篇一：动物园悬念式广告策划案例
一个成功的悬念式广告策划案例一次投入3万多元的广告宣传，引发万人空巷，招来如潮人海，3个半小时5万7千多张门票脱销，防暴警察紧急出动，武警官兵紧急增援??什么广告有如此威力？！且听细细分说。
背景：现实不容乐观
这是座不大的城市，常住人口加流动人口也就五六十万。一座同样规模不大的动物园悄然落地该城。
这里是文化荒漠，人们除了打牌、喝茶，似乎没有更多的文化追求与消费。 此前，这里已有一座野生动物园，其规模当时在国内数一数二。但并没有激发人们的消费欲望。别说赚钱，连动物们的温饱都难解决，常常吃了上顿没下顿。 现实就是如此残酷。一个规模不大的圈养动物园，如何能引发市民的关注？！ 当我应朋友之托，受领动物园开园宣传策划时，说实话，心里也没底。 何况，动物园管理层也深知当地市场行情，准备低成本运作，开园宣传预算只有区区5万元经费。
案例：一组悬念广告 引发传播风暴
如何以最小投入，创造最大广告效益？正在我苦苦思索时，一个念头突然闪现：口头传播！
国人好奇心强，热衷传播小道消息。有人笑言：民间小道消息有时比中央电视台《新闻联播》还要快。
口头传播是一种发散式传播，其传播速度和传播面以几何级增长，“一传十，十传百”就是这个道理。这种形式不仅传播面广，还有一大好处：完全免费。同时，口头传播因是人与人之间的直接交流与议论，其记忆冲击力比接收媒体信息强，传播效益不可估量。
要制造口头传播，就必须制造悬念、制造“故事”。因为普通广告没有悬念，自然不会引发人们的关注和议论，因此也就不可能形成口头传播。 何不利用人们这一特点，来做一次“免费”宣传呢？
当时，《狮子王》在国内热播不久，深受小朋友，甚至成年人喜爱。想到此，一则充满故事情节的悬念式广告应运而生。
为确保达到预期宣传效果，我把“宝”都押在这一则广告上，取消了原定的
其它一切宣传计划。因为我相信定会引起轰动。
那时我还在机关上班，策划纯属客串，还不敢给单位知道。于是，我找来动物画报，剪下狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物图片，拼成一组动物们跋山涉水的优美画面，再由报社的业务员帮忙制作。
在媒体选择上，也没有追求最大、最好，而是选择一家影响不大，但市民比较关注的都市类报纸。一是它的读者群与动物园顾客群相近，再是广告费便宜。 动物园开园前5天，一则“据卫星监测，一只狮子王正率领一群动物进行大迁徙。迁往何方，落脚何处？有关专家正在密切关注”的——没有任何单位、地址的广告，与市民见面了。
广告一亮相，就受到读者的热切关注。办公室、茶店，街头巷尾、茶余饭后，人们纷纷猜测、议论此事。尽管广告下方已特别注明“纯属广告行为”，但大家似乎更愿意相信这是事实。
这条广告在报纸同一版面的同一位置，一连刊登4天，主要内容完全相同，只是迁徙目的地一天比一天明确。为引起读者共鸣，笔者还每天给动物们设置一个险情——最后抛出一句：欲知动物们命运，请关注明天本报。
一连4天，洛阳纸贵，街头竟出现排队买报的人龙。不知本人就是“始作俑者”的同事们，还一个劲给我推荐，邀我发表各种猜测和评论。隔壁办公室的同事，还为动物们的结局打起赌来，我悄悄给一方“放水”，为此“蹭”了顿饭吃。 一时间，关于动物们的故事，出现了众多“民间版本”。有的说某地出现动物大搬家，专家已发出警告，可能要有大地震了；还有的传，很多狮子、老虎纷纷从森林里走出来，要往城里搬迁，当地公安、甚至解放军都出动了，在城外设防拦截和保护??
