火引起外，还可能出现人为造成的意外火灾，例如违章使用电炉、加热器等，故必须提高警惕加强防范。
污水处理室内比较容易引起着火的是带负荷的充油设备，如变压器、少油断路器、充油互感器；其次是运转的电动机和运行条件恶劣的电气设备，如电力电缆、损坏了的电力线路，它们因长时间的过载或短路电流引起的过热都有引起着火的可能。
常用的消防器材
通常配备的灭火机有：干粉灭火器，其特点和使用常识如下；
干粉灭火器。干粉灭火器是以二氧化碳为动力，将钢瓶内干粉压出。干粉灭火器适宜于扑救石油产品、油漆、有机溶剂火灾，也适宜于扑救气体火灾和带电的低压火灾。普通干粉灭火器对扑救一般固体物质火灾效果不显著，火灾之后还能复燃。
使用时，打开保险销，拉动拉环，干粉即可喷出。8kg干粉灭火器的射程约5m，所以要接近火焰喷射；干粉容易飘散，因此不宜逆风喷射。干粉喷射时间较短，8kg干粉只能喷射20s，所以，喷射前要选择好喷射目标。
四、火警的应急处理方法
污水厂电气设备故障，出现电火警时，常会中断照明，出现爆炸、浓烟、火焰和电弧等，加之继电保护装置音响信号的动作，会使操作工人忘记应执行的紧急操作和正确的操作方法，或者失去判断力，一时束手无策，甚至进行危险的操作。此时，应当冷静而果断地进行事故处理并实施救火工作。
（a）尽快把故障设备从线路上切除运行，其方法是：
l 应选择距离故障设备最近的，有灭弧能力的断路器或磁力起动器来切除故障设备。l 如果熔断器保险已断或继电保护使断路器跳闸，则可以拉开熔断器或断路器前的隔离开关，并悬挂标示牌。
l 电动机或起动设备故障应尽可能断开分断路器，不要轻易断开总断路器或断开变压器。l 只有当分路断路器不起作用时，才能断开上一级断路器。
l 只有在开关或操作机构失效而故障迅速发展才允许用损坏设备的手段（如撬开、敲击、剪断等）来断开故障设备，但必须保证执行人员的安全以及可靠地断开设备。
（b）制止高声叫喊、跑动和企图盲目操作的混乱现象，稳定情绪。
（c）电话或派人报告有关领导，火灾一时难以控制就必须打“119”告急。
（d）夜间发生事故会失去照明，利用一切可发光的物体（如手电筒、应急灯等）进行局部照明。
（e）集中精力，快速灭火。各类灭火机严格遵守灭火器操作方式和使用特点，不能随便混用。如果在紧急情况下切断着火设备的电源已属不可能，必须在带电情况下灭火时，执行人员必须穿戴绝缘靴和手套。
（f）火灾扑灭后，应按设备事故的事后处理要求，一一分析，汇报并迅速恢复被中断的正常运行。
五、用电安全
安全用电是关系到每个人生命是重要课题。设备维修工必须严格遵循的守则。①相线必须进开关。相线进开关后，当开关处于分断状态时，用电器就不带电，不但利于维修，而且减少触电可能。
②合理选择照明电压。一般照明灯具可用220V电压供电；检修照明灯选用36V供电；在潮湿、有导电灰尘、有腐蚀性气体的情况下，则选用24V，12V，甚至6V的电压来供照明灯具使用。设备检修一般用24V作移动照明电源。
③合理选择导线和熔断器。因为导线不允许过大的电流通过，所以使用不同功率的负载要选用不同规格的导线。选用原则是：导线的额定允许电流比实际输电的电流大些。 熔丝是作为电路的保护而广泛使用的，要求在电路发生短路时能迅速熔断，从而不让强大的短路电流损坏用电设备，因此不能选额定电流大的熔丝来保护小电流电路，当然，也不能选用额定电流过小的熔丝来保护大电流电路，这会使电路无法正常工作。
导线和熔断器的选用可参考《电工手册》以获得正确数据。
④电气设备要有一定的绝缘电阻。电气设备的金属外壳和导电线圈间必须有一定的绝缘电阻，否则当人触及正在工作的电气设备（如电动机、电风扇等）的金属外壳就会触电。 通常要求固定低压电气设备的绝缘电阻不低于0.5MΩ，可移动的电气设备的绝缘电阻还应更高一些。
