篇一：记叙文三段式范例
篇一：三段式英语作文范文
吸烟（smoking）
段首句
1. smoking cigarettes is hazardous to our health.
2. in addition to health hazards, there are other reasons to give up smoking.
3. giving up smoking is not easy, ?
smoking cigarettes is hazardous to our health, study shows that cigarette smoking can cause cancers and other problems, for example, it can contribute to branchitis. in addition to health hazards, there are other reasons to give up smoking. first, cigarette smoking is expensive. a man who smokes a pack a day will spend at least $365 in one year. it is also annoying. nonsmokers do not like to be around smokers and have to inhale their pollution. further more, smoking cigarettes leaves an offensive odor. these reasons are all good incentives to give up smoking.
giving up smoking is not easy, but it can be done. first, the cigarette smoker should list the disadvantages of cigarette smoking, which will help him give up smoking. next, the smoker should get support and encouragement from his friends and relatives. finally, the cigarette smoker should try to find a healthy or creative habit to replace cigarette smoking. this new habit, such as reading, can help to take the smoker’s mind off cigarettes.
青春（youth）
段首句
1. youth is a golden stage in life.
2. although most people enjoy their youghful days, this period of life differs with different
persons.
3. i will spend my youth like the latter.
youth is the golden stage in life. at this stage, we are free from worry, most energetic and have all the possibilities to shape up ourselves. youth is the spring time.
although most people enjoy their youghful days, this period of life differs with different persons. different persons have different ideas as to how to spend their youth. some people think that it is best time for enjoying themselves by eating, dringing and even fooling about. while others work hard to widen their scope of knowledge.
i will spend my yough like the latter. if we don’t make the best of it, what a waste it will be! we are young, so we must learn more, experience more and keep strict demands on ourselves so as to render greater service for our country.
依靠自己（depend on yourself）
段首句
1. depend on yourself is what nature says to every man.
2. there have been many great men in history.3. today, however, some young men have no ambition to excel?
“depend on yourself” is what nature says to every man. parents can help you. teachers can help you. others still can help you. but all these only help you to help
yourself.
there have been many great men in history. many of them were very poor in boyhood, and had no uncles, aunts, or friends to help them. their schooling was not enough. but they saw how it was, set to work with all their mind to know something and finally worked their own way up to fame.
today, however, some young men have no ambition to excel in anything and they are to be pitied. they never can amount to much unless they see their folly and change their way of life. it is time for them to know this and depend upon their own honest and earnest efforts to make their life rewarding.
朋友（friends）
段首句
1. friends are very important to us.
2. a person has to make as many friends as he can.
friends are very important to us. a person can not live alone in this world. whether we are children or adults, we all need friends because friends can help us solve our problems, offer us friendship and encourage us to take part in various social activities.
a person has to make as many friends as he can. the more friends he has, the happier he will be. when we make friends we shall realize fully the influence our friends can have on us in our daily life. besides, we must bear in mind that real friendship is not easily won.
运动与健康（sports and health）
段首句
1. a healthy body is necessary to a healthy mind.
2. to keep ourselves fit, physical exercise is the best way.
3. i benefit a lot from doing physical exercise and take pride in my good health. a healthy body is necessary for a healthy mind. as is known, a sound body in a sound mind is important to all. only by keeping ourselves strong an healthy can we feel energetic in studying and working and live a happy life.
i benefit a lot from doing physical exercise and take pride in my good health. i seldom get sick but feel vigorous even if i work the whole day long. i shall keep up doing physical exercise so as to live longer and do more.篇二：记叙文的写法(三段式)
记叙文的写法(三段式)
要点:开头(起),正文(承),结尾(合)
记叙文 可分五种:写人的,写物的,写景的,叙事的,游记的.
