篇一：宁波汤圆广告策划书
八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书
一.项目内容： .................................................................................................................................. 3
二.策划目的 在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动，使其顺利导
入市场并抢占一定的市场份额。 ................................................................................................... 3
三.操作方式 ...................................................................................................................................... 3
策划书具体内容 ............................................................................................................................... 4
一. 营销环境分析 ............................................................................................................................ 4
1. 营销环境中的制约因素 ................................................................................................ 4
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力 ......................................................................... 4
(2).价格调涨的空间越来越小 ......................................................................................... 4
(3).消费者消费心理的相对不稳定 ................................................................................. 4
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业. ................................................................................ 5
2. 营销环境中的有利因素 ................................................................................................ 5
(1).不断发展的市场规模 ................................................................................................. 5
(2).追求高质量和多元化的食品消费 ............................................................................. 5
(3).品牌的正宗 ................................................................................................................. 6
(4).区域品牌的优势 ......................................................................................................... 6
(5)地区较高的消费水平 .................................................................................................. 6
3. 当前汤圆市场存在的问题 ............................................................................................ 6
4. 汤圆与传统文化 ............................................................................................................ 7
5. 影响市场营销的微观因素 ............................................................................................... 8
(1).设备设施。 ................................................................................................................. 8
(2).生产组织方案。 ......................................................................................................... 8
(3)．产品销售方案。 ...................................................................................................... 8
(4).企业与供应商的关系 ................................................................................................. 8
6. 市场概况 ........................................................................................................................ 9
(1).市场构成 ..................................................................................................................... 9
(2).市场主要品牌和各品牌所占的市场份额 ................................................................. 9
与本品牌构成威胁竞争的品牌（竞争对手分析） ............................................................... 9
7. 营销环境总结（SWOT分析方法） .......................................................................... 10
二. 消费者分析 ............................................................................................................................. 11
1. 消费者消费行为的总体态势 ...................................................................................... 11
2. 消费者选择速冻食品的一般情况 (数据均为百分比) ............................................ 11
3. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比) ................... 12
三、广告目标 ................................................................................................................................. 13
1、企业目标 ........................................................................................................................... 13
2、根据目前市场实际情况可达到的目标 ........................................................................... 13
3、本次广告活动的目标 ....................................................................................................... 13
四、制定广告策略 ......................................................................................................................... 14
1、目标市场策略 ................................................................................................................... 14
（1） 目标市场几个主要问题 ..................................................................................... 14
（2） 市场细分 ............................................................................................................. 14
(3) 细分市场的评估 ...................................................................................................... 21
(4) 企业的目标市场策略 .............................................................................................. 22
2、产品定位策略 ................................................................................................................... 22
(1)产品定位的前提 ........................................................................................................ 23
(2)产品优势与劣势分析 ................................................................................................ 23
(3)定位优势 .................................................................................................................... 25
(4)定位表述：正宗可口 ................................................................................................ 25
3、诉求策略 ........................................................................................................................... 26
（1）诉求对象 ............................................................................................................... 26
（2）诉求重点 ............................................................................................................... 27
（3）诉求方法 ............................................................................................................... 27
4、广告表现策略 ................................................................................................................... 27
(1)广告创意： ................................................................................................................ 28
八仙汤圆歌谣篇广播稿 ................................................................................................. 28
八仙汤圆系列广告电视脚本 ......................................................................................... 29
八仙汤圆系列广告广播稿 ............................................................................................. 31
（2）广告主题 ............................................................................................................... 32
5、广告媒介策略 ................................................................................................................... 36
（1） 媒介策略： ......................................................................................................... 37
（2）媒介选择的标准： ............................................................................................... 37
（3）所选媒介： ........................................................................................................... 38
（4）广告发布时机： ................................................................................................... 38
（5）广告发布频率： ................................................................................................... 38
