篇一：经营母婴店由亏损到盈利的真实案例
经营母婴店由亏损到盈利的真实案例
常女士开办了母婴店，经营营养餐、奶粉、玩具、服装等产品。开办以来，她一直用下列的营销方式：
1）到医院、社区服务中心发广告传单，发优惠券，吸引客户前来购买；
2）每月都推出一些免费或打折的产品，吸引客户。
3）针对不同的购买金额提供不同的赠品。
这种营销方式带来不少客户，同时在做活动时，成交量也还可以，但到后面增计算利润时却发现利润比同行要低很多。同时吸引来的客户一般成交量不是很大，有的甚至冲着免费与赠品来的。
通过分析，常女士的整体营销方式并没有错，但是为什么没有好的结果呢？
经现场调研分析，我们发现常女士母婴店里的三个利润障碍：1、成交客户效率低；2、成交客单价低；3、客户的回头率低。
是什么原因导致了这样的结果？这些营销的策略并没有错，但却没有产生良好的结果。你们是不是也一样地在苦恼，明明用了正确的策略，却没有产生良好的结果。。。
这里面最大的奥秘在于：营销人往往认为成交只是在客户到达面前时的成交，从而忽略了成交前期与成交后期。而成功企业往往在前期就已经决定了客户购买，在营销后期就影响了客户下次购买。
1、贡献价值，吸引关注；
客户在最开始的时候，处于“泛需求”状态，也就是说客户隐约体会到自己有这一块的需求，同时开始关注这块信息。因此这个时候，客户期待商家给予相关的信息，而这个信息又能充分地解答他心中的需求。
客户在“泛需求”状态时，营销人所需要做是吸引他的关注，在他心中形成权威或专家专业的印象。回到案例，看看我们是如何设计的：
通过整理与提炼，我们推出了一个成长计划的活动，制作了一本幼儿营养健康成长计划，
每一个计划都有对应的解决方案。如：0-3个月需要注意哪些营养，需要如何开发小孩智力，需要注意小孩会在哪一方面营养欠缺。我们把这些知识做成小册子与光盘，在相关针对性的场所发放。通过这一步，达到吸引客户关注与了解我们的目的，同时塑造杨女士在这一块的权威形象。
【重要启示】在贡献价值阶段，客户要的不是你的赠品，要的是你能够解答他心中的困惑，能够让他把不明白的东西弄明白。这个时候客户并不在意你的代金券，他在意的是标准购买方案！
可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
2、分享案例，刺激需求；
客户对需求以及解决方案有了较全面的认识后，但是客户的需求还不够强烈。因此在分享案例阶段，营销人要做的就是让客户找到购买的共鸣，刺激客户产生购买意愿。 在这本小册子与光盘中，我们分享了两个案例，一个是厌食营养不良的案例，一个是通过营养计划健康成长的案例。同时分析记录了营养不良小孩在幼儿园的表现，以及营养健康的小孩在幼儿园表现。所有的目的都让这些家长关注到这个成长计划活动，让他认识到不能让小孩输在起跑线，从而刺激他的需求。
最后，家长们都开始认真关注这个成长计划，以及提出这个计划的公司与机构。接着我们又推出了成长计划中的另一部分，免费体测分析并最终为家长形成专业的营养成长计划。
【重要心得】客户在需求认识后，并没有形成购买意愿，因为他没有体会到购买的重要性。因此在这个时候需要通过案例刺激客户的需求。这里有一个人性因素，人最怕的东西是比较。案例的分享一方面是唤起客户的购买意愿，另一方面是通过比较刺激客户。
3、树立标准，锁定购买；（重点因素）
当客户有这一块购买意愿，并确认了需求后，接下来的一个问题就是为什么要向你买？他可以收集很多信息，通过比较，然后决定购买。因此，在这个阶段，我们主动为客户收集了信息，主动为他们提供了对比，最终形成购买的标准，当然符合这个标准的只有我们。当客户认可这个标准的时候，我们就已经初步锁定了客户。
因此，这个环节是最重要的！成交前期最主要的目的就是影响客户的购买标准，从而锁定客户选择我们！
在这个小册子中，我们充分分析了母婴产品，以及相关的信息，同时制定了标准：1、一个母婴产品应该为结合幼儿体质制定全面的营养计划而不是单纯属地卖产品。2、一个母婴店应该在每次购买时候，事先为幼儿做一个体测，然后推荐相关专业的营养。3、一个母婴店应该即时的关注幼儿成长情况，并提供相关权威信息。
因此，我们专门推出了幼儿体测与营养计划相结合，结合这个营养计划，充分保证了母婴店的客户的回头率。
【重要心得】在客户购买前，一定有一套购买标准，当你为他提供的标准被认可时，你就锁定了这个客户。因此，营销的前期是影响客户的购买标准。一流的营销人是标准的制定者与传播者，成交，只是自然而然的。所以说，成交，在还未成交这前就已经确定了。
成交过程：这是一个商家与客户博弈的过程，也是成交战争最激烈的过程。在这个过程中影响的因素会在于成交流程以及销售人员的能力。那么在成交过程中，到底是什么影响了客户做出购买行为？
1、价值塑造、强化需求；
客户购买的永远是价值，而且客户只购买他认可的价值。因此，价值塑造并非在产品特
征的塑造，也不是产品优势的塑造，而是客户心中对应客户需求的价值塑造。客户认可的，才是有价值的，否则一切都是镜中花。
当客户到达常女士的店面，如果购买幼儿营养产品，首先会被引导到营养区进行体测，最终提供相样的分析。如您家的小孩有缺锌迹象，需要补充哪些营养物，在饮食时需在注意什么。此时，客户心中的购买意愿更加强烈。客户体会到的价值是：我的小孩吃完这些东西将会变得多好！