一,以人为主的写作方法:
1 背景,形态.这两部份可依需要而顺序对调.以映衬法写其背景,如写家人,就写家境;如写伟人,就写时代;如写学者,就写当时学术思潮等.以细叙法写其外在相貌
2 个性,情感,思想等.描写人的情感,用其语言,不如用其行事来得深刻.例如朱自清的「背影」,藉其父亲在月台上困难地爬上爬下帮他买橘子,以描写父爱. 3 记其特殊事件.如果是写自己的亲人或好朋友等,需记其与众不同之处,或对自己有特殊意义之事.如果是记载伟人,需记载其伟大之事.如果是记载某一平凡人的特殊事件,则应特别重视该特殊事件的描写,甚且可忽略其余与该特殊事件无关的部份.
4 记叙多人,宜分主客.多用映衬法,注重修辞学.
二,以物为主的写作方法:
1 包括动物,植物及无生物等.要兼俱动态静态的描写.
2 要兼俱外在特徵及内在象徵.如骆驼的耐劳,莲花的不染,窗的展望.并可讨论其哲理,抒发其教训.
3 多用修辞.
4 并记二物时,可记其相似点:先记甲物,次记乙物,最后并论.也可记二物相异处,结论可记其价值之取舍.
三,以景为主的写作方法:
1 要掌握景物的重点,做深入的观察和描述,给人以深刻的印象,不可做空泛的描述.
2 要注意层次的变化,中心点的景物描绘最详;离中心点稍远,较无关者描绘较淡;如此层次愈远,描述愈少.
3 只描写静态
四,叙事为主的写作方法:
1 记叙事情必需注重该事的完整性,亦即要注重该事的因果关系.事情的发生,经过,结果等三部份,必需交代清楚,不可前后矛盾.其顺序之安排有两种:
a 顺叙法:发生,经过,结果.
b 倒叙法:结果,发生,经过.
2 与事的因果有关的才写,无关的不写.
3 要选取事情精彩部份详细描写,切忌流水帐的叙述.
4 叙事离不开写人,但需以事为主,以人为辅,不可宾主失次.
5 叙述的人称要统一,或用第一人称,或用第三人称,前后必需统一.6 叙述事情的结果,要加入作者的思想,感情和评价.
五,游记的写作方法:
1 走到哪里,就叙述那里的事物,就是游记式的文章.所以游记式的文章,要把作者的行动交代清楚.例如参观一所学校后若记载:「校舍宏伟,操场是一片青绿的草,学生们都爱好各种运动.」就不是游记,因为没有包含作者的动在内.应这样描述:「远远地就看到那宏伟的校舍.走过穿堂,绿茸茸的操场便映入眼里.学生们都活活泼泼地做著各种运动.」
2 观察事物,必需用到视,听,感,想,做等五种经验.
开头的写法:
1 精彩开头法:由事件最精彩之处开始,回头再叙述经过.此法最吸引人
例:「卖报!卖报!」街角又传来熟悉的声音.今天的消息非常好哇!一份八块钱.他今天叫声似乎特别凄楚,我眼前那瘦小的身影在我脑中盘绕,久久不去.(第二段)每天早上我上学时常在街上遇到他.....
2 观感开头法:由作者对整个事件的主观意见开始,然后再记叙事件.此法在记叙的笔法中夹带论说抒情,使其富变化,然开头的观感需精简,否则文体就不统一了.例:在这错综复杂的社会上,有各种不同境遇的人:有的孩子生长在富裕的家庭里,每天挥霍无度,不知道奋勉向上;有的孩子虽然处在贫穷的环境中,却能赚钱贴补家用,这种精神实在感人.每天早上我经常在街头上遇到的那个报童,就是个坚强向上,孝心感人的孩子.
3 顺序记叙法:从事件发生的第一步开始记叙,或事物的逻辑自然顺序描写.此法最容易但易流於呆板.
例:每天早晨我去上学时,总会在街上遇到一个卖报的孩子.他穿著破旧的衣服,赤著脚,披著头,一边走,一边叫,很可怜的样子.本来我很少买报纸的,可是今天听到那凄的声音,实在可怜,
就向他买了一份报,而且和他谈了一阵子.
结尾的写法:
1 观感结尾法:就最精彩的部份抒发自己主观的感受,议论或抒情.