⑤电气设备的安装要正确。电气设备要根据安装说明书进行安装，带电部分应有防护罩，高压带电更应使一般人无法靠近，必要时应加连锁装置以防触电。
⑥采用各种保护用具。保护用具主要有绝缘手套，绝缘鞋，绝缘钳、棒、垫等。 ⑦正确使用移动电具。在使用手电钻等移动电具时，其引线和插头都必须完好无损，引线应采用坚韧的橡皮或塑料护套线，且不可有接头，长度不宜超过5m。此外，其金属外壳必须可靠接地。使用手电钻等移动电具时必须戴绝缘手套，调换钻头时应拔下插头。不得将220V作移动照明电源。
⑧电气设备不带电金属外壳要有保护接地或保护接零装置，为了保证人在接触漏电设备的金属外壳时不造成电击，通常采用保护接地或保护接零的安全措施。
l 保护接地。保护接地适用于1000V以上及电源中线不直接接地的1000V以下的电气设备。这种方法是将电气设备在正常情况下不带电的金属外壳或构架，与大地之间作良好的金属连接。通常采用深埋在地下的角铁、钢管做接地体，其接地电阻都不得大于4Ω。l 保护接零。保护接零适用于三相四线制中线直接接地系统中的电气设备。这种方法是将电气设备在正常情况下不带电的金属外壳或构架与供电系统的零线连接。照明用三眼插头和三眼插座来给电器通电，以起到保护接零作用。
安全用电的组织措施和技术措施还有很多，高压操作与低压操作都有规程所循。
六、维护工作安全规范
（a）、各岗位维修人员必须经过技术培训和生产实践后方可上岗。
（b）、设备管理人员和维护检修人员严格执行本岗位的安全操作和生产规程，特别要严防燃爆、触电、中毒、滑跌、溺水等事故的发生。
（c）、设备检修后恢复运行前检查设备的润滑、接电等情况，在做好运行准备后方可投入运行。
第一章 安全生产守则
一、“安全生产，人人有责”。所有职工必须加强法制观念，认真执行党和国家有关安全生产、劳动保护的政策、法令、规定。严格遵守安全技术操作规程和各项安全生产规章制
度。
二、加氯消毒杀菌岗位是有毒有害工种，操作人员操作时必须戴橡胶手套，并按岗位的安全操作规程进行操作。若不慎被药液溅到身体，应立即用清水冲洗。
三、若有下地坑（深井）维修、检查作业时，必须先打开相邻联系井的井盖，并采用通风机强力通风方可下坑（下井）作业。
四、检查修理机械、电气设备时，必须挂停电警示牌。停电牌必须谁挂谁取，非工作人员严禁合闸。开关在合闸前要细心检查，确认无人检修时方准合闸。
五、一切电气、机械设备的金属外壳和行车轨道等必须有可靠的接地或重复安全措施。
六、曝气沉砂池、配水井、A/O池设有不锈钢防护栏杆，升降机吊装位置栏杆有缺口，应用钢丝绳或尼龙绳绑扎牢固。夜间上池面采水样或打捞漂浮物时，应有另外一人做监护，池边走廊上的救生圈要放置在明显易取的地方。
七、高空作业必须扎好安全带，戴好安全帽，不准穿硬底鞋。严禁投掷工具、材料等物件。
八、变、配电室、鼓风机房、次氯酸钠溶液储存库等要害部门，非本岗位人员未经批准严禁入内。
九、各种消防器材、工具应按消防规范设置齐全，不准随便动用。安放地点周围，不得堆放其他物品。
十、凡采水样或维修（抢修）设备，手脚碰到过污水的，工作完成后应立即用洗手液或舒肤佳香皂清洗干净，进行有效的自我保护。
十一、任何岗位发生事故，应迅速逐级向上报告，讲明事故情况并保护事故现场，以便进行周密的调查和认真分析，查明事故原因，深刻吸取教训，有针对性地采取改进措施，防止类似事故的重复发生。重大事故发生要填写事故调查报告书。
第二章 现场的安全工作
安全生产的方针是“安全第一，预防为主”。每个设备维修工都自觉遵守安全生产规章制度，不进行违章冒险作业，有权拒绝违章指挥，积极参加各项安全生产劳动。所有工作安全必须坚持预防为主的方针，做到“安全生产，人人有责”。污水厂安全主要有坠落、消防、触电等内容。
一、安全带的使用
安全带是设备维护操作工使用很广泛的安全用具，无论登高还是人工清捞垃圾，都必须使用。
