篇一：婚庆_婚纱_珠宝店合作方案
婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要！！
一．合作可行性分析：
a) 近来，在青岛市，金店，珠宝店与摄影公司结合成了一种趋势，互相辅助，不
断打造整合营销经典案例。 近来,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉开店的CASE比比皆是。当然，更多的是,婚纱影楼经营者向钻石珠宝业延伸。
我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群。据权威统计，05年婚庆市场消费总额达2500亿元。就黄金珠宝产品而言，相关部门估计,到2010年国内珠宝消费总额将达2000亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售一般可占到五成以上,即1000亿以上，而越是相对不发达的市场（如三级、四级市场），所占比例越高。
虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。
随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。
婚庆既然都要买首饰,那我们和影楼结合有什么好处呢?我看，好处主要有三：
Ⅰ）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的,二者的结合能让我们更快地找到目标消费者,也或者说,能让目标消费者更好地了解我们,最终促成消费。(留住消费者)
Ⅱ）通过与影楼的捆绑,把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费者心动并最终变为行动。(拉来准消费者)
Ⅲ）影楼的客户更易接受钻石产品,而不是黄金。
那么如何结合为好呢？
是横向延伸(影楼店中店)还是纵向延伸(另立独立专卖店)呢?虽然各有利弊,但我更倾向于横向延伸。因为我认为,它有着几大独到优势：
Ⅰ）身份识别优势。消费者据此来判断其和影楼是一体的,优惠活动是可信的。
Ⅱ）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离接触、了解珠宝产品。
Ⅲ）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费者推介产品,并努力达成销售。 Ⅳ）人气优势。双方都可以互借，特别是对于珠宝来说显的更为重要,人气越旺,越能吸引、留住消费者。 Ⅴ）成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。
Ⅵ）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消费欲望释放出来。
Ⅶ）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。
解决了结合的方向问题，结合以后，怎么运用，达到1+1:2的效应呢？
除了确保以上所述优势，并把它们化为销售力外，我们就应把工作放在结合上，挖掘结合。
捆绑销售以及联合推广（互为活动合作伙伴）
筹办婚庆论坛，成为常设机构，作为主办方。
数据库营销。借新业态登场之际，对影楼客户进行较大幅度的促销优惠（称感恩回报，促销针对珠宝首饰）
分类营销。对影楼的消费者进行分析，根据不同的情况推介不同的产品（价格、类别等）
计划营销。扫街宣传助销、公关活动推广、直递广告。
不管哪种方式，都需要操作人把握好火候,不能让消费者感到有被强加消费的感觉,任何强加的消费或有此倾向的言语都是消费者最反感的。
目前酒店秀在各地影楼开展得如火如荼，很多影楼开始重视开发老客户所产生的介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼应该是一次接受教育的机会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀仅仅是转介绍循环系统的热身而已。
同时也提醒各位辅导老师，做完酒店秀没必要抬腿就走。可以继续引导影楼老板的思路，给老板做一次彻底的洗脑。把真正营销系统的重要性和模式灌输给老板，真正的强大是因为拥有完善营销的系统。而不是*几场秀就可以把影楼做大的。
这里做个比方：“一部拖拉机，影楼老板是驾驶员。总嫌速度慢，想快得象奔驰。辅导老师是工程师，做秀场就好比是让工程师把拖拉机通过加大化油器喷油量来提高发动机转速。结果短期内拖拉机的速度的确是快的象奔驰。但老师走了，速度不但慢下来了，发动机内部也受到了损伤。更有甚者也许轮胎都跑掉了，因为拖拉机在设计之初，整个车体包括内部传动系统，刹车系统，转向系统等都是按
拖拉机的速度设计的。就算发动机的速度提高了，可其他的系统却不能适应这么高的速度。结果可想而知，车毁人伤也是有可能的。而经过对整个系统的改造和完善，使整车性能全面提升才是硬道理”
对于影楼老板而言，追求短期利益是难以避免的，也是情有可原的。毕竟钱装在自己口袋里才算是自己的钱，这是大多数人的心态，也不足为怪。对于整体行业老板营销观念不强的情况下，就更需要辅导老师负点责任，帮助影楼老板做长远的营销战略规划和战术实施。
书说简短，进入正题。