【重要提示】价值不等于产品优势，价值是客户心中想要达成的愿望。
2、风险逆转，提升购买。
客户在购买的时候，除了价值以外，另一个考虑就是风险，风险是阻碍客户购买的另一个因素。在排除风险的方式有两种：一是客户见证，二是风险逆转。
我们在常女士的店中的主打产品上面打出：已经有1275位家长选择了该产品来促进小孩成长。通过这些引导性语句，充分利用了客户的从众心理，减少了客户的选择时间。 同时，我们还推出了一个风险逆转策略：假如客户在30天内觉得我们的营养计划不合理，可以带回产品来免费退款。前提条件是客户必须坚持21天正常使用该产品。
【重要提示】明确地告诉客户该产品已经有多少位客户购买了，可以降低客户对风险的敏感，减少客户选择犹豫的时间！
3、愿景细化，促进购买。（重点因素）
客户每一次的购买，内心都有一种期待，都有一个愿景。人们对美好生活的期待，从而促销了商业的繁荣。满足客户的愿景，是营销中最有价值的事情。愿景被实现了，客户才能从心底感受到产品与服务的价值。因此，营销人要学会细化客户的愿景，一步步展现给客户愿景的实现路线。
在常女士的店中有一个电视，不停地在播放着那些健康、聪明、可爱小孩的活动短片，同时还结合着他们的营养计划。在墙上，结合着营养计划与聪明宝宝特征，作了相关的海报。这些内容全面细化展示了客户的愿景与实现路线。
【重要心得】在成交的过程中，最重要的是要让客户看到自己的愿景，并且让客户感知
到愿景的实现路线（购买我们的产品与服务），在这个时候，客户会义无反顾地购买。 成交后期：一定要记住的是，成交并不是在客户交完钱后就结束了。成交后期意味着可以影响更多次的购买、更多人的购买。那么在成交后期又有着什么重要因素影响着客户的二次购买与转介绍？
1、肯定购买，强化愿景；
通过研究分析客户在做出购买行为后，心里十分期待得到认可，包括家里人，朋友的认可。假如商家的销售人员第一时间给予认可，会让客户认为购买行为是正确的。
在常女士的店中，我们围绕销售人员做了一些培训。其中有一项就是肯定并赞美客户的购买行为。比如：您很懂得投资于未来啊，买了这些产品对您小孩成长一定非常有益处，您真是一个关心小孩成长的好父母。
【重要提示】肯定客户的购买看是一件简单的事情，却让客户从心里感激这个商家，从而强化客衣第二次做出同样购买的可能性。
2、借力成交、倍增利润；
当客户已经成交后，其实是客户再购买另一样产品的最佳时机。借力于客户成交之后形成的信任，再次推荐相关品，可以提高成交的金额，并倍增利润。（这篇文章将会非常细致地为你展现成交与倍增利润，因此你一定要耐心看完，从而在这里提取你可以使用的营销智慧）
在常女士的店中，设计了一个优惠：买满100元产品的，在买第二件产品时享有9.5折优惠。比如：你买了营养餐，花了120元，你再买小孩玩具，可以享有9.5折优惠。同时销售人员也会推荐：您是否还考虑用一些玩具来促进小孩智力的发展，由于您购买满了100元，可以享受玩具购买折扣。
【重要提示】客户并只要购买一个产品，当你引导他购买下一个产品时候，客户会思考并适当的做出购买，而且更重要的是再购买是基于已经购买的信任基础了，因此再次促销效经更高！
3、超值惊喜，形成强烈的购买印象；（重点因素）
篇二：2012最新母婴用品店案例分析之创业经营宝典[圆梦园]
2012最新母婴用品店案例分析之创业经营宝典[圆梦园]
母婴店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求。
母婴行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌连锁店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求，在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。
孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
卖出去都是
婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、
衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配
母婴用品店面选址参考指南
每个地方的店面位置可以分为A B C 三种。A类属于闹市，客流量最大，价格也最高。婴儿用品店不一定要在A类，但C类绝不适合。比较理想的店面是在B类街道,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好,我们选择的话是选择出生率最高的医院。开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好。
近或是小区比较好。
一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选!店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心，虽然只是一两个台阶，除非是一定要购物的客户，随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。