各媒体的广告表现： ..................................................................................................... 40
广告发布的媒体： ......................................................................................................... 41
各媒体的广告规格： ..................................................................................................... 41
6、整合传播策略： ............................................................................................................... 42
（1）媒介广告：、 ....................................................................................................... 42
（2）公关活动： ........................................................................................................... 42
（3） 售点广告： ......................................................................................................... 43
（4）售点促销活动： ................................................................................................... 43
（5） 营销活动方面： ................................................................................................ 44
（6） 在营销渠道方面： ............................................................................................. 44
（7） 产品本身的配合： ............................................................................................ 45
五、广告发布计划和广告费预算 ................................................................................................. 49
一.项目内容：
“八仙”牌宁波汤圆的广告策划
二.策划目的
在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动，使其顺利导入市场并抢占一定的市场份额。
三.操作方式
在8人小组中，明确分工，信息共享，协调作业，最终完成该广告策划的各个项目。
四.时间安排
5月16日－6月19日
1.5月16日－5月19日 各组员每人独立完成一份《策划工作方案》、《前期调研方案》和调查问卷。
2.5月20日小组内部进行讨论，确定使用何种《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》，并把这些方案上交到总负责人。
3.5月21日－5月28日总负责人分析《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》。
4.5月29日 总负责人和各组组长确定该项目的《调研方案》和《调查问卷》，分配各组的调研任务。
5.5月30日 分发问卷
6.5月31日－6月1日 开始调研。各超市、菜市场、食口店采用实地调研的方式;各小区采用问卷调查的方式。
7.6月2日汇总调研信息
8.6月3日－6月4日 按要求统计问卷数据
9.6月5日各小组统计的数据共享
10.6月5日－6月8日 对市场背景进行分析，包括：产品、市场、消费者。 11.6月9日 确定广告目标、广告策略和广告投入。
12.6月10日－6月15日 各组员分工，分别负责创意、脚本和设计。 13.6月16日－6月19日 组员分工撰写《“八仙”广告策划书》 14.6月19日 递交《“八仙”广告策划书》
策划书具体内容
一. 营销环境分析
1. 营销环境中的制约因素
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力
近年来,汤圆市场面临着前所未有的激励竞争.竞争者不断涌入,而市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费能力几近饱和,成长空间远不及竞争者加入市场的速度.而随着竞争程度的升高,市场也越来越细分化,使得单一的经济规模更难达成,竞争也更加辛苦.新产品失败的几率也越见增高.
(2).价格调涨的空间越来越小
由于市场上竞争品牌众多,新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照，特别是五丰、思念等市场占有量较多的品牌，我们的产品只能作为一个市场的挑战者，一方面要求我们的定价符合企业的发展，另一方面对市场发动攻势，抢占市场份额。这些都要求我们的产品在定价时不得超过五丰、思念，至少是持平。
(3).消费者消费心理的相对不稳定
通过对市场的具体调查,我们发现在宁波汤圆市场上,消费者在购买汤圆时,在产品面前选择的时间很短,而且，在现场才选购。也就是说,即便是他们没有明确的选购计划，但是由于速冻食品是低价的生活品，不存在深层的消费心理的考虑，这也就为我们的广告表现提出了要求。.而由于汤圆的种类不是很多,消费者在进行购买行为时，大多是根据以前的购买经
验.对自己要购买的产品有着较为明确的认识，所以，在新产品进入市场期，将是我们的产品能否生存的关键时期。
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.
相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2. 营销环境中的有利因素
(1).不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。”八仙”牌宁波汤圆的推出，在江浙市场，作为生活的必需品，对于高生活节奏，又不忘饮食口味的人群而言，将是个好的选择。
(2).追求高质量和多元化的食品消费
在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.
篇二：宁波汤圆广告策划书 (1)
八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书
一.项目内容： .................................................................................................................................. 3
二.策划目的 在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动，使其顺利导
入市场并抢占一定的市场份额。 ................................................................................................... 3
三.操作方式 ...................................................................................................................................... 3
策划书具体内容 ............................................................................................................................... 4
一. 营销环境分析 ............................................................................................................................ 4
1. 营销环境中的制约因素 ................................................................................................ 4
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力 ......................................................................... 4
(2).价格调涨的空间越来越小 ......................................................................................... 4
(3).消费者消费心理的相对不稳定 ................................................................................. 4
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业. ................................................................................ 5
2. 营销环境中的有利因素 ................................................................................................ 5
(1).不断发展的市场规模 ................................................................................................. 5
(2).追求高质量和多元化的食品消费 ............................................................................. 5
(3).品牌的正宗 ................................................................................................................. 6
(4).区域品牌的优势 ......................................................................................................... 6
(5)地区较高的消费水平 .................................................................................................. 6
3. 当前汤圆市场存在的问题 ............................................................................................ 6
4. 汤圆与传统文化 ............................................................................................................ 7
5. 影响市场营销的微观因素 ............................................................................................... 8
(1).设备设施。 ................................................................................................................. 8
(2).生产组织方案。 ......................................................................................................... 8
(3)．产品销售方案。 ...................................................................................................... 8
(4).企业与供应商的关系 ................................................................................................. 8
6. 市场概况 ........................................................................................................................ 9
(1).市场构成 ..................................................................................................................... 9
(2).市场主要品牌和各品牌所占的市场份额 ................................................................. 9
与本品牌构成威胁竞争的品牌（竞争对手分析） ............................................................... 9
7. 营销环境总结（SWOT分析方法） .......................................................................... 10
二. 消费者分析 ............................................................................................................................. 11
1. 消费者消费行为的总体态势 ...................................................................................... 11
2. 消费者选择速冻食品的一般情况 (数据均为百分比) ............................................ 11
3. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比) ................... 12
三、广告目标 ................................................................................................................................. 13
1、企业目标 ........................................................................................................................... 13
2、根据目前市场实际情况可达到的目标 ........................................................................... 13
3、本次广告活动的目标 ....................................................................................................... 13
四、制定广告策略 ......................................................................................................................... 14
1、目标市场策略 ...................................................
