篇一：暑期社会实践(学风建设部)
2012年暑期社会实践活动
策
划
书
主办单位：浙江农林大学工程学院
承办单位:浙江农林大学院工程学院分团委、学生会
目录
1活动背景及意义
2实践概况
2.1实践团队
2.2实践主题
2.3实践时间
2.4实践地点
2.5实践人员
2.6活动目的
2.7大山包乡概况
3团队简介
3.1浙江农林大学及工程学院简介
3.2人员安排及分工
4总体日程表
5实践活动总计划
5.1支教具体安排
5.2小型的文艺表演和展览会
5.3社会调查
6支教具体时间表
7活动推广
8经费预算
9实践可行性分析
10附则
10.1安全保障
10.2安全隐患及预处理
10.3管理制度细则
10.4需带物品准备参考
10.5详细人员名单
（一）活动背景及意义
为了响应教育部、团中央和我校提出的学生关于大学生暑期基层社会实践活动的要求，在浙江农林大学的鼓励与支持下浙江农林大学工程学院学风建设部实践团在本次暑假准备赴浙江丽水展开一系列实践活动。
本着“按需设项，据项分组，双向受益”的原则，本次活动主要内容以支教为主，调研及其他所需项目为辅，为当地群众做实事，办好事，解决当地人民群众的一些实际困难。
浙江农林大学工程学院学风建设部为本次活动做出了充分的准备。在支教方面，第一，利用浙江本地的教育资源和教育信息的便利，对当地中小学生第二课堂水平的提高做出我们自己的贡献；第二，向当地的中小学生传递乐观积极的人生态度，通过讲述一些新鲜的实事，开阔他们的视野，引导他们形成一个良好的人生观、价值观、世界观。第三，深入到学生的家庭内部，了解他们生活的具体情况，为他们提供一些帮助，并向他们赠送一些书籍、衣物。
在其他活动方面，我们也会针对当地相关部门的需求和我们自己的实际情况，具体开展一些相关活动，比如爱国主义教育、文体娱乐活动等。我们将深入经济文化落后的贫困山区村寨，按照“按需设项，据项分组，双向受益”的原则，重点组织大学生为社会主义新农村建设服务，为和谐社会建设宣传服务，提高偏远山村的中小学生对于人生观、世界观的认识等一系列服务内容组织活动。
帮助当地群众改善教育水平，生活水平，力所能及的帮助他们解决一些实际问题，并且展开相应的调研活动，为当地政府的政府决策、问题反馈等方面提出数据化、科学化的支持与帮助。为边远山区的和谐发展，贡献我们自己的一份独特力量。
总之，踏踏实实为当地群众做一些实事，特别是为当地的教育奉献出我们一份力量，是我们一贯的宗旨。
（二）实践概况
2.1实践团队
浙江农林大学工程学院分团委、学生会
2.2实践主题
携世博服务西部，点希望爱心同行
2.3实践时间
2012年7月12日——2012年7月25日（暂定）
2.4实践地点
浙江省丽水市松阳县玉岩镇
2.5实践人员
团长、指导老师：
队员：浙江农林大学工程学院学生
2.6活动目的
1、通过探寻当浙江省边远山区的现状，让深居象牙塔的大学生切实了我国当代民生的状况，增强社会责任感；
2、通过对实际调查资料的整理和相关社会科学文献的阅读借鉴，写出一定量的有内容社会科学论文；
3、通过我们诚恳认真、深入社会、深入农村的调查，加深对高校人才的了解，树立浙江农林大学学子关心社会，踏实能干的良好形象；
2.7玉岩镇概况
玉岩镇位于浙江省丽水市松阳县西南边境，与遂昌县相连，距县城61千米，北接谢村乡，东连新处乡、叶村乡、竹源乡和大东坝镇，南面与安民乡、枫坪乡交界，西与遂昌县土安口乡相邻，是一个有着悠久历史的浙西南古镇，又是革命老根据地镇，留有红军标语等多处革命遗址。镇政府所在地为玉岩村，全镇总面积134平方千米，所辖玉岩、根坑、道惠口三个办事处，32个行政村。
篇二：关于销售工作的暑期社会实践报告
关于销售的社会实践报告
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于增加经验更好地适应社会的需要，我们社会实践小组利用暑假时间到XX建材商行进行了为期XX天的销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
本次实践活动从X月X日开始，到X月X日结束，为期XX天。在这XX天里，我主要进行的是建材销售的介绍工作。从活动结束后单位
在这短短的XX天里,虽然我们对建材知识的了解依然不够,销售成绩也不是那么显著,但却也收获颇丰,感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，大部分时间我们都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以然，然而当自己亲身体验时，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解建材的专业知识，在介绍一些性能时都搞不明白自己到底都说了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种建材的价格、性能以及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃建材方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些
门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧：
一．良好的服务态度是销售成功进行的前提。
做为销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就是因为服务不够耐心而错过了很多顾客！后来又遇到了几个类似的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验,我终于成功了！