例:「吃得苦中苦,方为人上人.」对那个报童,我由同情变为无限的钦敬.他虽是一副弱小可怜的样子,但在精神上却是个击不倒的巨人.我想他将来的成功是可以预期的.
2 含蓄结尾法:不明白表示自己的观感,而含蓄的回味方式表出,最耐人寻味. 例:目送那报童瘦小的身影逐渐远去,终於消失,我兴起无限的感想,宛然觉得他的身影像参天的巨人,面对著他,我觉得藐小惭愧.
要是我们将 记叙文 加以科学化的分析:那麼记载人和各种事物的活动变化的文章,可称之为动态的 记叙文 ;记载人和各种事物的形状,性质,效用的文章,可称之为静态的 记叙文 .不管那些句子是动态,那些句子是静态,它们是可以同时放在一篇 记叙文 里或一段文字里;甚至上一句是静态 记叙文 ,下一句是动态 记叙文 也可以.动态和静态虽然不同,但却统一在 记叙文 之下的.因为每一种事物都有它的动态和静态;而 记叙文 因为是要记叙所有的事物,自然便包括动态和静态的记叙了.
回忆和建筑
对记叙文的整体把握，不由得让我思索什么是记叙文呢？记叙文的意义何在，不由得想起了两个字：回忆和建筑。
之前，我们将记叙文理解为对生活的重叙，也许大致不差，但我们为什么要重叙生活事件呢？记叙并不是对生活事件的如实摹写，而是通过写作深深自己的生活经验。因此，记叙是对生活事件的回忆，回忆总是有选择的。记叙还可能是对生活的建筑，这两天读了一本小说《致相关者》，这让我重新审视生活。生活是残缺的，而记叙，则可能是对残缺生活的建筑。 那为什么是记叙，不是议论和说明呢？因为记叙才有故事，人活在故事中，也活在混沌中。而议论和说明都是对确定事物的表达。只有记叙才能重现生活的复杂性。回忆总是具体的。记叙才有建筑的材料性质。
这些，如何讲给学生呢？如何告诉学生，就算是平淡无奇的生活也可以进入记叙文？并不在于生活怎么样，而在于我们怎么看，怎么写。那么，记叙，不是又回到了怎么写么？写，不就是对生活意义的重建么？这让我感到为难。
穿插
1.穿插描写
如《一面》在文中三次穿插了对鲁迅的肖像的描写。又如《孔乙己》中有十几处写到众人的“笑”。作者处处突出旁人的嘲弄、哄笑，在每一层描叙之后，都以“哄笑”、“笑声”一类语句作结，以至形成一种节奏，使“笑声”在小
说中显示出独特的艺术力量。
2.穿插议论或抒情
如《谁是最可爱的人》，开篇运用抒情议论表达感受，揭示中心；然后每叙述一个故事，就用抒情之笔，穿插一段文字；结尾安排了大段文字，进
行抒情和议论，进一步深化文章主题，激发人们的情感。
3.穿插主题句
如《白杨礼赞》在文中反复穿插“白杨树是不平凡的，我赞美白杨树”这样的句子，不断地点示着文章的主题。其实这种主题句也是“结构句”，不仅
极好地表达了作者的情感，而且也有机地组织起文章的结构。
记叙性散文的写法
■感情炽烈，取材生活
江苏省作文阅卷组长何永康先生说：“考场作文要多一点‘二锅头’少一点‘碧螺春’！何谓
‘二锅头’？它是我国北方的一种烈性酒，一口下去，两眼冒光，浑身发热。何谓‘碧螺春’？此茶需要慢慢地品味，快喝猛喝都是喝不出什么滋味的。这当然是一种比喻。用写作的术语来说，就是高考作文不像平时作文那样，必须要有很强的‘视觉冲击力’，以让阅卷教师在一瞬间被它吸引，被它打动。”对这句话的理解，针对记叙性散文所表现的感情而言，就是要求文章的感情炽烈而不流于平淡，外显而不失于内敛。换言之，要抓住语文教师对文字相对敏感，情感相对丰富这根软肋，写“含情量”高的文字，但同时要注意这里所说的“情”是真情而非矫情，是动情而非煽情。这就需要考生学会用心去体味、观察生活，注重情感积淀，挖掘生活中的动人细节，“锁定”生活中的感人故事。例如2005年江苏满分作文《青春从四十岁开始》写的是原本古板的“老妈”居然转变为爱散步、唱新歌的“年轻人”，生活琐事中迸发出人性的火花，写得情趣盎然，意味无穷。
一般地讲，记叙性散文的取材有三类：