更有好事者，借题发挥，编撰了一个个人与动物和谐相处，或滥捕滥杀野生动物遭受报应的动人故事。这些故事一个比一个精彩，神乎其神，越传越玄。 传播范围迅速扩大，周边县市也开始议论此事，报社每天都能接到问询电话。为避免引发更大谣传，报社总编甚至要求我提前公开结果。
尽管一切发展都在我的预料和掌控之中，但这则广告能引发如此巨大的轰动效应，却是我始料不及的。
更玄的还在后面呢——请听慢慢道来。
结果：三个半小时 5万多张门票脱销
10月1日上午8点，动物园准时开园迎宾。半个小时过去了，仍不见“红火”迹象，动物园老总脸色阴沉。
但就在此时，游客好像约好似的，一群一群涌来。原来安排的卖票验票窗口不够用了，动物园所有员工，连动物园主管单位——园林公司的干部职工，全部动员起来卖票验票。
红火热闹的场景，让动物园老总笑逐颜开。
但很快，情况急转直下。游客像汹涌的潮水一样黑压压一片一片涌来。动物园门前有一条三四百米长，七八十米宽的大道，旁边还有一片很大的空地，全部塞满了人流、车流。连主公路也排起了1公里多的长龙。
游客发疯似的，往售票窗口挤。那股疯狂劲，就像困难时期抢购商品一样，好像门票不要钱似的，看了叫人心惊、叫人肉跳。
动物园门口，人们一个劲往里面冲，里面放养的似乎不是动物，而是任由人捡拾的钞票。
真不知怎么啦，人们为动物竟变得如此疯狂！
时针指向上午10点，“险情”接连出现——
我临时担当起应急“总指挥”。先是管财务的一个小女孩急匆匆跑来告诉我，门票快卖完了，怎么办？我与动物园老总立即商量对策，当即决定减少卖票窗口，并以没有零钞等理由，拖延卖票时间。
一会动物园总管满头大汗，铁青着脸跑来报告，动物园内快挤暴了，连草地上都挤满了人??
半个小时后，门票脱销。门外有人开始炒票，10元一张的票从20一直炒到60元。
说到门票，还有个小插曲。动物园最早打算印3万张门票，我力主印12万张。老总还跟我开玩笑，说要包给我来卖。
因我一再坚持，最后他们“折中”印了6万张。为促销，还被我“大方”送出2000多张票。
买不到票的游客开始骚动，场面几乎失控。
动物园老总的脸由白转青??
派出所来了，110来了，局面仍无法控制??防暴队紧急出动，武警官兵紧急增援，这才没有出现大的意外。
短短3个半小时，就卖出5万7千多张门票，真是个奇迹！
当天，不得不付加班费，请印刷厂紧急加印门票；
当天，为息众怒，动物园不得不开门迎宾，让买不到票的游客免费参观，估算至少损失二十多万；
当天，聪明的小贩大发横财，矿泉水卖到5元1瓶，面包8元1个； 当天，数十位家长找不到孩子；
当天，很多游客光着脚丫回家，他们的鞋子被挤掉；
当天，我很得意，但更多的是惊叹和失落??