经常出租的店面一定要小心选，只有生意不好才会出租，一个人转租或许是个人因素，经常出租那一定是地理位置的因素,许多人有一种侥幸心理，总以为是别人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题。不是这样的,假如地点不好，你只能是事倍功半，会很累。天时地利，其实在很大程度上，你选择的店面就已经决定了你的成败。 太矮店面也要小心，会让客户感觉比较压抑，不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上，不然也要小心，没几个孕妇愿意爬上爬下的。
店铺选址的“成功法则”
肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆，究其原因，其中他们的选址本领非常值得称道。当您为您的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，即使您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要。那么，店铺选址应遵循什么原则呢?
一、店铺选址的关键词――有效人流量
人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效？人流量呢?笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素。
1、主流人流量与品牌定位相符
服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌
一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异。目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔、七匹狼等)、中高档女装(如马天奴、哥弟等)、休闲装(如邦威、以纯等)、运动装(如李宁、安踏等)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路;广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。
2、顾客的行走目的
有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢?仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。
分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。
综上所述，在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场，而对于一些高端定位的商场(如连卡佛等)，虽然其地段的人流量也非常大，但由于该商圈的主流人流量并非与其定位相符，所以肯德基也不会选择。
二、店铺选址地段与面积的关系
由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然最好不过了。但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可行的。
那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢?
笔者认为，这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些 中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断。
三、百货商场与街面店的选择
究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢?首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。
1、百货商场的优点和缺点
1)百货商场的优点
※前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费。
※便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助。
※前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。
※商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。
※品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。
2)百货商场的缺点
※回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。
※运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。
※内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。