操作工人必须能熟练地系用安全带，做到牢固、合身并会合理选择牢固的保险点（安全带挂钩的定位点）。
安全带的保养很重要。因为安全带的主体是帆布制成的，如果安全带受潮并被污染而没有及时清洗晒干，那么帆布就会发霉直接影响到安全带的牢度。
二、登高安全原则
登高作业中的“十不登”：
l 患有心脏病、高血压、深度近视眼者不登高。
l 迷雾、雷雨或6级以上大风时不登高。
l 没有安全帽、安全带时不登高。
l 夜间没有足够照明时不登高。
l 饮酒、精神不振或经医院证明不宜登高者不登高。
l 脚手架、脚手板(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:舒肤佳香皂说明书)、梯子没有防滑或不牢固时不登高。
l 穿了厚底皮鞋或携带笨重工具时不登高。
l 高楼顶部没有固定防滑的措施不登高。
l 设备和构筑物之间没有安全跳板，高压电线旁没有遮拦时不登高。
l 石棉瓦、油毡屋面上无脚手架时不登高。
三、消防安全
消防常识
污水厂的火灾可分为构筑物着火与设备着火两大类。这两类火灾会互相转化。
构筑物着火除一般由于设备着火引起外，还可能出现人为造成的意外火灾，例如违章使用电炉、电熨斗等，故必须提高警惕加强防范。
污水厂内比较容易引起着火的是带负荷的充油设备，如变压器、少油断路器、充油互感器；其次是运转的电动机和运行条件恶劣的电气设备，如电力电缆、损坏了的电力线路，它们因长时间的过载或短路电流引起的过热都有引起着火的可能。
常用的消防器材
通常配备的灭火机有：干粉灭火器，其特点和使用常识如下；
干粉灭火器。干粉灭火器是以二氧化碳为动力，将钢瓶内干粉压出。干粉灭火器适宜于扑救石油产品、油漆、有机溶剂火灾，也适宜于扑救气体火灾和带电的低压火灾。普通干粉灭火器对扑救一般固体物质火灾效果不显著，火灾之后还能复燃。
使用时，打开保险销，拉动拉环，干粉即可喷出。8kg干粉灭火器的射程约5m，所以要接近火焰喷射；干粉容易飘散，因此不宜逆风喷射。干粉喷射时间较短，8kg干粉只能喷射20s，所以，喷射前要选择好喷射目标。
四、火警的应急处理方法
污水厂电气设备故障，出现电火警时，常会中断照明，出现爆炸、浓烟、火焰和电弧等，加之继电保护装置音响信号的动作，会使操作工人忘记应执行的紧急操作和正确的操作方法，或者失去判断力，一时束手无策，甚至进行危险的操作。此时，应当冷静而果断地进行事故处理并实施救火工作。
（a）尽快把故障设备从线路上切除运行，其方法是：
l 应选择距离故障设备最近的，有灭弧能力的断路器或磁力起动器来切除故障设备。l 如果熔断器保险已断或继电保护使断路器跳闸，则可以拉开熔断器或断路器前的隔离开关，并悬挂标示牌。
l 电动机或起动设备故障应尽可能断开分断路器，不要轻易断开总断路器或断开变压器。l 只有当分路断路器不起作用时，才能断开上一级断路器。
l 只有在开关或操作机构失效而故障迅速发展才允许用损坏设备的手段（如撬开、敲击、剪断等）来断开故障设备，但必须保证执行人员的安全以及可靠地断开设备。
（b）制止高声叫喊、跑动和企图盲目操作的混乱现象，稳定情绪。
（c）电话或派人报告有关领导，火灾一时难以控制就必须打“119”告急。
（d）夜间发生事故会失去照明，利用一切可发光的物体（如手电筒、应急灯等）进行局部照明。
（e）集中精力，快速灭火。各类灭火机严格遵守灭火器操作方式和使用特点，不能随便混用。如果在紧急情况下切断着火设备的电源已属不可能，必须在带电情况下灭火时，执行人员必须穿戴绝缘靴和手套。
（f）火灾扑灭后，应按设备事故的事后处理要求，一一分析，汇报并迅速恢复被中断的正常运行。
五、用电安全
安全用电是关系到每个人生命是重要课题。设备维修工必须严格遵循的守则。①相线必须进开关。相线进开关后，当开关处于分断状态时，用电器就不带电，不但