一类是取材于历史故事，学生穿越历史时空，在尘封的历史深处追寻那些能够体现文化底蕴、彰显人文精神的历史人物，捕捉那些旷古文明的碎片，在新的时代背景下，翻作新声，发掘其崭新的历史价值与意义。如2004年福建高考满分作文《照海倚天》，作为一篇人物评传，作者从历史的长河中打捞上来的是曾国藩这个湮没于史海中的旷世奇才，并用深沉的思考、燃烧的激情、飞扬的文思、洋溢的语言重新对曾国藩进行的审视与观照，公允而不失新意。 第二类是来源于现实生活的那些极能够触动人灵魂内核的动人故事，它们中有的感人肺腑，催人泪下；有的动人心魄，震山撼海；有的发人深思，启人心智；有的促人警醒，幡然醒悟。如2005年福建满分作文《八·十八·二十八》作者以人生三个阶段的代表性年龄拟题并构成全文线索，描述了一个孩子由“人生阅历浅”到“世故圆滑”的嬗变过程，人物原型来自于生活，发人警醒。
第三类取材则是文山探宝，书海寻珍，于古今中外的名著抑或民间故事之中寻找创作源泉，释放才情，张扬文采。或从中采撷一段动人故事；或干脆对书中人物直接点评；或故事新编，花样翻新??不一而足。如2005年江苏满分作文《夸父追日》，取材于古典神话，使得一个原本简单的故事变得丰满起来，着重刻画夸父的内心波澜，凸现他一往无前、不断充实自己的生命历程。
这里需要指出的是，高考记叙性散文取材有三忌：一忌漫无边际的科学幻想；二忌缠绵悱恻的浪漫言情；三忌天马行空的武林传奇。这些生活离我们较远，一般不易在考场出彩。 总之，在考场上追求的是文化品位而非浪漫情调，是原创“包装”而非胡编乱造，是强烈炽热而非平淡自然，是具体可感而非宽泛散乱。
■情节跌宕，详略得当
“文似看山不喜平”，出于高考作文的特殊性，就更要求故事情节要做到跌宕腾挪、摇曳多姿，力避冲淡平实，学会用情节拽动阅卷教师的眼球，引起强烈的感官效果。作品一波三折一般而言应具备两个要素：一是文章前半部分要巧设伏笔，做到疑窦丛生引人入胜；二是文章结尾力求打造一个情理之中、意料之外的“欧·亨利”式的结尾：或余音绕梁，遐思无限；或反抽一鞭，奇崛警策；或化情为景，含蓄蕴藉。2005年湖北满分作文《一双童鞋》，写的是一位老婆婆为快过生日的孙子买了一双心爱的童鞋，不想其中一只被一个乘客撞出了飞驰的火车窗外，文章的结尾写道老婆婆将另一只也扔出了车窗，全车厢的人一片哗然，而老婆婆的一席话却引人深思：“哈哈，我剩下这单独的一只也没用，爽性把那只也扔了，没准别人会捡到，配成一对就好了。”开头悬念迭起，结尾却让人幡然醒悟：我们应抛弃锱铢必较的烦恼与痛苦，我们心中的天空会变得无比辽阔，纵然是物质上一贫如洗，但在精神上我们却可以富比王侯。这样深化了主旨，将文义推向了极致，使文章弥漫着一股迷人的哲理芬芳。 另外还要注意文章详略的处理，当考生酝酿好一个曲折离奇的故事之后，往往都是想着赶快将这个故事“一股脑儿”地讲下去，却忽视了文章的详略处理问题，使得故事拖泥带水，中
篇二：广告文案写作教程笔记
广告文案写作教程
广告文案的类型和写作要点： 1.印刷媒介广告文案：报纸、杂志等。
图文相配，可以用来表现较复杂、比较深刻的内容，但缺乏立体感，视觉冲击力差。 注意图文匹配，文字表达要醒目，注意运用版面语言来表达广告诉求的主要内容。 2.广播媒介广告文案
稍纵即逝，完全靠听觉传播信息，速度快，费用低。写作时注意，避免可能产生误听的字、词，对重要内容适当重复，注意内容与音响效果的和谐。3.电视媒介广告文案
视觉+听觉：文字+画面+表现深刻理念上比不上印刷，便捷上不如广播，费用高。写作要充分利用连续的活动的画面，要以语言文字来表达这种活动的画面（应善于对画面做分镜头处理）要有一定的文字描述有关的场景以及人物的对白和独白；还要有相应的文字对人物动作、外界音响效果作出提示；为了吸引观众，电视广告还应有一定的情节。4.网络媒介广告文案