目前大多影楼在做酒店秀前几乎没什么联盟商家，而酒店秀又需要有联盟商家的支持赞助。
因为有了联盟商家赞助将有如下好处；
1：费用优势 抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置，食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。
2：主题优势 一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目，拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。
3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减轻影楼宣传投入压力。
4：规模优势，对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模达到狐假虎威的目的。
5：客源优势 一些联盟商家本身员工人数较多，对活动的认知与认可程度相对较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。
6：后续优势，本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未来长期合作打下基础。
一般酒店秀往往以“婚博会”名义去做，我们先来分析一下我们需要寻找那方面的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的，否则将加大谈判难度。
婚庆相关消费产品如：
家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家居，烟酒糖果，婚庆礼仪酒店等。 当然还有很多厂家及商品都可以选择，我们经常可以拉到如咖啡厅，酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品，有的时候甚至不沾边的行业也会提供赞助，比如电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。
品牌选择：
以上各类商品品牌选择以先大后小原则，只要活动有意义，有规模和效果，一般而言大品牌的赞助还是好拉动的。何况与大品牌的合作更能借助其品牌提高活动的影响力。
谈判对象；
原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没有可以找代理商，如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判，否则以国内一些商家的低效率汇报也许会让你等结果等上十年八年的。
寻找厂家办事处或代理商方法：
先列出准备洽谈的行业名单，然后在进行分类。如家电行业要细分到彩电，冰箱，空调，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。
当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家，最好让这家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类，已联系好彩电赞助，那么可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭煲，电冰箱，空调等赞助商家。家电圈里的同行间一般都比较熟悉，其他类同。
另外可发动员工，影楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以直接约来洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。
谈判准备工作：
1：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。最好把有些很具有影楼行业特性的装饰去掉。穿着正装，装也要装的象一点。要知道你代表的是一家自认为还不错的影楼哦 。
2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的，你的不懂礼貌，会让你煮熟的鸭子也飞掉的。严重的话，会被乱棍打出的。呵呵，礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。
3：资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有画册更好。因为总有些人对其他行业一无所知的，尽管你在当地影楼是第一。还有联盟邀请函，找个文案高手把双方合作的共赢能够描述的淋漓尽致，会让你先成功一半的。还有合同，一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。
篇二：婚纱摄影合同样本
********摄影服务合同书
甲方（接受服务者）：乙方（提供服务者）：
联系电话： 联系电话：
地址： 地址：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》以及其他相关法律法规的规定，结合摄影服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信原则的基础上，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 服务事项
