篇一：传统企业转型电商成功案例
戴尔----B2C转型
传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。
通用汽车----B2B转型
B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。
那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。
篇二：电商对传统行业冲击最终版
一.介绍电子商务
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器和服务器应用方式，买卖双方进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务兴起于上个世纪末本世纪初，目前其中最有代表的就是淘宝网。2003年，淘宝
当前一二线城市的实体店铺受到互联网的强大冲击，聚客能力明显下降。为了应对网购模式的冲击，许多传统行业纷纷开展自身的网络零售业。
二.理论分析电子商务对传统行业的冲击
1.电子商务对传统行业经营模式的冲击
传统行业需要实体店铺的经营，商品的数量种类以及客户群体都是有限的。
电子商务面向的客户群体更广阔，不受时间空间限制。可以为消费者提供的更多样化的选择,消费者通过网络买到想要的商品,购物时间与精力大为减少。
2. 电子商务提高企业的经济效益
传统行业在经营过程中，产品由生产商到批发商，多级分销商，零售商，最后才到达消费者手中，使得产品的流通成本过高，时间过长。而且传统的广告营销投入较高，取得效果一般。
传统的采购工作较为繁琐，选择有限。
电子商务的出现，使得商品的流通环节大大缩减。相比传统行业大大节约了成本，从而为提升产品质量和服务质量提升了成本空间。保证了产品的时效性。网络广告的受众更广，效果更好。
电子商务可以降低采购成本，在全球范围内选取优质的供应商。
3.电子商务对市场变化的反应速度更快
在传统商业模式 下 ,当市场行情出现变化之后,信息需要层层上报,而这个过程中很容易出现信息误报或者遗报等问题,决策人员做出相关决策之后,再逐层向下传达。这样信息传递太慢，使得企业对市场出现的变化的反应迟钝。
在电子商务模式下, 是一种趋于扁平化的人员编制,信息传递层级比较少,从而可以确保信息传递的真实、可靠、全面以及有效性,同时还能使其对市场出现的变化及时的反应。
更好地为消费者作出个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
三。电子商务对传统行业冲击的案例
1.当当网，亚马逊对传统图书零售业的冲击
电子商务的出现，以及支付系统和配送系统的完善，使得网络购物变得更加便利。近几年来，不断传出各大品牌书店接连倒闭的消息。
分析其原因：越来越多的消费者从实体店购书，转向网络购书。例如当当网，亚马逊网站等在线供应数十万种的图书，而这对于一个实体书店来说，绝对是海量数字，即使能容纳这么多图书，读者逛一次书店的体力消耗也非同小可。 实体书店大都没有退换货服务，而网上购书可以在7天内进行退换。再者就是实体店受经营成本影响，大多数图书都是原价销售。而网上购书，新书都有较大的折扣优惠。
2.京东和天猫对传统家电零售业的冲击
随着电子商务的不断发展和完善，人们开始接受并喜欢上网络购物，相比传统实体零售业，网络购物更加便捷，在价格上也拥有一定先天优势，可以说电子商务的出现已经改变了人们的消费习惯，据统计，2011年家电网购市场份额为6.5％，2012年这一数字提升至12％。2013年家电网购交易额占整个B2C网购市场的份额已经达17.7%。
目前线上购买家电主要集中在一、二级市场，随着物流、支付、售后保障等体系的完善，网购成为消费者购买家电类产品时的重要选择，家电网购销售增幅将远超过传统渠道。未来三、四级市场发展空间会更大，未来随着物流、支付、售后保障等体系的完善，网购成为消费者购买家电类产品时的重要选择，家电网购销售增幅将远超过传统渠道。
3．电子商务对传统服装零售业的冲击
在传统渠道，由于品牌众多且同质化程度非常明显，电子商务这一新的渠道模式的产生，加大了服装行业的竞争。传统服装零售业的市场份额正在被逐步蚕食。愈来愈多的标准化产品转向线上销售，低价、方便、快捷的特性被更多的人接受，而传统百货卖场由于高昂的租金成本、人力成本等因素影响，在价格上无法与其抗衡。
据统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年增长达94.7%，
并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计2014年服装网购市场规模将达5195.0亿元，在整体网购市场中的渗透率将达到27%。
四。播放视频
五。传统行业的未来发展方向
建设企业网站
以前传统销售为主的时候可以没有自己的企业网站，如果，在互联网发展大潮的情况下，还没有自己的网站，就会吃大亏。当然，建立一个企业站不难，要建立一个不错的企业站，也是要花一番心思的。企业网站主要的作用就是展示产品，另一方面也可以展示公司的实力。现在的客户买产品，或者中间商在买进一批产品之前，都会去企业网站考察一番，这个时候企业官网就显得特别重要。