/thumb.jpg "汤圆广告文案")
（1） 目标市场几个主要问题 ..................................................................................... 14
（2） 市场细分 ............................................................................................................. 14
(3) 细分市场的评估 ...................................................................................................... 21
(4) 企业的目标市场策略 .............................................................................................. 22
2、产品定位策略 ................................................................................................................... 22
(1)产品定位的前提 ........................................................................................................ 23
(2)产品优势与劣势分析 ................................................................................................ 23
(3)定位优势 .................................................................................................................... 25
(4)定位表述：正宗可口 ................................................................................................ 26
3、诉求策略 ........................................................................................................................... 27
（1）诉求对象 ............................................................................................................... 27
（2）诉求重点 ............................................................................................................... 27
（3）诉求方法 ............................................................................................................... 27
4、广告表现策略 ................................................................................................................... 28
(1)广告创意： ................................................................................................................ 28
八仙汤圆歌谣篇广播稿 ................................................................................................. 28
八仙汤圆系列广告电视脚本 ......................................................................................... 29
八仙汤圆系列广告广播稿 ............................................................................................. 31
（2）广告主题 ............................................................................................................... 33
5、广告媒介策略 ................................................................................................................... 37
（1） 媒介策略： ......................................................................................................... 37
（2）媒介选择的标准： ............................................................................................... 37
（3）所选媒介： ........................................................................................................... 38
（4）广告发布时机： ................................................................................................... 38
（5）广告发布频率： ................................................................................................... 38
各媒体的广告表现： ..................................................................................................... 40
广告发布的媒体： ......................................................................................................... 41
各媒体的广告规格： ..................................................................................................... 41
6、整合传播策略： ............................................................................................................... 42
（1）媒介广告：、 ....................................................................................................... 42
（2）公关活动： ........................................................................................................... 42
（3） 售点广告： ......................................................................................................... 43
（4）售点促销活动： ................................................................................................... 43
（5） 营销活动方面： ................................................................................................ 44
（6） 在营销渠道方面： ............................................................................................. 44
（7） 产品本身的配合： ............................................................................................ 45
五、广告发布计划和广告费预算 ................................................................................................. 49
一.项目内容：
“八仙”牌宁波汤圆的广告策划
二.策划目的
在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动，使其顺利导入市场并抢占一定的市场份额。
三.操作方式
在8人小组中，明确分工，信息共享，协调作业，最终完成该广告策划的各个项目。
四.时间安排
5月16日－6月19日
1.5月16日－5月19日 各组员每人独立完成一份《策划工作方案》、《前期调研方案》和调查问卷。
2.5月20日小组内部进行讨论，确定使用何种《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》，并把这些方案上交到总负责人。
3.5月21日－5月28日总负责人分析《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》。
4.5月29日 总负责人和各组组长确定该项目的《调研方案》和《调查问卷》，分配各组的调研任务。
5.5月30日 分发问卷
6.5月31日－6月1日 开始调研。各超市、菜市场、食口店采用实地调研的方式;各小区采用问卷调查的方式。
7.6月2日汇总调研信息
8.6月3日－6月4日 按要求统计问卷数据
9.6月5日各小组统计的数据共享
10.6月5日－6月8日 对市场背景进行分析，包括：产品、市场、消费者。 11.6月9日 确定广告目标、广告策略和广告投入。
12.6月10日－6月15日 各组员分工，分别负责创意、脚本和设计。 13.6月16日－6月19日 组员分工撰写《“八仙”广告策划书》 14.6月19日 递交《“八仙”广告策划书》
策划书具体内容
一. 营销环境分析
1. 营销环境中的制约因素
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力
近年来,汤圆市场面临着前所未有的激励竞争.竞争者不断涌入,而市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费能力几近饱和,成长空间远不及竞争者加入市场的速度.而随着竞争程度的升高,市场也越来越细分化,使得单一的经济规模更难达成,竞争也更加辛苦.新产品失败的几率也越见增高.
