篇一：DIY市场调研报告
大学生DIY手工制作品
市
场
调
研
报
告
小组成员：唐华艳、韩阳雨、陈卉、张媛媛、
史文琴、鄢芳、骆聪
目录
一、调查背景……………………………………………….....3
二、调研方案与过程
（一）调查目的与问卷设计.........................4
（二）调查对象和抽样方式.........................5
三、数据统计与分析
（一）DIY手工制作品在大学生市场中的需求及竞争状况分析..8
（二）大学生欢迎的DIY手工制作的种类和方式分析..........9
（三）大学生对DIY手工制品能接受的价格分析..............10
（四）了解DIY手工制品的途径分析.......................11
（五）DIY手工制作品学习方式分析........................12
（六）购买DIY产品渠道分析..............................12
（七）DIY手工制品的考虑因素的重要程度分析...............13
（八）DIY制作目的分析...................................14
四、调查建议............................................................................15
五、调查局限性及展望............................................................16
六、附录....................................................................................17
一、调查背景
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的
市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手
做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝
无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
开动大脑，用你的双手去创造。DIY的最高境界：只要想的到，
就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，
回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。
DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出
我国传统工艺的文化，diy手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让
人体会到一份浓厚的情谊。
在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工
制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大
学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，
DIY个性市场发展空间广阔。
因此，进行大学生DIY手工制作品市场前景调查，以了解他们
对DIY手工制作的需求，就显得尤其必要。
二、调研方案与过程
篇二：关于民间手工工艺品网络营销的调查报告
关于民间手工工艺品网络营销的调查报告 关于手工工艺品网络营销的调查报告总结
报告名称：关于手工工艺品网络营销的调查报告总结
调查地点：新余地区
调查方法：网上调查
调查时间：2010年11月4日至11月7日
调查答卷共收：109份
调查机构：新余学院
民间手工艺是人民群众长期生产、生活实践的结晶，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，是人类社会珍贵的文化遗产。文化底蕴深厚的新余有着浓郁的乡土风情孕育了绚丽多彩的民间手工艺，在各个时期的经济社会发展中发挥了积极作用。当前，随着现代化进程和经济全球化步伐的加快，人们生活方式的改变，以及受外来文化的影响，民间手工艺传承面临着严峻的挑战。如何妥善地保护、开发和利用我市的民间手工艺资源，是推进我省文化大省建设的一项内容，也是当前需要认真加以研究的一项课题。针对以此，我们（E路飞悦）针对新余及周边各大在校院校展开一场对于名民间手工艺品的调查。
此次调查活动为期三天，调查内容涉及手工艺的销售渠道，目标定位等多方面。接受本次调查的人员主要为在校大学生，发放问卷200份，获得有效调查答卷109份。接受调查的人员特点如下：主要以各大院校在校大学生组成，他们接收新事物强，网络知识丰富，是手工工艺品网络营销主要潜在消费者。
（1）手工工艺品在当今社会的印象来看，随着现代化进程的加快和经济全球化步伐的来临，受外来文化的影响较大，民间手工艺传承面临着严峻的挑战，在大学生印象中：，而在于手工工艺优势在哪时：对于下面的手工工艺品的最喜欢类型时：。以上看来手工工艺品失去了原有的社会地位，也给民间市场带来了一场传承社会教育的启迪，从调查掌握的情况看，这几年随着社会民间手工艺保护、开发和利用等工作的展开，也在一些方面取得了一些成绩，也积累了一定的经验。渐渐接受了如：十字绣，布衣艺术，串珠等一些小工艺品，为我们民间手工艺的保护创造了条件，同时也对民间手工艺的传承与发展起到了推动作用。
（2）手工艺DIY市场的开展，也促进了已经制成的工艺品的制作想法，在大学生眼中，比较倾向于此项目，不仅可以锻炼自己的动手能力，也可以向朋友表达自己的心意，在大学生的调查中可以发现：这是比较乐观的，也充分说明DIY市场手工艺的多样化，据了解，百分之八十的饰品店都推出DIY饰品来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同.标新立异的心理，另一方面，自制饰品费用较低，随时可以更新换代，迎合了年轻人新颖的要求。