整个广告投入3万6千多元，仅国庆7天假期，动物园门票直接收入260多万（免费放进去的2万多人还不算），也就是说，该城一半多人口都来了。要不是第一天的失控，游客可能更多，因为很多人不敢去。
事后人们评判，文化大革命后，当地从未见过如此疯狂的人潮！总结：准确运用“悬念” 才会引发关注
事后调查发现，绝大部分游客都因为“道听途说”得到动物园开园信息，并引发好奇心理，急于一探究竟。
通过这次成功的广告运作，我觉得悬念式广告，只有贴近百姓生活、甚至直接深入百姓生活，才会引起受众关注，引起读者共鸣。因此，一则好的悬念式广告必须做到以下几点：
一是内容必须让人感兴趣，才会引起关注。这则广告发布时机较好，正是动画巨片《狮子王》热播不久。当时，藏羚羊被盗猎、大熊猫缺食物、丹顶鹤面临灭绝??野生动物的命运引起人们的普遍关心。动物本身又充满着神秘色彩，保护野生动物的话题又是当时全社会关注的热门话题，因此，这么一大群野生动物的命运自然会引发百姓的广泛关注。
触景生情，尽管很多人明知这只不过是一次广告行为，但仍乐意借题发挥，以此展开一场对野生动物保护的探讨与争论。很多人甚至把它想象成一个真实的故事，为动物们如何摆脱人们的追杀，如何突破环境的威胁“献计献策”。
事实上，这则广告起到了抛砖引玉的作用，人们不知不觉地把虚拟的广告与现实生活中动物的命运接合起来，引发了一次全民性的保护野生动物的讨论。 思考之一：事不关己，高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能引起人们的兴趣与关注，就不可能实现预期目的。
二是要有故事情节，才能引发读者共鸣。这则广告之所以出现“洛阳纸贵”的效果，与每期广告的故事情节是密不可分的。为吸引读者关注，我给每期广告都设置了猎人追杀、森林火灾、环境污染等“险情”。故事情节环环相扣，引人入胜，让读者们为之关心、为之着急。
故事情节之所以吸引人，之所以能打动人心，是因为广告中设置的这些情节，几乎是动物们现实生活中每天都可能面对的真实情况，因此，它自然能引起受众的共鸣。大家由此及彼，由虚拟情景到现实生活，无不对动物们的命运产生忧虑与关注。
思考之二：引人入胜，才会引人探究。一则没有故事情节的广告，就好像一场没有悬念的电影，最多博观众一笑。只有精彩的故事情节，才会引起受众的关注与共鸣。
三是“悬念”设置要恰到好处，才能引发读者足够兴趣。有的悬念式广告无法引起读者关注，一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明，连三岁小孩都“蒙骗”了，自然就不会引起大家关注；有的则是无病呻吟，“悬念”过头，故弄玄虚，让人看了大倒胃口。这样的“悬念”不仅不能达到目的，甚至还会弄巧成拙，叫读者反感。
这则广告的悬念，与现实生活中动物的遭遇几乎一致，自然能引起读者的猜测与关心。
思考之三：悬念要“顺其自然”，如果为了“悬念”而人为设置悬念，可能会适得其反。
四是时间上要把握“火候”，才能吊足受众胃口。科学实验表明，人的好奇欲望在接受该事物3至5次范围内达到最佳点。一个人的好奇心，也即常说的“吊胃口”是有一定限度的。“吊胃口”时间太短，不能激发好奇心理，达不到应有效果；“吊胃口”时间太长会让受众失去兴趣和耐心，得不偿失。
以本次广告为例，前3期看似没有实质内容，是“浪费钱”，其实正是它一
篇二：经典文案(1)
女性饰品系列文案
1——[ 蝴蝶?花?星光 ]
女人的独特在于各自的气质、
可以性感冷艳、可以干炼大方、可以随性率真、
气质是一种内涵的表现、一种修养的表现、
蝴蝶、花、星光、无论哪一款饰品，
都与众不同地展现你百般风情、独特气质，
由内而外散发自然的气质
让女人更精致、盛放骄傲、炫耀美丽??
2——[ 亦蝶?亦花 ]
法式浪漫主义的表现，高贵而神秘，
从骨子里透出来的那种韵致,
常常在不经意的举手投足
散发着或浓或淡的“女人”的味道,
亦蝶、亦花、高贵、清幽、
漫不经心地挥霍出了多样风情??
3——[ 时尚?花形 ]
服饰无论是哪一种搭配，
细细玩味，就会发现，
今季，花形的魅惑，
唯美、贴心不失娇情、
正是雅致的点睛之处。
4——[ 怀旧?瑰丽 ] 少女浅浅的思念
和着昨日低声吟唱的曲子，
在风雨婆娑的秋天
于南方小镇上
找寻写入画框里
那尘封许久的故事
或许有一天醒来重新翻看时，
那羞涩的青春瞬间盛放，
爱情在长满绿箩的窗前渐渐苏醒
变成一条小小的河，
一边向前流淌，
一边消失在白云盛开的天上。
时光可以流逝， 经典却可以永恒??
5——[ 幻彩?悦目 ]
维多丽亚海湾的湛蓝、
晨曦那抹喷薄而出的朝阳、
法国梧桐的新绿??