二．高超的销售技能是销售成功的关键。
在正式工作之前的培训，比较注重的是在礼仪上，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销建材时我就发现，同样的商品，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、把握成交的控制
（1）掌握成交缔结的技巧，控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客采取不同的方法。
（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客采取不同的销售方法。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节。销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！再比如，总结。在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节，从中得到经验······
经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！
篇三：学风建设调查报告
内蒙古财经学院本科社会实践调查报告
内蒙古财经大学学风状况调查研究
——控制自己、少玩电脑，如果再不学习就老了
作 者 系 别 专 业 年 级 学 号 成 绩 评定教师
内蒙古财经大学学风状况调查研究
——控制自己、少玩电脑，如果再不学习我们就老了
一、调查背景及目的
在高校由“精英化”变为“大众化”教育的背景下，大学生素质远低于过去的时代。由于招生人数的增加、造成教学设施紧张、师资相对不足等情况，这使得高校的学风建设面临挑战。为提高育人质量，增强学生的就业竞争能力，近年来各高校都将提高育人质量、加强学风建。因此，深入分析当前高校学风建设问题，加强大学学风建设，对于优良学风、教风和校风的形成，学生全面成长成才和学校的可持续发展以及建设和谐校园都具有重要的意义。同时，当代年轻人对于学习更加注重兴趣和实用性。
二、调查方式及方法
问卷法，采取了网上问卷和纸质问卷；访谈法；文献法； 发放160份问卷，收回有效问卷154份。
表1被调查人情况统计
三、结果分析
资料来源：根据本调查问卷数据整理
表3 学生作弊原因统计
资料来源：根据本调查问卷数据整理
大部分学生能够充分利用良好的教育环境不断积累知识，充实自己。但是，也要看到目前由于各方面因素的影响，还存在着一些不容忽视的不良学风现象。比较突出的不良学风现象是课堂纪律松散、沉溺于网络及考试作弊现象不能完全杜绝等。课堂纪律松散表现有随意旷课、迟到早退、听音乐、睡觉、聊天、看课外书等；随着网络技术的发展，越来越多高考失意和上大学以后思想放松的学生沉溺于网络。高中时的学习尖子，因高考失误受家长所迫来到不是理想中的学校或专业，不能及时调整心态，学习生活失去目标，无心向学，只好通过网络来消磨时间；由于各高校将学习成绩作为发放奖学金、困难补助的重要依据，这使得有些学生铤而走险，利用考试作弊来谋取高分，进而获得奖学金或困难补助。
表4学生目前学习中遇到的最大困难统计
学生现在自制力差、没有好习惯是学习无法达到理想效果的主要原因。一部分突然走出家门进入宿舍的同学因为没有人督促和帮助他们的学习，所以他们放松自己，不再用功学习。
表5 学生电脑数量情况统计
资料来源：根据本调查问卷数据整理
电脑的用途
图 学生电脑用途情况统计
网络是一把双刃剑。带了大量的方便。提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下，网络提供了求知学习的广阔校园，学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育，学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。开拓青少年全球视野，提高青少年综合素质，宽我们获得知识途径。与此同时，大学生往往在网络上花费过量的时间，同时传统的人际关系也受到冲击。随着网络的发展与普及，传统的人与人之间的依赖关系已经逐步被人对网络的依赖关系所取代，人们终日与终端打交道，导致人与人之间关系的书院，导致个人产生紧张孤僻冷漠及其他健康问题。感受不到对方作为一个或神圣人的反应，以为不是在与人而是与机器倒角刀，往往做出一些在物理空间难以做出的粗暴无礼的行为，甚至认为盗窃、入侵等犯罪也不过是敲击几下键盘点击几下鼠标而已。人与人之间缺乏责任心，个人的私密受到巨大冲击。网络是一把双刃剑，美丽却拥有着毒性。
四、结论
(一)作弊情况较严重。只有15%的学生认为身边同学没有作弊，其余75%的学生认为身边同学有不同程度的作弊。
(二)基础不扎实，为应付考试过关是作弊的两大主要原因。
(三) 在网络上花费大量的时间和精力。81%的学生拥有电脑，而在这些同学中，电脑只有20%用来帮助学习。
五、建议及启示
(一)营造一个良好的学习氛围
如果说营造一个良好学习氛围是抓好学风建设、促进学生全面发展的基础，那么加强班级和寝室建设就是加强高校学风建设的切入点。班级、其实是学生学习和生活的主要场所。班风、室风是一种氛围、是一种无形的力量，对高校的学风有着潜移默化的影响，而创造整洁、和谐的宿舍氛围，能促成学生良好的生活