重视用户体验
这里说的用户体验，不仅仅是企业网站的用户体验，主要说的还是公司产品和服务。要想让客户买产品并成为忠实客户，而且帮助宣传产品和服务，这时候产品和服务的质量就必须得到重视。产品只有好用了，并且质量不错，才能得到客户的认可，才能形成口碑效应，使企业发展越来越好。面对激烈的市场竞争时，企业只要练好内功，抓住时机，照样可以脱颖而出，思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家连锁酒店等这些当年的小企业，如今获得的巨大成功就是明证。
产品不断创新
科技在发展，时代在进步。对任何一个行业来讲，以前已经有相应比较强大的公司把这个市场垄断下来了。如果你不能寻求到一些特殊的角度、一些市场、一种创新的模式或者创新的服务的形式，实际上你和一些现有的垄断者去竞争是没有任何优势的，或者说你根本就没有机会。相信，任何大企业都是从小企业一步步发展起来的，比如：新浪、百度、阿里巴巴、方正等，能发展到现在这么大的规模，可以说创新起了很大的作用。企业要想赢得更多的客户，进而使企业不断壮大，在某个行业站住脚跟，就必须重视产品的创新。
重视电子商务
俗话说，酒香也怕巷子深。在电子商务时代，传统广告已经远远达不到预期的效果，这时候网络营销显得特别重要。相对于大企业来说，中小企业资金没那么多，但是中小企业具有灵活的优势。网络营销是一个低投入高产出的方法，中小企业应该也有必要重视。不管是大企业还是中小企业，不仅仅要重视本身企业网站的推广，也要借助其他的营销平台。比如：①网上开店；②去本行业客户集中的地方做网络广告；③去分类信息网站发产品信息，分类信息网站有很多是免费的，这也是企业要好好利用的方法；④微博营销等等。不管用什么方法，重视电子商务对企业来说都是有百利而无一害的。
篇三：传统行业电商化研究
传统行业电商化研究
一、引言
电子商务从广义上讲，指使用各种电子工具进行商务或活动；从狭义上讲，指通过使用互联网等电子工具（计算机网络，移动通信网络，计算机，电视.....）在全球范围内进行商务贸易活动，利用各种通信技术，实现电子化、数字化和网络化。
在国外，亚马逊（Amazon）、易趣（ebay）等B2C平台早已成为人们生活的一部分，在国内淘宝、凡客、拍拍等电子商务平台的成功，也让众多传统行业刮目相看，纷纷入驻电子商务，分一杯羹。如淘宝从成立到2011年，年交易额突破6000亿元，2012年11月11日，日交易额突破191亿元。
二、现状
(一)传统行业现状
随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做选择题，打勾还是打 叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势。面对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。这样，经销商才会对品牌抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。
(二)互联网现状
1.互联网与传统行业融合水平将大幅提高
2013年，移动互联网、大数据、云计算等新技术不断融入传统行业的各个环节，互联网金融、电子商务以及移动互联网将传统行业与互联网的融合进一步加深。未来，工业信息化建设加快，智能工业应用逐渐展开，“两化融合”发展水平将取得重要进展，新兴技术与工业发展将不断融合。
2013年，国家在政策层面强力推进“两化融合”，为提升制造业聚集区信息网络基础设施、增强电子信息产业支撑和服务能力提供了良好政策环境。“两化融合”五年行动计划的提出，务实推进了“两化融合”重点工程，明确了推进“两化”深度融合的方向和突破口。
2.4G将引领移动互联网行业新变革
2013年年底，4G牌照在国内正式发放。有数据显示，2014年中国智能手机出货量超过4.5亿部，其中支持4G功能的智能手机为1.2亿部，采用中国移动TD-LTE制式的智能手机则将超过3200万部。4G技术与移动互联网的结合，将辐射价值万亿元的产业链，智能机与视频业务将成为发展重点。
3.互联网新兴产业将带来经济增长点
伴随着中国经济高速演进，互联网产业在促进经济增长和社会发展中起着越来越重要的作用。互联网产业规模不断扩大、创新，与传统产业的不断融合，为传统产业发展方式转变提供着诸多新途径。从在线视频到社交媒体、电子商务、数字媒体、移动互联网等，从竞争到整合，再到传统媒体如何与互联网融合。传统产业的转型升级和互联网新兴行业的诞生，将成为拉动经济增长的又一有利因素。
(三)发展电子商务的好处
21世纪飞速发展，网络时代的到来，给人们的生活，消费方式都带来了巨大的便利。电子商务悄然崛起，一场巨大的变革正如火如荼的展开中。与传统商务活动相比，电子商务具备以下优势：
1.降低交易成本
首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，不断的更新筛选供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
2.缩短生产周期
一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
3.扩展市场范围，增加商机