第二条（一） 拍摄服务类
（二） 拍摄当天服务
注：1. 拍摄当天请甲方按乙方安排的时间准时到达乙方公司；为了不影响本公司工作人员工作效率，请甲方尽量不要带陪同人员；
2. 请甲方不要携带贵重物品，如有贵重物品，请寄存在乙方公司的客户储存柜中或是当面点清，交于前台工作人员保管；
3. 乙方公司的服装不分区域，全场任选；甲方在乙方的相关工作人员的服务下挑选服装，如超出套系外服装套数（含造型），则需另外收取相应的费用；乙方免费提供化妆服务和赠送一对一次性睫毛，不同服装的造型配饰；甲方如要使用安瓶，增加睫毛，隐形文胸，美甲套则需另外自愿消费，也可自带。
4. 甲方的出外景的交通由乙方负责；乙方提供的拍摄外景为不收门票的景点，如甲方要求在需要门票的景点拍摄，则甲方和乙方的工作人员的门票费用由甲方负责。
5. 甲方在接受乙方工作人员服务的过程中，如有不满意之处，可当场提出来，双方友好协商。
套系照片张数外，甲方自愿购买，按20元/张精修，10元/张入册收费。
注：1. 为最大化保证甲方的利益，乙方一般按精修张数3倍的拍摄数量拍摄，以供甲方选片时挑选。 2. 如甲方是外地客人，成品制作完成，乙方根据甲方提供的地址，邮寄方式发货，甲方负责运费。甲方在收到所有成品，请及时核对，确认无误后，通知乙方。
第二条 服务价款及付款方式
（一）根据甲方选择的服务项目，甲方向乙方支付摄影服务费共计人民币（ ）元。
（二） 支付方式： 两次付款： 预订时支付全款的20%订金人民币 元，(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:珠宝业与婚纱摄影业合作合同) 拍摄当日付清余额人民币（）元。
（三） 其他：如甲方取消拍摄，可以将此套系转给他人拍摄，或是甲方支付定金的20％即（） 元整作为违约赔偿。
第三条 双方的权利和义务
（一）甲方应于约定时间支付服务费。 （二）甲方应按合同约定时间按时到达乙方指定场地，并积极配合乙方工作人员的要求进行拍摄。 （三）甲方如需变更拍摄时间，需提前告知乙方，并应取得乙方的同意。 （四）甲方应按合同约定时间选样及取件。 （五）乙方应本着诚实、信用、热情服务和尊重甲方意愿的原则为甲方提供包括咨询、化妆、服装、造型、拍摄在内的摄影服务。 （六）乙方应按合同约定时间安排甲方拍照，看样及取件。 （七）乙方应保证拍摄质量及成品质量。 （八）乙方应把套系内或是甲方另外再购买成品提供给甲方。甲方成品在超过规定日期三个月仍未领取的，乙方行使通知、告知义务后不负保管责任并作妥善处理。
第四条
其他约定事项
（一）乙方在拍摄服务过程中，如造成影像资料意外丢失，乙方无条件予以重拍。
（二）甲方选片时可通过加选付费的方式要求超出所订套系组数以外的照片入册、放大及制作其他产品。 （三）甲方拍摄过程中的注意事项及相关提示，相关注意事项甲方应予以遵守，乙方不在另做提醒。
第五条 争议解决方式
合同履行中若发生争议，由双方自行协商解决，协商不成可向摄影行业协会或消费者维权组织申请调解。
第六条
本合同自双方签字（盖章）之日起生效，本合同一式两份，具有同等效力。甲、乙双方各执一份。
甲方（签章）：乙方（签章）：
日期： 年
月日
篇三：婚庆,婚纱,珠宝店合作方案
多给评价！价格不高！ 婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要！ ！ 一．合作可行性分析： a) 近来，在青岛市，金店，珠宝店与摄影公司结合成了一种趋势，互相辅助，不 断打造整合营销经典案例。近来,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉开店的 CASE 比比皆是。 当然， 更多的是, 婚纱影楼经营者向钻石珠宝业延伸。 我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群。据权威统计，05 年婚庆市场消费总额达 2500 亿元。就黄金珠宝产品而言，相关部门估计,到 2010 年国内珠宝消费总额将 达 2000 亿元，其中因婚庆带动的珠宝销售一般可占到五成以上,即 1000 亿以上，而越是相对不发达的市 场（如三级、四级市场），所占比例越高。 虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰 是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。 随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚 纱的消费行为。 婚庆既然都要买首饰,那我们和影楼结合有什么好处呢?我看，好处主要有三： Ⅰ）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的,二者的结合能让我们更快地找到目标消费者,也或者说, 能让目标消费者更好地了解我们,最终促成消费。(留住消费者) Ⅱ）通过与影楼的捆绑,把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费 者心动并最终变为行动。