5.其他媒介广告文案：如路牌、霓虹灯等有关实物。广告文案特点：
简短：受众没耐心、省钱智慧：字字珠玑、包含智慧文本形式多样：证言式、虚构情节、书信、散文、诗词、脚本等。文案写作的准备 1.市场调研
2.
受众分析： 为什么做广告 做什么广告 给谁看：对产品的期待、喜欢（讨厌）什么样的广告、消费行为和心理 发布渠道3.广告策划定位
对作者的要求：
1.了解产品或服务，发现无可替代之处。2.了解产品或服务的销售情况，发现市场空间。
+音响
1
语言；
3.了解竞争对手（性能、价格、质量、寿命、美誉度、销售情况、广告）。
第一章 市场调研
市场调研的主要任务是系统地收集有关消费者基本状况、消费观念、消费态度和消费行为等方面的资料。全面了解产品自身情况、市场需求情况与同类产品竞争情况等一切与广告活动有关的信息。
文案写作注意潜在消费者的文化水平。
对手分析：了解对手的数目、规模、经营历史、财政信贷状况、市场占有率、销售业绩、在消费者心中的形象地位，销售渠道和分布，产品或服务知名度，产品生命周期，广告劝服方式，对传播媒介的利用程度，广告数量与质量，广告费用以及广告与其他促销手段的组合。
第二章 广告与市场定位
“所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。” 广告定位，则是通过广告宣传，使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。
广告所要做的事并不是要改变产品本身，而是要改变人们对产品的观念，努力创造产品或劳务在消费者心智中的期望值，以满足消费者对产品所期望的幻觉。
一、实体定位法
此种定位方法是指在广告宣传中，强调产品的品质、功效及其与同类产品的不同之处和它能给消费者带来的独特利益。在具体应用时又分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、 档次定位等。
（一） 功效定位
是指在广告中突出广告所宣传的产品的特殊功效，以吸引有着特殊需求的消费群，以使该产品远离竞争者。功效定位可以从两个方面入手，一是直接切入产品功效，如百事可乐的宣传以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。另一是先切入人们的需求，再说广告产品可以满足这种需求。头皮屑给患者带来尴尬和麻烦，“海飞丝” 正好去头皮屑。 于是， “海飞丝” 在消费者心目中留下了一个 “去头皮屑” 的特殊位置。
（二） 品质定位
又叫质量定位，是通过强调广告所宣传的产品具有的良好品质而对产品进行定位。这种品质必须是产品具体的、看得见的品质。美国“德芙皂以“润滑肌肤”这一重要产品品质作为广告定位的重点。
（三）市场定位：根据用户的需求心理 （四）价格定位：打价格战 （五）档次定位
广告根据产品的质地、特色，根据消费者对产品档次的追求，宣传产品的品味、格调、档次，这就是档次定位。如“人头马干邑，格调高几级”、“乔伊德——世界上最昂贵的香水”、“劳力士——财富权势和地位的象征”等等。注意产品格调的宣传要根据产品自身的实际档次、销售目标和对象来确定。不要随意浮夸。
（六）造型定位
产品造型的特异之处。如日本“迷你窈窕型三洋收录机”广告，把产品定位在造型“小”与“巧”上。
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广告标题是：“精致、伶俐、好身段”。
（七）包装定位
美琪香皂广告，定位于华丽高档的包装能满足消费者的社交需要，因此广告宣传：“美琪换新装，送礼真大方”。
（八）色彩定位：外贸商品要注重色彩在不同种族中的意义。 （九）服务定位：强调售后
（十）利益定位：突出商品带给消费者的利益和好处，可以是利益或精神上的满足。如“戴海霸，添身价”。