别出心裁的款式，
都被赋予了一个奇丽色彩，
水晶与色彩融为一体，
变得更加熠熠生辉。
心花、在指间傲然盛放，
心悦、在这个花样季节。
6——[ 精致?尽致 ]
动态的美感、妩媚的酒红、
饰典善以其多变的风格，
国际流行色的元素、
综合法国、米兰、韩国的东西方审美观点、
及时传达国际时尚理念；
饰典还注重细节的表达、
从细微之处看品质，
让女人更优雅、更传情。
7——[ 梦呓?迷恋 ]
轻盈，飘逸，悄然闪烁，
把这洒落在湖面的碎碎月光，
当成了思念你的藉口，
每一颗被精心的串连着，
编织成了一个美丽的梦，
忽隐忽现、时远时近、迷恋着，
这荡漾着一池的粼粼波光??
8——[ 蝶舞?四季 ]
四季总是缤纷多彩的，
蝴蝶总是翩翩起舞的，
娇艳、妩媚并非四季的特点，
华丽、优雅绝非蝴蝶的专利，
这一切，还包括饰典，
让自己游离在繁华与宁静的边缘，
也让蝶儿飞舞在每一个季节??
诚品书店文案
《用过即弃的爱情》
用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，
用过即弃的问候。
现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。
在文化高度传染区里，
办一场属于文化人的跳蚤市场，
在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊奇，
把永恒感找回去。
————————————————————————用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，
用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，
用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，
用过即弃的现代人大量抛弃物质。
凡事过了三个月的保存期限，
就彻底失去忠诚。
期待这一场诚品跳蚤市场，
让你我在旧货堆中找到艺术，
在旧鞋里发现脚的生命，
在旧照片中体悟新情感。
在世事难料、风云不测中找到永恒感。
诚品敦南店，不过期的求知欲
过期的凤梨罐头，不过期的食欲，
过期的底片，不过期的创作欲，
过期的PLAYBOY，不过期的性欲，
过期的旧书，不过期的求知欲。
全面5~7折拍卖活动，
货品多，价格少，供应快。
知识无保存期限，
欢迎迎旧雨新知前来大量搜购旧书，
一辈子受用无穷。
一九九五诚品敦南店，十月搬家启事录
关于搬家
卡缪搬家了，马奎斯搬家了。
卡尔维诺搬家了。莫内搬家了。
林布阑搬家了。毕卡索搬家了。
瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了。
英国WEDGWOOD骨瓷搬家了。
法国HEDIARD咖啡搬家了。
金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。
一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。
请您跟我们一道送旧迎新，移馆别恋。
临时之必要——敦南新馆临时卖场
在道路正式通车之前可以先走临时通道，
在新国家形成之前可以成立临时政府，
在法律未公布之前可以订定临时条款。
所有的“临时”都是存在旧秩序之后，完美形成之前，在敦南新馆未正式开幕期间，
诚品的临时卖场，
一九九五年十月十日起为您先行服务。
《临时之必要》
为了忘了A，
所以找B，
后来A回头要求重修旧好，
选A，就和B难交代，
选B，又舍不得A。
在B和A之间取决不下，
所以决定临时再找C来躲B，挡A。
临时情人、临时停车、临时动议、临时保姆、临时空间??所有的临时都有非常时期的非常必要。
1996诚品敦南店全馆开幕
米兰昆德拉和费太太相见恨晚，
HEDIARD CAFE与诚品家具趁夜团聚；
PARKER钢笔和PICASSO再次相逢。
需求重计疆界，感官互通有无。
张爱玲式的恋物情节复活，二十二次强烈狩猎的暗示不断，请带着生物的直觉，全方位释放您的生活欲望，
诚品九千九百九十九种繁衍生活的创意方式
左岸咖啡馆
标题：上帝?彩票?音乐师
常在广场演奏手凤琴的首乐师
轻易穿过交错的街道．来到咖啡馆
他对咖啡馆的熟悉，超出我的想象
邻桌一位好奇的客人向侍者打听音乐师的来历 “27岁那年，随马戏团走各地的他
同往常一样
在表演走钢丝时没有忘了向上帝祷告 在众人的注目下，才跨出一步
他便从钢索上落下??”