(拉来准消费者) Ⅲ）影楼的客户更易接受钻石产品,而不是黄金。那么如何结合为好呢？ 是横向延伸(影楼店中店)还是纵向延伸(另立独立专卖店)呢?虽然各有利弊,但我更倾向于横向延伸。因 为我认为,它有着几大独到优势： Ⅰ）身份识别优势。消费者据此来判断其和影楼是一体的,优惠活动是可信的。 Ⅱ）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离接触、了解珠宝产品。 Ⅲ）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费者推介产品,并努力达成销售。 Ⅳ） 人气优势。 双方都可以互借， 特别是对于珠宝来说显的更为重要,人气越旺,越能吸引、 留住消费者。 Ⅴ）成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。 Ⅵ）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消 费欲望释放出来。 Ⅶ）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。解决了结合的方向问题，结合以后，怎么运用，达到 1+1:2 的
效应呢？ 除了确保以上所述优势，并把它们化为销售力外，我们就应把工作放在结合上，挖掘结合。 捆绑销售以及联合推广（互为活动合作伙伴） 筹办婚庆论坛，成为常设机构，作为主办方。 数据库营销。借新业态登场之际，对影楼客户进行较大幅度的促销优惠（称感恩回报，促销针对珠宝 首饰） 分类营销。对影楼的消费者进行分析，根据不同的情况推介不同的产品（价格、类别等） 计划营销。扫街宣传助销、公关活动推广、直递广告。 不管哪种方式， 都需要操作人把握好火候,不能让消费者感到有被强加消费的感觉,任何强加的消费或有 此倾向的言语都是消费者最反感的。目前酒店秀在各地影楼开展得如火如荼， 很多影楼开始重视开发老客户所产生的 介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼应该是一次接受教育的机 会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀仅仅是转介绍循环系统的热身而已。同时也提醒各位辅导老师，做完酒店秀没必要抬腿就走。可以继续引导影楼老板 的思路， 给老板做一次彻底的洗脑。 把真正营销系统的重要性和模式灌输给老板， 真正的强大是因为拥有完善营销的系统。而不是*几场秀就可以把影楼做大的。这里做个比方： “一部拖拉机， 影楼老板是驾驶员。 总嫌速度慢， 想快得象奔驰。 辅导老师是工程师， 做秀场就好比是让工程师把拖拉机通过加大化油器喷油量来 提高发动机转速。结果短期内拖拉机的速度的确是快的象奔驰。但老师走了，速 度不但慢下来了，发动机内部也受到了损伤。更有甚者也许轮胎都跑掉了，因为 拖拉机在设计之初，整个车体包括内部传动系统，刹车系统，转向系统等都是按 拖拉机的速度设计的。就算发动机的速度提高了，可其他的系统却不能适应这么 高的速度。结果可想而知，车毁人伤也是有可能的。而经过对整个系统的改造和 完善，使整车性能全面提升才是硬道理”对于影楼老板而言，追求短期利益是难以避免的，也是情有可原的。毕竟钱装在 自己口袋里才算是自己的钱，这是大多数人的心态，也不足为怪。对于整体行业 老板营销观念不强的情况下，就更需要辅导老师负点责任，帮助影楼老板做长远 的营销战略规划和战术实施。书说简短，进入正题。目前大多影楼在做酒店秀前几乎没什么联盟商家， 而酒店秀又需要有联盟商家的 支持赞助。因为有了联盟商家赞助将有如下好处；1：费用优势 抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置，食品提供，节 目表演等费用亦可节约甚至免除。2：主题优势 一般酒店秀都要做如“婚博会”“
摄影展”“酒会”等名目，拉上 联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减轻影楼宣传 投入压力。4：规模优势，对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模 达到狐假虎威的目的。 5：客源优势 一些联盟商家本身员工人数较多，对活动的认知与认可程度相对 较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。6：后续优势，本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未来长期合作打 下基础。一般酒店秀往往以“婚博会”名义去做， 我们先来分析一下我们需要寻找那方面 的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的，否则将加大谈判难度。婚庆相关消费产品如：家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家居，烟酒糖果， 婚庆礼仪酒店等。 当然还有很多厂家及商品都可以选择，我们经常可以拉到如 咖啡厅，酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品，有的时候甚至不沾边的 行业也会提供赞助，比如电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。