(2).价格调涨的空间越来越小
由于市场上竞争品牌众多,新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照，特别是五丰、思念等市场占有量较多的品牌，我们的产品只能作为一个市场的挑战者，一方面要求我们的定价符合企业的发展，另一方面对市场发动攻势，抢占市场份额。这些都要求我们的产品在定价时不得超过五丰、思念，至少是持平。
(3).消费者消费心理的相对不稳定
通过对市场的具体调查,我们发现在宁波汤圆市场上,消费者在购买汤圆时,在产品面前选择的时间很短,而且，在现场才选购。也就是说,即便是他们没有明确的选购计划，但是由于速冻食品是低价的生活品，不存在深层的消费心理的考虑，这也就为我们的广告表现提出了要求。.而由于汤圆的种类不是很多,消费者在进行购买行为时，大多是根据以前的购买
经验.对自己要购买的产品有着较为明确的认识，所以，在新产品进入市场期，将是我们的产品能否生存的关键时期。
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.
相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2. 营销环境中的有利因素
(1).不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。”八仙”牌宁波汤圆的推出，在江浙市场，作为生活的必需品，对于高生活节奏，又不忘饮食口味的人群而言，将是个好的选择。
(2).追求高质量和多元化的食品消费
在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.
篇三：2013年元宵文案-newest
二零一三年元宵节活动文案
本次活动需要的所有的文案列示：
——————————————————————————————————————— （一）元宵节活动具体流程表：（周春霞提供方案，苏伟章改编，红色和斜体为负责人，已完成，所有同事学习）
1
2
3
（二）元宵节活动的市场邀约词：（余佳负责撰写，完成，已发放，所有同事学习）
（三）楼下引导词：（余佳负责撰写，完成，学习老师：苏伟章，李东阳，黄芳容，李艳兰，
郑秀华，Apple，段瑞蒙，李淑，姚艳丽，任珊，余炜，叶繁清）
4
（三）楼下引导词：余佳
小朋友好，家长好，你们是来昂立学学乐参加元宵活动的么？ 欢迎欢迎，元宵节快乐，
这边请，我们学校在十楼，出电梯左拐就是了！ 今天孩子打扮得很帅气/ 漂亮。
今天的活动非常有益也有趣，希望你们玩得开心，待会见哦！ 电梯可能会比较慢，需要等候一会儿。
如果想到锻炼身体的话，可以挑战下自己选择爬楼梯上去哦！
（四）电梯旁的引导词：（余佳负责撰写，完成，学习老师：苏伟章，李东阳，黄芳容，李艳兰，郑秀华，Apple，段瑞蒙，李淑，姚艳丽，任珊，余炜）
（四）电梯旁的引导词：余佳
小朋友好，家长好，欢迎来到昂立学学乐，元宵节快乐，今天你们都是盛装打扮啊，这 边请！祝你们今天玩得愉快，收益多多哦！
（五）前台的欢迎词：（黄芳容负责撰写，完成，学习老师：苏伟章，李东阳，黄芳容，李
艳兰，郑秀华，Apple，段瑞蒙，李淑，姚艳丽，任珊，黄莹，余炜）
（五）前台的欢迎词：黄芳容
亲爱的家长，小朋友，您们好，欢迎来到昂立国际教育学学乐，元宵节快乐！请您出示您的入场券（也就是当时缴费时发给您的抽奖券），好的，请您先填写好抽奖券的中的其它内容，我帮您把抽奖卡中的副券剪下来放到抽奖箱中，待会儿闯关活动结束之后，我们将会抽取今天的幸运大奖，来请您拿好您的抽奖券，参与后面的闯关活动，每轮闯关活动结束后，我们老师会给您的抽奖券上盖章，祝您闯关成功，同样也预祝你在今天的抽奖环节中能够中得头彩，祝您好运！来，先这边请~~
（六）多媒体教室的主持和控场词：（李淑负责撰写，完成，学习老师：苏伟章，李东阳，黄芳容，李艳兰，郑秀华，Apple，段瑞蒙，李淑，姚艳丽，任珊，黄莹，余炜，李敏欢，冷正炎）
5