传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围
4.与客户良好沟通成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通。
5.提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。
6.为顾客提供个性化服务
顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。
三、问题
(一)传统企业面临的问题
1.信息不对称，地域的区隔，物流配送体系不发达，信息化落后等传统问题导致的需要靠大量的层层分销体系完成事情。
2.线下渠道经销商电商化冲击危机，需要谋求经销商的二次发展。
(二)传统企业电商化问题
随着电商的深入发展及冲击，品牌商一定会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局，重点扶持大渠道经销商，很大一部分品牌商转战京东、天猫等线上大电商平台，进行全网营销布局，这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节，经销商渠道体系进一步扁平化，一部分被取消，有实力的经销商将与品牌商一道融入电子商务，并与电商平台利益捆绑更加紧密。线上了解、选购、支付，线下网点更多的凸显用户体验和仓储物
流配送、售后服务等优势，线上线下渠道将达到某种均衡。同时，天猫、京东等电商平台前段连接消费者，后端将协助品牌商实现供应链、数据链、生产制造、物流体系等电商化协同，帮助品牌商企业降低成本、提升盈利及竞争力，最终实现消费者、大电商平台、商家、大经销商、服务提供商等的共存多赢局面。
以前靠信息不对称，地域的区隔，物流配送体系不发达，信息化落后等传统问题导致的需要靠大量的层层分销体系完成的事情，随着电子商务的进一步发展，特别是O2O的进一步融合，只要靠厂家及大的区域经销、电商平台即可完成，经销渠道融入电商，产供销格局更加完善和科学，供应链等高度协同，线上线下利益及利润分配趋于一致化。
当然，线上端的发展肯定会挤占线下端的部分市场，在一定阶段还会有转变的阵痛，但在目前如此残酷、快节奏、资本大鳄式的市场竞争态势下，必须走线上线下一体化经营及O2O融合策略，线下一定要正视并看到消费者购物习惯的改变，积极拥抱变化，这个才是最核心的。
四、传统行业如何走上电子商务之路
对于中国这样一个还没有完成工业化的国家来，电子商务是机遇，也有很大的风险。在国民经济中处于核心地位的是制造业，优化国民经济结构，提高产业素质，提高经济效益，特别是制造业企业的素质，是实现工业化和保证国民经济持续健康发展的重要环节。因此，我们可以借助于电子商务的模式，大力推进企业的信息化，全面提高企业的素质和管理水平。如果没有坚实的企业做基础，电子商务就是空中阁楼。
(一)传统行业发展电子商务的一般战略
1.实施企业信息化工程。面对我国企业只有10%的信息化普及率，必须加速企业信息化的进程，在企业内部建立一个功能强大的信息系统，如ERP(企业资源计划),CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)系统，实现信息集成，为其提供必要的后台支持，以求动态查询、快速响应、及时服务，
从而实现真正意义上的企业内外部资源优化配置。
2.商业模式的创新。为适应新型商务模式，企业生产组织与经营方式必须改变。目前我国电子商务处于对传统商业模式和先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情的创新模式。必须在发挥企业核心能力的基础上，探索适合本企业的电子商务模式。
3.突破组织界限。在电子商务模式下，组织之间的界限变得模糊，组织已经进化为价值链中一个节点，整个市场竞争将迅速扩大至全国乃至全球，市场概念、价值观念、营销策略、行业分工、中间机构和竟争方式也都随之发生了巨大的更新和深刻的变化，极大地促进了全球供应链体系和新经济基础的建立和完善，真正意义上的经济全球化和全球信息化的特征已经展现在我们的面前。
4.实施电子商务人才战略。企业的竞争，最终归结到人才的竞争。企业要想在未来的网络经济的竞争中取胜，就必须造就一批高素质的电子商务管理和技术队伍。
5.管理理念和企业文化的更新。电子商务是一种新的事物，必然会受到人们习惯思维和经验的束缚。因此要想企业在运作模式上做出重大突破，那么首先要从管理理念和企业文化上做好准备。
(二)传统行业发展电子商务的模式
我们发现真正在电子商务上获得成功的企业，无论是网络公司，还是传统企业，其成功的根本原因在于，将电子商务的全新模式创造性地与企业的核心竞争力结合起来，创造自己独特的价值链。电子商务的作用是对价值链进行了重组，使得信息、资源流动更快捷顺畅，并且强化和发展了它们的核心竞争力，提高了它们在价值链中的作用。仔细分析这些在电子商务上取得成功的企业，发现他们基本有下面几种运行模式:
1.以产品为重点的经营模式。这些企业一般都是制造企业，库存、制造就是他们的关键价值过程，因此他们的电子商务模式就是在企业内部运行诸如ERP等管理软件平台，从而优化企业的各种资源，降低运作成本，