品牌选择：以上各类商品品牌选择以先大后小原则，只要活动有意义，有规模和效果，一般 而言大品牌的赞助还是好拉动的。 何况与大品牌的合作更能借助其品牌提高活动 的影响力。谈判对象；原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没有可以找代理商， 如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判，否则以国内一些商家 的低效率汇报也许会让你等结果等上十年八年的。 寻找厂家办事处或代理商方法：先列出准备洽谈的行业名单，然后在进行分类。如家电行业要细分到彩电， 冰箱，空调，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品 牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家，最好让这 家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类，已联系好彩电赞助，那么 可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭煲，电冰箱，空调等赞助商家。家电 圈里的同行间一般都比较熟悉，其他类同。另外可发动员工，影楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以直接约来 洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。谈判准备工作：1：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公 司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。 最好把有些很具有影楼行业特 性的
装饰去掉。穿着正装，装也要装的象一点。要知道你代表的是一家自认为还 不错的影楼哦 。2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的， 你的不懂礼貌， 会让你煮熟的鸭子也飞掉的。 严重的话， 会被乱棍打出的。 呵呵， 礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。3：资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有 画册更好。因为总有些人对其他行业一无所知的，尽管你在当地影楼是第一。还 有联盟邀请函，找个文案高手把双方合作的共赢能够描述的淋漓尽致，会让你先 成功一半的。还有合同，一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。 4：如果你想成功的把握更大些的话，最好对对方的行业现状，品牌及产品等做 相关了解。你对对方的了解意味着你对对方的尊重。5：如果有本影楼的优惠卡，代金卡之类的也都带上吧。送个人情还能拉业务何 乐而不为呢？最好含金量高些哦。6：已经签约商家的资料要带上，这对还未签约的商家绝对是一种鼓舞，企业同 样也有从众心理。 但记住一点同类型的产品商家或品牌差距较大的商家会相互抵 触哦，掌握好分寸才能游刃有余。7：你要知道只有 3%的客人再拍摄婚纱照的时候购置齐了所有产品，另外有 23% 的购买了部分产品， 剩下的 74%的顾客根本什么也没买呢。 当然这是不准确数字。 不过在谈判中对对方的杀伤力不可忽视，自己看着运用吧。好了 现在准备好了那就出发吧！如何谈判：要想谈判顺利你需要让对方明白几件事。1：新婚的消费在某些行业，如：家电，珠宝，家具等消费绝对是一大主力消费。 但这些行业是无法找到这些新婚客户的，在竞争激烈的今天，任何一个商家都希 望自己能够抢先别人一步实现拦截销售。 而我们的合作就可以使商家抢先一步接 触消费者来实现销售。2：我们影楼只是起到牵线搭桥的作用，对方的产品是否能顺利销售还要看对方 的品牌，品质，销售策略等因素。当然，如果对方能够给我们消费联盟的顾客予 以很有诱惑的消费优惠力度， 比如我影楼的顾客到对方品牌进行消费可以打折上 折 X 折。那对对方的销售一定会起到较大的促进作用。3：影楼与商家的长期合作必将对商家的销售起到不可忽视的作用，当然双方的 资源可以进一步共享，商家也可以介绍消费者到影楼消费。如有些地区影楼同一 些健身房，美容院，女子休闲会所等商家合作，在淡季中写真的推广非常顺利， 且后期消费都很高。这是客户资源的共享，当然还有其他的比如广告资源等双方 同样可以实现共享。要
让对方明白这中间最大的收益应该是商家，毕竟商家给我 们介绍的客户是有限的。其实我们的收益也许更大。4：影楼不会无限制的接纳联盟商家，在同类产品，如彩电可以选 2-3 家，供消 费者选择。如果把所有品牌都纳入联盟消费当中来，商家会认为失去了联盟的意 义。在谈判中商家在乎的是合作过程中可能得到的收益是什么。 甚至有的商家会直接 问你能给他们带来多少肯定的定单。当然我们现在不能给他们确定的答复，如果 我们知道确定有多少人去消费还用谈判吗？那就直接要提成啦， 合作的目的是双 赢。大家都会从中获得收益。（全文完）