（3）在对于手工工艺品的个性需求上比较倾向于时尚特色，走在市场的前方，在调查中认为在网上购买手工工艺品为最重要的影响因素之一，其中，而在调查手工工艺品本身在什么地方需要改善时和商品的特色时：大部分在校大学生越来越倾向于网上购物，网络带来的方便显而易见，却给商品本身带来了一定的考验，商品的质量，款式或商品与实物的差距都是比较关注的，针对以上调查的问题，也出现了网购带来的不便和网购对手工工艺品的影响。
（4）在购买和选择手工工艺品时，对于购买手工工艺品，什么样的价格能被大众所接受时：
。所以大多数在网上在购买时会选择价格较低和适中的，考虑到在网上购买所带来的不便，一些价格偏高的手工工艺品却很少有人去购买。而在选择购买方式上
;大多数在校大学生会选择去店里直接购买，尊重手工艺的独特及与实物的接触，而少数同学在工艺品的价格方面或其他方面尝试选择去别的地方或到网上去购买。从渠道上了解手工工艺品的，，仍以高科技电视网络广告和大众社会宣传为主导作用，家人朋友等其他的介绍宣传为次要。
、（5）购买工艺品的用途方面，在当代大学生中通常用来作为生日礼物的占67.9%，感恩回馈占49.5%，喜乔家居占46.8%，毕业送礼占44%，工作升迁占34.9%，其它占20.2%，用处十分广泛同时也得到社会各界的广泛认同。
（6）在调查中对手工工艺品的今后发展趋势时：，从这一数字看，正需要这么一批人发扬我们的传统文化，手工工艺的发展指日可待。
手工艺品不仅代表我们民间的社会特色，也为弘扬中国特色社会主义的文化底蕴充满活力，对于民间手工艺；首先，要充分运用广播、电视、报纸等新闻媒体，广泛宣传民间手工艺保护在大学生乃至社会中的重要地位和作用，增强全社会和广大群众的民间手工艺保护意识，动员社会力量和广大群众积极参与民间手工艺保护、开发和利用，共同推动民间文化的繁荣。其次，对为在我们民间手工艺事业发展作出突出贡献的工艺大师，应大张旗鼓地予以表彰、奖励，不断提高工艺大师的社会地位和经济待遇；同时，积极开展对外交流活动，鼓励艺人和工艺企业参加各类有影响的展览活动。此外，还可以利用互联网、工艺品陈列馆、销售窗口以及手工艺的比赛、评奖等渠道和方式，来宣传、展示我省优秀民间手工艺，吸引广大群众和中外游客参观、购买，扩大手工艺在大学生中的影响。
通过以上报告的开展，让我们了解到在当今大学校园存在的一些名族特色手工工艺品的社会地位，同时，也让我们了解到作为21世纪的当代青年也应该弘扬和传承社会民族特色的手工工艺。有需求就有市场，有市场就有生命力，就有广阔的发展前景，这是任何产品必须遵循的市场规律，民间手工艺品也不例外。由于大多数民间手工艺品实用功能不强，材料利用率低，生产周期长，工艺要求苛刻，售价高，决定了它的消费对象只能是少数人、小范围，生产只能是小打小闹。
首先，我们既要提倡手工艺品的“原汁原味”，即保持手工艺传统的精湛技艺，又要考虑把手工艺企业和作坊做大做强，解决手工艺生产企业和艺人的生存与发展问题。在民间手工
艺品的生产中，要坚持走“以精品促产品，以产品养精品”之路。推进技术改造，以机器生产代替部分的纯手工，开发一些适应不同消费层次的产品，降低成本和价格，满足大众消费需求。要用精品的声誉为大众产品树品牌，提高产品的知名度，促其打开市场销路，实现经济效益。其次，要正确处理民间手工艺保护和开发、利用的关系，民间手工艺资源既要防止开发性破坏，也要克服封闭式保护的弊端。在注重保护民间手工艺资源的真实性与完整性的同时，各地要充分发挥民间手工艺资源的优势，在有效保护的前提下，做好适度开发利用，促进产业发展，扩大民间手工艺品的市场份额，促进区域经济和社会的协调发展。
通过上面的数据可以看出手工艺营销目标市场的特点
1、无差别性市场策略
无差别市场策略，手工艺企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种手工工艺产品、一种平等合理的价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
2、差异性市场策略
差别性市场策略就是把手工艺当作整个市场细分为若干不同的工艺品市场，针对不同的工艺品，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费者需求。如，年轻人喜欢一些个性化，时代化的产品；而老年人则是具有纪念价值的，怀古的产品。3.集中性市场策略
集中性市场策略就是在手工工艺品细分后的市场上，我们选择串珠手工艺，十字绣，布艺手工艺作为目标市场，实行专业化生产和销售。在手工艺市场上发挥优势，提高市场占有率。
总结下手工艺市场主要营销的策略
1.产品策略
1)产品质量策略。在目前手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,以及手工艺还不完善的情况下,手工艺企业要采取的产品质量决策是:提高手工艺产品质量,以提高企业收益和市场占有率。
2)实施手工艺产品差异化策略。为了迎合广大客户的不同需要,以吸引更多的客户,开拓市场,企业要不断要根据客户的需求制定不同的产品，形成特殊化的策略。
3)实施产品的品牌策略。手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,手工艺产品本身有其特殊之处,可以实施手工艺产品的品牌策略;行业内竞争时,在质量、服务、形象等方面不断改善，从而形成我们自己的品牌。
2.价格策略
遵循以下原则:成本为主,合理利润,合理利用资源,如，制作的一些工艺品剩余的材料。可以重复利用，减少成本。我们在充分做好市场调查和手工艺销售成本盈亏分析的基础上,根据产品定价原则,采取一些价格策略:1)直接可以在网上订购(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:手工制品网络调研报告)，减少管理中间层;2)在节日期间搞一些促销活动;3)还可以实行差别定价策略。