※促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。
篇三：中国各地母婴市场特点及亮点分析
中国各地母婴市场特点及亮点分析
每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。
但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市场”变成“突出市场”成为可能。
超级市场上在高强度竞争中胜出
乳品市场的资深营销人士都知道，做婴幼儿奶粉，有几个市场必须引起足够的重视，例如河南的商丘、周口、南阳，山东的临沂、菏泽，安徽的阜阳、亳州，江苏的徐州，浙江的温州??这些大容量的市场，都是可以造就单品牌年销售额过亿元的市场，成为乳业品牌的兵家必争之地。
各个企业在针对这些市场的运作过程，可谓无所不用其极，促销手段五花八门，费用投入甚至不计得失，目标只有一个，就是最大化抢占市场份额。
有些市场上甚至出现了购买一听婴幼儿奶粉送一辆儿童自行车、电动摩托车的市场“怪相”!人们在一方面惊叹于乳品暴利的同时，又感受到了乳品市场竞争的惨烈。 疯狂促销与超额的市场投入，并未给企业带来应有的销售回报，更多的是市场虚假的繁荣与更多品牌的昙花一现。这引起我们对此类超大容量市场的探析兴趣。
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我们通过对此类市场进行分析，发现这些市场均具备人口基数大、密度大、婴幼儿出生率高、消费从众心理强等市场特点;这里的消费者对低价并不“感冒”，他们爱占便宜，但是不喜欢买便宜;优势品牌成功的根本，是基于对市场消费特点的成功把控。
面对这样的奇葩市场，A品牌的推广方式也许具备借鉴意义。A品牌是一个二线乳品品牌，上述的超级乳品市场对A品牌存在着巨大的吸引力，但是A品牌经营者同样认识到市场竞争的惨烈，拼费用与拼促销，显然A品牌并不具备竞争优势;A品牌采取了避重就轻，迎合消费者“从众心理”的特点，在当地市场启动了“明日之星”宝宝秀与空包装兑换两档促销活动，迅速的抢占了区域市场份额。
A品牌通过“明日之星”宝宝秀的活动，对店内消费本品牌的消费者进行免费拍照、赠送相框等促销活动，让消费者更多的尝试了A品牌;同时将海选的宝宝照片做成“笑脸墙”，张贴于店内;让更多的目标消费者了解到“A品牌的畅销度”，从而拉动对A品牌的自选。
同时，A品牌还通过空包装兑换等活动，让更多的消费者通过“凭空包装二次购买抵现金”的方式，保证了消费对A品牌的持续消费。 更有门店将“空包装兑换”发挥到极致的案例。
某孕婴店张总，将回收来的空包装集中存放在自己门店内的一个四五平方米的小型仓储空间内，遇到“没有听说过A品牌”的消费者(A品牌作为二线品牌，消费者经常因为没有听说过、不了解而拒绝购买)，就将存放A品牌的仓库门打开，然后告诉消费有多少名顾客在消费A品牌。张总的推介方式，成功率平均在80%以上。
消费者的从众、占便宜的心理，被A品牌利用到了极致。这些市场背后隐藏的是对市场的深层掌控。 利用市场个性
个性化市场存在于各行各业，乳品行业有、酒水行业有，孕婴童行业也有，而且表现也更为明显。在孕婴童渠道，孕婴童门店及连锁机构发展比较迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市场特点各不相同。
浙江市场的区域性连锁机构做得就比较大，譬如爱婴坊、新爱婴、绿康、贝婴美孕婴童等，连锁店都在数十家以上，湖北的孕婴童渠道单体店就比较多，湖南、四川无论连锁与单体孕婴店都比较多。运作此类市场就要采取不同的市场运作手段。
孕婴童渠道的地域特点是由孕婴童渠道的形成特点所决定的。比如：浙江的孕婴童店，是由浙商文化的创业精神所决定的，起点相对较高，多数经营者是看到了孕婴童产业发展的机会;
湖南的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经营乳品的厂家业务与经销商转型而来，起点相对低，但是发展迅速;
湖北的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经销商、奶粉店、服装店、便利店转型而来，独立性相对较强;
四川的孕婴童连锁店遍地开花，这与当地大规模的孕婴童专业配送商的服务能力有关。
在浙江市场，孕婴童规模大，你通过配送商向孕婴童渠道配送产品，难度就会相对较大，因为这些连锁机构本身具备较强的产品销售能力，而他们希望直接与厂家合作;
在湖南市场，孕婴童连锁门店规模小，但是彼此之间联系紧密，他们更希望联合与厂家合作，甚至参股经营;
在湖北，孕婴童门店的价格敏感性就比较强，这与当地人商人的精明特点是一致的;
在四川，孕婴童门店及连锁机构的快速发展，得益于配送商给他们提供的完善的产品配送及附加值服务与“账期”带来的资金支持，所以依托专业的孕婴童配送商更能够迅速的推动品牌的发展。
所以，不同的市场或许都有各自的“个性”之处，当我们面对这些“另类”市场或者“另类”特点时，市场人员多数情况重视的是“困难”之处，而忽略了市场形成背后的消费特点与市场机会。
通常，你要吃定一块市场，前提是要吃透一块市场。