第三章 社会文化与广告文案写作第四章 广告受众心理目标受众的期待心理：
1. 求实心理：追求商品的使用价值，讲求“实用”2. 求廉心理
3. 求美心理：“美观”、“赏心悦目”。重视商品造型、色彩、包装等外观美，追求商品的医术欣赏价
值。对商品广告的审美品位要求较高。
4. 求新心理：追求时髦、新颖、奇特。讲求“新奇”5. 求名心理：追求名牌。崇拜、信任名牌产品。明星代言的产品。6. 求同心理：迎合流行风。“随大流”。
7. 求便心理：追求便利。购买方便、携带、使用、维修方便。广告劝服的要素：
广告就是要说服受众接受广告所传达的观念。广告劝服过程，在一定程度上就是化解受众逆反心理，改变受众原有心理定势，促成消费者进行消费的过程。从传播学的角度看，劝服有三个要素：一是要使接受者重视劝服者的立场；二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念；三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动。报刊广告篇幅有限，一般不可能以太多的文字来进行劝服；电视广告一般在施劝服的全过程，只能选择重点进行劝服。所以广告劝服的第一步是选择重点，每一则广告都应有一个劝服重点。为此，可以为一种商品品牌策划一系列广告，以体现并完成劝服过程。广告的劝服方式：
要使受众改变意见，一般都是先诱导至改变的方向，然后让受众自己下结论。这可能使他们相信，之所以含有这样的结论，完全是因为事实如此，从而较容易被说服。但在有的情况下，受众较难明白广告所列举的各种事实的含义，广告诉求表现中须明白地说出结论，或顺应受众的态度下结论。这样做也许较有效果。
1.权威性劝服名人代言，如化妆品
。30秒钟以内，
3
、“实惠”，注重效用、质量和方便。 、“与众不同”
很难完成实
权威专家：如冰箱广告以专家在实验室测试其性能，宣布其达标 消费者证言 2.威胁性劝服 3.顺应性劝服
广告文案写作与受众心理：
1. 受众心理对广告文案所提出的要求 （1） 广告文案具有独特性
（2） 能使人们对所宣传的产品产生好印象 （3） 具有清晰的销售理念 2. 受众心理对广告文案写作的制约 （1） 受众心理对广告标题写作的制约
A. 广告标题应脍炙人口、引人注目：好的广告标题能在第一时间引起受众阅读的欲望和兴趣。B. 广告标题应表现广告主题：广告标题的作用是以最简短的文字表达广告的意念，或产品的特征、优点等，以吸引消费者的注意，使人印象深刻，增加认识，促进销售。
C. 标题应鲜明、新颖、深刻：这样的标题是广告创意策划人员在深入了解特定产品与市场以及目标受众心理需求额基础上形成的，又有赖于广告创意策划人员良好额心理品质、创造性的思维能力和优良的业务素质。
鲜明：观点表达明确，使人能立即把握住问题实质，不会产生误解 新颖：从新的角度和层次表达问题，不落俗套，富有新意 深刻：能表达客观事物的本质，使主题隽永，富于哲理 （2） 受众心理对广告正文写作的制约
广告正文的心理功能：标题在于吸引消费者，正文在于劝服消费者。实事求是，令人信服，亲切动人。
第一， 引起兴趣。强调产品或服务的魅力与特点，以引起兴趣。
第二， 提供有价值的信息：可信赖、易领会。使消费者产生获得与占有这一商品或服务的强烈欲望。第三， 强化推动力。使受众接受广告正文中所宣传的商品形象，产生尝试或目睹的冲动。（3）广告口号。消费行为中，主要受感情因素支配购买某些商品（如衣物、香皂、香烟等）时，使用
第六章 广告文案的范式
完整型广告文案包括标题、正文、广告口号以及附文。标题是广告文案的精髓，引人注目。正文是广