侍者转头看着音乐师
压低声音：”就这样失明了！”
侍者突然拿起一份晨报
快步地朝音乐师疋去
音乐师从呢帽十取出几张彩票给侍者 侍者翻开晨报，熟练地为他兑起奖来 经过一阵小声交谈
音乐师慎重地收起彩票，露出笑容
侍者为他披上大衣，点了根烟给他
没多久后他拿起手风翠
奏起快板的布雷舞曲
喜孜孜地步出咖啡馆
和进来时一样，没有碰到任何桌椅
侍者回到好奇的客人桌前
继续来完的话题
“那次意外后，他开始买彩票
而且一买就是30年
30年来他未曾中过一张彩票
今天也不例外。但，他始终乐观
因为他总说??
‘上帝欠我一次’。”
雕刻时光咖啡馆平面广告文案
广告语：雕刻时光 心情故事
第一则
正文：
9：30
杯子是满的
心是空的
10：00
咖啡是新的
故事是旧的
10：30
篇三：武汉市动物园营销策划书
武汉市动物园 营销策划书 Beasts 团队2011 年 12 月 6 日 第一章：绪论................................................................................................................ 1 第二章：营销调查分析部分........................................................................................ 3 第一节 市场环境分析........................................................................................... 3 第二节 竞争者分析............................................................................................... 5 第三节 消费者分析............................................................................................... 7 第四节 自我分析................................................................................................... 9 第三章：营销战略部分.............................................................................................. 11 第一节 营销目标分析......................................................................................... 11 第二节 STP 分析 ................................................................................................. 12 第四章：营销战术部分.............................................................................................. 15 第一节 产品策略 ............................................................................................. 15第二节 价格策略................................................................................................. 17 第三节 促销策略................................................................................................. 18 第四节 顾客成本................................................................................................. 21 第五节 客户关联................................................................................................. 21 第五章 整合营销方案................................................................................................ 22 第一节 体验大升级............................................................................................. 22 第二节 情感大升温............................................................................................. 24 第三节 互动一起来............................................................................................. 25 第六章 控制部分........................................................................................................ 27 预算与预测........................................................................................................... 27 紧急情况预案....................................................................................................... 28 附录.............................................................................................................................. 29 消费者调查问卷：...........................