3.优质服务策略
增强手工工艺企业的优质服务对促进其发展和社会进步有着积极作用,其主要表现在:1)优质服务是开拓市场,扩大销售的重要手段，比如一个顾客对我们的服务满意，会达到以一传十的效果;2)优质服务是提高供电企业经济效益的重要手段，顾客多了，经济效益高了;3)优质服务是提高职工素质的重要手段;4)优质服务是树立供电企业的良好形象,提高企业信誊及知名度的重要途径。而增强企业的优质服务需要提高营销人员素质、服务管理水平和营销人员的积极主动性入手。
结语:手工艺营销活动过程具有其独有的特点,在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系,以市场营销为支撑的企业发展体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,提高供电服务水平和服务深度,增强手工艺产品的市场竞争能力,直接关系手工艺企业的发展和人民生活水平高低。因此,必须对手工艺市场营销加以重视。
篇三：“DIY手工艺品”消费状况调研报告
大学生创业调研报告
报告人： 中國海事大學XX學院
XX屆 國際貨代专业 施佳莉 小木 月月
XX XX
报告日期：2010年10月X日
目录
一 、DIY手工艺市场现状分析 二 、大学生手工艺制品消费分析 三 、主要竞争对手分析 四 、影响的宏观环境分析 五 、创业机会和对策分析
前言
中國海事大學XX学院2009届國際貨代專業XX班XX小组经商量决定的创业项目是在本学院开设一
家“DIY手工艺制品店”，为此对创业的营销环境做了一次市场调研。
本次调研时间为2010年10月XX日至XX月XX日，调研范围：上海的DIY手工艺制品市场。在本
次调研中，我组XX名学生每人XX份市场调查问卷，总计XX份，汇总成了有关数据统计。同时，我们还通过因特网等各种途径收集了大量资料。在全体组员的努力下，圆满完成了本次调研，撰写了本调研报告，为我们的创业项目的决策提供了客观、准确的依据。
本调研报告的分工如下：施佳莉第一部分；小木第二部分；月月第三部分；XX第四部分；XX第五
部分。。。。。
一、DIY手工艺市场现状分析
夏日的街头，吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、争妍斗艳。爱美的女孩们不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。
精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY(Do It Yourself)饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：
（一）DIY手工艺品的“多样化”
民族性手工艺品。在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。
功能性手工艺品。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；白水晶则可以增强记忆力；茶晶能够帮助镇定情绪，缓解失眠、头昏等症状。顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。
自制性手工艺品。自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。
情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。
新材料手工艺品。目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。（二）DIY手工艺品的“热卖化”
据了解，百分之八十的饰品店都推出“DIY饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。
在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。在人民广场地下的迪美购物中心，有一家DIY自制饰品店--“碧芝自制饰品店”
“碧芝”隶属于加拿大的ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司。这家公司原先从事首饰加工业，自助首饰的风行也自西方，随着人工饰品的欣欣向荣，自制饰品越来越受到了人们的认同。１９９６年'碧芝自制饰品
店'在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四八达，由于是市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量问题。迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼拾阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进看一下。
（三）DIY手工艺品的“自助化”
据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。
尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人来来往往。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。 秘诀：好市口＋个性经营
（四）DIY手工艺品的“个性化”
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。
ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共