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广告口号的效果往往比较好；受理性因素支配购买某些商品（如耐用消费品和生产资料等）时，使用广告口号往往收效甚微。告主体，揭示广告内容或对标题进行具体阐释。广告口号常放在正文末尾，是表达企业理念或产品特征的
宣传短语。广告口号是长期反复使用的。它是对某个企业、某种产品的服务特性的最好凝练的概括，很长一段时间内不变。标题是对某一则文案的统领性文字，口号则是对同一个企业、产品或服务某段时间内所有广告活动的统领性文字，包括对文案和文案中标题的统领。附文用来交代具体联系事宜（如联系人、通讯地址、电话号码、邮政编码等）。完整型的广告有利于受众了解商品或服务的方方面面。 一、广告文案标题
广告标题是表现广告主旨的短文或短语，是一则广告的核心。它位于广告文案的醒目位置，通常选用比其他部分大的字体，其作用是捕捉受众的注意，使受众知道他通过使用这一商品将得到哪些心理上、生理上、经济上、安全上等方面的满足；使受众知道他通过使用这一商品将避免或减少哪些风险、失误以及不便。
1. 标题的作用：
提示作用→为读者提供信息精华，让读者马上判断出广告内容是否与他有关。 诱导作用→激发读者的阅读兴趣。 促进作用→煽起购买欲望。 2. 标题的种类：
形式和内容 直接标题：直接体现中心思想或广告主题，一语道破带给消费者的好处。
间接标题：用词讲究，使人过目不忘。不直说，留想象空间和回味余地。 复合标题：直接标题+间接标题→实在内容+韵味，形成虚实相生的格局。
3. 标题的多样性：可以是几个字，一组词，还可以是由好几个句子组成的文字。总体说结构上分为简式和复式两种。
单词式：标题字数少，一般用来描述商品或服务的最主要特征。如瑞士航空“special”；词组组合式：如美国某银行“我的生活 我的账户”； 句子式：单句复句都可以；
多行式：引题+主题+副题。引题为主标提供背景或悬念，副标是补充，或进一步扩大主标效果； 提醒题：有特别需要提醒的内容时才会跟随主标出现的标题。如“大奖等你拿”、“买X送X”等。 二、广告文案正文
广告正文是对广告标题的解释，或是对所宣传的产品（服务）的详述。按照标题所承诺的事项仔细而认真地写好第一句话，如此写下去直到把标题中的承诺完全写完，就是广告文案应有的长度。要讲究遣词造句，力求文字简短易懂。
正文的构成：一般采用三段式。
1. 引言。位于正文的开端，主要任务是引出广告正文的中心段。引子部分可以不涉及正文的主要内容，也可以涉及正文的主要内容（但不需要展开）在文字上要求既能衔接标题，又能为后文的展开进行必要的铺垫。
广告引言的方式可多种多样，除了开门见山，直奔主题式以外，也可以略作提示，初步涉及广告的主要内容；也可交代广告的目的或动机；还可从释疑入手。能起到承上启下的作用即可。
2.中心段（正文）。中心段是广告的中心所在，必须要言不烦地表现广告主题，陈述产品或服务所具备的无可取代的特点。这是整个广告文案的主要部分。其任务是根据广告主的意图，来阐述本商品的特征与
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篇三：写文案的基本思路
淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。其中，文案就是不可忽视的一大细节。如何写文案才能吸引买家呢？
写文案的基本思路
1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 找宝网
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实；这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包
价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。