.................................................................... 29 武汉动物园概览：............................................................................................... 30 主要参考资料....................................................................................................... 31 武汉市动物园营销策划书Beasts 团队第一章：绪论自改革开放以来， 动物园成为我国的投资热点， 新建的动物园极具轰动效应， 动物园在开园初期都能或多或少盈利。但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失 误，动物园多由初期盈利转为亏损。而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造 成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。从国际视野来看日本的野生 动物园不超过 5 个，美国也不超过 10 个。而我国在 2004 年底大大小小的野生动 物园就达到了 250 个。 在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。营利性动物园以营利为 导向。公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动 物园的竞争秩序。 全国公益性动物园的现况。 全国公益性动物园的现况。 1.仅靠门票收入，根本难以维持动物园的正常运行。动物园有大量的人力成 本，更有高昂的野生动物喂养成本。例如武汉动物园，一只老虎每天要吃 7.5 公 斤的牛肉，按 20 元每公斤计算一天要花费 150 元，另外老虎还要吃鸡蛋和钙片 等，一只老虎一年要花费 7 万多元。又如武汉动物园安置的 6 只企鹅，仅买进就 要 90 万。动物园的高成本与如何实现公益性质之间存在难以调节的矛盾。 2.公益性动物园缺乏经营的动力。公益动物园是国家的财产，管理层不能在 良好的经营中获得实质性的经济利益。相反如果注重动物园的经济效益，有可能 面对“是否遵循了公益本质”的质疑。 3.消费者眼中，公益性动物园的性质偏向与休闲、娱乐。在很多消费者眼里 公益性动物园的票价低，但也没什么看点。相比之下营利性动物园更具吸引力， 更新鲜刺激。公益性动物园在经营过程中总是越来越冷清。 4.消费者的期望比较高。既然是公益性的动物园，为什么不像公园一样免费 开放。为什么不像其他动物园一样，有有趣的表演，有刺激的活动。公益性动物 园做为国有资产，本质上是属于人民的，因此人民有权利要求它经营的更好，给 人民带来的价值更多。 5.政府管制及社会舆论压力大，必须坚持好动物园的公益性。2010 年国家林 业局已发布《进一步规范野生动物观赏展演行为》的通知，10 月分住建部下发 《关于进一步加强动物园管理的意见》 ，要求全面清理各类动物表演项目，坚决-1- 武汉市动物园营销策划书Bea
sts 团队禁止和取缔有悖动物园公益性质的行为；要求各地动物园和其他公园，在 3 个月 内停止所有动物表演。 总之，多数公益动物园经营水平不高，需要政府补贴来实现盈亏平衡。动物 园提供的价值与消费者需求之间出现了一定偏差。 公益性动物园是否需要营销？ 公益性动物园是否需要营销？ 很多人认为营销就是营利，因而不愿意将公益和营销结合起来，但其实各种 活动都或多或少的运用到了营销知识。 部分公益组织认为营销不合适或者根本没 有营销。致使组织战略不明确，组织结构混乱等等一系列问题，无法真正有效实 现公益价值。 公益组织与企业的主要区别在于，公益组织的使命是造福于公众；营利组织 的主要使命是创造价值获得利润。公益组织的特点体现在非营利性、公益性。但 是，公益组织也有自己的顾客，对武汉动物园来说，顾客就是武汉的人民。顾客 也存在各种需求。公益组织要也为顾客创造价值，满足顾客需求。公益组织要实 现这种价值也要整合自己的资源，优化自己创造公益价值的过程，切实有效的满 足顾客的需求。 市场营销是一种管理行为，任何组织都需要管理，因此公益组织也应该有市 场营销活动。公益组织在进行营销时的困难是公益性质与“营销”带来的商业氛 围之间的矛盾。在实际操作中很难把握好分寸，容易陷入消极的社会舆论中。 追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？ 追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？ 武汉动物园每年所需经费为 2000 余万元，政府投入和门票收入各占一半。 但从简单的市场调查来看， 游览者对动物园并不满意。 也就是说政府每年花 1000 万却没有满足到市民的需求。造成了极大的浪费。如果动物园能够创造更多的价 值，来公平的交换到收入，不紧实现了公益价值，还能提高员工收入，改善动物 生存环境，达到动物园和消费者之间的双赢。所以追求经济效益与公益性质也并 不相悖。因此，我们认为武汉动物园需要营销，应该营销。 本小组希望能够运用自己学到的知识为武汉市动物园做一次营销策划， 为动 物园的建设提出浅薄意见，同时锻炼自己。本次策划计划在 2012 年一年中进行 一系列营销活动，帮助动物园提升自己的竞争力，提升游客体验，减少亏损。-2- 武汉市动物园营销策划书Beasts 团队第二章：营销调查分析部分 第一节 市场环境分析武汉已经汇聚了东湖海洋世界、 九峰森林野生动物园， 包括武汉动物园在内， 共计 3 家动物园。东湖鸟语林于今年 10 月关闭。另外，东西湖区正在打造武汉 海昌极地海洋世界。 在此之前， 武汉蔡
