篇一：小快克广告策划方案
目录
内容提要
第一章 品牌与市场分析
1、市场情况——市场巨大、竞争激烈 2、产品分析
3、消费者分析——目标受众 4、企业和竞争对手分析 5、品牌定位——三角论 6、广告概况及产品现状 7、SWOT分析
第二章 营销战略——4C 1、CONSUMER（顾客） 2、COST（成本）
3、CONVENIENCE（方便）
4、COMMUNICATIONS（沟通） 第三章 广告媒介策划 1、媒介目标 2、媒介策略 3、媒介组合
4、媒介选择及标准 5、媒介投放时间安排 6、公关活动策划 7、费用预算
第四章 广告效果——监测与评估
1、广告效果的评估目标
2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后
内容提要
孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。其中小快克是专为儿童研发的感冒药。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。用4C理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位，立体式的传播。
第一章 品牌分析
1、市场情况——市场巨大、竞争激烈
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。近年来，随着人们对儿童健康关注度的提高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。
相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。
2、产品分析
“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用，含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。“小快克”深受广大家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国十大影响力品牌”的推选中，获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”的称号。
小快克（通用名：小儿氨酚黄那敏颗粒） A 产品性能：
用于（儿童）缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状。
B 产品成分：
a对乙酰氨基酚： 它有解热镇痛的作用,是小儿最适宜的退热药。 b马来酸氯苯那敏：能减
C 产品价格：
12.6元/盒，据调查，消费者认为价格适中。
D 产品包装：
在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。
E 产品知名度：
小快克与优卡丹、好娃娃等儿童感冒药相比相对较低，仅有 17.6 %的受访者知道小快克。
F 诉求重点：
精准药，快克药。小快克突出用药精准，以精准为诉求重点。
3、消费者分析——目标受众 年龄与构成：
儿童感冒药相对其他产品来说，他的消费者与购买者是分离的，消费孩子，而购买者则一般都是父母。通过调查显示，消费人群主要集中在25—40岁的这一年龄阶层，特别是30—40岁这个阶段。
常用感冒药储备：
93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。
在孩子吃药方面，家长最关心什么：
篇二：快克产品营销策划书
快
克
产
品
营
销
策
划
书
此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品 制作人：醒目广告公司CEO：叶阳
目 录
序
一．推广策划起源
二．市场环境分析
（一）背景分析
（二）产品分析
（三）产业结构分析
（四）竞争对手分析
（五）企业SWOT分析
（六）消费者分析
三．营销策略分析
（一）消费群体分析
（二）消费区域分析
（三）品牌营销分析
四．创意设计分析
（一）广告策划主题
（二）广告创意设计
五．媒介策略分析
六．广告预算
七．附录
后记
序
你说
他一直在你身边
不管是雨天，晴天
你说
一个人生活
有梦，有阳光，有他
就足够了
你说
想要去远方
把心和他
一起安放
你说
他一直在离你心最近的地方
从未离开
直到现在我也发现
快克——用心陪伴，贴心呵护
一．推广策划起源
中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。并且目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。2011年9月26日，快克品牌又荣获2011年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？
二．市场环境分析
（一）背景分析
据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国OTC药品竞争最为激烈的领域。感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。
（二）产品分析
现如今的快克产品可分为一下两种：
快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快
小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性：精准、可爱、好喝
从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。
（三）产业结构分析
快克服务成人，小快克服务儿童
快克：感冒 流感让快克出击
小快克：精准药 快克药
（四）竞争对手分析
快克：康泰克、999、感康、泰诺；
小快克：好娃娃、小儿999、小葵花、优卡丹等
从以上的图表可以看出，快克在市场份额上并不占优势，与其他药品仍然还有很大的竞争压力。
（五）企业SWOT分析
优势（Strength）：
1、快克的八大优势：
（1）、剂型优势
快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服；可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好、生物利用度高，并且可提高药物的稳定性，胶囊壳还可保护药物免受湿气和空气中氧化作用，在医药界胶囊剂的使用率达到了68％左右，片剂的使用率还不到40％。因此不论医界还是药界都越来越看好胶囊剂！
（2）、空心胶囊优势
快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。由于该厂的质量控制、生产环境、工艺设备、卫生指标等因素，使空心胶囊的价格提高了好几倍。但是为了消费者的健康，快克采用了国内最好最安全的空心胶囊，避免了其它胶囊可能带来的弊病。
（3）、投料优势
“快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的，人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。在人工牛黄的生产中我公司始终按国家规定，以昂贵的贝氏素投放。因为人工牛黄质量的优劣会直接影响药方配伍后的疗效！尽管按现用的色谱仪检测法是检测不出来的，但抱着对消费者的敬畏之心，我们不敢有丝毫的懈怠！
（4）、工艺优势
“快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，颗粒圆润、均匀，无粉尘；拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变；整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。
（5）、包装优势
1、“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。
2、为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，我们公司还提供网站、手机、互联网、手机短信等多种方式查询药品的真伪，从而确保了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨资使用此防伪措施以确保患者利益的感冒药。
（6）、企业内控标准优势
“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准（如含量、效期、微生物检测等）都远远严于国家标准。
（7）、历史优势
1、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。
2、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。
3、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。
4、我们是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的首倡者。
（8）、品牌优势
快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，还有来自国
篇三：小快克感冒药-快板篇
小快克产品广告文案——快板篇
打竹板，听我说
世上好药真不多
儿童感冒莫大意
小快克颗粒来帮你
小快克，儿童药
草莓口味好味道
分割包装真是好
精准用药好疗效
快克药，良心造
爸爸妈妈都说妙
预防治疗都可靠
健康宝宝全家笑
全家笑