甸森林野生动物园、 圣山欢乐世界动物园、 新世界水族公园均淘汰出市场。整个行业呈如下特点： 1.竞争激烈，动物园多，客源不足 武汉市人口众多， 发展空间大， 引来众多投资。 导致动物园在 2000 年到 2004 年间由 3 家增至 7 家。7 家动物园开始以新闻策划，制造卖点来吸引游客，蔡甸 野生动物园的“怒砸奔驰”引起不小的轰动。不久引发了一些恶性竞争，再到后 来普遍降价，打起价格战，最终淘汰 3 家。但仍然有新的资本进入市场——海昌 极地海洋世界。市场处于投资过多，洗牌后的调整阶段，竞争仍然很激烈。根据 其我国的情况，一个城市有 2 到 3 家动物园就达到饱和状态（北京的动物园仅 3 家，上海仅 2 家，广州 3 家，深圳 3 家，长沙 2 家） 。武汉比其他城市地理面积 要大、人口要多，市场容量大约可以有 3 到 4 家动物园。海洋世界独具特色，差 异性大，运营情况良好。九峰山动物园正在积极探索创新，发展多元化的游乐形 式，向大学生市场和白领市场靠拢。海昌极地海洋世界将地产、休闲和海洋动物 观赏结合，打造了最具创意的地产。武汉动物园不需要担心生存问题，但也应该 积极改造。 2.总体来看市场没有得到政府的有效管理 究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。当地政府、建设部、 林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。按照国家规定，林业部门在 林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。林地于是成了属地政府和 林业部门招商引资的法宝。随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业 部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林 地而不需办理土地证。 同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野 生动物园的合法性。野生动物园还与科委有一定合作。 蔡甸森林野生动物园、九峰森林动物园、东湖鸟语林均经林业部门审批。东 湖海洋世界、新世界水族公园则经农业部门审批。圣山欢乐世界并非动物园，其-3- 武汉市动物园营销策划书Beasts 团队动物属临时展演性质，林业部门批准其展演期限为一年。武汉动物园属国有公益 性公园。 3.多数动物园未盈利，经营压力大，经营方式有所改变 东湖鸟语林在开业当年收回了投资成本、之后盈利，(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:动物园广告文案)东湖海洋世界基本盈亏 平衡，其他动物园都入不敷出。事实上，在全国范围内野生动物园大多数都是入 不敷出，即便是“官办”的武汉动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。许多野生 动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。 首先，因为动物园必须要连续
经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以， 动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。其次， 对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物 园前期依靠制造新闻（狮牛大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了 潜在消费者，导致不能持续发展。再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由 儿童派生出来的家长，最后是成年人。儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉 周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。最 后，动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，动物园的路越来越窄。 在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。免费开放的公园、现代化的休 闲方式都使动物园客流量明显下降。如今人们的爱好多样，要观赏动物更是有多 种方式，这直接导致动物园的生存困难。动物园还面临动物保护主义的针对，越 来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。 动物园一旦出现问题，就难以翻身，只能追加投资或者转出动物。不少动物 园在探索新的道路。圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。海昌极地海 洋世界创新的结合地产、休闲、科普和海洋公园于一体，打造全家庭互动式体验 中心。-4- 武汉市动物园营销策划书Beasts 团队第二节 竞争者分析目前的四家动物园分布如上图，以约 1.5 小时的车程画圈，发现武汉动物园 与九峰山动物园之间的市场重合度较小，客源竞争不算激烈。武汉动物园的主要 竞争对手是东湖海洋世界和海昌极地海洋世界。下面对比各个动物园的特点园区 武汉 九峰 海昌 海洋 游玩内容 ★★☆ ★★★ ★★★☆ ★★★ 营销活动 ★ ★★☆ ★★★ ★★☆ 对外宣传 ★☆ ★★☆ ★★☆ ★★☆ 交通方便 ★★★ ★★ ★★★☆ ★★★ 票价 20 60--150 150 70 购票渠道 ★ ★★ ★★ ★☆九峰山动物园。 九峰山动物园 九峰山动物园近年来结合广大游客的需求新开发了猛兽观赏 车、武汉大学生欢乐世界、九峰 CS 野战拓展基地、成人版和少儿版快乐向前冲、 亲子生态园、水车文化展示园等众多项目。园区商业一条街还提供有特色农家餐 厅、棋牌娱乐室、卡拉 OK 厅、溜冰场、大学生活动中心等等，并设有多种户外 游乐设施。园区还可提供 30 人-40 人的会议室和可容纳 200 人同时进餐的餐厅。 在九峰山可以通宵游玩，与动物可以有亲密接触，相比之下武汉动物园的动物甚 至与游览者隔两层网， 游玩价值相差甚远。 九峰山相对于武汉动物园的优势在于： 1. 游乐项